地板行业经历近三十年的发展，市场竞争已经日趋激烈，想要继续在市场上取得突破，地板企业必须考虑营销创新的问题。通过以客户价值为中心的策略，对现有产品进行有机整合，再辅以综合性的营销策略，最大程度满足消费者的不同情感需求，才是地板企业做大做强的最佳途径。
地板企业改变传统营销策略
在白热化的市场竞争中，地板企业在营销策略上的困境表现在：产品宣传受限，传播手段经久不变;渠道推力不足，终端促销乏力……如果地板企业不能改变传统的营销策略，不采用先进的创新的策略去整合营销，走出一片新天地，其命运前途堪忧。
地板企业应该从产品创新、营销策略、营销管理创新去思考，探索出一条崭新的、能让营销走上健康、快速发展的广阔之路，而偏安一隅，固步自封的理念和思路对企业做大做强是没有任何益处的。
利用品牌符号铺设营销网络
事实上，最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这就是品牌营销。而地板企业必须要通过品牌推广活动中，伴随着各类以“服务为主体的活动营销”到达的每一个站点进行产品的宣传，势必将自己的产品符号融合在以品牌化运作宣传过程中，把产品输送到消费者心里。
地板企业稳步推进营销活动
很多地板品牌的产品面临“叫好不叫座”的窘境，这里一是大众认知度低，二是售后服务瓶颈和价格因素。在这样的大背景之下，这个尴尬局面同时也暗示产品市场的巨大潜力，因此，在产品发展的同时打造品牌，对于产品市场市场未来发展必将贡献不小。根据企业运行的一些品牌主题活动的推广，根据其活动点多，覆盖面广，相关部门支持力度大，报道媒体多，持续时间长等特点，对品牌而言，不仅培育周期长，借助媒体的广泛传播，培育效果更好。
产品市场化策略需要不断深入，而随着地板企业“稳扎稳打、步步为营”式的营销活动逐步强势推进，以此为契机发展新兴市场也是一种有效的市场开拓形式，也会使一批优秀的品牌必将快速成长起来。
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地板行业的竞争激烈让整个市场环境也在逐渐发生变化，在市场上，竞争愈发激烈，各大企业之间的竞争已从产品之上、产品款式的竞争转为多方面的竞争。
"你以为你还在单卖产品的年代吗?”
你以为现在还在靠吆喝单单将产品卖出去，销量提高上去的年代吗?那你就错了，社会的不断进步，消费者的需求增加，单单的“产品”只是基础，其他类似服务、包装等等也同样重要。这是一个营销时代，树立“营销思维”就成为了必不可少的一项步骤，所以的“营销思维"是不仅仅要动员全体人员卖地板的意识，更为主要的是要把营销工作都重视起来。
“地板企业的营销思维?”
当然，重视营销工作的前提是“营销思维”，那什么才是“营销思维”呢?随着地板市场行情的不断变化，一些企业已经意识到了地板创新的重要，于是类似“音乐地板”、“生态地板”开始出现在大众的视野当中，不可否认，创新固然重要，但是“营销思维”也是不能忽略的，地板企业只有认清楚行业的竞争态势，树立好“营销思维”，才能得以更好的发展。
如今地板市场已经给出了提示，让更多的企业看到了竞争格局正在发生的变化，行业逐渐朝着品牌化、规模化的方向靠近，地板行业内领导品牌正在形成，具有优势的企业也愈发明显，市场竞争的优势不言而喻，如今纵观整个地板行业市场，如何营销，如何制定发展策略，成为了地板企业需要思考的。
当营销已经成为一种策略，地板企业只有更加注重“营销"这道加分题才能更好发展。
家居建材产品不比生活日常快消品，很多人可能一辈子只装修1-2次，对建材行业不了解的业主，不做一番细致的调查，贸然下手的话，可能在花了冤枉钱的时候，又不得不拥有一份糟糕的心情。对于考虑购买多层实木复合地板的业主来说，小编以多年的从业经验很负责任地告诉你，大卫多层实木复合地板，品质经得起考验，用品质成就品牌。
大卫地板5层实木复合系列：5F58G04-F1-15 黑胡桃 爱琴海
健康E0级
