随着地板行业的逐渐成熟，企业之间的竞争实力也在不断提升，伴随而来的便是当下整个市场的竞争环境的严峻。地板企业竞争环境白热化的加剧，使得部分地板企业陷入较为尴尬的发展境地之中。面对各方面不断增加的市场压力，地板企业该如何自寻出路呢?
地板行业压力激增，短期内压力将“只增不减”
地板行业在国内历经近三十年的发展，如今整个行业已经进入瓶颈期。制度规范化，环保新标准，原料价格上扬，人力成本增多等都成为当下地板企业发展中的压力。有业内专业人士称，这种趋势短期内不会减缓，只会继续加剧。这样一来，广大地板厂家将会面临着“事倍功半”的现状，辛苦付出的一切到最后可能都会打水漂。低价策略不是地板行业的“福音书”，短期有效但也容易给地板企业造成看不见的“内伤”。降下去的价格如果日后再向提上来，消费者会不会买账还是个未知问题。
就目前地板行业的现状来看，很多行业内的人士认为地板行业已经成熟，但是事实上，国内的中小地板企业仍处于成长的过程中，普遍都还缺乏承压力和挑战力。这些实力缺乏的成长型企业驻足于机会型销售模式，等销售热潮已过去，就陷入了较为低迷的销售期，而且难再有突破。始终利用夹缝中的销售机遇，不是地板企业发展的长久之道，同时也使得地板企业陷入更被动的发展境地。
摒弃传统思路和模式，地板企业需改善管理模式
近年来，地板行业的发展成本明显上涨，而上涨的结果就是加速了地板行业的洗牌，地板企业如果想在这场硝烟弥漫的生存大战中战到最后，那么管理是最基础、最根源的环节。告别家族管理模式，企业主自身素质的提高，企业中低管理层的优化，招揽优秀管理人才都是提升地板企业管理能力的有效可行手段。
作为一个社会成员，企业的最终目的都是盈利，但地板企业在获取利润时，目光不能太过短浅。很多地板企业的经营者在管理上期望“一招吃到老”并非明智做法，面对行业飞速前进的步伐，地板企业一口气也吃不成胖子。若想抵御各类恶性竞争，地板企业惟有不断学习先进的管理模式，再结合自己企业的切身实力，融会贯通，不断引进具有可行性的管理模式，使之成为支持产品、技术、服务提升的根基，企业的可持续发展才有望变成现实。
尽管地板行业的市场竞争愈发激烈，但是面对日新月异的市场环境，地板企业也需及时转变观念以及发展模式，在外部环境不断激增的市场环境下，地板企业唯有改善管理模式，站在企业管理的高度决定企业发展方向，才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
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地板企业成本压力骤增
我国地板业面临的第一座“大山”是成本过高。为了满足用户日益严苛的消费需求，提升用户体验，地板门店需要提供宽敞和空间和舒适的环境，商家则必须承担高额的门店租金。加之人力成本不断攀高，过重的成本负荷已经让商家几乎不能喘气。
与此同时，随着国民经济发展产生质的飞跃，人民的生活发生了根本性的变化，人们对地板的需要也必然朝着健康、环保方向发展，这就要求地板材料、生产工艺也要与时俱进，环保材料大都价格不菲，直接导致生产成本的大幅增加，这对中小地板企业来说是无力承担的。
地板企业不能将希望寄托在外部因素
随着电子商务的风靡，传统地板行业面临着前所未有的生存危机。而对于目前较为普遍的O2O运营模式，传统地板企业对于电子商务的探索还处在初级阶段。除此之外，地板市场不景气，很多企业都把楼市视为“救命稻草”。
今年上半年以来，多项房地产相关政策进行了调整，包括住房贷款利率、购房首付等都进行了下调，但楼市的回暖对地板市场的刺激作用并没有想象中那么强大，地板企业不可把希望寄托在楼市上，要想打破目前的生存困境，地板企业还需要寻找新的道路。
随着经济社会的不断发展，人们的消费水平以及对产品的需求方向也都发生了改变。在这种情况下，地板企业更需积极探求发展的方向，唯有将自身的实际情况理清理透，然后再有针对性地做出决策，如此才能取得长远的发展。
地板市场上面临着诸多市场压力
面对激烈的市场竞争，地板企业无法安于现状，他们纷纷开始寻找新出路。在这一形势下，地板企业必须化压力为动力，积极挖掘市场需求，不断开拓新渠道。地板企业产能过剩让一些地板企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。
当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为地板行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。目前，很多地板企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然，很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。
地板企业需要将渠道布局多元化
