行业洗牌加剧，地板企业面临更大压力
目前，现在很多中小地板企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的地板企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。
在地板行业竞争日趋白热化的今天，洗牌已是发展之必然。对于大型品牌地板而言，洗牌或许更有利，能淘汰很多“敌手”，但是于中小地板而言，却是不小的挑战，稍不慎就将面临淘汰的局面。所以，中小地板企业若能在营销上做足功课，“玩”出花样，或许能在激烈的竞争中拥有更强劲的制胜砝码。
地板企业营销需有步骤进行
对于中小地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小地板企业营销不“给力”的局面。营销抵抗不力，难道中小地板企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?当然不是，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他地板企业借鉴学习。
一方面，中小地板企业要认清自身的优劣。很多中小地板企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。
另一方面，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小地板企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、升级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。
因此，在地板市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，中小地板企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。
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相对于传统的营销手段，微信具备传播速度快、关注率高、信息精准推送等一系列优势，不少地板企业对这种新兴的营销模式，纷纷表示出极大的热情。但是，很多微营销的效果却不如人意，一方面微信受众越来越多，越来越复杂。另一方面，微信受众对于接收到的内容有着更高的要求。因此，地板企业要想做好微信营销还得在沟通和服务上多下功夫。地板企业在进行微信内容推送的时候，要不断改进信息推送模式，把握好信息推送的频率和内容的可读性，是客户对于推送的内容感兴趣。在编写内容的时候，应遵循趣味性、可读性、可视性的原则，尽量使用幽默的语音和丰富的图片，激发客户的阅读兴趣。
除此以外，地板企业还应该充分利用微信公众平台，做好与读者的互动，认真耐心的解答客户提出的问题，做好客户的建设，还可以增加一些快捷回复和关键词自动答疑功能，让客户可以根据自己的需求快速获取相关的产品信息，让地板企业的微信营销如鱼得水。
综上所述，地板企业要想做好企业的微信营销，就要从多方面考察、入手，做好对于客户的沟通和服务。
目前，由于中小地板企业普遍存在有资金短缺的困扰，再加上我国的一些银行要看借款人的实力才发放相应数量的贷款的政策面前，无路可走的一些中小地板企业只能冒险走民间借贷一条路。而由于民间借贷利率高，等于是将那些既要承受原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增困扰，又要力保环境保护、节约能源关的中小企业往绝路上逼。
对于一些中小型地板企业来说，由于实力所限，论资金、技术、实力，中小型地板企业与大型地板企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。因此，他们个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。
因此，中小地板企业在组合运用营销手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。利用中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，探究出企业的优劣势。结合“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源的双重利用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。
这，就是双赢双利的“低成本营销”。
低成本营销
低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。
随着各行各业进入微利时代，低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全，其行为本质，就是要及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的、尚未被利用的机会，并且灵活的充分利用这一机会。正因如此，对人员和管理的要求相对较高，在当前激烈的市场竞争中，要做好低成本营销，就要向行业公开叫板!
产品创新
