家居建材市场倒闭现象丛生
据了解，去年东莞倒闭了428家企业，这让不少人感到惊讶，是否继金融危机之后，倒闭潮又再次来临?这对于部分还处于发展上升阶段的地板企业来说是否会造成巨大的影响呢?为此，记者咨询了相关专家，并采访了众多知名地板企业领导人，了解其对倒闭潮的看法。
面对这种情况，地板某知名品牌负责人表示，，现在说倒闭潮还为时尚早，虽然倒闭的企业不少，但是新创的企业也不少。据了解，去年，东莞新注册的企业增长了20%，而今年上半年增长23.5%，可见市场还很有活力。另外，不少地板专家也表示，现在地板行业总体形势是健康的，中小企业的生命力很强。
倒闭现象鞭策地板企业做出战略调整
虽然地板行业中也存在倒闭企业，但是新进企业也不少。自由竞争机制在地板行业运行得很好，优胜劣汰机制正在渐渐发挥作用。“据我了解，很多像大自然地板、圣象地板等比较成熟的企业，通过不断研发新产品，并与一些供应商、设备制造商，以及同行的企业合作，反而开拓了更广阔的市场。”
某业内人士表示，优胜劣汰有利于行业的健康发展。“尽管优胜劣汰的过程很残酷，但对整个行业的长远发展而言却是健康有益的。洗牌浪潮下，地板企业要想走在行业前头，就得厚积薄发。”，企业不能单纯靠价格竞争，因为这只能留住一部分消费者，并且对企业长远发展没有多大作用。企业如若要“攘外”则“必先安内”，应该从加强自身品牌建设开始。
对于地板企业而言，市场竞争在所难免，白热化的市场竞争也正催生着越来越多的企业必须要做出调整，在这种情况下，地板企业唯有紧随时代脚步，时刻做出转变，才能在激烈的市场竞争中取胜。
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原材料上涨地板等传统制造业面临洗牌
很多人都没想到，去产能的结果是拉动了原材料价格上涨，先是反映在期货上，后反映在现货上，现在传导到了终端市场。原先依赖于成本较低、销售价格较高而赚钱的传统制造业或将无路可走。除非浴火重生，否则面临原材料价格上升、人力成本上升、税收不降、汇率不定等诸多压力，传统制造业前景不妙。
在地板行业内，大、中小型地板企业的受影响程度也不尽相同，和长期深陷于同质化、价格战的中小型地板企业生存受到威胁相比，一些高端定位的品牌企业的境遇还算比较“安全”。没有技术、没有品牌、没有优势的中小型地板企业将会是率先被牺牲掉的一批。他们没有办法在成本上升时提价，不生产企业提前倒闭，生产的话也会亏本。洗牌远未结束，根据每个制造重镇的数据，未来估计还有20%的传统中小型制造企业倒闭。
强者恒强弱者应学会寻找不可替代性
自从“涨价潮”和“环保风暴”相继袭来，在原材料、运费以及用工成本的多重重压之下，地板行业经受着巨大的生存压力。业内人士称，今后能生存下来的地板企业只有两类，一是凭借技术实力完成品牌建设或完成国际化布局的大型企业，二是小而美、别人无法替代的企业。
考虑到现实因素，能做到第一类的，主要是目前现有的部分品牌地板企业，而“小而美、别人无法替代”则为现今正在涨价潮中苦苦挣扎的中小型地板企业指明了发展方向。这也从侧面反映出，未来传统地板企业的发展，只可能是大型品牌企业和小型精致独特的企业平分秋色，不上不下或是习惯居于中游的地板企业，或将面临淘汰的命运。
尽管很多企业不愿面对行业洗牌这一事实，但从整个行业高度出发，一场洗牌变革会加剧行业内部的优胜劣汰，使得地板企业不得不找到自身的定位，形成自己的核心竞争力，进而推动整个地板行业的持续健康发展。总而言之，最后总能够在行业洗牌的大变革中留下来的，一定是经得起市场考验的优秀企业。
地板企业倒闭原因多由于内因所致
其实总结起来，导致某些企业破灭的原因无非以下几点：一是行业杂牌丛生，产品质量参差不齐，挤压了正规大品牌的生存空间;二是行业普遍存在产品功能虚假宣传、夸大其词的现象，以及不少品牌售后体系不完善，难为用户提供有力的安全保障与服务保障，造成用户体验效果不佳，行业口碑受到影响;三是企业为追求最大利润致使地板产品价格虚高，产品功能同质化严重，迫使消费者购买更加理性，持币观望者较多。
近年来地板行业的竞争是越来越激烈，这让很多中小企业开始面临生存危机，很多小企业因为没有足够的实力最终出局。如今，地板市场规模已超过百亿，地板在家庭中的普及率也非常高，可以说市场潜力依旧前途无量。并且，新国标的出台和新广告法的颁布还为地板行业发展提供了良好的发展环境，企业只需做好本职工作，提高产品质量，优化产品功能，加强售后服务即可。
地板企业或可多借鉴他人成功经验
