品牌地板更有保障
近期,记者走访地板市场,却了解到另外的现象,许多非品牌产品通过仿造品牌产品的花色进行低价竞争,但根本没有进行过环保检测,更不敢保证能够达到环保要求。一位专做实木地板的经销商就聊到了这个问题,她表示,有很多个体户拿着非品牌的样品直接来市场上推销,却都声称这些地板是和某个品牌的砖是一样的花色和质量,而且价格比那个品牌地板还低。而对于很多本地的消费者而言,却都更愿意选择低价位的产品,“不看品牌,也不管质量怎么样。”
环保无疑是品牌产品最有竞争力的一个优势,大部分品牌产品更容易清洁打理,也不会有异味,对消费者的健康更不会产生危害。从消费者的长远利益来讲,购买品牌产品不但买了放心买了安心,更是买了省心。而非品牌砖和品牌砖的较量一目了然,尤其是在质量和环保方面,品牌地板更有保障。
环保成地板产品销售利器
品牌口碑,说的就是这个牌子的产品在消费者群体中的评价,即用户真实的体验感受所形成的长期效应。一味的压低销售价格,最终是压低了生产成本,导致原材料的质量无法得到保证,也就无法在消费者群体中建立所谓的品牌效应,生产空间也会越来越窄,最后走向岌岌可危的地步。
目前,市场上很多经销商也意识到环保对于消费者的重要性,开展一些环保相关的知识讲座等,从而让消费者更加深入了解自家品牌产品的环保优势。而许多消费者也逐渐意识到,一分价钱一分货,单单因为价格便宜而选购,最终吃亏的还是自己,贪小便宜吃大亏。
“花多少钱都买不来健康“已在消费者人群中越来越形成共识,装修环保问题不再是小事。因此,在地板市场上,装修污染问题越来越受到消费者的重视和担忧,环保得到越来越多的关注,也成为经销商竞争的一件利器,也势必将成为品牌的象征。随着消费者对健康的重视,未来的地板品牌战争必然有重要的部分要落在环保上,而能够坚持保证健康环保的产品也将很大概率树立起自身品牌,赢得市场。
根据整个地板销售的大环境来看,地板产品在卖场的销量增长逐渐趋于平缓,原本处于寒冬期的市场在甲醛等事件的炒作后,销量也相应受到影响。记者走访广州各大卖场时,很多卖场负责人在谈及今年的市场时,都表现出极不乐观的态度,而有关行业专家也表示,这样的寒冷期,将会是地板市场中的最大困境。
市场竞争加剧销售增长逐渐趋缓
在地板市场不景气的情况下,地板市场形式的好坏直接在各大卖场体现出来。其中,让众多销售商头疼的最大问题就是销售难,顾客少。
“没办法,现在产品多了,顾客又没有一个固定的消费意识,而且,市场太大,直接造成买家减少,尤其是在今年7、8月份这样的淡季,有时候甚至几天没有一个顾客上门。”记者在某家居卖场走访时,其负责人告诉记者。
销售难,顾客少成为现阶段卖场地板店十分头疼却又很无奈的话题。“这个是客观的,你没办法改变的,不可能去抓顾客强卖吧。”记者在长沙雨花区家居卖场某地板品牌店走访时,一位地板代理商耿先生如是说。耿先生一共代理了当地三家地板产品,但是今年的销量都不好。
据悉,随着市场环境的变化,当前地板市场环境下,一线城市市场的营销基本上渐渐进入饱和状态,所以,当前很多企业在开始谈开辟新的中西部市场,有地板企业负责人打了一个很恰当的比喻,当前,在一线城市,一个品牌地板的品牌店面或者经销商大概有1000家,到了地市接近500家,县区差不多50家左右,到相对富裕的乡镇也就20来个品牌;到二级一类省会城市的有700,市级市差不多200家,到乡镇最多10家。从第三类省份分布来看,省会城市大概500家,地级市200家以内,县区20家,乡镇最多5个品牌。因此,这些原因都是造成一线城市销售难的主要原因之一,而一些经销商也表示,他们现在已经将销售重点渐渐向着中西部城市地区转移。
促销活动频繁经销商经不住折腾
企业或者卖场进行活动是增加店面收入,吸引顾客的一项重要手段,一般来说,淡季促销成为销售市场的重点,然而,随着今年市场形势的不景气,销售受阻,原来的促销活动也渐渐成为了销售商头疼的问题。
某地板品牌销售商林先生对此事便十分的不乐意,在走访中,林先生告诉记者:“活动多原本是好事,但是有时候反而适得其反,现阶段顾客少,靠活动促销,能够有一定的影响拉来一些顾客,但是,现在的活动太多了,三天一个大活动促销,两天一个小活动促销,经销商累,顾客更累。”