对于地板企业而言，如何让地板企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。因此，在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。目前地板的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，相反传统地板，电商平台也开始逐渐兴起，这也导致了地板在这一渠道的缺失，延缓了地板产品市场推广普及的进度。
业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的地板企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，地板还处于缺乏实力的阶段。面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。
因此，地板企业要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式，让销售渠道从线下延伸到线上，整合两种资源，让销售渠道多元化。唯有从多元化的角度出发，地板企业才不至于局限于单一渠道中受到束缚，唯有如此，地板企业才能取得较为长远的发展。
地板行业市场乱象层出不穷
现如今，整个地板行业发展态势低迷已经成为不争的事实，同质化现象严重、价格战常态化等行业乱象也一直阻碍着企业的发展，同时房地产市场的持续低迷也对地板企业的发展造成了极大的影响，在这种艰难的市场环境中，地板企业还需做好市场调研，有针对性地找到问题，才能扫清障碍。
地板行业作为市场化最高、市场竞争最激烈的行业之一，由于进入门槛低，当前地板行业是中小企业的天下。这也使得大部分木行业的存活时间并不长，行业每隔一段时间就会出现新面孔。企业数量多、平均规模小给我国地板行业带来的发展现状是产业集中度偏低，这间接导致了地板行业竞争的无序，市场环境的不完善制约了地板行业做大做强，市场环境秩序急需改善。
地板企业逆势突围需要从两方面努力
地板企业逆势之下的发展并非一蹴而就的事情，这是一个漫长的调整期。如今，无论是电商市场的兴起，还是互联网思维的盛行，在如今这个多元化的时代里，地板企业逆势突围都需要结合自身的实际情况而定，唯有找到适合自身发展的目标和方向，才能在激烈的市场竞争中取胜。
在目前这个行业状况中，地板企业或可从两方面努力：一方面，在国家住宅产业化政策推动下，整体家居是一个大趋势。地板企业应该延伸产业链并尽可能多地占有产业链高端，从单纯原材料供应商转变成整体、系统解决方案提供商;另一方面，随着国家实施绿色建筑行动计划，地板企业应该抓住机遇，加大研发、生产、销售绿色建材的力度，促进行业向“绿色化”转变。同时，在新常态下，服务业作用更加凸显，生产制造个性化、时尚化、专业化将成为产业发展的新方向，因此个性时尚的产品应该成为地板企业未来发展着力的关键点。
因此，地板企业在实际发展的过程中，解决方案也要根据自身的实际情况而定，多元化的市场上，挑战和机遇都同样存在，地板企业唯有不断创新，紧抓市场商机，才能获得长远的发展。
节省开支：最大程度压缩成本
地板中小企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值等多重因素作用下，严重影响企业生存状态。俗话说得好：“留着青山在，不怕没柴烧”。节省企业开支，防止“企业开支”变成“企业浪费”。这不仅仅是当务之急，长远来说，也是提高企业竞争力的十分重要的一环，同时也是大部分企业常用的自救方法之一。
塑造品牌：用品牌影响力带动发展
有不少地板中小企业产生疑问，难道很少钱也能够做品牌?为什么会有这样的疑问呢?这是因为：我们“习惯了”地板大企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金;我们“习惯了”跨国公司的豪言壮语，诸如，为了塑造品牌，宁可亏损十年;我们“习惯了”跟复制型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异。而在经济冬天里，“用低成本的方法，打造强势品牌”实属地板中小企业逆境求生的上上策。
投入产出比：保障企业进退自如
企业发展是一个不断投资过程。而投资又无非是个投入和产出的问题。讲究投入产出比，就是要让成本降到最小值，使效益达到最大化，确保顺利度过难关。这种自救方法虽然不能确保“谋万世”，不能确保“一本万利”，但至少可以协助地板中小企业掌控事物发展的进程，至少可以保障企业进退自如，在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦，更重要的是它可以延长企业存活的时间以及提高存活机率。
市场低迷时，地板中小企业不要病来如山倒，而应小心求证、大胆出手、学会处理危机甚至化危为机。在当下的市场上，没有任何一个企业的发展是一帆风顺的，中小地板企业唯有迎难直上，才能赢得一席之地。
地板企业提升竞争力需重视科技水平
在信息飞速发展的21世纪，技术进步一日千里，知识更新不断加快，地板企业若不积极进行技术创新，就会被市场所淘汰。可以说，技术创新逐渐成为企业持续发展的根本保障。没有技术创新就没有企业的发展。科学技术是一种知识状态的生产力，要使它转化为物质的、直接的生产力，就需要将它转化为技术和科学管理并被直接应用于生产过程。
