地板行业内品牌之间的博弈愈发激烈，自清洁吊顶、音乐吊顶、生态吊顶等等各种定位的吊顶更是让人大开眼界。在这场没有硝烟的“博弈战”中获取胜利，地板取胜的“通关秘籍”究竟是什么?
秘籍一：“在这个看脸的社会，接地气的门店是王道”
消费者逐渐成为地板市场的主导，打造一个好的消费环境和好的消费感觉就是成功了一半，由此可知，地板企业只有打造属于企业的“亲和力”，更加“接地气”，给消费者一个走进来的理由，从门店的装修、摆设，到门店销售人员的礼仪都是地板企业需要关注的。
秘籍二：“duang的一下吸引消费者目光”
地板企业还需要注意的是，可以通过创新商品陈列的策略来解决，这样做的好处是不仅能够吸引客户的目，而且还能提高消费者的兴趣，让消费者想要更多的去了解品牌，地板企业可以通过商品陈列进行巧妙的搭配组合，比如色彩搭配、形状搭配等等来吸引消费者目光。
秘籍三：“促销，就是这么任性”
地板的销售环节，不可或缺的就是策划活动，其中低价促销就是其中之一。活动的主要作用既要吸引消费者汇聚人气，所以既然促销作用是汇聚更多的人气，那么在活动中一定要给人以真实的实惠，这才是消费者关心的。
如今地板行业竞争愈发激烈，在这场“没有硝烟的战争中”，你了解取胜“秘籍”了吗?
延伸阅读
地板企业需要创新营销理念
纵观当下地板市场，节能已经成为许多企业发展的方向。这不仅是企业长远发展的必然，也是当下社会中节能减排趋势的使然。中国节能地板企业也可以通过经营理念的创新为自己开拓出一个崭新的市场。以木地板产品为例，木地板产品的先期投入是一道坎，不是什么企业都可以准备几百万元资金在没有成熟项目的时候先期投资购买进口设备的。因此，大型木地板企业的产品价格也居高不下。而一些小企业通过前期投入几十万元购买国产设备，在没有成熟工艺和技术指导的前提下闭门造车，虽然也可以制造出木地板产品，但由于工艺粗糙、没有品牌影响力，也难以取得房地产企业的重视。
目前也仅仅可以在零售市场上占得一份空间。可以假设，如果一家拥有进口设备和成熟技术的木地板企业，其产品在国内属于一线品牌，该企业可以将木地板产品按照一种系统的概念进行供应的话，那将是一件三方均盈利的营销理念创新。
地板企业不能以低价来赢取市场
对于中国建筑节能地板行业而言，科技创新应该不是一个新词。但是一路走来，能够坚持做创新的企业却不多。面对目前由节能政策、产品和价格竞争构成的围城，中国企业只有坚持走科技创新的路，才可以不落后于欧美同行，才可以走出围城。
一直以来，地板市场上的价格都是竞争较为激烈的一个层面。在当下地板市场上，虽然外观和使用性能相差无几，但由于品牌和非品牌、系统和非系统之争出现了价格差异较大的情况。我国的地板企业不得不咬紧牙关，都在原材料成本和科技投入上压缩利润满足房地产企业的采购价格要求，能用便宜的就尽量使用便宜的材料。
但是从一个企业的发展和时代前进的方向来看，一味地压低价格并非发展的长远之计。唯有从科技入手，在产品上附加科技因素，以提升产品价值，地板企业才能在顺应科技时代的趋势下迎来商机。
行业趋于成熟涨价已成必然
如今，地板行业已经日渐走向成熟，市场竞争也已经由最初单纯的价格竞争转变为规模与技术的较量。市场增速的放缓也将加速行业的洗牌。去年以来，地板行业两极分化趋势已经愈加明显。一边是市场集中化向大企业靠拢，中小型企业的数量日趋减少;另一边是为了跟大企业差异化竞争，开始抢占高毛利市场的中小型企业越来越多。
面对来势汹涌的“涨价潮”，也有地板企业认为，地板行业正在逐步回归理性，价格战已经无法继续维系。“或许涨价会失去一部分市场，但是任何行业中，最成功的企业，产品价格都不是最低的。”
质量提升或为地板企业溢价关键
由于这次涨价大潮源于原材料上涨，地板的整体涨价也并不能给企业带来多少实实在在的利润。在行业发展逐步成熟的当下，单纯依赖价格竞争的传统营销策略也已经显得“力不从心”。但行业要发展，仍然需要企业不断创新，争取在原材料涨价的当口做出高附加值、高溢价率的产品。
许多地板企业开始意识到产品的“价值”的重要性，从价格战转向价值战，并希望通过“差异化战略”在市场上找到自身的定位。因此，不少地板企业越来愈重视中高端产品的开发，以质量升级、技术升级、满足消费者的新需求为战略核心。
