地板行业已经有快速发展时期过渡到发展平稳时期了,市场已经成熟饱和,但是地板行业的整体势头不足,而且行业发展势头弱,不利于行业向上发展,一场改革升级的的大战慢慢拉响了。
地板行业疲软,地板企业要转型升级的话题早早就有声响,但不是所有的地板企业都需要转型升级,如果地板企业觉得销售额不够,或者是市场占有率下降,产品在市场上不温不火,发展停滞不前,那么地板企业转型就不得不提上议程了。
就目前地板行业来看,中小型的企业占据着很多,那就是整个行业还有很大的提升空间,那就说明整个行业正处于上升期,那么中小地板企业就应该考虑转型升级。
纵观当下的地板市场,随着行业发展的日趋成熟,中小地板企业的数量和规模也在迅速的增加和壮大。在繁荣经济,增加就业,推动创新及催生新的经济增长点等方面,中小地板企业无疑发挥着越来越重要的作用。
中小地板行业因为自身缺点很多,地板企业就像一个瓶子,中小地板企业就像一个只装了三分之一水的瓶子,中小地板企业上升的空间更大,中小地板企业集中起来,发展成为具有一定规模的企业,规模生产将成本压低,企业能够获取更多的利润,然而,在如今这个形式复杂的市场,化整为零同样有其存在的道理。这就意味着,中小地板企业也可以对抗比自己大得多的对手。
小编认为,中小地板企业相比一线品牌的地板企业,也具有一定的优势,所谓船小好调头,中小地板企业要不气馁,抱团取暖。
中小地板企业需以创新谋发展
就当下的地板市场而言,地板行业品牌林立,市场竞争日趋白热化。在大环境不景气的背景下,大型地板企业由于拥有雄厚的资金、技术实力,没有受到较大的影响。然而,对于部分中小地板企业来说,却陷入了一定的生存发展危机。在此形势下,中小地板企业突破重围还需从本质出发。
中小地板企业在起步阶段,受到技术、人力等多方面的制约,产品的研发能力是有限的。因此,模仿就成为了成功的捷径。据业内人士表示,我国中小地板行业中,不少中小地板企业都是靠模仿起家与生存的。但在此时,中小地板企业不要满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是要创新。
中小地板企业需注重产品组合
然而,对于中小地板企业而言,产品创新并非一蹴而就。核心技术的掌握带来的创新是革命性的,但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品,依然可以创造出大的市场。如洽洽瓜子,一年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻,持续地维持着市场占有率达83%,他们并没有业界难以企及的核心技术。但这些企业依靠自身的品牌传播和营销的创新,一样创造出了奇迹。
中小地板企业经过快速成长阶段,可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力,同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候,中小地板企业应该考虑运用正确的产品组合策略,为客户提供系统的解决方案。没有战略的产品策略是没有前途的,没有销量保证的战略是苍白无力的。科学、高效、有力的产品组合策略是中小地板企业营销成功的基础。
因此,中小地板企业在决策企业产品组合策略的时候,一方面要考虑拓宽产品的销售渠道,这有利于企业增加销售机会,发挥企业潜能,分散经营风险。另一方面,要考虑加深产品的多样化,这有利于增强企业的市场地位,提高竞争实力。这样在激烈的竞争市场中,中小地板企业才能谋得一席之地!
中小地板企业未必适合泛家居
现在,随着人们一站式消费需求的增加,不少地板企业都开始向“全屋定制”迈进,固然“全屋定制”能够让人们“一站式”买齐所需的物品,给消费者带来便利,但是现如今的很多中国地板企业还是中小型企业,其实在技术上尚未十分成熟,专业化程度也并不高,在此情况下企业贸然走“泛家居”路线,又如何能够保证产品品质?专业技术没有保障,就迫不及待涉及自己不熟悉的领域,产品缺乏竞争力又如何能够参与市场竞争?
