俗话说得渠道者得天下，地板企业亦需加强品牌渠道的建设，在保持原有传统渠道以外，各大地板企业需要加大渠道扩张之势，比如加大网络经销网络的规模、开发优质经销商的能力。。许多企业在开发渠道时投入大量的人力、物力、钱力，却未必能收获对等的收获;也有行业人士不禁疑惑，究竟什么样的方法开发渠道才是好的?
地板企业需加强渠道网络的畅通
在准备开发一个新市场的时候，首先要对这个市场的经济状况、市场需求、消费者购买行为、模式及未来潜力等进行市场调研。
因为，每个区域市场环境都有所差别，我们要对当地能影响到该行业的因素做到心里有数，要弄清楚当地地板的专业市场、建材市场和装饰城，那么，首先我们要接触的就是当地地板经销商，了解到底有多少家，每家的实力规模、信誉度、主要经营的品牌、主要的地板销售渠道和经销商的经营思路。
再而，就是根据公司的营销政策，采用地级区域独家代理模式开发市场，能够较易控制市场，维护价格体系，开发后的经销商忠诚度也是最高的。另外，经销商选择标准要有两光：一是要有眼光：合作伙伴的选择如同找对象结婚一样，财大气粗的不一定合适，重要的是他是否有合作意愿，他的商业道德、口碑、信誉度、营销意识、经营理念、服务意识等符不符合。
这也是决定双方合作是否成功的关键。二是要有长远眼光：客户网络要和设定区域相匹配，能够将他的网络纳入到自己的销售体系中，能够长久地追随地板企业，未来有较强的发展势头。有了基本的标准后，将所有客户进行分类，根据不同的条件分成不同的等级。挑选出最接近于公司所需要的那些等级的经销商客户。针对符合要求的目标性客户进行重点公关，以获取最终的经销商。
开拓经销商企业需拿出沟通力
在选择地板经销商之后，企业与客户的沟通也很重要，也是一门技术活。在进行沟通中，可以尝以下五种方法：一跟客户谈公司发展前景：强大的公司实力和品牌的号召力，是我们开发经销商强有力的后盾。二跟客户沟通投资计划，合作之前做一份投资计划书。要让客户感觉到代理本公司的产品是一种投资行为，是在上一个新的项目。
既然是投资计划，客户就会关心利润空间，投入与产出是多少，资金周转率，多久才能受益，风险性有多大等。将这些问题比较客观地实事求是地给客户阐述，客户认为是可以获利，成功机率高，那么客户就不会片面地认为我们在向他推销产品，而是给他带来一个生意机会。
三是营销政策：营销政策是直接决定经销商在经营过程中的利益;四将公司的核心竞争优势体现出来;如品牌优势、产品研发优势、人才的优势等。五给予经营管理的建议，在与客户沟通中，可以适当地给意向性客户提供一些经营管理的建议，能够对客户的经营有所帮助，体现公司对客户的关注和重视。
精选阅读
地板行业在近年来的发展速度日趋平缓，成本提升，价格透明，企业的利润进一步被压缩。在这一趋势下，不少地板企业开启了高端化战略，通过对产品设计、服务的提升及创新，来更好的迎合消费者的需求。高端化转型路，凸显了地板企业品牌意识的提升。但高端化道路并没有想象中那么一马平川，对于这一点，地板企业要充分的心理准备。
地板企业高端化战略能让企业走向全球
不论是一个国家，还是一个企业，高端化战略都深受核心高层的重视。以美国、英国等“去工业化”发达国家为例，金融危机之后，他们重新布局高端化战略，启动“再工业化”，更强调升级和创新，打造高端制造业，直接帮助国内经济稳健复苏。
对于地板行业来说，没有一家企业可以做到高、中、低端市场全部“通吃”。而高端市场就是金字塔塔尖上的那颗“明珠”，是所有大企业都想抢夺的战略高地，同时也体现着一个行业的影响力和竞争力，优秀的高端品牌甚至可以成为国家形象在全球的代言人。
在此层面上，尽管本土地板品牌中有不少企业都定位于高端，但要称之为行业乃至国家的“名片”，恐怕还为时尚早。
服务升级与产品创新是地板企业高端化的必要过程
地板企业的高端化发展，必然是一个需要高投入的庞大工程，需要企业不断创新应对变化多样的消费需求。如果说创业初期，高端是地板企业探寻产品差异化的一种自觉行为，那么，当地板品牌大佬们纷纷打出“高端”旗号，产品再次面临同质竞争的时候，支撑企业“高端”战略的，是业已构建的商业模型。
这些模型包括对制造工艺的精益态度，对终端渠道的规范管理，对售后维护的专业服务。地板企业走高端化道路，须沉下心去，不断推行服务升级和产品创新，用不断的改变来应对多样化的消费需求，只有这样，地板企业的高端化转型路才能走的更加顺利。
消费者对于地板产品外形设计尤为关注
随着消费者认知水平、审美标准的不断提升，地板产品款式必须更加能戳中消费者“眼球”。对于地板企业而言，这虽是一个看脸的时代，但最终拼的都是实力，即设计创新能力，如何去满足消费者个性化需求?如何用产品外观设计彰显消费者品味?设计创新能力越来越重要。