涨价潮加剧行业洗牌，促使地板企业不得不认真探索新的发展方向。随着地板行业越来越成熟，价格战早已不是企业竞争的最佳之选，注重产品质量，生产具备高附加值、高溢价率的地板产品，才是地板企业在这轮涨价潮中能够取得决胜的关键。
地板企业低价竞争威胁行业健康发展
中国首席经济学家论坛理事刘煜辉说：2017我们正在经历的是：一个泡沫收缩的时间，一个由虚回实的过程，一个重塑资产负债表、重振资产回报率的阶段。这是我们认知今天正在发生的，以及未来一段时间将要发生的一切的基础。在这种大环境下，地板行业以技术创新提高产品质量是供给侧改革的关键。
然而，近年来，由于地板产能过剩市场疲软，很多企业要么没有生意，要么靠低利润走量维持生存，更有有甚者赔本赚吆喝，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。也有越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。其结果是“累死自己、饿死同行、坑死用户”。
不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证地板行业利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，地板行业的健康发展势必受到威胁。
地板企业精益管理要利润必将完胜价格战
于地板企业而言，以低价接单的地板企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害地板行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。
价格战不如技术创新主导的高质量产品间的博弈，这对于地板企业来说是全方位的提升，是持久发展的良策;挖掘自身优势，获取更多利益。靠产品占市场，靠精益管理要利润必将完胜价格战，促使行业供给侧改革。
于消费者而言，贪图便宜最终损害的是自己的切身利益，贪便宜形成的是恶性循环圈。买家以为占了个大便宜，当知道自己上当后，把这个“便宜”复制转让给了下一个“贪便宜”的，如此循环而最终发出的正是“买的没有卖的精”这样的感叹。经常听到各种客户抱怨问题，请问，你以低于生产成本采购的材料能有高质量的产品吗?
目前，除了“限载令”抬高运输生产成本、“营改增”上调营业税外，17年的环保核查也会日趋严格，产品质量的提升及特异化，加上原材料合理的涨幅、人工及多种成本的提高，2017年地板企业转型升级加快。同时，行业自律、有序发展也将成为市场主流。地板企业摒弃价格战时不可待，提升企业自身健康发展才是出路。
在品牌丛生的地板市场，对于企业来说，品牌营销的重要性日益凸显。然而，从目前的实际情况来看，市场上流行的营销手段大多千篇一律，生搬硬套和“一招吃到底”的情况比较常见。在大环境进入“新常态”的背景下，地板企业只有因地制宜地做好创新营销，才有可能在牌中脱颖而出。
“一招吃到底”不见效
当下，广告宣传、促销活动等营销手段已经成为了众多地板企业与经销商司空见惯的推广手段，但是，对于现在的消费者而言，这些“老掉牙”的宣传营销手段早已失去往日的吸引力。因此，很多时候，宣传营销费用花了不少，却鲜有效果。
实际上，如何进行有效的品牌宣传和推广，是让很多地板企业和经销商头疼的问题。不少商家认为，追求生活格调、看重品牌价值的消费者肯定会关注品牌文化，没文化就等于没有格调。于是，部分地板厂商便大力推行文化营销，旨在提升品牌知名度，赢得消费者的青睐，可最终实际结果却不尽人意。
地板市场营销需因地制宜
的确，很多地板企业对待全国市场就是“一盘棋”下到底，哪个区域都是用同一招，且其主题多为“健康”、“环保”、“家”、“爱”、“高端”、“时尚”等宽泛的高大上概念。俗话说：一计不可二用，北方认可的消费理念在南方不一定就能畅行无阻，西方流行的产品在东方可能是早淘汰的产品。所以，地板产品的营销模式也要根据当地的文化、历史、生活习惯而因地制宜。
除此之外，从目前部分地板企业与经销商的营销策略来看，大多无针对性和科学性，更无文化可言。中国快速消费品营销30年的历程证明，任何一款持久畅销的消费品无不经过多次试销和反复的市场磨砺。品牌形象、价格策略、渠道策略、广告策略、终端策略等等都需要在试点市场内经过一段时间的打磨，经过反复验证和纠错之后才可以加速起跑。这个过程万万不可省略。因此，地板企业在市场营销过程中，应做好市场调研，避免一刀切。
