国外地板品牌不断进驻国内市场
地板行业发展至今，逐步趋于平稳。但是在家居行业动荡的如今，地板行业或多或少受到影响。因此，地板企业想要在行业中“稳打稳扎”谋发展，就必须清楚地板行业的整体格局，全面了解行业的发展，从而及时调整企业的战略模式。
地板行业的发展格局逐渐清晰，在我国墙纸市场中，以欧美的产品居多，其市场占领率(销售额)高达70%以上。依据考察发明，国外地板品牌价钱较高，重要占领了中高端市场。尽管国内也有定位于中高端市场的地板产品，但是进口的墙纸产品牢牢占据了中高端消费市场。
国内地板企业需要根据消费需求制定对策
消费者对于产品的要求越来越高，对产品要求日臻完美。这就促使了地板行业整体水平的提升，也对地板企业有所警示。只有满足了消费者的需求，凸显地板产品的优势和特点，才能更好的普及地板产品。尤其是个性化和定制化风向的转变，地板企业要以人为本，满足消费者的个性化需求。
因为地板市场的竞争强烈，各个商家也逐步意识到要维持竞争力须从品牌与效劳两方面增强。消费者在选购墙纸历程中关注的效劳重要有地板的配送、退换、施工、活期检讨、保护颐养效劳，以及商家依据客户的反应看法的改良等方面，这些方面都会影响消费者对品牌的态度，因而要通过完美的效劳建立较好的品牌形象。
因此，在竞争尤为激烈的地板市场上，企业的发展也必须要根据市场具体的情况来制定相应的策略，尽管国外品牌的入驻给国内企业带来了压力，但同时也这是激烈地板企业获得更好发展的机遇，所以，地板企业唯有找准方向，才能获得更为长远的发展。
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国外家居品牌瞄准中国家居“大肥肉”市场前景被看好
随着中国经济地位的不断提升，中国高端消费市场的潜力得到了全球认可。今年，国外品牌家居不断加快入驻中国的步伐，种种迹象似乎表明，高端进口家居在中国正迎来市场的爆发期。
6月18日，成都居然之家“家之尊国际家居馆”开业，来自意大利、德国、法国、美国、英国、西班牙、丹麦等十多个国家和地区的100余个国际家居大牌进驻。其中，近50个全球进口品牌开设成都首店、西南区首店、中西部首店。同时，FABIOROTELLA(法比奥·罗泰拉)、梁建国、邱德光等海内外设计大师也在此聚首。国际大牌家居新款限量首发，50多位进口家居CEO联名签售。
居然之家副总裁孟祥民表示，尽管受房产政策的寒流，但是进口家居定位高端人群，受市场影响并不大。从销售情况来看，整体是处于趋势上升的。“中国消费者生活水平不断提高，购买力提高;其次中国与国外交流在加强，许多人出国深造、留学或者旅游，对国外文化、思想的认知度提高，更易接受国外的生活方式，所以进口家居的消费前景被看好。”孟祥民说。
国外品牌产品价格上下浮动大
当市场整体需求萎缩、部分品类份额明显下滑的时候，进口家居却凭借着高端定位、相对稳固的消费群体，市场认可度逐年提升，这也使得进口家居的销售额依然保持坚挺且呈现出走旺的态势。由于以往中国市场消费潜力并不太被看好，进入中国的“洋家居”品牌数量并不多，而且知名度也不高。如今新近的“进口家居”不但品牌越来越好，而且在推介时也受到了高规格的重视。
进口家居虽然质量好，但价格却往往令人望而生畏。“超低促销3-5折”、“买10万送5万”等促销手法屡见不鲜，价格水分大也一直被消费者所诟病。但随着越来越多的国外品牌家居涌入中国市场，进口家居市场竞争加剧，这也迫使一度强势的洋家居们不得不放低姿态，降低价格、提升服务来满足中国消费群体。
“我们代理的每一个品牌都是在国际上非常有知名度、有历史沉淀、营运状态良好的。这些一线大品牌的涌入，将进一步规范中国进口家居市场，让那些虚高标价的洋家居们价格逐步回落。”某品牌家居负责人表示。
“放低身段”迎合中国消费者
业内人士表示，进口家居曾经一贯做法都是“高标价、低折扣”销售，但这实际上并不利于品牌的销售和形象。现今，很多的国外品牌商开始转变经营策略，在价格政策上会标一个实在的价格，保证最低利润率。同时该人士也透露，进口家居做库存情况比较少，如果进口单件产品的话，价格会比较高;但现在一些有实力的代理商或经销商增加热销产品的进货量，那么相应的成本、价格也会降低。此外，考虑到国内外文化、房屋户型的不同，许多国外家居商针对中国消费者都推出了“定制服务”。
“目前我们所有经营代理的国际品牌，都可以根据中国消费者的生活习惯来定制现有产品。”某品牌家居负责人表示，中国市场越来越受到国外品牌商的重视，这首先体现在他们选择代理商是非常严格，公司实力、国际化眼光以及对品牌的认知和维护、市场推广方面都是他们考量的重点。其次，他们推出新品时也会考虑到中国消费者的喜好，“我们品牌商品牌来中国，就是为了在米兰展推出的新品来征求我们的意见，看他们的新品是否符合中国人的生活方式，我们也在提一些需求、建议。比如中国人喜欢客厅、卧室摆电视柜，国外人就没有这个需求。”
眼下，虽说不少的家居品牌受到消费者的青睐，不过，国外家居品牌在质量和使用功能上确实有所优于国内的产品，这是不得不承认的，如今，国外品牌为了争得更多的国内市场都在不断的调整品牌策略和迎合国内消费者而做出的改变，国内的家居品牌是否也要思考，在国外品牌的冲击下，未来的市场发展该如何走?
