但是，企业要明白一味压低地板产品售价并不是长久之计，想走价格路线，打赢价格战这场硬仗，地板企业还需从成本出发。产品的成本是影响产品价格的重要因素，只有成本降下来了，产品的价格才有降下来的可能，因此，企业要想在价格战中致胜，就必须要学会控制成本。
实际上，对于地板企业来说，投身价格战也实属无奈之举，只因市场竞争压力实在太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量。但是，以长远眼光来看，打低价牌并不是明智之举。
虽然短期内地板企业主打价格战，能凭借低价的优势迅速赢得市场青睐，从而达到提升销量、减少库存、回笼资金、降低生存压力的目的。地板产品长期滞销，大量库存加大了仓库成本，在一定程度上造成一定的资金浪费。成品积压还造成了流通资金的回笼难题，地板产品卖不出去，生产成本收不回来，严重的情况则会导致资金链断裂，地板企业整体发展遇阻受挫。
地板行业不仅承受着巨大的内压，还有沉重的外压挤迫。激烈的行业竞争迫使地板企业进行低价促销，当大部分市场被打折优惠活动包围时，个别地板企业只能放低姿态迎合市场，因此价格战在地板行业愈演愈烈。电商的发展，给地板企业远离价格战带来了希望。
电商的兴起是对传统渠道的一种挑战，但是筑牛平台相对于传统渠道，存在价格优势，地板企业入驻筑牛网，有助于获取全面、及时的商务信息，形成全国流通的大市场。同时，线上交易在一定程度上减少了大量的商户活动，减少了繁琐的中间环节，提高了销售业绩。对地板商家而言，电商模式的出现不仅降低了成本，而且使得管理体制更高效。
小编认为，地板销售价格降低，势必导致利润缩减，在内部压力不断膨胀的条件下，地板企业的发展举步维艰，终将走向衰弱。故此，地板企业想要在行业乱局中获胜，需从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力，必须明确若要长期发展，控制成本方为上策。
小编推荐
价格战不能满足年轻消费群体的需求
伴随80、90后逐渐成为市场上的消费主体，年轻消费者对于地板产品的需求已经不仅仅局限于产品价格，对于地板的质量和环保性更为关注。据调查显示：目前地板价格已经触及底线，下半年再掉价也是非常小的幅度，“何况规模企业或上市公司还进行战略性亏损抢占市场，高性价比是中小工厂无法比拟的。”
如今，消费者越来越注重品牌和质量，对低价越来越理性，企业通过价格战来获利的可能性越来越小，穷途末路之下，地板企业价格战显然已不合时宜。对于地板终端产品趋势的发展，业内人士斩钉截铁地说：“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样，地板终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”
盲目价格战会阻碍地板企业的长远发展
对于地板市场上的产品低价销售的情况，可以分为以下三个方面：一是积压产品清仓处理，为快速处理库存回笼资金，采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价，以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争，有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段，根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品，以保证市场销量。不可否认，行业内上还有相当一批害群之马，为了短期利益，为了横财，以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。
越来越多的厂商也意识到：盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的，在经济大环境不景气的前提下，我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，准确分析行业形势，做好规划，不断进行研发创新，挖掘市场潜在需求，找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线，才能在细分市场中冲出重围，赢得市场。
因此，在市场逐渐成熟，企业生产逐渐规模化的当下，地板企业的发展也不能仅仅依靠价格来赢得市场。在产品成本控制急速下降和品牌、产能过剩的情况下，地板企业唯有从技术、销售形式、以及渠道拓宽等多方面打造属于自身的优势，才能在白热化的市场竞争中占领优势。
频繁价格战或引发地板行业蝴蝶效应
价格战是整个同行都在考虑的问题，就目前来讲，在节假日开展一些促销活动是一种经常见到的销售方式，但是企业应该把握好这种销售方式的定义。如果说，企业是为了增加营业额而采取的促销方式，那么只会对整个行业产生恶性竞争。但是企业的出发点确确实实是为了回报客户，那么这才是真正好的方式。
从整个市场的角度出发，价格战很可能出现蝴蝶效应，即大部分的企业也开始采取价格战的模式。因为有的企业看到采取价格战的企业在短时间取得了很大的利润，于是他们就将这样的办法看做是营销制胜的法宝。其实，如果价格战一旦打响了，不仅会扰乱整个地板市场的秩序，还会影响到企业自身的发展。地板行业虽然有几十年的发展历程，但由于市场竞争压力大，出现了很多行业乱象情况影响着行业的正常健康发展。
地板企业需要回归到产品和服务上来
随着年轻消费群体的崛起，他们对产品的要求也就越来的严格，这也成为了一个重要的因素。这与他们的个性是有很大的关系的。作为被标榜为新群体，他们对产品的要求有自身的想法。他们看重的除了产品的质量之外，还有企业的售后服务。当企业选择了价格战之后，其重心对服务的投入相对应的会有所减少，认为售后服务是不重要的，只要把产品卖出去就行了。因此也就出现了消费者不断投诉的情况。
价格战终究只能帮助地板企业过渡短暂的危机，缓解当下压力。但从长远的发展规划来说，价格战并不能助企业做大做强，反而会阻碍其正常的发展。因此各地板企业不能为了迎合市场，大打价格战，这样只能限制企业的发展。面对市场的恶性竞争，地板企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场。
