地板市场整体回暖
原材料涨价,使得一些地板经销商出现了“货物囤积”的现象,然而,市场需求有限,有好产品却卖不出去,经销商又智能降价促销。尽管行业受涨价与降价因素的影响,但市场回暖的趋势却并未因此受阻,一方面由于销售需求有增无减,再加上国家加快了城镇化的进程,行业的发展空间并未萎缩;另一方面,各个企业都在寻求有效的措施应对涨价和降价风波,地板行业发展虽然困难重重但仍有无限希望。
以品牌特性保持利润
以行业现状来说,现在的地板品牌都是共性为主,缺少个性化的品牌。在未来,企业品牌的个性化还需要强化,而保持品牌的议价能力并突出品牌的特性,是未来地板企业保持利润的必经之路。当前,地板企业在管理品牌方面的经验还没有成熟,对于品牌所承担的消费群没有细分,企业对市场不了解,都是为了品牌而“硬”做品牌。
O2O成地板电商趋势
对地板行业来说,O2O无疑是未来企业向电商转型的一个趋势。通过电商手段,消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的基础上,传统专卖店的功能一定会更全面。
品牌管理走“精细化”路线
目前地板行业的品牌管理还是传统的“粗放式”,而未来必然是“精细化”品牌天下。很多地板企业在规划品牌结构的时候战略性不强,甚至有些品牌已经没有存在的必要性。未来,只有企业的实力足够强,才可以提升品牌知名度,并且在品牌纷争中屹立不倒。
未来,地板市场的竞争或许会越来越激烈,经销商的利润将会被进一步压缩。在通往成功的路上,地板企业只有把握好行业未来发展的主流趋势,才能市场竞争的海洋中乘风破浪。
地板电商人才供需脱节
当前,尽管多数地板企业已释放出强烈的拥抱互联网信号,但记者注意到每家初涉电商的地板企业,在电商团队建设中面临招聘难的尴尬境地。
在电商团队从无到有的建设过程中,团队负责人和主要领导骨干的任用尤为重要。当前,在各大招聘现场,关于电商岗位的招聘中,八成地板企业都有网络销售主管、网络运营副总经理等职位空缺。据现场人事主管人员透露,电商团队负责人和中层干部非常难招,这部分人才往往需要通过行业内部相互介绍才能招到。
除了电商团队负责人难以招到,记者发现地板电商普通人才也有着巨大缺口。有企业负责任表示,“地板电商不仅要有互联网思维,懂网络推广、美工等专业技术,关键是需要对地板产品有一定的了解”。但要找到这样的人才,仍然是难上加难。
组建电商团队并非一帆风顺
公司和很多小型地板企业的互联网运营尚处于起步阶段,在缺乏团队负责人的情况下,都只能放缓招聘计划,慢慢寻找合适的电商人才。事实上,如今在电商领域小有成就的地板品牌,在早期电商团队建设中也不是一帆风顺的。
其实,电商人才可以从企业内部进行培养。互联网时代发展至此不存在技术壁垒,无论管理层的核心人员还是基层员工,拥有站在公司战略的角度做发散性思考的能力,尤为重要。区分于庞大的体系,小体系更有效率,这种力量往一处使、想法朝一处做的步调一致性,能使企业线上线下融合匹配度非常高。
地板企业可以终端爆破营销活动为主,稳步培育终端经销商资源,为支撑日后的线上网络发力。同时,地板企业可帮助员工去统一互联网作战思想,为线上布网做足充分的线下铺垫。并促使员工在市场实践过程中有意识去研究电商的发展,通过自学去了解电商。
地板企业要想在电商领域有所作为,人才至关重要。在多数企业看来,技术岗可以外聘,但团队的核心人物内部培养更为合适。
电子商务模式正在不断冲击当下市场
目前,互联网行业的不断发展正在深刻改变着当下人们的生活方式,与此同时,对于一些行业也造成了不小程度上的影响。地板行业作为传统家居建材行业中发展相对成熟的产业,自然也不例外。如今电商趋势在地板行业愈演愈烈,在这种情况下,企业深度挖掘市场商机还需有方向。
伴随互联网的不断发展,整个家居建材市场上的整体格局也受到了不少的影响。电商模式的出现正在不断冲击着传统门店模式,在这种情况下,不少门店商都纷纷感受到了竞争压力。如今,互联网时代的到来催生电商的飞速发展,在新兴销售渠道崛起的背景下,我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外,电商价格也起着不小的作用。
地板企业在新旧模式的较量上需认清形势
地板行业作为国内起步较早的产业,在互联网新兴产物的冲击下,企业自然也承载着不小的压力。作为在国内发展时间相对长远的产业而言,地板行业在这种新的局势下面临着多层面的冲击,无论是传统模式,还是现如今的新兴模式,地板企业都必须要做好准备才能赢得理想的发展效果。在新旧模式的交织下,地板企业该如何做出应对方式呢?