除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品堆里，如果自身不能找出或发现优势，就会找不到运作方向最终被埋没掉。
模式创新
中小地板企业要多考虑避开对手锋芒，在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的卖点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。
服务创新
服务，看似简单，精髓往往在于独创和差异。针对目前消费者需求不旺的现状，需要丰富和完善在互动基础上的促销活动信息，提高宣传的有效率和针对性，尤其在细节的把握和控制上完善。
在产品多如牛毛的过剩经济时代，企业的生存环境其实就是四面楚歌，好，杀出血路;不好，折戟沉沙。市场就是这么残酷。
对于中小地板企业来说，找准定位、结合社会资源、奠定物质基础，多重出击，地板的宽广市场永远为你们而打开。
随着全球一体化进程的加速发展，各行各业的联系也日益密切，跨界合作的现象屡见不鲜。地板企业也不例外，有不少地板企业也开始了跨界之旅，从单一产品品类发展到多品类的发展，在消费观念日渐成熟的时代，地板企业开始大举进军泛家居行业。但“跨界”虽易，要“跨”出新意，在另一领域占有一席之地并非易事。
泛家居时代来临地板企业借势跨界
对于这样的发展趋势，相关业内人士表示，是市场需求带动了此番变化。的确，地板等家居产品在近年来不断发展，近两年更是发展迅速，不但销售业绩不断提升，卖场内品牌面积也在不断扩张。地板产品能适应消费者的不同需求，无论在功能还是尺寸上都能量身定做，而扩张做其他家居产品，能满足消费者的个性化需求，在市场上也是广受欢迎。因此，这样的市场需求促使很多，甚至越来越多的企业涉足其中。扩张发展集成家居，不仅仅是因为目前国内市场竞争越发激烈和无情，也是营销手段在市场竞争中更趋于多元化的表现，也就是说发展集成家居也是一种新型的销售手段，是一种从以前的单一销售向营销方案的进步的表现。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线，使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。
地板跨界需有新意才能博得消费者青睐
纵观我国地板行业，作为一种新型营销模式的跨界营销已经初露锋芒了，一些地板品牌企业纷纷试水跨界营销，并取得不错的成绩。比如说，某品牌地板发起的联合家具、涂料、地板等行业品牌的跨界营销模式等，据了解部分地板企业创新性地尝试“多条腿”走路，分散了自身的经营风险的同时，也集聚了更多的客户资源，创造了新的利润增长点。但实际上，在地板行业并非所有跨界营销活动能够达到预期目的。因为目前我国地板企业的跨界营销经验尚浅，且地板行业的产品同质化严重以及品牌化还发展不够成熟，增加了企业跨界营销的难度。为此，地板企业要想成功地跨界，就要不断优化自身的产品、品牌、发展战略、运作模式、团队等，才能达到1+12的效果。“路漫漫其修远兮，”跨界之路长路漫漫，地板企业还需且跨且珍惜。
新媒体营销成为行业新发展趋势
随着移动互联网的发展，全新的媒体崛起，相比之下，传统媒体的传播效果已经大不如以前。其实，这是一种显而易见的趋势，人们打开手机看一看微信、微博等，通过手机新闻客户端等广泛的资讯渠道就可以网罗当天几乎所有的热门资讯与热点。因此，家具企业想要宣传自己更需要重视新媒体的商机。
新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation)，互联网已经进入新媒体传播2.0时代。并且出现了网络杂志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。
地板企业新媒体营销需深入了解其特点
未来的营销战场将是一场用户的争夺战，在全民娱乐与全民互动的社会中，客户孕育于用户之中，地板企业想要获得做好营销推广就必须要吸引流量也就是用户，企业只有在拥有海量用户之后，才能进一步深挖。烧钱大战在其中的作用便是能够迅速拉新，并在补贴战略下促使用户多次购买产品进而养成用户习惯。这样企业就必须花大力气去推广同时搭建属于自身的专属平台，然后还得花力气去维护保持用户的粘性，总之就是一个“烧钱”的过程。
随着地板市场竞争的加剧烧钱大战或将会伴随着移联网的不断壮大愈演愈烈，而烧钱大战血拼的背后，是玩家成本和行业门槛的不断抬高，这样使得用户与企业陷入一个矛盾的恶性循环，想要获得用户不断地“烧钱”，然而成本转嫁使得消费者更难获得。在新媒体之下营销“门庭若市”，地板企业应该明白“玩”和“会玩”的区别所在，不要陷入盲目“烧钱”的恶性循环，否则酿成的苦果还需自身承担。
因此，在新媒体大势不可阻挡的行业背景下，地板企业还需要擦亮双眼，认识到新兴事物的优劣所在，唯有深刻认识新媒体的特点，才能达到理想的发展效果。
中小地板企业需要反省了
互联网营销不是简单的电子商务，这是许多中小地板企业没有明白的道理。中小地板企业做的互联网营销基本上是：首先建立电子商务网站，然后开始引流，形成快速的交易，最终让企业能够实现收入。虽然作为企业来讲，运用这些能够为公司快速启动电子商务的战术本无可厚非，但其为何持续不佳?这就是企业应该反省的了。