所以,对于这类中小型地板企业而言,“通吃”未必能够让自己真的吃到“肉”,“泛家居”有优势但也有风险,品牌延伸如果做得不好,反之会影响到主品牌,如此得不偿失。因此,中小地板企业仍需定位“专业化”,做精做专形成品牌的核心竞争力,才能赢得消费者的认同,也才能在市场竞争中稳如泰山。
地板企业管理关乎战略执行效果
在制定了正确的品牌发展路线之后,执行的成功与否就在于地板企业的管理了。从凡客的失败案例中,我们看到了“粗放式”管理的弊端——人浮于事。粗放式管理形成于企业初创时期,靠企业老板和员工的个人能力和无私风险推动企业发展,但随着地板企业规模的扩大,粗放式管理必然无法适应企业的发展。
对于地板企业来说,要想防止“内乱”,就必须在管理模式上更加系统化,不断推进精细化管理。一方面,企业要做到职责清晰,权责到位,权利层层有,任务个个担,责任人人负。一方面,完善企业监督和绩效考核机制,保证生产、销售等环节都能全面执行到位。
互联网大潮催生地板行业格局发生改变
当互联网的大潮势不可挡后,传统地板品牌也深知只有拥抱互联网,成为“互联网+”中的一员才有出路。但是隔行如隔山,开着实实在在的门店,如何能够赚网友的钱?传统行业的地板品牌们想到的则是抱着电商平台的“大腿”。
在“互联网+”时代,生活中许多事务处理早已不再受限于一个场景,线下的错过这店就买不到的情形不复存在。传统消费场景拓宽至互联网,消费模式多样化的改变,会改善以往单一线下消费中的不足带来新风?还是会加剧消费体验的不稳定?传统地板品牌纷纷与电商抱团,不少的企业将希望寄托如此,希望包住电商大腿就能寻得出路,这明显不太现实,就当下的发展环境传统地板企业转型需要做好线上线下完美对接。
地板品牌在电商联手为消费者提供更多选择
大地板品牌和电商的“牵手”,从商家角度固然好处多多,但是对于消费者而言,最大的改变还是体验上的不同,对于更关注价格的消费者,传统大地板品牌与电商合作后也为他们提供了“线下尽情体验,线上放心消费”的便利。亲自挑选合适自己的商品后,还能享受线上购物更优惠的价钱。
对于线下的传统地板品牌而言,和电商平台的联合除了是单纯地增加了销售渠道外,更大的意义则是在于打破了原本线下店面时间空间的限制,可以借助互联网将商品卖得更远。借助电商平台除了能够让产品卖得更远外,线下的大牌还能通过电商平台提升自身的竞争力。
就当下地板市场而言,企业的发展面临着越来越多的竞争压力,如果在电商市场上,企业的抱团发展能够实现共赢,那么联合发展的方式也能够为企业谋得更多的市场商机,因此,在电商大势不可阻挡的情况下,地板企业唯有抓住联合发展的机遇,才能在一片竞争的洪流中不被遭致淘汰。
中小地板企业未必适合泛家居
现在,随着人们一站式消费需求的增加,不少地板企业都开始向“全屋定制”迈进,固然“全屋定制”能够让人们“一站式”买齐所需的物品,给消费者带来便利,但是现如今的很多中国地板企业还是中小型企业,其实在技术上尚未十分成熟,专业化程度也并不高,在此情况下企业贸然走“泛家居”路线,又如何能够保证产品品质?专业技术没有保障,就迫不及待涉及自己不熟悉的领域,产品缺乏竞争力又如何能够参与市场竞争?
所以,对于这类中小型地板企业而言,“通吃”未必能够让自己真的吃到“肉”,“泛家居”有优势但也有风险,品牌延伸如果做得不好,反之会影响到主品牌,如此得不偿失。因此,中小地板企业仍需定位“专业化”,做精做专形成品牌的核心竞争力,才能赢得消费者的认同,也才能在市场竞争中稳如泰山。
地板企业管理关乎战略执行效果
在制定了正确的品牌发展路线之后,执行的成功与否就在于地板企业的管理了。从凡客的失败案例中,我们看到了“粗放式”管理的弊端——人浮于事。粗放式管理形成于企业初创时期,靠企业老板和员工的个人能力和无私风险推动企业发展,但随着地板企业规模的扩大,粗放式管理必然无法适应企业的发展。
对于地板企业来说,要想防止“内乱”,就必须在管理模式上更加系统化,不断推进精细化管理。一方面,企业要做到职责清晰,权责到位,权利层层有,任务个个担,责任人人负。一方面,完善企业监督和绩效考核机制,保证生产、销售等环节都能全面执行到位。
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