在地板的生产过程中，不断提高科学技术水平，有利于提高生产水平，促进增加销售额。科学技术是一种知识状态的生产力，要使它转化为物质的、直接的生产力，就需要将它转化为技术和科学管理并被直接应用于生产过程。在地板的生产过程中，不断提高科学技术水平，有利于提高生产水平，促进增加销售额。
地板企业开启创新模式需要多方面进行
地板企业的技术创新能力直接决定着地板企业的市场竞争能力。如何提高技术创新成为地板企业重点要解决的问题。首先，地板企业要致力建立一个完善的技术创新体系，鼓励员工进行技术创新，不断加强技术开发力量，生产企业独有的高技术产品。再来，要形成有效的技术创新网络，将科研、培训和开发等关键环节整合成“技术创新链”。
我们通常把技术创新分为三种模式：自主创新模式、模仿创新模式和合作创新模式。这三种模式各有优缺点，地板企业在选择创新模式时必须考虑企业自身状况，结合企业当前形势。当这三种模式不一定适用时，地板企业要懂得变通，适时改进，有选择的进行技术创新，如此，才能为地板企业赢得最大的胜利。
在科技时代，地板企业在面对越来越多的压力时，也必须要结合科技的力量来助力其发展。时下，白热化的市场竞争正在不断蚕食着越来越多的企业，地板企业唯有结合科技力量，努力提升自身竞争力，才能在白热化的市场上取得最终的胜利。
同质性现象严重阻碍地板企业发展
纵观当下地板市场，地板市场同质化严重，这种同质化不仅包括产品的同质化，还有营销模式的同质化。由此看来，地板企业只有跳脱产品以及营销模式的同质化，以真正的创新应对，才能够创建新的市场，从而赢得发展空间和“粉丝”，这就需要地板企业把营销创新落到实处。
对于地板企业而言，要想真正打开市场，当然还需要在营销方式上下足功夫。俗话说得好，初级的企业卖产品，中级的企业卖服务，高级的企业卖思想。特别是在当下，消费群体日益细化，地板企业不可能兼顾所有，因此，有目标性的“卖思想”才是品牌营销的上上之选。这对于地板企业来说，就是要加强营销方式的创新性。
地板企业需以创新的方式打开市场
当前，我国经济发展进入新常态，表现为我国经济发展速度放缓，经济结构亟需大调整，房地产行业受到波动影响，整个地板行业也呈现出较为低迷的发展态势。时下，地板行业的市场开拓越来越难，因此，地板企业还需要创新营销模式，才能夺取更加广阔的市场。当下地板企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，更是营销方式的竞争。因此，地板企业必须要把服务中心由卖产品转到卖思想上来，把思想放在企业营销的重要位置。
创新营销不是说说而已，它需要实在的行动来支持。若地板企业只把创新营销模式当做空头支票，那么是不可能成功的。因此，地板企业应根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越其他企业的营销策略，才能吸引消费者。在营销方式上也需要尽可能地丰富起来，如此才能最大程度打开市场。
在企业数量不断增加的地板市场上，地板市场规模不断扩大的同时，也是地板企业重新挑战战略方针的时刻，在竞争压力激增的实际情况下，地板企业唯有用创新的眼光来对待未来的发展，才能在激烈的竞争市场上赢得更为长远的发展。
中小地板企业不能忽略战略规划
在白热化的竞争中，行业在不断洗牌，不进则退，不成为第一第二，就会被第一第二消灭!不成功，便成仁!从生存走向成功，是现实问题，是决定生死的问题!根据《科学投资》采访调查和研究，中国中小企业平均寿命大体也就在3-4年之间。中国每年有近100万家中小企业倒闭，所谓建百年老店不过是他们的一厢情愿。什么导致了中小地板企业的'短命'，战略问题是关键原因之一。
对中小地板企业来说，战略将决定生死。因为大企业具备足够的实力，即使在战略上出现了失误也依然能够有实力调整或者弥补过来。韦尔奇说过，GE有足够的弹药，所以有机枪打偏也无关大局。所以一些其他行业的巨型企业都曾经出现过战略迷途，但对他们的发展并没有产生生死攸关的影响。但是，小企业就没有那么幸运了，因为缺乏正确战略指导的一次失误，都将会耗尽他的所有资源，都将是灭顶之灾。
中小地板企业需要善于发现市场机遇
中国中小地板企业的战略缺失是具有普遍性的，这与中国过去机会经济导致的大量成功有关。在一个时期内，不必遵循商业规律便可以活得相当滋润，企业没有必要去研究营销管理，更不用费心费力的去搞战略规划。对于中小地板企业来说，根据时局紧抓机遇才是成功之道。
目前中国大部分活得好的、成功的企业都不是战略性的成功，而是机会性的成功。这种成功必将导致以老板为驱动力的机会型发展与制度和文化为驱动力的战略型发展之间的矛盾，这种矛盾在激烈竞争的市场经济环境下，将不可避免的影响企业的发展，甚至终结企业的命运。依赖机会主义的活法，在未来终将是死路一条。
因此，在市场竞争尤为白热化的地板市场上，对于中小地板企业而言，生存环境的压力使得这部分企业必须要找到适合自己发展的方向，单一凭借实力而忽略机遇的企业是难以成功的，同样的，只注重机遇而忽略本质工作的开展也难以发展长久，唯有将实力和机遇结合起来，中小地板企业才能开辟出自己的一片天地。