实现“量”的积累
每个衣柜企业在年初制定营销策略时都会大致规划一个年度销售额,达成这个销售额就是企业想方设法要完成的工作。那么到底要如何才能完成甚至超额完成呢?首先,衣柜企业需要实现量的积累。所谓以量占领市场就是以相对的价格优势来增加产品的销售数量,增加总体销售额,从而逐步达成占领市场的目标。尤其是在价格竞争泛滥的产品时代,衣柜企业实现价格营销,在一定程度上可以达成目标。
虽然产品数量不足以说明企业的市场影响力,但却是非常有利的争夺市场的利器。因为伴随着产品销售数量的增长,产品的价格相应的都有部分优惠,对消费者而言,这是非常好的购物机会。因此,为了完成衣柜企业的年度销售额目标,追求产品销售数量是其发展的第一步。
实现“质”的飞跃
随着消费者的逐渐理性,价格战略只是一时的,要想长远赢得消费者的支持,衣柜企业就必须要把产品质量放在首位,也就是要将追求产品数量的多少转化为产品质量的提高。在复杂多变的市场环境中,更大程度吸引消费者做出购物抉择的是产品质量,尤其是衣柜产品这类大件消耗品,因为谁也不希望买到的衣柜产品用了很短的时间就坏了,或者其本身的性能达不到自己的需求水平。
因此,衣柜企业务必确保产品质量。业内人士认为,衣柜企业提高销售额的手段最主要的要包括这两点:一,产品价格合理,销售数量多;二,产品质量高,家庭应用效果好。由此可见,在市场中获得更大利益的衣柜企业往往是那些会做促销,坚持做“精品”的企业。
最近一段时间,地板销售市场逐渐回暖。但由于木材资源全球性缺乏,再加上各国贸易壁垒逐步增加,国内的地板以及地板生产企业面临着很大挑战。
反倾销导致市场受阻
早前,美国商务部公布了对我国木地板产品反倾销年度复审初裁结果,反倾销税率为4.77%。此前,按照美国商务部规定,在年度复审的终裁结果公布之前,所征收税率按照初始调查的终裁结果,即按3.31%征税。
最近几年来,地板企业产品事件频出,甚至一些品牌企业也陷进质量黑榜,牺牲产品质量来换取企业效益的短利行为时有发生。此外,反倾销事件对地板行业市场的影响也不小。一些企业负责人表示,对于很多原来主攻欧盟市场的企业,因此纷纷转往内销市场,价格战就可能难以避免,而受最大影响的将会是长期依靠代工或无技术研发、靠产品抄袭、靠低价竞争的厂家。
企业需脚踏实地做产品
很多地板产品已经展开价格战,一些不计本钱甚至亏本的促销策略,对品牌的提升和产品的推广有利有弊,最大弊端是在几乎没有什么利润回报的情况下,对企业来就是一种沉重的负担。因此,对于地板企业来说脚踏实地做好产品,真实价位的体现一定会被更多的消费者了解和认可。
口碑建设从新奇入手
口碑对于企业来说是至关重要的,好的口碑可以快速的引发产品销售、企业盈利。那么如何做好口碑营销呢,其实地板企业要想把口碑做到极致、做到完美、做到让用户主动夸你好,重要的是通过一些事情来引发口碑效应,只有先引发口碑效应才能获取最好的口碑效果。
相信大多数人对新奇的东西都不会拒绝,例如,每天发生的一些奇怪而又有趣的新闻,人们总是忍不住去分享,关注。最高口碑营销就是要掌握消费者的心理,所以,地板企业可以从消费者的心理需求入手,而且这也是最好的选择。
地板企业口碑营销需有故事
口碑营销很难做,一不小心就会陷入生硬、无趣的漩涡中,所以地板企业做口碑营销必须要有好的故事,一个好的故事会让人津津乐道,广为流传,而且在口碑营销中,制造有趣和易于传播的故事是个非常好的策略,因为想引起口碑,必须要有话题才行,而且故事本身就是非常好、非常持久的话题。这样就会吸引一些潜在客户群,且更容易被消费者记住。
地板企业做口碑营销需互惠
感恩是人类的优秀品质之一,我们如果能够有效的帮助用户解决他们的问题,用户自然会用口碑回报我们。比如我们可以再网站上设计地板选购知识,那样消费者就会进我们的网站来阅读,帮助了用户解决疑惑和烦恼,用户感觉不错就会主动进行口碑,最终形成了互惠。
口碑营销是面子,是基石,地板企业必须做好口碑营销才能在激烈的市场竞争中走的更加长远。
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