趋势一:线上线下融合发展
线上线下进一步融合。以往的线下到线上已转接为今日的线上到线下,这是家具电商历史性的转折点,而线上线下的进一步融合也是家具电商亟需完成的事情。美乐乐前CEO高扬曾经表达了线下体验店的重要性,利用线下体验店引导线上成交,将有效增大线上的成交率。
趋势二:电商市场更注重品牌性
电商品牌化趋势明显。电商的品牌化将日趋明显,在打造品牌、提高知名度的同时,无形中亦提高了其溢价能力。面对同样品质的产品,消费者往往会选择价格更高但有品牌的产品。因此,地板电商需意识到消费者的这种心理,加大力度塑造其品牌形象、保证其品牌质量、赋予其品牌价值。
趋势三:电商市场同样注重消费需求方向
线下品牌推年轻态线上产品。相当一部分线下品牌在做线上产品推广时,通常会选择更加年轻化且具较高性价比的产品。这是根据天猫网站所构成的消费群体而定的,在购物网站选购家具的消费者多为中青年,他们有着更为年轻态的审美,并侧重考虑性价比的高低。这对于地板企业来说,也将是一个发展方向。
因此,对于地板企业来说,尽管电商市场存在诸多优势,但是企业在发展之前还需保持应有的理性。唯有先对电商市场做好分析,才能在未来的市场竞争中赢得更为长远的发展。
行业洗牌加剧
目前,整个地板市场上的洗牌正在不断加剧,这一方面是作为一个成熟产业发展到一定阶段的必然结果,另一方面,也是大经济市场环境下,行业内部市场竞争加剧使然。面临愈演愈烈的行业洗牌,地板企业如果仍然选择望穿秋水痛苦等待挺过洗牌期,那么企业将要面临的必然是愈加残酷的优胜劣汰。
转型升级必不可少
地板行业在国内发展多年,如今伴随市场环境的改变,地板企业的竞争局面也与以往有所不同。对于地板企业而言,行业洗牌逐渐加剧,市场竞争的残酷性正在不断蚕食着越来越多的企业,在这种情况下,如若不加强内部调整,就很难适应时下的竞争局面。因此,地板企业还需注重转型升级的重要性。
转型需找准方向
市场竞争的激烈对于当下地板企业而言,也面临着更大的挑战。在转型升级话题不断的市场上,地板企业的转型是一个不断探索吸收新路径的过程,跨界不是有资本就能做好,转型也并非易事,制约型的因素有很多,每个企业都不相同。因此地板企业在面对种种问题时,也必须要结合自己的实际情况寻求发展方向,唯有立足实际,制定明确发展目标,才能在市场上赢得更为长远的发展。
小编认为,在目前地板市场中,各个企业都在面临着各种层不出穷的问题,也被迫在作出各种新的调整,强调转型升级。但地板企业必须要明白,每个企业的实际情况都是不同的,因此每个企业的转型升级的发展过程也是不同的,地板企业只有根据自己的实际情况,找准自身的企业转型发展方向,企业才能在激烈的竞争中取胜。
地板行业市场广阔,与互联网联姻之路却走得艰难,多数企业目前仍在大把烧钱,不少企业因此不堪重负。于是,有人调侃地板企业是陷入了“不上电商等死,上电商找死”的两难境地。分析背后的原因,大致包括:地板产品大多是耐用品,也是低频消费品,所占空间较大,成本相对较高,产品特点、消费者使用需求和购买习惯等限制了地板行业的电商化;地板消费属于体验经济,相对于虚拟的线上店,传统消费者对线下体验店更为放心。但是,拥抱互联网是大势所趋,在这样的现实面前,地板行业必须先想明白怎么做才行。
地板企业需要找准电子商务模式的优势
一方面,地板企业需注重线上与线下良性互动。如今,有些地板企业和卖场纠结的是把发展重心放在线上还是线下的问题,但实际上,线上开发与线下发展并不矛盾。线上消费简化了传统消费的流通环节,一定程度上缓解了商家与消费者信息不对称的问题,有助于挖掘消费潜力。也就是说,商场电商化让行业从封闭转向开放,让有限的顾客变为无限的消费者,消费者可以在线上选择后再去线下体验。“居然在线”就是为线下商场服务,没有销售目标的考核,只承担协助线下商场电商发展的任务,是一种“线上销售,线下体验”的模式。
另一方面,做好物流和服务环节。物流发展日新月异,配送速度和服务也不断完善。对地板行业而言,多数企业生产周期长,多采用“以销定产”的模式,很难满足“小快灵”的市场需求,同时,产品体积较大,若库存增加,成本就会虚高,对电商企业是极大的挑战。地板行业必须充分考虑上述风险,优化配送环节,提高服务质量。
因此,从地板企业的角度出发,在互联网大势不可阻挡的当下,地板企业也需要提升自身对于互联网行业的了解,在深入探索点子上我模式的情况下,找到逆势突围的捷径。
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