地板企业:如何让用户觉得心里甜?

2021-04-08

“微创新”是由360董事长周鸿祎在2010中国互联网大会上提出的新名词,而后这种以贴近客户需求、用四两拨千金来打动客户的新思路迅速在各行业蔓延。现如今地板市场逐渐成熟,并随着80、90这一新兴中产消费群体逐步进入家居产品的购置行列,家居建材产品也由最初的在层次上满足大群体区隔等共性需求,演化到时下满足个性化求美、求新的需求。在微创新方面,除了互联网行业,传统企业的力量同样不容忽视,在传统产业持续不断的微创新和技术革命,才是整个中国实业经济振兴和强大的基石。

谈及“微创新”,所有的公司应该要立足在一个“创”字上,作为创业公司,创新非常重要,而最近出现了一种新的创新方式,就是“微创新”,这可能也是对各位草根创业者的借鉴,微创新是将来做产品创新的很重要的方法。

周鸿祎表示,“你的产品在刚推出时可能不是很完美,但是只要能打动用户心里最甜的那个点,把一个问题解决好,有时候就是四两拨千斤,这种单点突破就叫‘微创新’。”同时,你只有聚焦,把你所有的力量、资源集中为一点,你才有可能形成突破。持续、坚持、坚韧不拔的从用户体验出发的这种微小的改善,最终是可以颠覆世界,甚至可以改变世界的。

在小众时期的消费者认识里,精致不一定要靠高端地板品牌才能完成,他们更为等待经过本人的创意营造精致的生活空间,平民化的精致生活趋向开端盛行。因而,在这个新的平民化家居建材消费市场,家居建材产品不只要满足追求时髦的消费者心理,同时又要契合其购置才能。

而在地板行业,由于其起步晚、进入门槛低,加之众多经济实力不强、管理形式落后、工艺质量规范低下的公司蜂拥而起,用低质低价冲击市场。“地板市场的宏大需求”不断成为行业人士热议的话题,终究如何来应对这两个趋向与应战,其实终归是要落到品牌创新,增加竞争力的问题上来。

说到底,微创新其实是用户体验上的创新,进而实现市场的爆发性增长。当明确了微创新对于用户体验的终极关注,地板企业便可从此寻找微创新的突破途径。在纷繁的模仿式竞争中,找准一个切入点,个性化展示,就能做到新的第一。

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地板企业,你知道什么是真正的用户?


企业必须要弄清楚哪些人是你真正的用户,如果在不了解真正的用户前就去盲目的进行推广等一系列商业活动,那无疑是徒劳无功的,所以,企业必须要清楚的了解什么人是你真正的用户,然后对症下药,才能获得相应的效果。

那么,什么样的人群才是地板企业真正的用户呢,下面我们就来一探讨一下:

肯为你买单的用户

相比大家都找人借过钱吧,那真正在你危难的时候又有几个人愿意借钱给你呢,就拿借钱的事情来说,当你需要变现的时候,愿意买单的用户才是真正的用户,这些用户有一定的消费能力和经济收入,能为产品带来收入。如果你有100万用户,当你需要变现时,有50万的用户通过变现方式为你买单,那么你的真实用户就是50万,变现率是50%么说明你的用户才是真正的用户。如果另一个平台有1000万用户,变现的时候,只有10万人愿意买单,那么变现率只有1%,只能说明你只有10万用户。所以能为产品产生变现的用户才是你的真正用户。

对产品有忠诚度的用户

就是对产品有一定的忠诚度,不会因为外界环境的改变而改变自己的选择,这种用户认可产品,并愿意一直使用。

对产品有口碑贡献的用户

这种用户非常认可产品价值,并愿意为产品做免费的宣传,能为产品带来口碑效应。比如我曾经为Uber推荐了十几个用户,因为其价格确实便宜,而且叫车速度快。所以说我就是Uber的用户。