目前,中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层,他们自然对于地板的价格极其敏感。在这一阶段,出现新的低价渠道,自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么地板电商发展得蓬蓬勃勃,即使电商问题不断,销售额仍然急剧增长了。相对而言,传统地板销售渠道成本高,价格相对较贵,愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中,一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本,是地板企业必须考虑的问题。
如果成本上无法与新兴渠道竞争,则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后,传统渠道将承受更大的压力。在市场竞争与商机共存的行业背景下,地板企业挖掘利润空间也必须要讲究方式:高端地板还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看,中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱,跃升入富裕国家行列,其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%。也就是说还有十倍的增长空间。
在电商大势如火如荼进行的过程中,地板企业发展也必须要找到新旧模式的最佳结合点。在多元化趋势逐渐凸显的当下,地板企业唯有充分认识到新旧模式的优劣所在,才能最大程度发挥出其优势。
一、后进市场策略
竹木门行业不乏竞争对手,每个品牌都是竞争对手,但是这里的找一个优秀的竞争对手并不是是要企业和对方拼个企业死我活,分出高下,从战略上来讲,企业找到了,那么企业已经赢了。试想一下,如果企业能跟刘翔比赛一场,即便输了,也可以名扬天下,这是形式上的输,本质上的赢。——这就叫做后进市场策略。
这个策略不论在什么地方都已经被运用的炉火纯青。当然这种策略运用在木门行业却有两个要求:1.企业的产品不论在质量还是工艺等上面和企业选择的对手没有太过的悬殊。2.媒体传播的恰到好处。不然,面对的有可能不是乘风直上而是跌入深渊。
二、长远看待发展问题
在中国麦当劳的对手是谁?多数人会毫不犹豫的告诉我是肯德基,这个答案只答对了一半,因为我们多数人之看到了他们的对立性,而忽略了他们的统一性。如果是站在对付中餐问题的立场上呢?很明显他们是盟友关系,这也印证了一句老话——“没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,只有永恒的利益”。
所有的泛家居行业都是如此,就拿竹木门来说,早在十年前就有了,而后进入市场成为众所向往的购买趋势。但是许多厂家在订单接踵而来过程中,问题就暴露出来了:生产流程逐渐加长,个性化的定制导致标准化生产效率大打折扣等。这些问题也就是很多人谈到的——产能不足。这里的产能不足并不是指的个别企业,而是指移木门整个行业。如果企业仍以狼性思想去对待同类企业,为赢得竞争不肯延长工期,一味的忽略产品质量、降低价格进行销售,最后只会得不偿失。
国内市场上的“山寨文化”做的风生水起,这只能说是缺乏创新思维下加工制造业的无奈,没办法遏制。即使是竹木门这样个性十足、独特性强的产品同样被他人争相效仿。往往出现一种新的风格,工艺,材料时,最先注意到的不是消费者,而是同行。不要怪罪别人抄袭,没有人跟风是不可能的。要知道最大的成就恰恰就是有人效仿。“众人拾材火焰高”极大的表现在这样的行为上面。要学会如何处理他人争相模仿自己的产品,营销模式,服务特色等。不要抱怨对手如何抄袭了企业,企业应该高兴,有这么多的人等着给企业“抬轿子”。
市场调查了解发展趋势
市场调查是任何企业制定发展战略和营销计划的基础。地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场,要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查,还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。地板企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料,分析市场情况,了解市场现状及其发展趋势,有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料,有利于地板企业深入市场竞争腹地。
打破市场壁垒增强核心竞争力
潜在的地板企业和新进入的地板企业在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素,被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。习近平主席提出要加快形成统一开放、竞争有序的市场体系,着力清除市场壁垒,提高资源配置效率。然而虽然国家鼓励支持清除市场壁垒,市场壁垒却依旧存在。这就要求地板企业在开拓企业发展空间时,首先打破市场壁垒,而在这之中最关键的是增强地板企业的核心竞争力。
采取差异化的产品策略
地板企业要想在行业内独树一帜,不可避免地要采取差异化的产品策略,特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为地板企业带来较高的收益,可以用来对付供方压力,同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外,采取差异化战略而赢得顾客忠诚的地板企业,在面对替代品威胁时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
针对市场独特属性制定有效营销策略
对于一个地板企业而言,在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去,尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时,能不能做好产品销售至关重要,将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要地板企业针对市场的独特属性,迅速制定有效的营销策略,选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。
企业想要长远发展需要制定完善的市场战略,提升企业核心竞争力。只有自身实力的提高,才更有利于深入市场竞争腹地,抢得市场发展先机。
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