国外企业进驻国内市场抢占市场份额
随着改革开放的发展，不少国外地板品牌纷纷进驻中国地板市场，且把持住了绝大部分高端地板市场。而作为本土的地板企业却只占一点点份额。纵观当前的地板市场我们可以发现，虽然说国内的地板行业已经获得了快速的发展，形成了一定的行业规模，但在国内的高端地板市场中，国内的地板品牌或企业确实少之又少，国内的高端地板市场到现在还是被进口品牌所占据着大部分的市场份额。
而这在一方面加剧了本土品牌进军高端地板市场的难度，另一方面，也不利于国内地板行业的健康发展。说到这，国内地板企业就不得不想一想，为什么明明是自己的“地盘”，自己却无法自由行走，而是被国外的洋品牌占据着。地板企业应该如何抢回国内高端地板的市场，夺回主动权呢?
地板企业需要高效布局销售网点
首先，作为一个市场经济中的企业，一定要有宽阔的眼界和开放的思维，切不可关起门来做生意。既然国外高端地板在国内能够这么受欢迎，必然有其受欢迎的原因，地板企业要认识到别人的长处，择其善者而从之，吸取别人的经验，并为自己所用，用于企业自身的发展。
其实，进口地板大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口地板输入到高端业主家中。因此，对于国内地板企业而言，要想抢占高端地板市场的市场份额，高端销售网络的建设就是必不可少的。而一个销售网络的建成并不是一朝一夕就可以完成的，而且一个成熟的销售网络，还需要企业自身的品牌和产品作为支撑。
因此，对于地板企业来说，抢占国内市场还需要企业付出更多的努力，唯有找准方向，做好市场规划，并根据自身情况做好市场调研，有针对性地发展，地板企业才能取得理想的效果。
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地板市场份额被多方瓜分
在当下地板市场上，瓜分地板市场份额的主要有以下几种情况：首先，是被房地产企业瓜分。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企，正在积极推广精装房“拎包入住”项目，所谓的“拎包入住”意味着后端所有地板销售的整体截流;
其次是被建材行业瓜分。大家都知道房子装修一般是先挑建材后选地板，因此，建材行业完全可以在上游实现拦截，而随着地板行业行业在建材领域的强势扩张，情况愈演愈烈。
再次是被软装企业瓜分。一方面软装企业很多承担了样板房设计的工作，可以在样板房环节进行地板销售，另一方面，很多软装公司可通过开设整体家居体验馆对消费者进行全屋销售。
企业抢占市场份额需顺势而为
地板行业作为传统产业，长期依赖终端零售渠道，当出现终端震动或调整业态，市场迅速陷入不利的连锁反应。如今，整个地板行业面临几大主体的瓜分，那么，地板企业该如何摆脱敌手，成功脱困呢?
在未来，地板企业不能只是停留在卖场、经销商等传统渠道，还得迎合趋势，拥抱上下游，寻找更多元化的商业模式，不管是走向定制、拥抱互联网，还是与房地产商合作，或者是工装企业、建材企业合作!只有这样，才能满足时代发展的需求，满足市场竞争的需求，最终赢得未来!
因此，面对如此严峻的市场竞争形势，地板企业还需做好相关的市场调研工作，与此同时，在加深与其它品牌的合作道路上多花心思，并顺应互联网的发展趋势做出调整变革，唯有这样，企业才能不被市场的竞争洪流所埋没。
抢占市场不能仅靠价格
在价格战的冲击下，不少地板企业通过采用低成本劣质原材料、降低质量要求、缩短研发周期等方式，牺牲产品质量的方式换取经济利润。这样的企业在发展前期可能赚到不少钱，但从长远来看可能是自毁前程，靠这样的产品来立足，不但无法树立自己的品牌，反而会成为“劣质产品”的代名词，失去地板产业存在和发展的价值。
对此，业内人士表示，没有优惠的价格和优秀的质量作保障，地板厂家很难在激烈的行业竞争中立足。换而言之，地板企业在抢占市场的过程中，不能仅依靠价格，更要充分发挥好产品品质、企业规模，以及品牌已有的影响力，这才是地板企业长远发展的根本。
企业坚守品牌还需自律
目前，坚守品质更多的需要地板企业自律。一方面，地板企业要找准定位，抵住诱惑，不盲目跟随降价，平衡好价格与品质的关系。地板企业可以通过增强研发实力，改进生产技术，增加产品的技术含量，提升产品附加值，提高生产效率来降低成本获取利润。
另一方面，地板企业需要不断健全品质管控机制，实行全面品质管控：在原材料及配件质量管理上，建立严格的供应商准入、考核制度;规范采购流程，拥有整套质量监督、检测、监管系统;坚持对各供应商提供的所有原材料在应用前进行全面严格的质量检测确认;引进优秀的供应商进入供应链。从源头上把好材料质量关，坚决杜绝不合格产品的产生。
地板企业成功抢占市场，必须勤练内功，在注重产品质量的前提下，加强产品自主创新，突破关键制造技术，通过提升生产装备水平、优化产品结构，提高产品附加值，提高外界对产品和品牌认可度。如此，方能在竞争中长远立足。
门店“亲和力”能拉近消费者距离
随着消费者逐渐成为门窗市场的主导，那么服务好消费者就等于成功了一半。所以，打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这不仅会直接影响客户的认知，还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。由此可知，门窗企业只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让门店的门窗产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题，都是打造门店“亲和力”的首要条件。
适当策划促销活动能激起消费者兴趣
