进入12月，一年的年底，是各大地板企业冲击年度业绩的时候。经历了国庆黄金周、“双十一”的促销轰炸后，年底促销如何才能再次吸引消费者，取得更好的销售业绩呢?对于处在调整期的地板行业而言，促销已经成为了企业和经销商不得不采取的措施，而这些措施也确实能有效提升销量。
但对于消费者来说，市场上各种促销已经屡见不鲜，一遇到节假日便是促销，每次都标榜“超低价”、“底价”、“厂商直供”等，这不仅让消费者产生“审美疲劳”，更让消费者怀疑到底哪个价位才是真正的低价。而随着消费者日渐理性的购物态度，简单的促销活动已经很难挑起他们购买的兴趣，因此，如何将促销活动做出新意，同时让消费者感受到真正的实惠，是地板商应该认真思考的。
市场需求并不一定长期保持高涨，尤其是经过国庆促销和“双十一”的轰炸，消费者的需求更加有限，如何在这场促销大战中分到一杯羹，相信地板企业们也早已有了对策。这一场无声战争中，品牌知名度、品牌形象、产品质量、服务质量、性价比等等这些方面，都会成为地板企业攻城略地的“武器”，想要从成千上万的品牌中脱颖而出，必要有自己的过人之处。
另外，地板企业在开展促销活动的过程中，还需紧跟市场动向，了解广大消费者最迫切的需求，而不仅仅是在产品的价格上来下功夫。可以说这一场促销大战，是各大地板企业的一次全面比拼，而胜负的结果，全由消费者来定夺。
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地板销售如何拿下一线市场？提升业绩？
首先，我们要明白，地板企业的发展实则是一个由坐商到行商的过程，而作为地板行业的销售人员，更应该做到主动出击，从前期的市场调研、定目标人群、前期准备工作、到后期的拜访、洽谈、成交、售后等环节，都是需要我们极其重视的。
首次洽谈，无论成功与否，都应该将自己今天准备好的内容与客户沟通出来，如果没有时间沟通，那么可以留下自己的名片。如果沟通的时候已经激发出来客户的兴趣点，那么就正好乘胜追击。在成交环节，须按照订货量从大到小开始谈，并利用其它成功大订单进行引导。这样能很好把握住让客户感觉“便宜”的心里，同时能将我为客户选择衍变成客户自己选择，销售人员便有了主动权。
虽然现在的大部分企业都有淡旺季之说，其实作为地板销售人员，首先应该从心理上淡忘这种思想，用旺季的热情和心态来操作淡季。只有心理上先淡化了淡季之说，并马上付诸行动，才能真正做到淡季不淡，真正提升业绩。
马六甲生态板是一种从国外进口而来的板材，比较多的用于国内比较高档的家具生产和装饰工程。现在我们装修的时候用到的板材非常多，直走柜子和家具的时候板材都是我们必不可少的材料。生态板是现在非常流行的环保材料之一，以它的绿色无污染和坚实耐用受到了消费者的喜爱和青睐。这篇文章小编就来为大家介绍一下马六甲生态板的性能特性和价格等方面的信息。
马六甲生态板也叫作胶合木，是用短而窄的锯才进行加工胶压而成的木材材料，马六甲生态板是现在最重要的工程材料之一。
马六甲生态板特点1. 木材利用率高价格是根据材料的规格和尺寸形状来确定的，能做到小材大用，将木材的劣势优用，非常大幅度地提高了木材的利用率。
2. 板材料使用率高马六甲生态板用料在胶合前剔出节子、马六甲生态板腐朽等木材缺陷, 马六甲生态板可制造出缺陷少的材料。其原材料经充分干燥, 马六甲生态板即使大截面,长尺寸材, 马六甲生态板其各部分的含水率仍均一, 马六甲生态板与实体木材相比, 马六甲生态板开裂变形小。
3. 性能好马六甲生态板在抗拉和抗压等力学方面的特性都比普通的实木板要高很多，根据实验表明，马六甲生态板的物理强度性能是实木板材的1.5倍。
4. 加工性能好马六甲生态板可按需制成通直和弯曲形状, 马六甲生态板也可按强度要求制成沿长度方向截面渐变结构,还可制成工字形和空心方形等截面型集成材。
5. 具防腐、阻燃等功能。胶合前, 马六甲生态板可预先将板材药物处理,即使长、大材料,其内部也能有足够的药剂,使材料具良好的防腐、马六甲生态板防火和防虫性。
6.自然美观。马六甲生态板按使用环境分为室内和室外用材。按产品形状分为板状、马六甲生态板直和弯曲三种集成材。马六甲生态板按承载情况分为结构用和非结构用两种集成材马六甲生态板。
马六甲生态板性能1、防水性能生态板多用于橱柜，所以防水防潮方面的特性是非常重要的，另外水分影响到的板材的强度还会影响衣柜中衣物的防潮问题。
2、平衡含水率其次是平衡含水问题，生态木的平衡含水问题，有利于对它的使用，因为他是属于一种压缩板，强度会随著含水率的变化而变化。
3、容积和导热性能然后就是容积重和导热性能，还有就是一个强度与强重比的问题。这些都是生态木所特有的性能，是一种新型的环保无污染的板材。
专研卖点
地板产品的卖点无疑是地板销售的基础，拥有能够吸引消费者的卖点才有推销出去的价值，所以专研卖点是地板销售的第一境界。但是如果只讲求卖点，不探究需求的话，那就只会是在唱独角戏，无法吸引消费者下单。
针对需求
地板销售最重要的部分还是在推销上，而想要推销成功最重要的就是把握好消费者的需求。消费者总是偏向于购买能够满足他们需求的产品的。所以针对需求进行销售便是第二境界，销售商要在推销之前对消费者进行市场、需求调研，了解消费者需求之后针对需求进行对应的推销行为，就能够轻松做单了！
挖掘需求
地板销售的最高境界自然是在有卖点、针对需求的基础上再挖掘更深的需求了。作为地板销售商，最高的成就便是将每个到来的消费者转化成忠实的客户，而想要得到忠实的客户，销售商要做的就是满足消费者现有需求之后再挖掘更多更深的隐藏需求，赢得客户的信赖，增强客户的粘性，实现长远的来往。
小编认为，地板销售有三大境界，基础但是有较大漏洞的专研卖点境界、有效不过只有眼前利益的针对需求境界和能够兼顾眼前利益和长远发展的挖掘需求境界，那么你在哪一个境界上呢？
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