传统卖场模式在电商模式冲击下陷入被动
这几年家具卖场客流量减少，成交量更是减少，一方面受房地产的影响，一方面受互联网的冲击。实体店内销量减少，加速了地板企业拥抱互联网，期望通过互联网来增加成交量。一位不愿透露姓名的家居卖场电商人士表示，“部分家居卖场旺季客流也寥寥无几，网上商城是实体卖场的补充，也是跟随大的趋势。”
近年来，虽然越来越多的地板企业、家居卖场纷纷先后转型触电互联网，建立网上商城，与互联网巨头联姻，企图在市场上杀出一片天，但最终结果能让业界眼红的却寥寥无几。业内人士认为，由于电商平台和线下实体店的价格体系不同，同时地板企业现阶段对于家居卖场的依附关系依然存在，使得地板品牌电商化发展受到限制，而家居卖场推出的家居电商多数成为“鸡肋”。
地板企业进军电商市场需分清主次
在实体店经营面临诸多发展压力的背景下，越来越多的地板等家居企业开始乘着互联网之风大力发展电商。然而，根据市场情况来看，不少企业电商发展是“雷声大雨点小”，如何通过电商获得真正实际的效果成为地板企业亟需要解决的课题。
电子商务的便捷，确实让地板企业能够节省实体销售环节所产生的成本，也能对产品销量有所提升。但是，对于地板这类产品而言，大部分都是消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户。因此，地板企业在发力电商的过程中，前期做好相关宣传，最大限度地吸引用户是关键。
在实际的发展过程中，尽管电子商务最大程度地为企业打开市场，但是由于受到产品本身的限制，售后服务问题仍然是企业发展的重心。在如今的地板市场上，盲目跟风的企业数量并不算少，但是地板企业发展电子商务真正的意义在于：利用互联网优势带动企业自身的转型和变革，以能够在较为低迷的发展态势下迎来新的改观。因此，地板企业在电子商务的道路上，还需分清模式的本质意义，找准方向对症下药才能最大程度发挥出新模式的优势。
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地板企业进军线上商城成常态
互联网行业的逐渐渗透，使得地板等家居建材行业的市场环境发生了很大程度上的改变。作为一个全新的发展模式，电子商务模式正在影响着越来越多的企业发展。时下，地板行业的发展局势受到诸多环境的影响，整个行业态势显得有些低迷。在这种行业背景下，地板企业是否能够借助电商模式赢得转型呢?
近年来，随着电子商务的发展，我们进入了全民网购的时代。依靠卖场的销售模式弊端已凸显，于是，“电商+店商”模式应运而生。地板产品属于非标准产品，购前体验至关重要。所以，在未来，线下渠道和电商渠道的融合将成主流。
地板企业发力电商不能忽视线下工作
有些传统地板品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，地板电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。
未来地板销售不仅仅是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的地板产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解地板品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来地板行业模式的转变方向。
其实，店商和电商的边界正在模糊，许多从事传统地板零售业的商家纷纷入驻天猫，网销不但没有打击到这些传统零售商，反而帮助他们实现了销量的新飞跃，也正是通过多年实体店建立的品牌效应，才让这些商家在网销平台上快速爆发，实体店更成为网上销售时信誉的保证。
从地板企业角度出发，在未来的市场竞争过程中，地板企业发力电商市场的额同时，也不能忽视线下工作的开展，唯有将线上线下两个方面结合起来，地板企业才能最终取得理想的发展效果。
实体店销售更受青睐
实体店往往会比网上商城要受欢迎，因为在实体店，消费者可以尽情的享受来自商家最优质的服务和体验。相比网络商城，在这里消费者可以得到更多关于地板的详细资料，也便于自己对地板产品的选择。
虽然地板电商节省了消费者购买产品的时间和精力，但近年来网购地板问题频现让消费者对其失去了信心，更是把消费者推向了线下消费。以后会是互联网的天下我们不质疑，但对于实体店的发展我们也不应该放弃。
传统销售模式是不会过时的，地板企业必须要始终坚信。只有把线下实体店发展的更好，用线下带动线上，用线上补充线下，地板企业才能走得更好。
线下促销模式占主流地位
线上商城每到节日之时就会推出一系列促销活动，这会引来一批消费者的关注，会为其带来商机。地板线下销售也不应冷眼旁观，放弃线下促销，特别是现在还处于线下促销占主流地位时期。
对消费者而言，网上下单看不见实物，加上物流环节繁琐，易造成高退单率。业内人士称，如果实体店下单能享受到网店的价格，消费者根本不会舍近求远。因此，地板企业将电商办得如火如荼的时候，也万万不能忽略了线下促销。因为这对网购地板已经失去信心的消费者来说，会更多的回归线下购买。
小编认为，电商呈现后劲不足之势，其实是在给企业一个警示，在发展进程中，千万不要把鸡蛋全放在一个篮子里。对地板企业而言，必须做到线下线上结合，才能互相弥补，为企业赢得发展。