社会发展的日新月异，让人们的物质生活有了质的飞跃，物质需求得到满足之后，人们开始追求精神上的享受，这样的现状反映到地板市场，就集中体现在消费者对于个性化的产品需求方面。于是，如何去满足消费者越来越明显的个性化需求，就成为地板企业出奇制胜的“法宝”。
地板企业加强产品外形设计需多处着手
现如今，消费者认知水平、审美标准正在不断提升，地板企业在市场上的产品款式必须更加切合消费者的需求，才能更好地立足市场竞争之地。业内人士认为，未来一定是个性化市场。地板行业需要由量向质进行转变，设计创新既是满足市场的需求，是品牌特色和个性的一种表达，也是企业生存所需的重要能力。只有把握产品升级的“高地”，地板企业才能一路领先，也才跃居行业高地，真正屹立不倒。
随着设计在产品竞争中优势日益明显，许多地板企业从国外引进设计理念，但如果企业只是打着欧美进口理念的旗号，却疏于结合国内设计元素，那么也只有“远水难救近火”的唯一后果。借鉴国外的案例本无可厚非，可机械照搬却可能走入制约自身发展的误区。所以，地板企业在设计创新时，要悉心观察市场现下流行趋势，把流行元素融入地板产品设计中，达到外观加内部构造的整体创新;在工艺上，也必须向国际化看齐，学习先进的技术，结合自身产品优势，让二者共同发挥作用。
在消费者对于产品需求不断增多的市场上，地板企业除了埋头做产品以外，还需不断加强产品的外形设计，唯有在质量和装修效果上共同满足消费者，才能在白热化的市场中获得消费者的青睐。
沟通是发展合作关系关键之一
事实上，地板厂家和经销商关系恶化的主要原因往往是由于缺乏沟通，要不就是沟通受阻的情况没有受到厂家足够的重视。好在，越来越多的地板企业开始培养经销商的沟通能力，引导他们学习如何更好地与总部进行沟通。
在某种程度上，地板厂家和经销商都是用自身的意愿、预期和对世界运行方式的看法来想象事情。这些假设、期望和想法一起形成了自己的世界观模式，这种模式赋予彼此独特、自我和视角看法。但要注意的是，过于自我地看待问题，容易扼杀自身以别人的角度考虑问题的能力。明确地表达我们的想法或者对他人的想法，可以避免弄巧成拙。同样的道理，对事件有疑问，地板厂家和经销商如果可以先问清楚事情的缘由和自身对事情真正的疑问，往往就可以避免胡乱猜想和混乱，也就能避免关系的最终破裂。
公开透明是另一个关键因素
与此同时，地板厂家和经销商需要明白，合作意味着要公开公正，这也意味着在彼此的合作中不存在隐瞒、谎言。公开透明是至关重要的，因为即使是最微妙的关系转变也可以很快地把合作关系变成敌对立场。而懂得采纳对方观点的做法就是为了把双方聚集在一起，彼此分享和获得信息，这样但面临困境时，方能齐心协力。
另外，地板厂家和经销商还要懂得宽容。在合作的过程中，表达自身可以接受和不能接受的限度是非常重要的，这也会直接影响对方说话、提问的方式。一个好的合作关系应该首先建立在友谊之上。在亲密程度上，友好的友谊是合作关系形成的基础。长期的合作需要的是友谊的长期支撑。
在合作的过程中，地板厂家和经销商是一条绳上的蚂蚱，一方的进退可能会关系到另一方的生死存亡。因此，双方建立稳定的合作关系，并共同去维护这种关系，对于彼此的发展是至关重要的。
模仿抄袭现象阻碍地板行业发展
据了解，当前地板行业专利侵权的现象十分普遍，一旦某个企业推出新产品新技术，一些生产企业由于利益驱动，马上便会设计新品问世。但这些产品在本身质量上还算有保障。但要是使用不合格原材料生产的“山寨板”那则需要消费者十分小心。
这些“山寨板”都是只模仿了制造方法，外表相似，内在却完全没法比。由于其对基材要求不高，基材性能不稳定，这样就会导致强度和防潮性能降低，容易起鼓、变形，不仅影响产品的美观，而且会产生高低差、倒角脱落等问题。此外，“山寨板”通常表面耐磨度不高，达不到国家标准要求。
地板企业面对模仿抄袭需加强创新
“山寨地板”的出现不仅损害了消费者的利益，而且由于其采用专利侵权方式，根本没有支付任何专利费用，这就造成了地板业的不公平竞争。目前，市场上以核心技术缺失以及以专利侵权为特征的山寨文化泛滥成灾，而这股山寨化浪潮正在向地板行业侵蚀。这种现象也就直接阻碍了地板行业的发展。
“山寨版”的出现从某种角度是催生了技术与设计的创新。但是要想从专业的地板市场中截取客源，山寨产品的质量还有待很大程度的提高。针对目前我国地板业 “侵权盗版”现象十分严重的现状，NCD专利联盟的成立可以对行业进行有效区隔，方便企业维权及消费者识别，必然对地板行业的相关企业产生压力，最终促进企业的健康良性发展。
另外，地板企业面对这种情况，还需提升自身的产品研发能力以及创新意识。在竞争形势较为严峻的行业背景下，唯有首先从自身寻找原因，努力规避模仿抄袭带来的诱惑，才能最终走上行业的新高度。
相关文章
最新更新
