根据整个地板销售的大环境来看，地板产品在卖场的销量增长逐渐趋于平缓，原本处于寒冬期的市场在甲醛等事件的炒作后，销量也相应受到影响。记者走访广州各大卖场时，很多卖场负责人在谈及今年的市场时，都表现出极不乐观的态度，而有关行业专家也表示，这样的寒冷期，将会是地板市场中的最大困境。
市场竞争加剧销售增长逐渐趋缓
在地板市场不景气的情况下，地板市场形式的好坏直接在各大卖场体现出来。其中，让众多销售商头疼的最大问题就是销售难，顾客少。
“没办法，现在产品多了，顾客又没有一个固定的消费意识，而且，市场太大，直接造成买家减少，尤其是在今年7、8月份这样的淡季，有时候甚至几天没有一个顾客上门。”记者在某家居卖场走访时，其负责人告诉记者。
销售难，顾客少成为现阶段卖场地板店十分头疼却又很无奈的话题。“这个是客观的，你没办法改变的，不可能去抓顾客强卖吧。”记者在长沙雨花区家居卖场某地板品牌店走访时，一位地板代理商耿先生如是说。耿先生一共代理了当地三家地板产品，但是今年的销量都不好。
据悉，随着市场环境的变化，当前地板市场环境下，一线城市市场的营销基本上渐渐进入饱和状态，所以，当前很多企业在开始谈开辟新的中西部市场，有地板企业负责人打了一个很恰当的比喻，当前，在一线城市，一个品牌地板的品牌店面或者经销商大概有1000家，到了地市接近500家，县区差不多50家左右，到相对富裕的乡镇也就20来个品牌;到二级一类省会城市的有700，市级市差不多200家，到乡镇最多10家。从第三类省份分布来看，省会城市大概500家，地级市200家以内，县区20家，乡镇最多5个品牌。因此，这些原因都是造成一线城市销售难的主要原因之一，而一些经销商也表示，他们现在已经将销售重点渐渐向着中西部城市地区转移。
促销活动频繁经销商经不住折腾
企业或者卖场进行活动是增加店面收入，吸引顾客的一项重要手段，一般来说，淡季促销成为销售市场的重点，然而，随着今年市场形势的不景气，销售受阻，原来的促销活动也渐渐成为了销售商头疼的问题。
某地板品牌销售商林先生对此事便十分的不乐意，在走访中，林先生告诉记者：“活动多原本是好事，但是有时候反而适得其反，现阶段顾客少，靠活动促销，能够有一定的影响拉来一些顾客，但是，现在的活动太多了，三天一个大活动促销，两天一个小活动促销，经销商累，顾客更累。”
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互联网将促使专卖店功能更全面
近年来，家具行业在不断发展，尤其随着互联网的发展，商业环境也已经发生了巨大的变化。家居建材行业作为国内发展历史较为长久的产业，自然也深受影响。对地板企业来说，“O2O”是未来企业往电商转型的一个趋势。通过电商手段，消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的基础上，传统专卖店的功能一定会更全面。
地板企业品牌个性化需强化
目前地板产品涨价使得一些企业的经销商出现了“货物囤积”的现象，有好产品却卖不出去，因此只能降价促销。然而，尽管行业受涨价与降价因素的影响，但市场回暖的趋势却并未因此受阻，一方面由于销售需求有增无减，再加上国家加快了城镇化的进程，行业的发展空间并未萎缩;另一方面，各个企业都在寻求有效的措施应对涨价和降价风波，行业的发展困难重重却希望无限。在未来，企业品牌的个性化还需要强化，而保持品牌的议价能力并突出品牌的特性，是未来地板企业保持利润的必经之路。
精细化品牌耕耘时代到来
目前地板行业的品牌管理还是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。而地板品牌的发展趋势，在规划品牌结构的时候战略性不强，甚至有些品牌已经没有存在的必要性。因此我认为，只有企业的实力足够强，才可以发展多品牌战略，并且实现多品牌之间的相互协调。以行业现状来说，现在的地板企业品牌都是共性为主，缺少个性化的品牌。在管理品牌方面的经验还没有成熟，对于品牌所承担的消费群没有细分，企业对市场不了解，都是为了品牌而“硬”做品牌。
在多元化趋势逐渐凸显的市场上，地板企业长远发展也必须要结合时代背景进行。在多种发展趋势糅合的市场上，地板企业谋求长远发展也必须要做好规划工作，盲目跟风并非明智之举，唯有运筹帷幄，才能决胜千里。
地板企业发展或可借助产品组合取胜
随着地板行业的不断发展，尤其是刚刚有起色的地板企业，往往会陷入一个困境，那就是继续单品模式，还是尝试发展产品群?其实这也是因情况而定，如果企业在同类竞品中地位下降了，就可以尝试借助产品群模式打好组合拳了。
产品群是企业根据其经营观念和发展政策，创意性地由一个产品拓展到多个产品形成特定群落或单位。这是一个非标准化的概念，可以有多种组合方式，出人意料而又合情合理的产品群能显示出一家企业独特的生产创意。简述而言就是企业多种类似产品组合一起。
地板企业产品组合形式需根据自身实际情况而定
对于产品的组合，主要可以由以下几个方面考虑：
首先，围绕已经实现单品突破的主品牌，延伸新地板产品，分摊主导产品比重过高所产生的压力。单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响;如果还击，利润空间会下降。形成产品群后，就可以利用产品群进行策略性还击。比如，用某个产品与竞品竞争，而其它产品赢利。
其次，新地板产品采取“高开低走”的方式进入市场。切记，按照大多数业务员和经销商的要求(质量更高一点，包装更美一点，价格更低一点，政策更好一点)，新产品推广必败无疑。新产品要想延长生命周期，必须给自己留足足够的退路——价格空间。因此，新产品进入市场时价格要高一点。
再次，通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。单一产品的过分强势，会形成“品牌即品种”的现象，这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种，既可以享受品牌伞的保护，又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话，可以选择其他品种。
对于地板企业而言，产品的组合形式有多种，在这种情势下，改如何寻求到适合自己发展的方向，找到最适合自己发展的产品组合形式还需企业付出更多的努力。残酷的市场竞争正在不断鞭策企业做出调整，在这个过程中，地板企业唯有首先认清自己的实际情况，才能在未来激烈的市场竞争中扩大自己成功的可能性。
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