大卫多层实木复合地板，标配E0级，甲醛释放量≤0.5㎎/L，严格的质量管理体系、先进的生产制造设备、环保优质基材、二次养生工艺，造就了大卫“更健康的地板”。大卫采用德国坚弗油漆，“内外兼修”，保证地板的环保健康性。
出众的抗刮性
衡量地板是否耐磨抗刮，地板的漆面工艺是必须要关注的，大卫采用德国坚弗油漆，配合大卫9底5面的油漆工艺，使油漆全部渗透到木纤维中，提高地板的耐磨性、抗刮性、耐冲击性。德国进口油漆既提升了环保品质，又使得地板表层的更润泽有光度、纹理清晰可辨。
大卫地板5层实木复合系列：5F58G03-F3-15 黑胡桃 威尼斯
精密的槽口
一个好的地板槽口可以形成很强的立体感，对铺装面积没有要求，小面积也能出效果。大卫采用德国八轴威力四面刨“微精度”切割工艺，地板不会出现毛刺、峰边等不和谐的因素，提升产品品质。大卫精密的槽口切割保证了地板的无缝拼接，营造高品质的家居生活。
大卫，公司旗下大卫地板、大卫·阿玛蒂木门、大卫大美大家居三大品牌鼎足而立，是业内和市场熟知的专业从事木质家居制造与服务的大型集团。
女性成为家装消费主角
随着时代发展，女性的社会地位和家庭地位不断提升，我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。而作为款式多、金额大、耐用品的家居建材产品而言，女性更是凭借兴趣高、审美好、够细心、会砍价成为家装消费的主角。
在家居卖场你可以发现，逛家居建材的女性居多，而大多数进场的男性消费者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高兴，而且大多数情况下都是最后的拍板者;男性站在旁边玩玩手机似乎事不关己，等妻子看好决定购买时，附和说两句最后掏钱买单。某地板品牌专卖店导购员告诉记者，以自己三年多的销售经验来看，一般男性单独来买的大多是设计师，一个女人来的大多是女主人来踩点选款议价，而一个女人带着一个男人来就多是夫妻俩来敲定样式颜色下单了。
迎合女性审美开发产品
女性决策家居消费，女性消费者在家居消费中有哪些特点?业内人士指出，现代年轻女性更青睐颜色亮丽、线条简单的地板产品，在购买流程中，女性客户会比男性有耐心的多。女性消费者除看重价格外，更对产品的设计感和风格化具有更明确和细致的要求。尤其是职业女性、文艺女青年、小资女，不一定资金充裕，但对家装建材舍得花钱，对于地中海、简欧、田园等风格概念清晰、把握准确，会依据风格元素来挑选相应搭配的地板产品。
既然家居产品的购买多半已然由女性话事，那么地板产品的设计、颜色和风格是不是也要迎合女性们的审美喜好?答案是肯定的。但要获得她们的欢心，光靠缤纷、粉嫩如时装的家居产品是不够的，女性作为家居产品的决策者，不仅会感性地顺从自己的喜好，更会理性地考量全家人的感受。有消费者表示，在卧室等私人的空间会按照自己的个人喜好来挑地板产品，如果是客厅、饭厅等空间，则参照全家人的喜好。
情感营销更能提高成交率
当商品有了性别，营销也就有了方向。“她时代”，家居企业一定要对“她”营销。对于企业来说，以前的粗放式营销已经不能满足市场需要，必须更深入地细分市场，针对不同的目标消费者，提供更加个性化、人性化的商品和服务，有利于市场向规范化和理性化发展。做女性市场营销，除了打“感情牌”，体现人性关怀也是制胜的武器之一。
女人天生比男人更感性，体验式营销对女性尤为重要。而相较于体验感而言，在营销中偏重情感营销更能提升成交率。女性消费者十分感性，喜欢被赞美，喜欢被关心，地板产品本身有偏柔性的一面，在产品促销时，要多使用“买赠、打折”等常规性促销手段，还要站在女性的立场，把女性顾客当成朋友来交谈，给她从健康环保、颜色搭配、省钱等角度提意见，而女人天生比较“容易受他人影响”，这样更容易达成成交。
概念式营销引发消费者关注
所谓概念营销，是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。近年来，随着环保理念越来越深入人心，许多地板商家都开始宣传地板的环保性。然对于部分地板企业而言，很多时候并不是技术上取得了革命性的突破，而是通过嫁接、配套品的搭配来强撑。