从定义上来解释，电子商务就是交易双方在互联网环境中，基于服务器的应用方式，所进行的网上购物、网上交易等的商业运营模式。随着移动互联网技术的成熟，电子商务也开始出现新的变化，它与企业的发展变得更加紧密，企业在营销系统中更多的涉及电子商务的特色。
正是因为看到了电子商务的优势与前景，大量的行业与企业开始关注电子商务，并且纷纷试水这一领域，作为传统行业之一的地板配件行业也不例外。在业内专家看来，电子商务给地板配件企业带来了巨大的商机，尤其是在移动互联网平台的辅助下，这种商机就更加明显的凸显出来，比如“中国地板配件网”（）之类的行业专属移动平台。地板配件企业在传统的营销模式中，会将大部分的精力放到产品的线下推广上，而效果却并不尽如人意。在电子商务模式下，企业的推广变得更加有针对性，而且范围更加广。
电子商务平台能够将企业的产品精准的推送给有效客户，并且范围会覆盖到整个网络，这种宣传的力度是相当大的。通过这种模式，企业可以在短时间内建立起自己的品牌效应，赢得良好的口碑，为企业占领更大的线上市场份额打下基础。
从现实的运作情况来看，在电子商务模式的推动下，我国的地板配件行业从原有的固守传统中逐渐走出来，朝着现代化的营销方式迈进。另外，在电子商务的影响下，企业会更加注重品牌的建设，通过品牌效应来带动企业的发展。
目前，大部分的地板配件企业已经将线上与线下相结合的营销方式作为企业的核心，从而找到了一条新的发展之路。不过，电子商务并不是一种简单的商业模式，它需要企业在充分认知的前提下能够发现电子商务自身蕴含的潜力，正确利用电子商务，顺应市场发展的要求，这样才能真正发挥出电子商务的优势，使地板配件行业更快的发展。
地板线上销售还存在诸多问题
目前，电商模式侵袭了各行各业并有不断扩大之势，但在发展后期逐渐开始形成后劲不足等问题。为了跟随市场潮流，地板企业也早早的踏上了电商这条路。不过与其他行业一样也面临着许多问题，尤其是地板这类产品本身就极易出现各种问题，同时有关消费者在网购地板遇到问题的事件也时有发生。在这种情况下，地板企业进军电商领域更需谨慎。
虽然地板电商节省了消费者购买产品的时间和精力，但近年来网购地板问题频现让消费者对其失去了信心，更是把消费者推向了线下消费。以后会是互联网的天下我们不质疑，但对于实体店的发展我们也不应该放弃。传统销售模式是不会过时的，地板企业必须要始终坚信。只有把线下实体店发展的更好，用线下带动线上，用线上补充线下，地板企业才能走得更好。
地板企业需注重线下模式的发展
线上商城每到节日之时就会推出一系列促销活动，这会引来一批消费者的关注，会为其带来商机。地板线下销售也不应冷眼旁观，放弃线下促销，特别是现在还处于线下促销占主流地位时期。实体店往往会比网上商城要受欢迎，因为在实体店，消费者可以尽情的享受来自商家最优质的服务和体验。相比网络商城，在这里消费者可以得到更多关于地板的详细资料，也便于自己对地板产品的选择。
对消费者而言，网上下单看不见实物，加上物流环节繁琐，易造成高退单率。业内人士称，如果实体店下单能享受到网店的价格，消费者根本不会舍近求远。因此，地板企业将电商办得如火如荼的时候，也万万不能忽略了线下促销。因为这对网购地板已经失去信心的消费者来说，会更多的回归线下购买。
在多元化趋势愈发明显的地板市场上，企业发展也需要对新旧模式权衡利弊。尽管互联网趋势下电子商务呈现出巨大的市场发展潜力，但在发展了近三十年的地板市场上，传统营销模式也存在着不可取缔的重要作用。因此，在这种情况下，地板企业唯有找到两者的结合点，才能在白热化的竞争市场上谋得长远发展。
单向经营思路只注重自身利益
只想推自己最想卖的商品。大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。这也是地板门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想对于企业的长远发展是极为不利的。
盲目效仿无法找到自身市场定位
自身定位找不准，迷失自我。中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年地板行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。有业内人士指出，每个门店要以顾客需求为导向!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么做。
目光短浅只看中眼前利益
过度追求客单价，忽略提篮数。什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。
对于地板企业而言，找到了问题所在就必须要合理地解决，这就要求地板企业必须要善于发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对实体店的重新定位，在“卖好的”的商品基础上，地板企业才能得到进一步的发展。
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