时值年中，地板行业也由此进入了传统的销售淡季，对于地板企业而言，这无疑是雪上加霜。近年来，由于受到大经济环境的影响，整个地板行业的发展态势都陷入了相对低迷的境地中，不少地板企业也都是在夹缝中生存，在这种情况下，地板企业又该如何谋得发展?
盲目促销只会使得地板行业陷入恶性竞争
行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”，这句话在任何一个行业肯定都是永久恒流。搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。这样的做法只会导致行业恶性竞争。
为地板企业抢占市场的关键。作为连接消费者和产品的纽带，好的营销方式能够让企业的发展得到事半功倍的效果。但是纵观当下地板市场，在传统销售淡季的特殊时期，价格战依旧是市场主流。
地板企业需要明确消费者的需求方向
如今地板行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代，但是要想在微利时代谋得商机，活动还是要搞，但不是乱搞，不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，就算是买一送十，估计也没有多少人愿意为活动买单。
目前地板业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”，即消费者只能被动地购买厂家生产的商品，而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代，厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对商品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。
因此，在当下的竞争市场上，地板企业的发展如果还仍旧依靠价格战来获得发展，那显然并非良策。在白热化的竞争市场上，地板企业唯有根据市场情况及时做出相应的调整，才能在激烈的竞争市场上取胜。
延伸阅读
频繁价格战或引发地板行业蝴蝶效应
价格战是整个同行都在考虑的问题，就目前来讲，在节假日开展一些促销活动是一种经常见到的销售方式，但是企业应该把握好这种销售方式的定义。如果说，企业是为了增加营业额而采取的促销方式，那么只会对整个行业产生恶性竞争。但是企业的出发点确确实实是为了回报客户，那么这才是真正好的方式。
从整个市场的角度出发，价格战很可能出现蝴蝶效应，即大部分的企业也开始采取价格战的模式。因为有的企业看到采取价格战的企业在短时间取得了很大的利润，于是他们就将这样的办法看做是营销制胜的法宝。其实，如果价格战一旦打响了，不仅会扰乱整个地板市场的秩序，还会影响到企业自身的发展。地板行业虽然有几十年的发展历程，但由于市场竞争压力大，出现了很多行业乱象情况影响着行业的正常健康发展。
地板企业需要回归到产品和服务上来
随着年轻消费群体的崛起，他们对产品的要求也就越来的严格，这也成为了一个重要的因素。这与他们的个性是有很大的关系的。作为被标榜为新群体，他们对产品的要求有自身的想法。他们看重的除了产品的质量之外，还有企业的售后服务。当企业选择了价格战之后，其重心对服务的投入相对应的会有所减少，认为售后服务是不重要的，只要把产品卖出去就行了。因此也就出现了消费者不断投诉的情况。
价格战终究只能帮助地板企业过渡短暂的危机，缓解当下压力。但从长远的发展规划来说，价格战并不能助企业做大做强，反而会阻碍其正常的发展。因此各地板企业不能为了迎合市场，大打价格战，这样只能限制企业的发展。面对市场的恶性竞争，地板企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场。
因此，作为处于激烈市场竞争中的企业而言，地板企业还需要将产品质量和服务提升上来，如此才能在激烈的市场竞争中赢得先机。
价格战不再受消费者青睐
价格战早已不再是消费者青睐的对象，有调查显示，在选择时，58.97%的网友首选“价格适中”，选择“售后服务”的比例是16.67%，“设计新潮”占10.26%，“大品牌”占14.1%。从以上数据可以看出，市场长期的低层次竞争和价格战，形成了消费市场的价格导向。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊的产品质量经常引来消费者的诸多不满。很多网友纷纷在网站上发表言论声讨，作坊的不确定性带来了很多消费者的不信任。很多消费者在选择了低价格之后，往往牺牲了应该得到的服务，也享受不到高品质产品带来的生活乐趣。
作坊特别容易引发争端，而且矛盾很难得到解决。无论是质量或者是整体设计都很难满足目前消费者对产品品质的追求。从长远的发展来看，“价格战”不利于市场的良性发展，而品牌的市场潜力将有着巨大的增长空间。
品牌成地板市场消费主流