产品需和价格成正比
物美价廉是每个人在消费时都会存在的一种心理，这不分国界。很多外国品牌的商家竟然比中国本土品牌还便宜，这也是国人之所以热衷从海外购买国货的原因之一。另一个原因便是不少本土地板等家居产品高仿国外产品，价格也被相应的抬高很多，产品的规格、质量、选料等方面却没有保证，这对消费者来说无疑是一种伤害，让产品的可信度产生怀疑，由此可见难有发展。因此价格要符合大众口味，如果地板企业做的是高端产品，价格也高端，那么质量、工艺也需要对应，这样才会有市场。
产品质量需得到保障
消费者可谓是地板厂家的衣食父母，如果基本需求——质量都不能保障，谈何发展?质量一直是消费者最为关注的一个点。地板产品作为家居生活中不可缺少的一部分，它的质量问题关乎每个家人的健康。然而，在我国地板市场，不时传出地板产品质量不过关的新闻，这也成为国外地板品牌受欢迎的一个原因，因为在我国消费者眼里，国外产品意味着健康和放心。
满足消费者的购物心理
如今人们的生活水平已经有了飞跃突破，教育水平也得到了提升，处于小康水平的我们对于产品的追求不再单单只关注质量和价格，对于产品赋予的情感需求更是消费者关注的。对消费者而言，品牌不再只是一个名称，一种标志，不仅仅代表产品质量，还具有某些特殊的象征意义。品牌赋予产品某些人性化的情感，使消费者通过品牌产品的消费感受品牌中蕴含的情感因素而产生共鸣，得到情感的心理满足。纵观众多国外品牌，就是在打心理战，走进消费者内心，引起消费者的共鸣而参与购买，实现企业的长久发展。
因此，从国内地板企业的角度来看，满足消费者的需求才是地板企业抢占市场份额的关键。在当下地板市场上，唯有立足市场本身，从消费群体的需求出发，国内地板企业才能真正获得消费者的青睐。
什么原因导致利润的下降?
1、木材涨。随着国家天然保护工程的实施，严抓偷伐、滥伐，对东北等地的林区进行禁伐、限伐;吉林、云南、广西等生产木材的大省均表示林业大幅减产，此外，美国、俄罗斯、马来西亚等国相继宣告减少木材出口的政策;以及缅甸战事等原因导致适合制作地板的木供量极速减少，木材市场已经面临涨价势头难以控制的局面。
2、物流涨。近日，交通部门对超载车辆实施新一轮的严打，让很多通过超载压缩成本的潜规则被全部打破。原先的运费单价上调33.6%，加上相应的税金，运费起码涨到35%。
3、人工涨。人工费用上涨10%-15%，地板安装工人的大量流失和工人的年龄断层，推动了人工费不断上涨，技术好的工人，会在这个基础上上浮15%以及更多。
4、地板企业的模式。部分地板企业对市场的把控能力有限，一没有合理的产品体系，二不知道去开发新市场，宁愿在竞争激烈的地方挣扎，使得其长时间集中在推广常规产品上，却始终没有一个高利润产品。
如何逆流而上，抢占市场份额
1、性价比。买地板看“性价比”已经成为了很多消费者的共识，不少地板企业在品牌建设中的过程中，开始朝“性价比”方向发力。高性价比产品更能被消费者所接受。为此，利用性价比优势去拓宽更大的地板市场不失为一种理智的营销方式。
2、个性化。在这个更新换代极为快速的时代，地板企业要紧跟时代发展的步伐，以产品的个性为出发点，才能够得到更大的盈利。在保证品质的基础上生产出具有个性化的产品，满足消费者的不同个性需求，才能抢占到一定的市场份额。
3、科技创新。地板作为生活中不可或缺的产品，不仅仅只需要满足“实用”这个层面，极具设计感或者功能更先进的地板产品更容易受到消费者的欢迎。积极推进个性化，融合时代特色，加快产品科技创新，打通生产到销售的各个环节，地板企业才能以更高端的产品有效地抢占市场份额。
地板市场的环境已经发生变化，在利润不断流失的行业背景下，地板企业如何跟上日新月异的消费需求，做到逆流而上，抢占到市场份额是每家地板企业都应该深思的问题。
搭乘政策“顺风车”地板市场出口前景光明
虽然地板出口存在着隐患，也受到了 反倾销不止、环保考验标准提高、地板技术专利费用大维权难诸多限制，但是地板企业也要看到出口市场广阔的前景。即使存在欧盟、美国的“反倾销”，国际市场对中国地板仍有很大需求。地板行业是一个劳动密集型的产业，国内充足的劳动力及能源，使国内地板企业在生产成本方面具备了优势。