由于地板企业实力的限制，各地生产原材料的标准也不一，但对于地板企业来说，这条产品质量的管理链，必须将触角深及每个源头，把握好生产环节中的每一关才是地板企业规避倒闭之灾的有效方法。无论是国内，还是国外，目前市场上的地板产品都是鱼龙混杂，品牌良莠不齐，而地板行业的准入门槛较低，这就导致每年行业内企业数量在整体上不断攀升。
消费者购买产品，最根本的关注是品质;而品牌的发展，最根本的基础是产品，倘若经营者要想把品牌做好，那必然率先是把产品做好。正所谓“以铜为鉴，可以正衣冠，以人为鉴，可以知得失”，地板行业可以以一些行业为前车之鉴，摒弃其弊端，做好产品品质与质量，才能从根源上解决问题，获得发展。
因此，对于地板企业来说，当下的市场发展，除了做好相关的本质工作以外，对于别人的成功经验也必须不断汲取，唯有时刻保持扬长避短的心态，地板企业才能不至被市场的竞争洪流所淹没。
忠诚的消费者胜过品牌自身广告
消费者忠诚的经济价值体现在以下几个方面：节约争取新消费者的成本;产生基本利润;增加消费者份额;提高收入;节约服务成本;产生溢价;口碑推荐。忠诚的消费者经常向潜在的消费者进行推荐，为品牌带来更多的消费者，在消费者选择某一地板品牌时是以放弃对其他地板品牌的选择为代价的，消费者在这时候心里是不踏实的，这时忠诚消费者的口碑十分重要，能起到很好的促进作用，甚至胜过品牌自身的广告。
运用消费者忠诚度进行市场细分
收集消费者数据，定位主要消费群体。终端与线上活动是地板企业收集消费者数据的两个主要渠道。终端是直接接触消费者的渠道，消费者忠诚度对于经销商来说至关重要，可是又有多少经销商认真思考及分析过消费者心理?地板企业可以通过市场调查分析出自己品牌的忠诚消费者，然后制定策略尽可能多地吸引这些消费者。通过上述方法得到消费者数据之后，我们就可以通过忠诚度的测量方法，找出不同忠诚度的消费群体。
针对细分消费群体的营销策略
通过对市场的细分，可以把消费者分为忠诚消费者、潜在忠诚消费者和非忠诚消费者三类。忠诚消费者可以分为三种类型：第一是感情型忠诚顾客，他们强烈认为所选地板品牌对自己来说是最好的，能够符合自己的品位，代表自己的风格，很少反复推敲消费决策。第二类是惯性型忠诚顾客，这类顾客对购物比较超脱。不考虑改变品牌的选择或认为不值得为其费时费力，较少推敲消费决策。第三类是理智型忠诚顾客，他们往往通过理性的标准重新肯定自己的品牌选择，经过反复推敲来进行消费决策。这三种类型的顾客都是品牌的忠诚顾客，要保持或加强他们的忠诚度，品牌只能持续地为忠诚客户创造更高的客户价值。
行业大洗牌之下，很多地板企业都将面临生死抉择。唯有将消费需求落实到位，地板企业才能真正赢得市场。
建立产业互联网市场机制
面对产能过剩、市场竞争加剧的行业发展形势，地板行业必须建立产业互联网市场机制和市场体系，利用现代新兴的互联网技术搜集资源，研究、开发、利用、生产、贮存、传递信息商品。通过信息技术优化资源配置，为企业提供生产、加工、销售、售后服务等服务和保障，让产业链的上下游企业建立协作，组成生产共同体，让生产变得高效和可控，保障各企业的生产利益，避免恶性竞争。地板企业只有充分利用互联网技术，实时掌握市场价格、行情、供需等动态信息，才能提高企业的抗风险能力和转嫁风险能力。
平衡好价格与品质的关系
LED企业通过采用低成本劣质原材料、降低质量要求、缩短研发周期等方式，牺牲产品质量的方式换取经济利润，在发展前期可能赚到一些钱，但从长远来看是自毁前程。靠品质低劣的产品来立足市场，不但无法树立自己的品牌，反而扰乱整个市场，也让企业本身难以脱掉“低劣产品”的名号，久而久之也失去了存在和发展的价值。地板企业要找准定位，抵住诱惑，不盲目跟随降价，平衡好价格与品质的关系，通过增强研发实力，改进生产技术，增加产品的技术含量，提升产品附加值，提高生产效率来降低成本获取利润，共同维护市场的良好秩序。
以创新产品为发展导向
企业要发展，要壮大，离不开创新。创新不仅仅在于产品，更在于思维。人才很重要，培养人才不仅是企业主的责任，也是国家的责任。市场竞争很残酷，地板企业化解产能过剩也需要做足充分的准备，在不断完善自身的同时，借助外界的有利条件，才能最终走出桎梏。创新是企业发展的关键所在，对于实力不强的中小地板企业，要创新生产模式，通过企业的合并联合来壮大企业实力。产品创新有助于企业跳出行业产品同质化的困境;企业管理模式的创新则能帮助企业走出运营成本上升的困局;融资渠道的创新，能让企业获得更多的融资渠道。
地板企业通过价格、供求以及竞争机制，恰当地引导地板行业的优胜劣汰，实现资源优化配置，合理约束盲目投资扩张的行为，才能在真正意义上缩减淘汰落后的产能。
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