地板业“节日消费”频繁
无节日,不消费,在当下的消费环境中,各类“节日”已经将消费者紧紧包裹,成为诱导消费的流行包装。从流行于电商平台的“双11”、“双12”,到京东掀起的“618”,以及“3·8女生节”、“5·17吃货节”……“造节”式的营销方式大行其道,也逐渐被地板等家居行业所借鉴,“造节”已经成为最流行的营销方式。例如红星美凯龙连续三年举办的“2天来了”、一些地板品牌推出的“男神节”、“女神下厨”等活动,这些节日有的还在成长中,有的已经成为企业的“招牌”,在业界颇有影响。
多重消费促营销创新
节日营销历来是地板等家居行业的传统。与家电、房产等大宗日常消费类似,五一、十一小长假是重要营销节点,经过多年的市场磨合,这些节点已经成为商家和消费者共同认可的营销节日。然而,当假日消费已经成为普遍现象,业界也开始寻找新的营销机会;消费者的多重家居消费需求,也为这些“人造节日”提供了买单理由。
“人造节日”不仅仅达到聚集客流、引起注意的目的,对于企业而言还有多重意义。一场营销活动从广告、活动形式、主题等方面的创新,如果成功便能够引起消费者在感情上的共鸣,所带来的品牌价值不可估量。而地板产品因为是家庭耐用品,很容易和“家庭”、“责任”、“爱”等主题词联系在一起。
做好节假日营销有诀窍
在节假日促销中,首先要知道,做市场、做促销不是凑热闹,并不是所有产品都适合做假日营销,如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的,建议可以放弃在期间的一些推广活动。其次,清晰定位节假日促销的目的。很多地板企业在做推广时,活动的目的性不是很清晰,往往都是为了活动而活动,特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显,因此在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性,是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?对地板企业而言,目的性要更清晰——就是为了促进产品销量提升,同时带动品牌美誉度和知名度的提升,做到销量和品牌宣传效果的兼得。
消费者对地板产品环保的要求凸显
目前,消费者对于生活的需求正在不断提升,健康理念不断增强。对于家居建材产品的要求不仅局限于好看,而是有了更高层次的追求——环保。作为地板领域健康环保性能最佳的实木地板,越来越受到消费者的追捧和亲睐。因此,要最大限度的保证实木地板的环保性能,充分发挥其优势。
近年来,从国家到地方,从企业到个人,都在谈论环保,各媒体也都在宣传环保,人们的环保意识逐渐增强,尤其是家庭装修越来越引起人们的重视。对于地板企业来说,实木地板在环保性能上最具优势。这对于生产实木地板的企业来说,即是大好机会,也有压力,只有生产能够满足消费者需求的环保产品,企业才能获得长远发展,才能赢得广泛的市场,才能拥有更大的利润空间,实木地板也才会具有更顽强的生命力。
地板企业需紧跟环保大势
在国家对房地产持续打压之下,地板企业疲软的阴霾始终无法散去,在国家大力倡导环保和消费者一致追求环保的形势下,再次给实木地板企业提供了生存发展的土壤,因此,地板企业应抓住大好时机,确保产品质量的优越性,使环保理念得到深入贯彻,从而使企业获得更加广阔的发展空间。
由于实木地板原材料质量良莠不齐,因此,至使一些实木地板的环保性能越来越受到消费者的质疑,特别是甲醛含量问题。对于消费者对于实木地板提出的问题,地板企业应给予高度重视。在国家相关环保标准频出的地板市场上,环保对于地板企业而言,既是挑战同样也是机遇,地板企业唯有真正将产品的环保性能提升上来,才能在一片环保大势下抓住市场商机。
地板行业抄袭之风有存在基础
随着地板行业的发展和国内外经济环境的转变,地板企业也正在付出越来越多的努力撕下“抄袭”这一标签。在当下的市场上,地板行业的创新大都是外观的创新,而不是材料、技术上的创新,这也导致了地板行业内的抄袭成本非常低。但随着企业对抄袭风气的重视程度越来越高,部分依靠抄袭生存下去的企业也渐渐没有了发展空间。
受到大环境的影响,地板行业的抄袭之风一直被认为是无奈之举。一方面,初创企业没有积累和基础,更没有品牌概念;另一方面,随着国内城镇化建设脚步的加快,三四线市场逐渐被开发出来,对于地板产品的市场刚需也逐渐扩大。在这样的背景下,国内地板企业第一要务是尽可能多地生产产品,因此在设计上抄袭国内外同样成为一个选择。
地板企业需注重产品的原创设计
尽管抄袭有着存在的市场条件,但是地板企业抄袭却并非长久之计。赋有远见的地板企业往往在完成初期积累后就迅速转型,与抄袭模仿划清界限。事实上,随着国内外市场的不断变化,国内地板市场由卖方市场转为买方市场,地板产品同质化愈演愈烈的显示之下,创新已经不再是一个可选动作,而是企业发展壮大的必须。
从长久的发展形势来看,依靠抄袭的地板企业无法保持新产品的水准,无法形成自己的调性,无法聚集人才和客户,这些都是不利于地板企业长久发展的。产品同质化严重,这就需要地板企业不断提升市场竞争力。在这样的背景下,存在设计创新短板的地板企业很快便会抛在后面,在市场的洗牌中败下阵来。
因此,在产品设计创新加速发展的“井喷时代”,地板企业必须意识到原创对于企业发展的重要性,而那些仍旧将抄袭作为重点发展方向的企业,必然会在行业的洗牌中遭致淘汰。
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