面对竞争激烈的价格战，专家认为品牌的核心竞争力不在价格，真正的品牌主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。很多企业在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越来越多消费者的认可。尽管中小企业一直在以“价格战”的方式争夺边缘市场，但品牌已经成为市场消费主流却是一个不争的事实。
有很多企业为了巩固自身的强势品牌地位，加大营销力度，在渠道建设、渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的企业平台。面对良好的市场前景，很多家居业内人士都表现出乐观态度。品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。
总的来说，地板企业不管是现在还是未来发展中，需要摒弃价格战，把更多的精力放在产品质量与服务，从而建设好品牌，才能有真正的发展。
但是，企业要明白一味压低地板产品售价并不是长久之计，想走价格路线，打赢价格战这场硬仗，地板企业还需从成本出发。产品的成本是影响产品价格的重要因素，只有成本降下来了，产品的价格才有降下来的可能，因此，企业要想在价格战中致胜，就必须要学会控制成本。
实际上，对于地板企业来说，投身价格战也实属无奈之举，只因市场竞争压力实在太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量。但是，以长远眼光来看，打低价牌并不是明智之举。
虽然短期内地板企业主打价格战，能凭借低价的优势迅速赢得市场青睐，从而达到提升销量、减少库存、回笼资金、降低生存压力的目的。地板产品长期滞销，大量库存加大了仓库成本，在一定程度上造成一定的资金浪费。成品积压还造成了流通资金的回笼难题，地板产品卖不出去，生产成本收不回来，严重的情况则会导致资金链断裂，地板企业整体发展遇阻受挫。
地板行业不仅承受着巨大的内压，还有沉重的外压挤迫。激烈的行业竞争迫使地板企业进行低价促销，当大部分市场被打折优惠活动包围时，个别地板企业只能放低姿态迎合市场，因此价格战在地板行业愈演愈烈。电商的发展，给地板企业远离价格战带来了希望。
电商的兴起是对传统渠道的一种挑战，但是筑牛平台相对于传统渠道，存在价格优势，地板企业入驻筑牛网，有助于获取全面、及时的商务信息，形成全国流通的大市场。同时，线上交易在一定程度上减少了大量的商户活动，减少了繁琐的中间环节，提高了销售业绩。对地板商家而言，电商模式的出现不仅降低了成本，而且使得管理体制更高效。
小编认为，地板销售价格降低，势必导致利润缩减，在内部压力不断膨胀的条件下，地板企业的发展举步维艰，终将走向衰弱。故此，地板企业想要在行业乱局中获胜，需从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力，必须明确若要长期发展，控制成本方为上策。
名贵木材一定是好木板吗？答案是不一定的。目前市场上销售的大部分的木材都是珍稀木种。名贵木材树种特性好，作为地板当然好。但地板专家提示，并非木材越名贵，实木地板的质量就越好。实木地板的质量与木材材质有关，但工艺、铺装质量和使用环境也是重要的影响因素。而只要做工、安装以及使用得当，差木材也能做出好地板。
一、实木地板价格悬殊
目前，市场上的实木地板的材料树种很多，珍贵的有花梨木、柚木、香脂木豆、宝石桑，中档的有黑蚁木、榆木、白蜡木、印茄木、纤皮玉蕊、槭木等，价廉的有松木等，其价格也从100多元/平方米到1000多元/平方米不等，其中以200元至400多元/平方米居多。目前市场上销售较好的是印茄木(俗称菠萝格)地板、纤皮玉蕊、番龙眼、黑蚁木地板，稍为高档的是柚木和香脂木豆地板，两种木地板价格的大约达600元/平方米甚至更高。
从实木来源来看，目前我国市场上的实木地板的原材料几乎全取自国外，如印茄木产自东南亚;天然柚木产自缅甸、泰国，目前泰国已经禁止砍伐柚木;全球产量极少的香脂木豆产自巴西;栎木产自俄罗斯;圆盘豆产自非洲……由于原材料难得，实木地板一直在涨价。
二、质量不取决于材质
市面上木材材质这么多，是否意味着价格越贵木材的材质越好，其制成的地板质量就越好呢?专家认为，实木地板价格虽然与木材材质有关，但主要还是由木材的稀缺性决定的，比如柚木，生长周期近百年;香脂木豆全球产量极少，且加工困难，故更显其名贵。很多人选择柚木或者香脂木豆地板，只是从外观上考虑，看起来比较有品位，而实际上与稍微便宜的木材制成的地板在质量上并没有太大差别。
虽然木材材质对地板质量有影响，但除木种外，加工工艺、铺装质量以及使用环境都是实木地板质量的重要影响因素。名贵木材只代表树种特性很好，并不代表其所制成的地板一定好用。所谓名贵主要是指花纹好看、纹理漂亮，受大家喜欢;其次是量少或者是生长周期长。即使是同一种木材，不同的公司有不同的工艺，各个公司加工不同，地板质量也不同。而另一方面一种木材再怎么差，只要工艺做得好，也可以是好地板。
消费者买实木地板，不必一味追求名贵木材，而是首先要了解木材的性能，其次一定要明白，木材一点也不变形是不可能的，所以，重要的是选择公司，既要注意铺装和后期养护，还要考虑售后服务。