中小地板企业对互联网营销的战略大多处于朦胧状态，错误的认为电子商务就是互联网营销，特别是在看到了一些企业利用网络做的风生水起的时候，其实这些企业的成功不单单只是在卖产品，他们在前期的传播与后期的营销策略上都做了细致的准备。可以这样说，互联网营销是形势下的整合营销传播。
互联网营销需从小处着手
中小地板企业的互联网营销传播应该从小处着手，首先要有具有权威的官网，官网为作为企业的门户，应该将公司的荣誉、公司的文化展示给大家，在消费者中树立一个良好的公司形象。但是在实际操作中我们不难发现，很多企业只是展示了公司的硬性产品、基本内容，令消费者无法很好的了解公司，进而无法产生安全感。
同时博客、论坛这些可以自行宣传的传播工具基本很少被企业运用，让企业少了与消费者沟通的渠道。而百度的系列工具虽然是当前运用的最多的网络营销工具，但大多数企业也仅仅只是用了百度的百科功能，而对于这些功能，多数企业在运用创建百科的时候也还是从自己的角度去创建的，而没有从目标人群的搜索习惯入手，这就再次导致百科词条不能为企业的品牌增值服务。再看看当前最流行的社交软件工具，众多企业都在用这类工具为自己寻找潜在消费者，可仍有很多企业没有开始运用这些能粘住消费者的传播工具，即使用了也没有找到能让消费者认真欣赏的内容。
21世纪，在媒介膨胀、信息爆炸式增长、受众注意力严重缺损的网络时代，营销策略伴随着这些因素的变化而形成了一个动态的发展过程，中小企业企业的营销理念也需网络整合营销逐步改变。
铺设地板时在装修完后难免会有一些剩余的地板材料，如果将这些剩余材料丢掉就太浪费了，不妨将这些剩余地板当做废料处理或者回收，经过手动DIY可以玩出很多新花样。
小编在此搜集了一些初级水平的木工活，可操作性非常强，好奇的你不妨挽起袖子，试试自己的实力!
客厅的展示柜
将木地板的余料制成一个小型展示柜，也是一个不错的办法，但是展示柜的制作方法稍显复杂，需要较强的动手能力，花费的时间也更多。
展示柜的底板厚度要宽于侧板，这样显得较为美观，但如果无法将地板均匀地剖成两片让地板变薄，用于制作展示柜的侧板，也可以保留地板原来的厚度，每一块侧板的高度应该相差10厘米左右，让展示柜呈现出高低错落的感觉。
制作中最为麻烦的就是展示柜的底板。为了固定侧板，需要在底板进行开槽，然后将侧板嵌入底板，顶板的制作比较简单，可以直接用钉子固定在侧板上。制成的展示柜放在居室的角落里，放上小花瓶、小摆件，都不失乐趣。
角落的收纳柜
收纳柜在居室里总是多多益善，将角落利用起来变为收纳区也开始越来越流行。尤其是连接厨房的阳台，更应该为厨房分担收纳压力。
将装修后剩余地板中的“大料”，进行简单地拼接，就可以制成一个收纳架，放置大型锅具、桶装油、袋装大米等，质量好的地板抗压性强，用其制成的收纳柜使用性能较好。
需要注意的是，这样的收纳柜制作过程比较复杂，最好能在地板铺装完后，由木工进行制作。
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中小地板企业缺乏完整系统的内部营销战略
从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的中小地板企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所代替，一些中小地板企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是，许多中小地板企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为一般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。
实际上，由于中小地板企业的行业背景和体制性质等的不同，在发展过程中形成了各种各样的问题，但这些问题存在一定的共性。有业内专业人士指出，中小地板企业成长过程中最大的问题在于内部营销管理薄弱。中小地板企业要学会借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道去获取我们需要的信息，而是单靠自身微不足道的力量去市场收集信息。
中小地板企业需明确自身战略方向
在中小地板企业，提到企业的发展思路，大部分的中小地板企业没有明确的战略方向，几乎没有企业对市场进行研究，如果问及“为什么不进行市场研究”时，应答的理由比较集中，一般会说“我们已经在这个行业多少多少年，对行业情况非常熟悉，对行业和市场的研究都在脑子里”;或者“我们的企业很小，市场空间足够大，哪怕几乎是微小的市场份额，也足够我们发展十年以上”。
但其实这种想法是极其不理智的，一个企业没有明确的发展方向，且不说是停留在“坐商”的思想意识上，就从形成内部协同效应的角度来看，我们也不禁提出很多质疑，没有方向，怎么来确定和建立自己的核心竞争优势，以确保持续发展?怎么来确定阶段性的战略目标?每个部门的考核以什么为主线?部门间协调的原则怎么确定?
因此，中小地板企业在市场竞争中不占优势的原因，除开其本身实力上的不足以外，在营销理念和发展思路上，都还存在诸多问题。一个没有长远发展眼光的企业，是无法在白热化的竞争市场上永葆激情的。对于中小地板企业来说，问题也就在这个地方，只有将长远发展的思路上升到战略层面，中小地板企业才能从本质上提升实力。
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