我们都知道，门窗的销售环节，缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一，低价促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用，既要吸引消费者汇聚人气，又要能打击竞争对手。所以，既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气，那么，商品的价格就一定要让人感觉真的实惠，让消费者认为有很大的便宜可占，否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略，不但能吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其它产品的连带销售。
创新门窗产品陈列能吸引消费者目光
对于积压滞销的门窗产品，门窗企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力，而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为：一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法，即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，集中陈列有关系列商品，来渲染气氛，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法，即通过各种形式，采用烘托对比的方法，突出宣传陈列的商品，让消费者对其集中关注。
面对日趋白热化的门窗市场，门窗企业只有主动寻求突破点，方能在群雄割据的门窗市场竞争中不被淘汰。
明确品牌定位找准推广方向
“我们已进入真正考验品牌的年代。”业内人士说道，地板企业需要明确自身品牌定位，清晰自己未来发展走向，从而做出合理的品牌推广方向。市场竞争加剧，紧握核心竞争力这杆枪，才能在众多品牌中脱颖而出，牢牢抓住消费者心智。而伴随着地板行业产品同质化现象的愈演愈烈，企业更要明确自身的核心内涵，同样的产品，通过提供消费者不同的产品附加值以及传递的不同价值观，突出品牌所独有的个性、内涵以及价值观，逐渐被消费者认同，从而占领市场高地。
在推广方向上，则需要与时俱进。作为创新型企业，也要明确其所拥有的资源与推广方向是否真正匹配，如央视投放广告等高调宣传行为，是否对提升品牌高度起到一定的作用，这些都是企业需要认真考究的方面。
转型时期与经销商共同进退
如今是地板企业转型的时期，老品牌结构冗杂，顾虑很多，而中小品牌则是“船小好掉头”。中小品牌的启动资金少，成员年轻化，市场很大。各地板企业都有各自的市场，在产品大同小异的情况下，清晰的市场运作思路是经销商想要看到的。品类细分的地板企业规模不用很大，经销商的压力也减小了，以前地板企业的做法是将库存压力放在经销商那里，现在要提供思路、工具和经销商共同面对问题。
针对目前的市场状况，地板企业打造品牌需要销售去支持，而产品的销售则要依靠终端去突破。地板企业要做好打持久战的准备，不能硬碰硬，找好武器，利用电子产品和网络工具进行推广宣传，引流消费者。
目前的市场形势于地板行业而言，既是挑战，亦是机遇。转型时期，各企业都必须跳出价格战，并具备清晰的品牌运营思路，才能在经历重重考验之后脱颖而出。
1、重视人才培养
以人才为企业核心已成为当前地板行业发展的关键点，重视人才整体水平的提升使得企业对外竞争力得到了显著的增强，从而引领着地板企业的整体实力也得到了发展。对于整个市场来说，人才仍将是今后最重要的竞争因素，将人才作为企业最宝贵的资源的理念仍将进一步发展，促进地板企业的长足进步。地板销售人员的专长在于沟通能力，技术人员的专长在于创新能力，而经营人员的专长则在于把控全局的能力，充分发挥各种人才的专长，使其能力在最大程度上得到扩展，进一步延伸企业的人才优势，在地板企业的人才培养中有着重要的作用。
2、提高网络知名度
马云说过五年内你不再做电子商务，你将无电子商务可做。也就是我们通常所说的无电不商。现在我们也提出过我们要做到，“无移动不营销”。因此，我们现在各行各业要提高自己的网络知名度和网络的宣传。事实上，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息搜集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段。是企业通过网络广告、搜索引擎、友情链接、网上新闻炒作等方式来进行网络推广，最终目的是增加销售量和提高企业的品牌价值的营销模式。而作为网络营销的重要环节，网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式。在今后的发展过程中，网络营销将彻底颠覆我国传统的地板行业营销模式，推动我国地板行业营销模式的新革命，传统营销即将成为历史。
3、坚持科技创新
技术创新应紧扣市场需求，而创新的成果必须拿到市场上去检验。企业技术创新不仅要满足当下的市场需求，更要能够看到未来的需求。这首先要求企业在思路上创新，企业要拓宽掌握信息的渠道，认真研究产品的发展趋势，而不能仅跟随眼下的市场需求亦步亦趋。眼下，无论是地板企业还是消费者，都不再满足于只追求地板的一般作用和保护性要求，在政策、经济、市场需求都在渴求环保型、功能型产品的情况下，地板企业必须坚持科技创新，找到切入点攻克关键技术，引进国外先进科学技术和管理经验，促进行业可持续健康发展。另一方面，通过提高技术含量来提升地板产品质量、改进生产设备和工艺，提高资源综合利用率。
面对变化的市场，地板企业的营销管理模式也应顺应时代而变化，不仅要加大人才培养力度，在互联网的建设方面，地板企业也应该最大化的利用网络资源，同时尽可能的使产品更能满足消费者的需求，这样才能使得地板行业稳步发展。
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