据了解，若木材材质硬度较大，有一定的抗压性，轻易不会被破坏，但相对而言比较容易开裂变形。硬度较低的材质则脚感很好，但在居家生活中需要小心维护，如搬动饭桌或者移动，甚至高跟鞋踩得多了也有可能将木地板砸出坑来。
就市场上销售较好的几种中档木材来说，印茄木(菠萝格)花纹好看，有点红木的感觉，材质比较稳定，加工性能好，不易变形开裂且木地板价格中等。产自南美的纤皮玉蕊，强度中等，耐腐性强，加工性能也好，但缺点在于色差较大。产自东南亚的龙脑香硬度适中，性能较稳定，色差相对较小。产自南美的黑蚁木，光滑，看起来很有品位，且有一定的抗压性;东南亚的番龙眼木材的心与边材区别略微明显，脚感较好但硬度较差。
总体而言，材质比较稳定，加工性能好，不易变形开裂，没什么色差，可以说是一块好地板。
价格战不利于企业长期发展
“价格战”的背后必定有不少原因，诸如有些企业用“拿来主义”的策略，省略研发成本，其产品总成本自然比同行要低，因而其低价出售或可引起“价格战”;其次，中小企业大多在“红海”领域竞争，产品的同质化现象严重;再次，行业内对企业监管的缺失，侵权企业通过“价格战”来获利并且过得风生水起，这势必会助长“价格战”之气焰;最后，上市公司出于市场占有率考虑，也必定对其推波助澜。
良性的价格竞争在一定程度上会刺激消费，但是对于恶意的“价格战”，其弊端亦十分明显。首先从企业角度来说，一些中小型地板企业对自身的资金链的分析以及预算不够深入，在“价格战”的过程中导致资金链断裂，因而企业老板不堪重负纷纷跑路。然而对于那些缺乏自主知识产权，也缺乏核心竞争力的企业来说，打“价格战”便相当于饮鸩止渴，短期或可解决问题，但是长期下来无疑会打击企业的创新意识和主观能动性。其次，就产品而言，中小型地板由于在长期的价格战中导致利润不足，缺乏维持产品品质和售后服务的财力支撑，从而对产品的品质造成相当的影响，这无疑透支了消费者对产品的信赖，这对于产品品牌的形象损害非常巨大。
摆脱价格战坚持自身定位是关键
然而，就目前地板行业“价格战”频繁的市场状况来说，地板企业为避免卷入“价格战”的泥淖，坚持好自身定位最为关键，企业内部必须对自身的定位保持冷静清晰的头脑，最大可能地去避免价格战，不能让“价格战”中所带来的短期的利润成为企业经济增长的焦点，要明白，整个企业自创立以来所赢得的口碑才是最为重要的，不能因市场上“价格战”横行而加入其中从而丢失自身长期打造的品牌，影响企业长远发展。
除去坚持好企业自身定位，应对这样恶劣的市场环境，细分市场也是一条重要出路，各个企业为了避免“价格战”，可以根据自身的产品优势寻求新的市场，根据客户需求打造不同的细分市场，避免产品的同质化，从而避免“价格战”愈演愈烈。同时，创新是任何一个领域不断发展的不竭动力，在地板领域亦是如此。地板企业可以进行技术创新、产品创新以及营销模式的创新，将创新思维贯穿于生产以及销售的始终，让创新引领企业发展，这才是保持竞争力的根本之道。
当前，“价格战”给地板企业以及整个行业带来了不少弊端，为避免“价格战”，各企业都应该高度重视，坚持自身定位，寻找自己的市场，以及通过创新等方式走出一条有自身特色的企业发展之道。
明码实价好处多多
“明码实价是对消费者利益最大的保护。”中国室内装饰协会会长刘珝认为。对于消费者来说，地板是关注度比较低的产品，因为消费者不装修的时候不太会关心这类装修材料，而当他一旦要去装修的时候才会发现自己不懂。如果没有明码实价，很多消费者只能是一家一家去比价，花费大量的时间去参加一些所谓的砍价会。尽管如此，消费者仍然不知道价格底线是什么，平白浪费了时间和金钱。
同时，实行明码实价对企业也是非常有好处的——能够使企业从没完没了的价格战中抽身出来，把主要精力放在产品创新和提高服务水平上，这样才能真正提高企业的竞争力，形成良性的市场竞争环境。“明码实价也是行业走向规范化的必然结果，”刘珝说。
明码实价压力大
目前来说，地板企业实行明码实价的压力主要来自两个方面：一是消费者的消费惯性。众所周知，家居建材行业的关注度低、品牌辨识度低，生产成本和价格方面的信息不透明，消费者对此比较迷茫。第二，就是经营压力。一旦实行明码实价，就等于亮出了企业的底牌，在竞争上就会处于相对被动的地位。
一款产品上市，其价格成本主要分为原材料、人力成本、店面租金等方面，由于地域经济水平的差异，在人力成本和店面租金方面有所差距，因此，在不同区域的产品价格也会有差异。某地板品牌经销商告诉记者，地板的出厂价是统一的，但在不同的城市，地板产品具体的销售价由当地经销商根据自己的情况敲定，以平衡经销商的经营利润，而消费者也会和经销商进行讨价还价，每个地方成本不一样，每个顾客对价格的接受程度不一样。这样的背景下，推行明码实价难度非常大。
虽然实行“明码实价”看起来难度较大，但并非不可行。如今，在供给侧改革的相关政策引导下，未来，明码实价、价格透明将成为主流。真正有实力的地板企业应当把精力从价格战中解脱出来，全身心投入到产品创新中去。
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