未来地板市场竞争必将更为激烈，地板企业只有加强创新，因地制宜，才能在全国范围内抢占属于自己的市场。
好产品方能立足市场
近年来地板行业市场进入相对缓慢的阶段。市场发展速度停滞，企业和经销商纷纷感慨生存压力大，在这样的情况下，地板经销商更加应该严于自律，保证产品质量和品质。确保自己销售的产品没有质量问题，这样才能获得消费者的青睐。毕竟好产品才能立足于市场，也才能获得消费者的认可和接受。
转变思维走信息化路线
互联网+时代的变革今非昔比，非传统思维可以适应。因此，地板企业要转型，从生产制造、企业管理到思维的转变，信息化都是核心关键。地板企业需要通过信息化技术打造数控系统，满足个性化、多样化的生产需求。在劳动成本、材料成本日益提升的当下，信息化是中国制造的必经之路。同时，地板企业通过大数据了解市场需求，利用信息化打通生产与店面，实现设计链、供应链的同步，更快、更好地服务消费者，才能创造出新的符合市场规律的模式，牢牢抓住市场需求。
从单品类拓展到多品类
现如今，有实力的地板领军企业，都在做产品延伸，这是因为单一的品类已经无法满足市场发展的需求，从单品类拓展到多品类不仅有利于分担单品类市场增速减缓带来的风险，增加企业的市场占有率，更重要的是，产品延伸已成为传统家居建材企业发展的主流模式。
在竞争压力不断激增的地板市场上，企业唯有将变革上升到战略层面，以发展的眼光看待问题，找到适合自身发展的变革方向，才能在转型大势之下迎来新发展。
“金九银十”历来是各地板企业“奋发图强”的月份，也是一年中最重视的时间段之一。虽然才刚入8月，但许多地板企业已经开始摩拳擦掌准备在“金九银十”这个装修旺季大展身手，纷纷开始预热，打出了产品打折牌，以争取更多的市场份额。对于地板企业来说，抓住这个机会是必不可少的，因为上半年业绩实在有点“惨不忍睹”。
但为了能够更好的迎接九月，充分发挥小旺季的作用，地板企业需要做好作战准备，“用心”取胜。这个“用心”包括两个方面，一方面是对产品的“用心”，另一方面是对消费者服务的“用心”，只要在这两个方面都“用心”做好，还怕消费者不买账!
产品“用心”
尽管金秋九月还未来临，但不少地板商家都已经摩拳擦掌，积极备战，开始大规模的促销，但频繁的促销活动和缺乏新意的促销手段也让消费者逐渐产生厌倦心理。因为，如今消费者除了优惠外，更重视地板的质量、工艺的标准及材料的环保性能。
因此，地板企业要想在“金九银十”的家装旺季中，提高产品销量，扩大市场份额，就必须从产品质量入手，加强产品创新能力，提升产品生产工艺，为消费者提供高质量、高品质的地板产品。
服务“用心”
决战终端，一诺千金，服务为王，当今地板行业市场竞争越发激烈，地板企业不仅仅是严抓产品质量，优质的服务也成为企业决胜市场一大重点。俗话说，“得服务者得市场”，不仅仅只是一句话，更是一种经济发展的现象。对此，相关业内人士指出，提高服务质量不仅仅是地板企业寻求拓展市场，进一步提升消费者满意度的一大法宝，而且成为了企业“安身立命”的根本。
因此，地板企业在面对即将到来的小旺季，除了要紧抓产品质量，更要提高终端门店的服务，只有优质的服务，才能为消费者带来更好的消费体验，从而留住消费者的心。
家居建材市场“热”起来了
从三月份开始，北京各大家居建材卖场便出现了“开门红”。消费者春季装修的传统习惯，再加上家居建材行业出于对市场的期待而举行的各大营销活动，撩拨着市场的购买热情。今年的春季建材市场便从“红火”二字开始了。过年后刚开业便不乏顾客、单店单日销售额突破两亿元……此类的消息都印证着家居建材市场管理者对今年春季市场的判断：今年市场确实“热”了，比去年“好”。更有企业管理人表示，今年3月份的总体业绩相比去年同期提升了50%，单是清明假期活动中，有的品牌销售业绩是去年同期的两倍。
清明假期三天市场火爆程度虽然不及3·15前后系列活动效果，但是作为三、四月份的交接点，可以看作春季市场的一个小间歇。城外诚家居广场市场运营总监刘洋表示，清明假期三天城外诚举行营销活动销售额相比去年同期略有增长，但是她也强调，“三月有两场主力活动，取得很不错的业绩，所以这个假期营业额只是稍有增长也正常”。也有企业领导人表示，“清明假期人们专注于祭扫、出行游玩等活动上，其销售额往往比日常周末要好一点，因此没抱有太多期望。”但是在4月份，每家商场都在酝酿自己的“大动作”。业内普遍认为，五一之前将一直是家居建材行业的“好日子”。
