获取消费者青睐需做好相关服务工作
对于发展相对成熟的地板行业来说,企业想要获得发展,不能靠一味地促销来盈利,而是要自己寻找机会。地板行业越来越白热化的市场竞争,导致每个地板品牌都在拼设计,拼款式,但是对服务却没有那么上心。谈到服务,所谓“三分生产,七分安装”,作为家庭长期高频率使用的地板,售前设计服务和售后安装服务需要及时跟进。
地板企业利用服务提高竞争力才是绝杀的招数。因为在如今的行业中,没有很好的服务意识的企业是很难立足的,做好地板必须遵守原则,忽悠客户是品牌做不好的根本。地板企业要时时谨记,客户不是靠糊弄就能够留住的,就算不小心得手,效果也只是一时的。因此企业还是小心为上,做好服务。
地板企业需以创新型营销模式取胜
除了用最好的服务来获得消费者青睐意外,地板企业努力并且主动地去发现客户的内心需求也显得尤为关键。恰到好处的予以消费者满足,同时做好售前、中、后的服务,地板企业才能赢得客户的忠诚,屹立于竞争之林,逆风成长。与此同时,在营销方式上,地板企业还需做好创新方面的相关工作。
在市场商机依旧存在的市场上,地板企业不能守株待兔,而是要主动出击,这样才能抓住市场的咽喉,全面做好服务工作,这才是给消费者带来的最大福利。同时利用创新思维来打造差异化的营销方式,借助互联网异常迅速的信息传播速度来推动新型营销模式的效应,才是新局势下地板企业应该努力的方向。
时下,地板市场竞争白热化已经成为不争的事实,一味地利用促销带动销量只能使得地板企业陷入更为尴尬的境地。在当下市场上,地板企业还需充分发挥自身主观能动性,用时代新思维来谋得更为理想的发展。
资金链薄弱将导致地板企业陷入困局
资金对于地板企业来说,就好比人体跟血液,血液如果流尽,那企业肯定没有生路。一旦资金出现短缺或者断裂,就会成为压跨地板企业的最后一根稻草。在整个地板行业中,资金链薄弱问题由来已久,因此,在竞争尤为激烈的市场上,地板企业应更加慎重处理资金周转的问题,才能有发展出路。
目前,地板市场发展环境不给力,“薄利多销”的模式又后劲乏力,有的地板老板目光已经离开这一行业,坚守企业遇到的最大问题还是资金,在金融监管失控中,银行资金,民间借贷,一个又一个压力,使得老板们透不过气来,特别是决心走品牌之路的企业。很多老板都明白塑造品牌才是长远之计,但是在眼前利益的驱动下,又通常会选择把钱赚到手再说,导致半途而废或者犹豫不决。
地板企业需要做好充分的资金规划工作
众多传统地板企业出现“资金紧缺”,一方面是因为国内房地产市场的不景气,工程量减少;另一方面则是地板行业的整体产能过剩,导致行业整体微利,抗风险能力降低。前些年的行业迅猛发展及行业监管缺失,导致大量中小企业涌入,随着竞争的激烈及行业的发展,面对行业洗牌,一些中小型企业很容易出现“钱紧”问题,如果这些企业无法革新发展最终倒闭在所难免。
这是行业竞争的优胜劣汰,是行业变革中的“大清洗”,督促企业不断创新变革,是行业革新发展的必然结果,也是行业规范化及标准化发展的必经之路。“钱紧”背后蕴含的是地板行业未来发展无限前景。地板企业在危机中要特别捂紧钱袋子,不仅是为了度过不知穷期的危机岁月,更是保证企业肌体存活的前提条件。
尽管对于资金规划做的更为详尽看起来是发展的保守之策,但是对于地板企业的长远发展而言,却是极为有利的,唯有加速研发创新、完善服务体系建设,拓展渠道布局,地板企业才能在逆局之下实现长远发展。
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