新品可以避免同质化竞争
今年下半年以来,原材料价格的上涨,让利润微薄的地板企业更加举步维艰,尽管有许多地板企业迫不得已发布了涨价通知,但实际上地板价格却难以上涨。在成本暴涨、地板价格涨价难的前后夹击中,一些地板企业纷纷通过推新品提高产品价格,增强在市场上的竞争力。有企业负责人表示,推新品一方面可以紧跟市场形势、满足客户需求,另一方面也可以避免同质化竞争,从一定程度上减缓解成本上涨的压力。
推新品符合行业发展需求
业内人士认为,随着成本上涨,传统产品的利润一路走低,一些以生产传统产品为主的企业举步维艰;而外部市场环境的不断变化,也对产品提出了更高的要求。新产品成为地板企业拓展和占领市场的有力武器,以推新品来争取主动、避免价格战成为地板企业竞争的一种手段,也是行业发展的需求。
产品升级不能停留在表面
只有在巨大的市场压力下,地板企业所蕴含的创新能量才能被激发出来,进而开发出更多引领行业发展的新产品,推动产品的升级换代。不过该业内人士也表示,目前,多数地板企业在产品升级上仅仅停留在抄袭和模仿阶段,只是在产品命名上做文章,这并不利于行业的发展。同时他希望地板企业能够利用当前先进的设备和技术,真正研发出符合时代要求、适销对路的产品,满足消费者的家居需求。
当前,地板行业洗牌加速,一些规模小、实力弱的地板企业如不采取有效的应对措施,根本无法承受成本不断上涨的市场环境,在产品方面下点功夫也不失为一条出路。但地板企业研发新品还需符合市场需求,如此,才能获得消费者认可,进而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
严峻市场竞争之下需要地板企业创新
目前,受大经济环境的影响,整个地板行业也呈现出较为低迷的发展态势,对于很多地板企业而言,时下“生意不好做”已经成为公认的事实。与此同时,随着行业的遇冷,国内经济发展速度的下滑,各项经营成本却在逆势上升,在这种情况下,地板企业就不得不寻求开拓市场的途径了。
从地板企业角度出发,要想真正打开市场,当然还需要在营销方式上下足功夫,只有把自己的产品快速传播出去,才能帮助企业迅速打开市场,卖产品才是企业的最终目的。然而当下地板企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争,更是营销方式的竞争。因此,地板企业必须要把服务中心由卖产品转到卖思想上来,把思想放在企业营销的重要位置。
创新营销需要地板企业付出实际行动
俗话说得好,初级的企业卖产品,中级的企业卖服务,高级的企业卖思想。特别是在当下,消费群体日益细化,地板企业不可能兼顾所有,因此,有目标性的“卖思想”才是品牌营销的上上之选。这对于地板企业来说,就是要加强营销方式的创新性。地板企业只有跳脱产品以及营销模式的同质化,以真正的创新应对,才能够创建新的市场,从而赢得发展空间和“粉丝”,这就需要地板企业把营销创新落到实处。
创新营销如果仅仅停留在概念阶段,那么地板企业也难以得到长远的发展。若地板企业只把创新营销模式当做空头支票,那么是不可能成功的。因此,地板企业应根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越其他企业的营销策略,才能吸引消费者。在营销方式上也需要尽可能地丰富起来,如此才能最大程度打开市场。
未来的市场竞争一定是思维的竞争,作为在国内发展了多年的传统产业,地板企业也必须要在这个时候放开思维,唯有找准创新的方向,地板企业在利用新型营销方式的基础上才能更大程度打开市场。
地板企业注重内因谋发展
从目前发展来看,地板市场正遭遇前所未有的寒冬,销售淡季的阴霾似乎并有被国庆以及即将登场的双十一冲淡。为了解决这种发展桎梏,地板企业只有开启“内外兼修”模式,加强自身综合竞争实力,提高自我生产水平。俗话说,内因是事物发展的关键。这对于地板企业的发展而言同样如此。
一个人思想变了,行为就会变了,行为变了结果就会变了。所以企业发展要想达到好的结果,一定要从源头——思想文化抓起。只有在正确的发展思想的领导之下,地板企业才能散发出夺目的光彩。撇开企业思想文化不说,质量是好口碑产生的来源。一旦好评度增长,销售额自然也会随之增加。在市场化竞争日趋白热化的今天,地板企业只有不断内修自身的生产水平,提高产品的质量,使品牌美誉度增长,让消费者成为企业的宣传者,才能获得更高的品牌知名度和更多的市场份额。
地板企业需做好服务和销售工作
除了内部的建设,在面对市场方面,地板企业也需要以优质的服务态度面对消费者。产品服务是做给消费者的,只有将服务做到消费者的心里去,剔除消费者购物时的不安与疑惑,才能极大地促进产品的成交率,从而扩大整个市场销售额的增加。
销售模式作为企业向外宣传推广产品的名片,对企业产品的销售起着重要作用,因此选择好正确的销售渠道以及广告宣传途径非常重要。在互联网时代,电子商务如火如荼,地板企业只有应时而变,懂得变通,利用好网络销售平台,才能在时尚潮流中抓住最后的一根稻草实现逆袭。
因此,在市场竞争异常激烈的情况下,地板企业的发展也必须要结合外部优势和内部优势一起发力才行。在比拼综合实力的年代里,唯有从内外两方面共同着手,地板企业才能达到理想的发展目标。
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