所以说真正的用户是认可产品价值,对产品有一定的忠诚度,能为产品贡献口碑效应,并愿意对产品进行消费的人。

小编认为,地板企业在经营企业时不能只讲究用户的数量,用户质量对于企业发展来说也是非常重要的,如果企业只看到了用户的数量,那到头来只是一个泡沫。所以不要看用户有多少,要看用户的质量,要看用户的变现率,要看用户的价值。

琥珀地板:其实 地板也可以很“甜”


将甜甜的味道留在家中,家装时光最易懂人心,也能让你明白,这个世界上,唯有家是永存的,来场甜蜜之旅,让生活有滋有味。

1、冰激凌系家装+木地板

如果要选女生最喜欢的美食,那一定会有甜到心尖的冰激凌,而把这种甜甜的味道注入家中,便是最为直观的冰激凌色系

粉嫩的色调渲染出柔和而轻快的空间氛围,搭配柔软的棉麻沙发,温润的原木地板,让感观沉浸在温柔的色彩魅力中

缥缈的背景画,让餐厅滋生出一种静谧感。

由地面至墙面,纹理细腻、色泽自然的木质元素萦绕于空间,配上冰激凌色系的蓝,抒写卧室的美好时光。

2、薄荷系家装+木地板

作为一种中立颜色,薄荷绿总会与清凉、宁静联系起来,恰如薄荷糖,口感微甜又提神醒脑,令人心旷神怡

带有生命力的薄荷绿,点缀于家中米色棉麻沙发与地毯,鳞次栉比的鱼骨拼花地板,不同元素的碰撞构成生动而富有质感的家居场景

鎏金与纯白结合的吊灯,与鎏金镂空摆件相呼应,配上薄荷绿餐椅,温馨和谐中不乏精致美感。

3、巧克力系家装+木地板

低调沉稳又优雅的巧克力色,不同于冰激凌色和薄荷绿,包裹着一种天然的厚重感,恰如质地细腻柔滑的巧克力,口感香浓纯正,淡淡的苦味中又夹杂着丝丝甜蜜

浓重又内敛的巧克力色大面积运用于室内搭配皮质沙发与金属黑框,带有大气而成熟的质感

卧室一侧别出心裁的卫浴设计,将美景尽收眼底的落地窗,为居家生活创造了更多情调。

生活很苦,记得给自己一些甜。

感到生活苦涩的时候不妨回家让自己心情放空,看看这甜意慢慢的避风港,告诉自己,生活除了苦,还有甜。

体验至上时代 地板企业注重用户体验是关键


体验式营销受到诸多企业的青睐

当咖啡被当成“货物”贩卖时,一磅可卖三百元;当咖啡被包装为“商品”时,一杯就可以卖一、二十块钱;当其加入了“服务”,在咖啡店中出售,一杯最少要几十块至一百块;但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”,一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。如此看来,增加产品的“体验”含量,能够打造用户对品牌的良好形象,为企业带来可观的经济效益。

所谓体验式营销主要是指在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。将生硬的产品转化为服务获取潜在用户的认同。可以说,消费者在整个消费过程中的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

地板企业体验式营销成为发展重心

为了改变这种局面,企业还需发展线下体验站,为消费者提供更为精心的体验服务,以便消费者从中挑出最适合自己的产品,这也就是说我们可以借用体验式营销为企业赢得客户。如此,企业才能抓住消费者的心,成功得到发展的有利因素。

地板企业如何在市场中获得有利的发展条件,除了要有高品质高质量的产品之外,合理有效的营销方式也是市场竞争的重要手段。近年来,互联网崛起,很多行业都开始忽略消费者的体验感受,接受网络营销手段,在一定程度上为企业带来了不少发展。运用好体验式营销,将会推动企业朝更好的方向发展,带动企业远离危机。

但对于众多地板企业而言,体验式营销也并非所有人都能成功运用,在实际的发展过程中,地板企业还需切实做好相关市场调研工作,真正从用户需求的角度出发,地板企业才能将体验式营销的优势发挥出来。

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