价格大战恶性循环
价格战一直是许多行业发展陷入泥潭的主因。目前地板市场环境还没有完全成熟。客户选择地板产品信息的来源千差万别，许多地板企业靠持续不断的广告推广才能获客，而更多没有实力投放巨额广告的地板企业选择了打价格战。谁都知道，价格下来的同时，地板的材质、做工势必也会下来。消费者买到便宜的产品，高兴的只是一时，商家长期却会陷入恶性循环。
传统渠道受互联网冲击
目前来看，地板产品销售仍然以传统渠道为主，互联网只占了极少的份额。但随着80后、90后成为消费主力，网络电商平台成为一股潜力巨大的势力正在不断蚕食传统市场份额。如何应对互联网的冲击，或者如何成功“触网”，已成为地板企业议事的重点。
企业用工成本上涨
早年的地板企业是卖方市场，只要有点品质，就可以做的风风火火。目前地板市场体量不断扩张，工人不断减少的趋势仍在延续，劳动者有更大的议价空间，从而导致生产企业与商业企业的用工环更加恶劣。可以预见，将来劳动人口会持续减少，企业善待员工、留住员工，就是保存自己的竞争力，这跟买好的机器设备是一样重要的。
品质不过关尾款难收
一些企业为了消化广告效应带来的业绩不良膨胀，在施工管理过程中出现粗制滥造，施工问题出现几率增加，客诉也随之增多。而靠价格战取得客户的服务更是不靠谱。为了消除负面影响，不得不投入更大的推广成本或进行更残酷的价格战。经营代价越来越高，质量却没有好转。据了解，目前地板商家因为铺装品质不过关面临尾款难收的不在少数。
每个行业发展到一定的阶段，都会面临不同的问题。当前，地板行业“共输”现象逐渐暴露，恶性循环滋扰着整个市场的健康发展。面对行业痛点，地板企业要学会巧避和克服，只有不断完善自身，才能走得更远。
扩展阅读
互联网给企业带来长期影响
互联网时代的来临使得许多地板企业纷纷涉足电商，都想在互联网之势火热的市场分一杯羹，然而现在更多地板企业仅仅是在天猫京东等电子商务平台开个网店，还不能完全打开互联网消费群体的预期，互联网对传统生产企业带来的机遇不仅表现在可以令企业实现低成本的推广及产品营销，更对产品品牌和企业形象具有长期影响。
电商模式不能缺少线下支撑
线上运营和营销的低成本令许多企业都过快加入了电商模式，由于免去了实体店面昂贵的租金成本，甚至之前不起眼的小作坊都能在互联网模式下走出自己的电商之路，然而线下用户体验和售后服务却是这些地板企业的短板。在投入了大量资源进入互联网后，传统企业发现不仅销路打开了且成本明显降低，然而在用户体验和售后服务一直是电商企业面临的困境，没有线下实体店面便没有用户体验，售后服务也是不完善的，长此以往，必定不利于地板行业的长期发展。
以互联网思维为指导完成转型
这也就是为什么在电商如火如荼的今天，许多大型电商企业开始转而打造线下，面对前景大好的地板企业将如何发展?业内学者有自己的建议，地板行业在进入互联网以来得到了较大的发展，但是许多品牌在将线上打造完成后也慢慢发现了瓶颈所在，原来线上丰富的人流量和企业品牌的长期营销无一不是需要以完善的线下配套设施来支持的。地板生产企业不要一味以进入电商来进行产品营销，而是要以互联网思维打造传统行业的转型，而传统行业的根基是完善的线下服务。
选购塑钢门窗需要在生活中注意一系列的注意事项，从当前情况来看，消费者购买塑钢门窗，首先要注意的就是整个门窗的牢固性、平整性以及密封性的好坏。只要注意了四大方面，将这些选购技巧牢记心中，便可以轻松轻松购得质量可靠、用起来放心的塑钢门窗。在此便针对逆钢门窗选购四大技巧进行充分介绍，希望对于打算购买塑钢门窗的朋友有一定帮助，从而引导大家顺利购得称心如意的塑钢门窗。
房子装修过程中会安装各种各样的门窗，门窗有各种各样的材质，从当前情况来看诸多材质中常见，使用率高的当数塑钢门窗。塑钢门窗市面上有诸多种类，产品质量差次不齐，令消费者购买起来不知道做何选择。事实上，购买时只要观察其牢固性、平整性以及准确性和密封性，便可保证买到高品质的塑钢门窗，在安装之后可以放心使用，不必担心质量问题。
其一是牢固，塑钢门窗框、扇四角通常采取焊接方式，国标要求角强度平均值需达到3000N以上。象这方面需要有正规焊接设备才能有保证，马路边上的小加工店基本上没保证。另外就是连接件、紧固件要牢固，由于塑窗的主材料是PVC，而其断面壁厚通常在2.3mm左右，不能够承受像平开窗合页等五金件的。它们需要内部有足够厚度钢衬支撑的，所以在购买前先要仔细观察厂家是否存在缺斤少量或偷工减料的可能，门窗在做成成品后不太容易检查到内部钢衬的厚度。
其二是平整，它包括焊角不能高低错位、两窗拼接不能高低不平。这主要体现在外观上，也是给我们视觉带来美感的重要项目。而在国标中也有具体体现，例如：焊角的高低差应在0.3mm范围内等。这种情况不了解国标也无所谓，但你要看过他的样窗，然后要求其外观质量达到样窗即可，一般商家展示的样窗质量还是OK的。