目前，我国地板企业主要出口地区为欧美、日韩、东南亚等地，但是国际上还有很多有待开发的市场，比如以俄罗斯、印度、巴西为代表的金砖国家，对于地板企业而言，国际市场的可拓展空间仍旧相当可观。
就如何看待外贸形势问题，政府表示推动贸易强国地位建设，要从量的扩张转向质的提高。我国是地板出口大国，要实现贸易强国这一目标，中国地板企业有着义不容辞的责任。当前，在相关政策的支持下，地板出口形势也算乐观。
加之自去年以来，人民币不断贬值刺激出口业务增长，以及“一带一路”政策的推进;还有企业出口退税等相关政策的扶持，让很多国内地板企业搭上了政策的“顺风车”。把握好“走出去”的历史机遇，企业发展与中国对外贸易可实现双利双收。
采用国际技术标准提升企业技术水平和产品质量
目前，我国是世界上主要的地板出口国，地板出口成为推动地板行业发展最重要的力量，我们不能忽视地板出口存在的隐患和限制，也不能被其吓倒，直接关闭地板出口这个渠道，全面的认清现状，积极寻求对策才是地板企业生存的长久之道。
“没有疲弱的市场，只有疲弱的思想。”面对地板出口困境，行业逐渐认清，要正确应对各种贸易壁垒的问题，首先要做的就是提升自我。地板企业对产品质量、品牌、标准、社会责任和诚信等方面的管理不能荒废，通过建立或采用与国际接轨的技术标准，提升企业技术水平和产品质量等措施的开展。
要实现地板出口贸易的可持续发展，地板企业还需在产品质量、人才聚集、技术提升等方面做好准备。作为一家出口地板企业，除了要有过硬的实力基础做支撑外，还需要用长远的眼光来制定企业发展的战略布局。
海外市场“异军突起”地板行业竞争加剧
以前，海外地板品牌苦于进入国内市场无门，而现今，为了争夺进口产品代理权，中国本土企业争先恐后的寻求外企合作，无异于给海外地板品牌进入中国市场奠定了肥沃的土壤。在今年的上海地材展上，金鹰艾格地板首次引入了一个美国馆，标志着美国地板品牌GRAF格拉夫和HARRIS哈里斯今年将正式进军中国市场，而必美、瑞士卢森等其他国际大牌也不遑多让。海外地板品牌的纷纷入市在某种程度上会给国产地板品牌的市场份额占有率造成一定影响，不过，对国产地板品牌来说，外国地板品牌的强势入驻，有利有弊，还需正确对待。
加强创新以核心竞争力立足市场
面对国外品牌的纷纷进驻，虽然给国内市场带来了竞争压力，但是凡事也不应该从一个角度看待。国际品牌的进驻不仅仅证明了中国地板市场潜力无限，也给国内行业展示了先进的技术和管理经验。从地板的发展历史来看，欧美国家的地板生产工艺相对国内地板企业来说会更加成熟，国内地板企业完全可以借鉴和学习更精湛的生产技术。
学习他人先进的设计和技术并不可耻，可耻的是一直学习而没有自己的东西。中国地板市场想要迸发生命力，需要的是有创新有技术的企业，而不是一直模仿他人的抄袭者。所以地板企业应加强自身各方面的创新，提升企业的核心竞争力，这样才能在让自己有更强的实力去与国内外的同行竞争，去赢得属于自己的那块“蛋糕”。
紧抓国内消费习惯主打中国情怀
市场上地板产品种类越来越多，不同收入层次消费群体选购地板产品时消费观念差距也很大。虽然现在大部分老百姓的生活达到了小康水准，基本上都有购买地板的需求，但收入的差异化也会使他们在挑选地板时考虑的标准有所不同。
相比国内品牌，海外地板品牌瞄准的是国内中高端消费群体，但在中国地板市场，消费主体大多是社会的中产阶级群体。除了在性价比上具有明显优势外，爱国情怀、风格设计更符合中国人的审美等因素也会成为消费者首选国内地板的考虑之一。为此，国内地板企业可发挥自身优势，优先抢占用户资源。
如今，海外地板进驻国内市场也不是一天两天的事情了，但笔者认为，此现象也将推动整个地板行业发展。面对竞争压力的增强，国内地板品牌企业需要重视这种趋势的发展，但不能畏惧。选着适用于自身发展道路将品牌壮大，就能在中国地板市场中处于不败之地。
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