地板企业销售模式需结合实际情况进行
地板行业经历了多年的发展,市场竞争已非常充分,地板企业不能再坐等消费者上门,而是展开了各种噱头十足的厂家直销、团购、品牌联盟等活动。然而尽管活动“绵延不断”,但市场销量并不一定会有所提升,甚至地板消费者已经有了麻木的感觉。现在,很多地板企业在搞全省甚至全国联动的活动,请来明星代言助阵。但实际上,搞大型活动的目的是为了吸引客户,打响品牌,并不是为了赚钱,有了客户,才能走下一步,否则都是空谈。
搞总裁签售,明星签售,全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量,说得难听一点就是在烧钱,在拼谁的底气足,谁的钱包厚。地板企业这样的做法只会导致行业恶性竞争。对于本身实力不够强盛的企业而言,请明星已经耗费企业不少流动资金,如果明星不能带动销售,对于本来举步维艰的地板企业而言无疑是雪上加霜。
地板企业提升实力需注重产品质量
现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了,没有好的设计,好的服务,消费者很难关注。地板企业与其着“华服美衣”,想办法抢头条,不如脚踏实地去磨砺自己,造就有实力的自己。任何一家企业,如果没有高水准的产品质量,那么其他的一些都是镜中花水中月,产品质量在任何时候,任何行业都是企业实现发展、抢占市场的第一要素,没有扎实的产品质量,企业的发展举步维艰;唯有领先的产品质量,才有领先的地板企业。
面对市场竞争,地板企业最有效的应对方法就是坚定信心,苦练内功,笼络人才,提升管理水平,降低成本,提高效率,加强产品研发,加大营销力度,加强品牌建设,提高品牌竞争力,抢占市场制高点。唯有从不懈怠,地板企业才能发展得越来越好。
因此,从地板企业角度出发想要在白热化的竞争市场中取胜,企业就必须从自身不断提升自己的竞争实力。唯有在产品质量等方面获得消费者的青睐,企业才能在市场上长远发展下去。
现状:节日促销引起消费者反感
为赶在节假日期间吸引消费者,地板商家们各显神通,推出的促销手段可谓是“琳琅满目”,这些促销手段也是老生常谈,只是以重复性的花样文字、图片吸引消费者,仅仅是做‘逢节必促销’。
如果商家没有在促销活动上做出创新,或者是促销力度不大,九折,九五折什么的,和没打折一样,消费者相比较下就没有了购买的欲望。那么商家的活动就是白做了。各种花样换汤不换药,单一促销方式和力度小的促销方式,消费者看了毫无感觉,而且会让消费者产生厌烦心理,促销方式不创新企业劳心费力,难获得良好的效果,地板行业不仅产品出现同质化,连促销方式都出现同质化现象了。
转型:促销要深入人心
近年来,地板市场的同质化现象十分严重。因一些商家的促销手段获得成功,就受到了其他企业的追捧,一些地板企业没有研究消费者的购物心理,做的活动没有做到消费者的心坎里,就是没有效果的,没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。
当消费者心理发生变化时,一些卖场没有经过充分的市场研究,只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿,在外界诸多因素发生变化后,这种简单、粗放的复制并不一定能取得成功。只会加重同质化,给地板企业自身和地板行业留下了许多隐患。地板企业需提高市场营销能力,让促销不在“促”销。
总之,面对无节不促的时代,地板企业要结合自身发展情况,不能贸然出手进行促销,首要结合消费者实际心理需求,用创意以及诚意打动他们,才能最高营销境界。
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