传统卖场模式并不能完全适应当下地板企业发展
地板行业在经济大环境不景气的笼罩之下也处于平缓发展阶段，企业在积极的突破，但产品却始终难以摆脱同质化病根，这也使得市场供求失衡，地板企业库存积压。在这种情形之下，地板企业既亟需做好产品的创新突破，保障接下来的新品具备强劲的市场竞争力。
纵观当下地板市场，传统卖场模式伴随行业的发展时期不断根深蒂固，然而在当下新旧模式的不断交织下，传统的规模扩张之路在目前可以说是宣告终结。在终端的市场，需要突破传统商业操作手法的局限，进行升级突破、变革创新，力图寻求创造出新的可持续性的商业模式，努力拓展市场的想象空间。不可避免，未来卖场和经销商的出路是“盈利模式和商业模式”的调整。
地板企业或可借助转型缓解产能过剩压力
面对地板行业产能过剩，企业库存积压的问题，不少厂家的应对手段必然是促销，甚至是低价促销。其实这并非上策，对此地板企业大可将销售渠道放宽，明确运营模式是什么，建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程，例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程，一定要做好详细的计划。
地板企业开拓电商平台，其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者，但地板企业仅仅靠低价发展电商，那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大，同时与线下销售不同，电商渠道销售地板产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而地板企业如果下定决心要发展电商这一渠道，那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节，因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样，地板产品销量才能有所提升，产能过剩的问题才能得到缓解。
对于地板企业来说，产能过剩是由于地板市场受诸多因素影响而逐渐形成的行业弊病，因此，企业想要在短期内化解这一顽疾显得有些不且实际。因此，这还需要企业不断完善各方面工作，以更为强大的竞争力来面对困难，才是新局势下地板企业最大程度打开市场的正确方式。
国内外市场竞争压力激增
国外原木继续涨价一发不可收拾，以辐射松为例，国内成品一直提不起来价格，国外却涨势逼人。全球化经济的今天，彼此都有了更多的选择，一方面新西兰大量内需需要，另一方面新西兰辐射松不断在拓宽市场，据点木通了解：新西兰辐射松销售到欧洲市场，由于质量、等级、性能、质检各方面优势，正逐步取代来自北美南部地区的黄松。
回到国际市场，纵观当下欧洲市场，消费者从用辐射松木门开始，逐步将室内所有的木制结构都用上辐射松。特别是西班牙和加那利群岛两个市场，新西兰商家正在全力开发。商家表示，欧元和美元的稳定，有利于汇兑，能协助他们顺利把新西兰木材出口到欧洲，可以说一时洛阳纸贵!这些事实对于国内地板企业来说都俨然成为无形之中的竞争压力。
再看国内市场，木材供需难以平衡，倒挂行情猜中了开端，不知道结局!各项成本开支全线上涨，汇率，海运，陆运，铁运，人工，房租……涨上去的是硬梆梆的成本，订单短缺，一旦降价就是血淋淋的亏损!这些不争的事实也让地板企业陷入了举步维艰的境地。
地板企业应对涨价潮需有方式
地板生产成本上涨，就不得不提产品提价的问题，消费者为此忧虑，企业也害怕提价后失去价格优势，殊不知在地板行业，价格战时代渐行渐远。随着人们生活水平的提高，消费者更加注重消费体验，看重物有所值。为此，不少地板企业已经着手加强既有的产品、服务优势，以期用高品质产品和便捷、贴心的体验，让消费者在选购到好产品的同时，享受到品牌的诚意，从而心甘情愿地掏腰包。
从售前、售中和售后过程中均提供贴心、专业、及时的服务，主要包括免费在线预约/电话咨询、免费上门量尺、免费配送与安装等贴心服务，也是实现物有所值，提高消费者黏度的重要方式。
面对涨价风频频来袭，地板企业切勿长期深陷价格战，不注重产品品质与服务质量的提升，高举低价旗帜抢夺市场，是导致企业在产品、服务和品牌影响力上缺乏竞争力的重要因素。当下，“涨价飓风”仍在发酵，究竟是短期还是长期局面还不得而知。但涨价潮并不可怕，可怕的是企业一味依赖价格战，并抱着一成不变的心态发展。地板企业只有从自身入手强大自己才是当务之急。
通过以上行情我们可以了解到地板企业已逐步从价格转向品牌化道路上竞争，地板企业要想立于不败之地，卓越的品质追求和品牌化应该成为企业的主旋律，在日新月异的市场环境变化下，地板企业应该尽快调整，把好质量、品质大关，并真正的用心去服务每一个消费者才能真正迎来可持续发展的春天!
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