其三是准确，主要体现在尺寸的准确。它包括在实际测量洞口时尺寸以及后来安装后的扇与框的尺寸，实际中尺寸不准确往往会影响到门窗的开启、门窗的密封性等。
用户可以简单的知道，普通门窗框与扇搭接一般在8-10mm，如果尺寸过小（如4-5mm)，其密封性能另人质疑。
其四是密封性能，上面谈到的尺寸会影响密封，如果厂家购买的不合格配附件一样会影响到密封。如有些厂家用的劣质橡皮条，结果不出半年就开始收缩，导致玻璃和扇的间隙很大，雨水和空气很容易进入到室内。
销售不等同于营销
销售是根据市场需求把商品卖给消费者，而营销是地板企业根据自己的产品特点引导消费者消费，甚至是在没有需求的情况下制造需求;销售注重短期目标，而营销则是对短、中、长期战略目标的系统规划;营销是一个系统工程，包括原材料、产品设计开发、生产、价格定位、营销队伍、渠道建设、广告促销等环节，这些环节都是环环相扣的，而销售只不过是营销中的一个小环节而已。
营销才是真正核心
现在，很多人都认为销售是地板企业的重中之重。殊不知，虽然降龙十八掌最厉害的是最后一掌，但最后一掌却是前十七掌的串联。那么，搞好营销应注意哪些环节呢?
首先是地板企业要搞好广告促销。也许有人认为广告促销就是上上电视、报纸，做点宣传单，送点小礼品等。其实不然，广告促销需要策划，而策划贯穿整个营销过程的始终。
策划则是营销灵魂
可以说，策划是整个营销的灵魂。成功的策划是靠实践来证明的，其本质就是发挥自己的优势，没有优势制造优势，变劣势为优势。而地板企业的经营模式在策划过程中起着至关重要的作用，它决定企业的发展方向和盈利能力，也决定企业是否健康发展、能否成为百年企业。模式不因管理者的改变而改变，不因管理者的注意力转移而改变。
经营打造精准模具
此外，地板企业确定了经营模式，还要打造精准的模具，否则模具不精准模式就会走样。模具包括经营系统和管理系统，经营系统包含战略规划、战术制定实施等，管理系统则包含生产、销售、财务管理等。经营模式不可随意修改，但部分模具可以根据情况适时改变。
一、营销围绕品牌建设
美国营销专家拉里·莱特指出：“拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法，是拥有占据统治地位的品牌”。很多地板企业都把品牌建设等同于给产品起个名称，品牌的内涵多是生搬硬套，这样，既不能够让自己的品牌有别于其他卓然独立，更不能够凝聚企业资源长期聚焦。
地板企业应从实际出发，根据远景目标，结合企业自身优势、资源、擅长，订立企业的战略规划，将战略的精髓、企业文化等凝练成品牌内涵。确立了品牌战略，明晰了品牌内涵后，就应以品牌为统领，让所有的营销活动、营销环节都协调起来，为品牌建设，不断积淀，使品牌鲜活生动，富有独特性，最终“占据统治性地位”。
二、使销售渠道更有效率
国内地板企业的销售渠道单一，基本都是代理商分销，代理商又基本都在地板卖场中展销。这种渠道模式的主要弊端是工厂和代理商，主要是利益结盟，非合作伙伴，关系不稳定。国内的家居卖场，不管采用什么样的名称，本质都是一致的，即收租型摊位制市场。
地板工厂可以通过地板特许经营、开办单品牌或多品牌结盟式的专卖店、与品牌家装公司合作、电子商务等方式，改造销售渠道，使之更有效率。
三、发掘客户潜在需求
亚马逊创始人贝佐夫说：“一阵飓风过后，剩下的只有我们为顾客的服务”。纵观近代百年世界工商业的演变，当经历过“规模为王”、“管理为王”、“研发为王”、“渠道为王”的不同时代后，信息化时代的到来，催生了消费者的真正觉醒，消费者的需求将主导市场。
从现在开始，地板企业不仅要关注销量，更要收集、了解终端顾客的反馈，提高他们的满意度，并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求，改善我们的产品设计、销售服务等，确保我们在竞争中，因为比对手更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。
四、创新奠定竞争优势
尽管有被模仿、抄袭的风险，但地板企业应该矢志不渝，坚持创新。首先是产品设计的创新问题。地板是感觉型消费产品，设计能够产生超额利润。中国地板产品的设计，一要切近目标消费者年龄层次、住宅功能等实际需求;二要在吸收、借鉴国外先进的设计理念的基础上，融入民族的文化内涵。
其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持续创新、系统创新，才能形成创新的壁垒，从而奠定竞争优势。
企业营销成败的关键是如何构建一个系统，需要每个地板企业因时因地，创造性地发挥，如此才能在行业的“重新洗牌”中占领先机。
相关文章
最新更新