因此，作为处于激烈市场竞争中的企业而言，地板企业还需要将产品质量和服务提升上来，如此才能在激烈的市场竞争中赢得先机。
但是，企业要明白一味压低地板产品售价并不是长久之计，想走价格路线，打赢价格战这场硬仗，地板企业还需从成本出发。产品的成本是影响产品价格的重要因素，只有成本降下来了，产品的价格才有降下来的可能，因此，企业要想在价格战中致胜，就必须要学会控制成本。
实际上，对于地板企业来说，投身价格战也实属无奈之举，只因市场竞争压力实在太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的"自残"方式来争夺市场占有量。但是，以长远眼光来看，打低价牌并不是明智之举。
虽然短期内地板企业主打价格战，能凭借低价的优势迅速赢得市场青睐，从而达到提升销量、减少库存、回笼资金、降低生存压力的目的。地板产品长期滞销，大量库存加大了仓库成本，在一定程度上造成一定的资金浪费。成品积压还造成了流通资金的回笼难题，地板产品卖不出去，生产成本收不回来，严重的情况则会导致资金链断裂，地板企业整体发展遇阻受挫。
地板行业不仅承受着巨大的内压，还有沉重的外压挤迫。激烈的行业竞争迫使地板企业进行低价促销，当大部分市场被打折优惠活动包围时，个别地板企业只能放低姿态迎合市场，因此价格战在地板行业愈演愈烈。
我们认为，地板销售价格降低，势必导致利润缩减，在内部压力不断膨胀的条件下，地板企业的发展举步维艰，终将走向衰弱。故此，地板企业想要在行业乱局中获胜，需从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力，必须明确若要长期发展，控制成本方为上策。
价格战不再受消费者青睐
价格战早已不再是消费者青睐的对象，有调查显示，在选择时，58.97%的网友首选“价格适中”，选择“售后服务”的比例是16.67%，“设计新潮”占10.26%，“大品牌”占14.1%。从以上数据可以看出，市场长期的低层次竞争和价格战，形成了消费市场的价格导向。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊的产品质量经常引来消费者的诸多不满。很多网友纷纷在网站上发表言论声讨，作坊的不确定性带来了很多消费者的不信任。很多消费者在选择了低价格之后，往往牺牲了应该得到的服务，也享受不到高品质产品带来的生活乐趣。
作坊特别容易引发争端，而且矛盾很难得到解决。无论是质量或者是整体设计都很难满足目前消费者对产品品质的追求。从长远的发展来看，“价格战”不利于市场的良性发展，而品牌的市场潜力将有着巨大的增长空间。
品牌成地板市场消费主流
面对竞争激烈的价格战，专家认为品牌的核心竞争力不在价格，真正的品牌主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。很多企业在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越来越多消费者的认可。尽管中小企业一直在以“价格战”的方式争夺边缘市场，但品牌已经成为市场消费主流却是一个不争的事实。
有很多企业为了巩固自身的强势品牌地位，加大营销力度，在渠道建设、渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的企业平台。面对良好的市场前景，很多家居业内人士都表现出乐观态度。品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。
总的来说，地板企业不管是现在还是未来发展中，需要摒弃价格战，把更多的精力放在产品质量与服务，从而建设好品牌，才能有真正的发展。
价格战不利于企业长期发展
“价格战”的背后必定有不少原因，诸如有些企业用“拿来主义”的策略，省略研发成本，其产品总成本自然比同行要低，因而其低价出售或可引起“价格战”;其次，中小企业大多在“红海”领域竞争，产品的同质化现象严重;再次，行业内对企业监管的缺失，侵权企业通过“价格战”来获利并且过得风生水起，这势必会助长“价格战”之气焰;最后，上市公司出于市场占有率考虑，也必定对其推波助澜。
良性的价格竞争在一定程度上会刺激消费，但是对于恶意的“价格战”，其弊端亦十分明显。首先从企业角度来说，一些中小型地板企业对自身的资金链的分析以及预算不够深入，在“价格战”的过程中导致资金链断裂，因而企业老板不堪重负纷纷跑路。然而对于那些缺乏自主知识产权，也缺乏核心竞争力的企业来说，打“价格战”便相当于饮鸩止渴，短期或可解决问题，但是长期下来无疑会打击企业的创新意识和主观能动性。其次，就产品而言，中小型地板由于在长期的价格战中导致利润不足，缺乏维持产品品质和售后服务的财力支撑，从而对产品的品质造成相当的影响，这无疑透支了消费者对产品的信赖，这对于产品品牌的形象损害非常巨大。
摆脱价格战坚持自身定位是关键
然而，就目前地板行业“价格战”频繁的市场状况来说，地板企业为避免卷入“价格战”的泥淖，坚持好自身定位最为关键，企业内部必须对自身的定位保持冷静清晰的头脑，最大可能地去避免价格战，不能让“价格战”中所带来的短期的利润成为企业经济增长的焦点，要明白，整个企业自创立以来所赢得的口碑才是最为重要的，不能因市场上“价格战”横行而加入其中从而丢失自身长期打造的品牌，影响企业长远发展。
除去坚持好企业自身定位，应对这样恶劣的市场环境，细分市场也是一条重要出路，各个企业为了避免“价格战”，可以根据自身的产品优势寻求新的市场，根据客户需求打造不同的细分市场，避免产品的同质化，从而避免“价格战”愈演愈烈。同时，创新是任何一个领域不断发展的不竭动力，在地板领域亦是如此。地板企业可以进行技术创新、产品创新以及营销模式的创新，将创新思维贯穿于生产以及销售的始终，让创新引领企业发展，这才是保持竞争力的根本之道。
当前，“价格战”给地板企业以及整个行业带来了不少弊端，为避免“价格战”，各企业都应该高度重视，坚持自身定位，寻找自己的市场，以及通过创新等方式走出一条有自身特色的企业发展之道。
相关文章
最新更新