揭秘地板企业营销秘籍
趁着“金三银四”的这股东风，不少地板企业也取得了不错的成绩。今年春季地板市场为什么会热起来?当记者问及营销“秘籍”时，有业内人士坦言，没有特别的活动，是因为市场真的好，消费需求增加了。北京去年年底开始的二手房交易热潮刚刚才开始回落，但是对于下游地板行业而言，“好日子”刚开始。当然，再加上市场适时推出的营销优惠政策，更给了消费者购买的理由。
市场的春天来得快，但是春季过后，盛夏便是行业公认的“冷冻期”。实际上近几年消费者的消费习惯也在改变，并非所有人都选择在春天装修，也并非夏季就没有消费需求可挖掘。研究现有市场需求，在此基础上根据自身定位推出合适的营销活动，洞悉消费者的需要给予最合适的营销方法，才能让地板市场一直“春意盎然”。
衣柜企业需从产品上加强创新
对衣柜行业来说，在近年来房地产行业不景气的背景下，衣柜产品市场供求关系发生变化。业内人士认为，供给侧改革是衣柜企业必须要迈过的一道坎，一方面需要政府的有效引导，另一方面要企业主动适应市场形势发展，及时调整企业生产经营战略，创新供给产品、拓宽供给渠道、降低供给成本、优化供给服务，只有这样才能突出重围，实现衣柜发展的二次腾飞。
衣柜企业要及时瞄准市场产品的供求变化，不要将自己的业务范围局限在衣柜加工等传统环节，必须要加大产品的自主创新力度，开发出标准化、规格化、功能化和消费实用化的衣柜，让衣柜产品渗入到普通消费者的日常生活。
衣柜企业需注重服务工作的提升
当前，衣柜产品同质化严重，消费者“货比三家”的心理越来越明显，企业要在激烈的竞争中获得机会，企业的口碑显得尤为重要。口碑来自于优质的产品和优质的服务。要提高服务质量，衣柜企业必须要从产品设计、包装、运输、施工、维护等环节处处为客户着想，让客户感受到企业的真诚实意，才能为企业带来良好的口碑和信誉。
除此以外，在当下衣柜市场上，劳动力成本、各项社保税费越来越高是企业生产经营成本居高不下的主要原因，“降成本”已经成为政府推进供给侧改革的重要任务。作为企业来说，不能靠等政策来降低成本，一方面要开发或引进先进生产设备和工艺，减轻对劳动力的依赖，降低产品的可变成本;另一方面要大力推进精细化管理，减少生产损耗率，加大废物利用，努力把企业打造成为环保节约型企业。
因此，在未来的市场竞争中，衣柜企业想要实现转型升级，就必须要在产品和服务两个方面努力，除了要为消费者提供更为环保的产品以外，也需要不断提升自身软实力，唯有软硬兼施，才能在未来的市场竞争中取胜。
严把质量关，夯实质量基础
质量就是企业主体责任的重中之重。尽管受国内、国际市场大环境影响，地板企业面临着市场不景气、生产成本高等不利因素，但质量问题始终是其坚守的底线问题，地板企业不应舍本逐末，以牺牲质量来博取利益。新国策出台，期待以消费升级倒逼产业升级，而消费者的消费取向一定是质量合格的商品。因此，对地板企业而言，产业升级首先要质量升级，严把质量关，夯实质量基础，以过硬的产品质量回馈消费者，用消费升级倒逼产业升级。
做好品牌运营，让品牌深入人心
品牌代表一个企业的形象，代表企业的诚信与产品的质量，像李宁，耐克这些已经为大众所熟悉的运动服装品牌，他们的衣服成本其实并不高，为什么能卖这么高的价钱呢?就是因为他们的口碑与宣传，这些企业每年都要砸下好几亿来进行产品的宣传，为的就是让他们的品牌深入人心，得到消费者的认可。对于刚起步的企业来说，品牌运营就显得更为重要。那怎么做品牌运营呢?小编认为中小地板企业应该：①品牌网络推广：包括邮件营销、软文营销、微博营销等多种营销方式，多管齐下，提升品牌形象;②品牌广告发布：根据客户的产品品牌，进行专业的策划制作，在线上进行广告的投放，并对广告发布效果进行跟踪及监控，及时调整广告发布方向。③品牌物流仓储：建立完善的物流仓储网络，保证产品在最短时间内送达消费者手中，提升产品形象，提高用户对产品的消费粘性。
就如今地板行业的现状来看，行业内倒闭，停业休整的并非少见，看似行业不景气，但是也是行业必须要历经的一段过程。换个角度来看，地板行业正在破茧成蝶，过程虽痛苦，但是只要结果向良性的方向发展，那么地板行业的未来将会大不一样。
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