家居建材行业“内需为本”的转型时代到来
在“外销”和“内需”并重发展的同时,家具行业有必要加大国内市场的开拓,“新内需时代”到来。实际上,对内需市场的渴望与倚重早已有所端倪。“十二五”规划中,国家把经济战略由出口主导型调整为内需主导型,大力促进内贸发展,“内需为本”的转型时代已然来临,为中国家具行业迅速调整战略提供了利好环境。
不过,和外销不一样的是,内销市场需要“深挖洞,广积粮,缓称王”,从海外市场征战多年转而投奔国内市场的早些年,沿海企业大多表现出不同程度的水土不服,对渠道市场的复杂性和繁琐性准备不足,专业的内销市场人才队伍更显得匮乏等等。今年以来,广东、江浙家具的渠道进一步渗透,在终端市场强有力的突破,对内需市场原有格局形成强势冲击,专卖店四处撒网,工厂开到了市场一线,爆破营销轰轰烈烈……内需市场也将迎来一次新的市场洗礼。
地板企业转型升级成为发展关键
国内市场上,由于房地产领域宏观调控,作为下游的地板产业也深受影响,市场萧条。同时劳动力价格不断提高,原辅材料价格上涨,各项成本急剧上升,生产和市场面临的不利的因素不断增加……不得不说,地板企业的转型升级已迫在眉睫。由于国家房产政策的调整,规划重点的转移,纵观全国市场,地板需求格局也即将出现转变。
目前,中国仅县级单位就有1636个,随着城市化进程节奏加快,一线城市未来将保持稳定的房产交易量,而二三线城市的强大需求将在国家的宏观调控的指挥棒下异军突起。短期来看,对于北、上、广这样的一线城市,商品房交易量受抑,保障房家居需求暂时难以入市;二三级市场将逐渐成为未来地板行业营业额的主要来源,渠道下沉将成为地板企业的转型出口。
在市场环境不断发生变化的行业背景下,地板企业的发展也必须要结合实际情况做出调整。无论是内需的扩大还是需求市场方向的转移,地板企业在实际的发展过程中都需要充分发挥自身主观能动性,唯有对市场有全局观,才能在激烈的竞争市场上稳操胜券。
地板市场出现诸多不利因素
地板行业是传统制造业,本身有诸多弊病,很多企业存在总体装备水平低、工艺技术相对落后,企业依靠自有力量研究成功的加工工艺及研制出的地板很少,高端的地板工艺应用仅处于起步阶段。缺乏创新使产品始终处在低端市场,产品营销难以做大。当竞争日趋激烈时,很多企业陷入了渠道冲突、成本上升、收入下降、客户投诉不断、满意度大幅度降低的困境之中。
除此之外,由于地板企业的增多,但重视地板创新技术的企业很少,地板市场同质化的现象比较严重,加上消费者对产品知识不了解而造成产品信息与市场的严重不对称,一般只从外观和价格上进行选择,很少指名购买某一特定品牌,这让很多企业和商家很容易错误的分析了市场,从而没卖点可言,忽略塑造品牌形象,导致品牌与消费脱节,消费者无法买到真正优质的产品。
地板企业转型升级需找到发展关键点
在变革之风劲吹的地板市场上,很多地板企业认为只有企业自身“换血”,才能适应当下的地板行业发展趋势,其实不尽然。在我国地板企业之中,具备规模、研发实力、致力于打造自有品牌的生产企业却并不多,尤其是当下地板行业中同质化、价格战等问题凸显。对于地板企业而言,这种情况下的竞争压力也更大。
在当下的地板市场上,消费者永远是第一位的,它影响着地板企业的命运。地板企业转型、探索O2O、渠道拓宽等等一系列动作,归根结底都是为了消费者而改变。因此,无论是何种趋势判断,地板企业在消费者需求和互联网模式上都需要引起重视,这是企业能否变革成功的关键所在。
在转型升级这条道路上,对于地板企业而言,只有从自身出发,才能真正达到“换血”的目的。在这个过程中,地板企业唯有认清自己的优势和劣势所在,才能真正在转型升级的道路上走得更远。
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