中小地板企业面临着更为巨大的市场压力
随着不断涌入的新地板企业,其实中小地板企业在这么大的竞争环境下要生存下来,并且能够做大做强是非常不容易的。在地板行业不断前进的过程中,“倒金字塔”式的地板市场结构使得很多的中小地板企业遇到了难关。做了没两年就倒闭的中小地板企业不在少数,如何能在“倒金字塔”式市场生存成为这类企业最为关注的方向。
许多中小地板企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,往往把市场营销简单等同为一般的推销,这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。因此中小地板企业需要学会采用先进的营销方式来武装自己。
中小地板企业需从内外因两方面突围
实际上,由于中小地板企业的行业背景和体制性质等的不同,在发展过程中形成了各种各样的问题,但这些问题存在一定的共性。有业内专业人士指出,中小地板企业成长过程中最大的问题在于内部营销管理薄弱。中小地板企业要学会借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道去获取我们需要的信息,而是单靠自身微不足道的力量去市场收集信息。
中小地板企业在市场竞争中不占优势的原因,除开其本身实力上的不足以外,在营销理念和发展思路上,都还存在诸多问题。一个没有长远发展眼光的企业,是无法在白热化的竞争市场上永葆激情的。对于中小地板企业来说,问题也就在这个地方,只有将长远发展的思路上升到战略层面,中小地板企业才能从本质上提升实力。
尽管中小地板企业的发展面临着层层阻碍,但在谋取市场商机面前,这类企业还必须要保持理性冷静的态度来对待各种压力。在洞悉外部商机以及不断做出内部调整的前提下,中小地板企业才能在白热化的市场上谋得一席之地。
低价促销阻碍地板行业的发展
目前,地板市场上低价促销已经随处可见,对于地板企业而言,促销模式也已经成为较为常态化的销售模式。在地板行业已经发展了近三十年的历程中,长久的打折促销使得消费者对这类形式已经“疲劳”,与此同时,创新型营销模式逐渐登上地板市场的舞台。对于国内的消费者而言,他们对于打折、促销的产品比较热衷,因此,很多商家都学会了在营销方式上多出些花样,以期勾起消费者对于消费的敏感度。
的确,创新销售模式是地板企业打开市场的一个有效方式,利用这种营销模式或许能给地板企业的发展带来一定的促进作用。每年年终的产品促销总是能从某种程度上刺激消费者进行消费,但是随着消费者的逐渐理智,狂轰乱炸的价格战失去了它原本应有的效用。在白热化的竞争市场上,地板企业必须找到消费者对于产品消费者的敏感点,利用消费者的兴趣来提升其购买地板产品的欲望,这也成为企业创新营销模式中的关键。
地板企业创新营销方式需落到实处
对于当下地板企业而言,创新已然不再是新鲜的话题,但是在销售模式的创新过程中,很多地板企业往往很容易将销售模式回到常态化促销之上。创新营销模式并不是花样越多收益越高,过于频繁的使用花样,只会使得消费者对于创意性的营销模式产生免疫,而使得新型营销模式所带来的市场生命力和新鲜感慢慢耗尽,让消费者感到视觉审美疲劳,久而久之,有用的营销手段最后也将失去作用。比如市场上我们也曾见过打折的魅力不断下降,甚至于跳楼大甩卖都无人问津。
其实,创意性的营销方式,要求地板企业把握住一个“度”,从而加快地板产品的销售,让地板企业的发展走上一个新高度。因此,地板企业在使用新型营销时要合理规划,做好营销计划,确定能够让消费者买单,同时在做产品时也要确保不以降低产品品质为代价。如此,地板企业才能脱离日渐严重的低价怪圈,健康发展。
对于地板企业来说,创新营销模式是大势所趋,但是在创新的过程中,地板企业仍需要掌握一定的方式,唯有找准方向,企业才能在白热化的市场竞争中取胜。一味追求创新而忽略本质工作的开展对企业来说是不可取的。
新经济时代下地板企业竞争愈发激烈
在国际化浪潮下,国内地板行业从来就不是单一的区域性发展,作为传统的建材行业,地板市场里国外品牌与本土品牌之间的斗争从未休止过。中国人口众多,消费需求庞大,因而也被很多国外品牌所觊觎,从始至终,市场战火连天,地板行业火药味浓厚。
经济新常态下,地板行业的“火药味”比以往更为浓烈,除了国内各品牌为开疆辟土争的“头破血流”之外,国外品牌也虎视眈眈。更值得关注的是,消费者对外来品牌的信任度更胜本国品牌,当前的形势严峻,本土地板品牌是时候反思自我了。
地板企业发展需要不断认识和完善自身
外资地板企业进入国内市场,对本土地板企业的影响不可谓小,所以此时此刻的本土地板企业,需要通过提升自己的研发实力和品牌效应,获取在地板市场中生存的筹码。在今后的市场环境当中,品牌营销将成为整个地板行业的主流,本土地板企业需要通过各种途径让自己的品牌被广大消费者所熟知,树立该地板品牌在消费者心中的形象,这关系到我国地板行业的长远发展。
与此同时,在品牌建设方面,本土地板企业需要向国外地板品牌学习,一方面需要本土地板企业在发展的过程中积累人脉资源,另一方面也需要地板企业在宣传方面投入大量的财力和人力。例如在央视黄金档进行广告宣传,尽管现在很多人都开始用网络了,但是对于一些三、四线城市及农村来说,电视仍然是主流,高频率的播出,往往会赢得良好的口碑。
因此,在如今这种情况下,地板企业的市场争夺战在所难免,在这一巨大的市场挑战面前,国内地板企业唯有从自身实际情况出发,弥补自身劣势,充分发挥自身优势资源,才能整体提升核心竞争力。
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