迎合粉丝需求代言明星形象不符
随着粉丝时代的的来临，不少地板企业窥见商机，企图通过明星代言为自己的品牌造势。想要提高自身影响力，找与自己地板品牌“气质”符合的代言人无可厚非。但部分地板企业找代言人时忽略了要传递给消费者消费理念。有的企业形象诉求于温馨、家庭，却偏偏找一个未婚的外国明星，最终花费几百万，只能在开业当天博得一个火热场面，企业也因代言的巨额费用导致资金链断裂，最终走向衰败。
随意捆绑销售出现合作瓶颈
捆绑销售本身是一个极好的营销方式，能使得两种产品、品牌优势互融，以达到“1+12”的效果。然而部分地板行业只学其形不学其神，只是将产品随意地“捆绑”在一起，以达到吸引目光的目的，并无实质性的进展。或是刚开始未能良好沟通，导致后期理念向左，出现合作瓶颈。
低价竞争饥饿营销只为投机取巧
随着市场竞争愈演愈烈，一些地板企业为了达到盈利目的，有时会打价格战。反而在最基础的质量上不下狠功夫。更有甚者安排内部人员抢购，看上去深谙“饥饿营销”，实则投机取巧。从表面上看，消费者确实得到不小的实惠，节省了资源，但是深思之下，就会发现其中可能蕴含的猫腻。低价竞争不仅于消费者无利，更扰乱了地板市场的正常秩序，是地板企业与消费者都应严格抵制的。
错误的营销策略除了不能达到预想的效果之外，企业还会花费大量的时间与金钱，这样是不利于门窗企业的长远发展的。企业需要找准正确的营销方法，方可在未来走得更加长远。
从买方市场出发转换营销策略
买方市场，是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。众所周知，当下的地板市场消费者早已占据主导地位，地板市场利润不断缩水，产品供给远远超出市场所能容纳的数量。
曾经，地板企业或许还能凭借着自己的市场优势，不顾消费者的需求将自己的产品销售出去，但如今这已不可能。地板企业必须要改变自己的发展战略，将消费者的需求放在首位，才能迎合其需求赢得获利空间。
了解消费者需求提升地板产品服务
竞争激烈的地板市场上，如若地板企业要脱颖而出，除了提升产品的技术含量与性能，还需增强相应的配套服务，增加地板产品的体验感。近期，圣象地板推出一款三层实木地板非洲乌金木，光脚踩在地板上，让人体会到肌肤之亲的触觉。圣象历来独特的营销创意往往能带给顾客不俗的体验。
越来越多的年轻一代消费主体，在购买家具产品时，注重商家提供的服务与体验，地板企业通过一场好的策划，确保产品能够在消费者心中掀起一阵涟漪，也就能够赢得关注。有了关注度，自然就有了愿意买单的客户。当然，在销售进程中，消费者能够获得的利益也是非常重要的一个因素。在买方市场，消费者有权利选择到底要不要买你的产品。如果你带给消费者的服务远比其他企业多，那么消费者自然会更倾向于服务更好的一方。
消费者的需求是企业能够继续发展的动力，只有充分考虑消费者的权益，企业才能获得更多的支持。总而言之，在买方市场，地板企业只有把消费者放在心上，才能获得长远发展。
手段一：线上比价线下体验
互联网给人们生活带来了翻天覆地的变化：无论吃饭、购物、阅读等等都可以通过互联网完成。而在以8090后为消费主体的家居建材市场中，地板行业也不甘示弱。一些地板商家推出了线上比价线下体验的新兴购物方式，通过微商城、微信、微博等渠道、只要有一点闲暇时间，消费者就可以利用手机上网一家一家地看货比价。一旦选中了自己喜欢的品牌就可以直接下单或者找一家实体店验过货以后下单，省钱、省力、省时间。这既符合了8090的消费习惯，又给商家扩展新渠道带来了不小的流量。
手段二：扫码送礼、线上活动送礼等
在许多家居建材卖场，只要是有涉及“送礼品”活动的，往往都人山人海。但有调查指出，不少市民当前并无消费需求，只是商家通过微信、现场活动扫码等方式无偿赠送礼品，市民们只需动动手指头就能获得礼品。许多市民正是是受商家各种无偿赠送的各种礼品吸引而来。现场无偿送礼品，其实并不是单纯的“花钱买吆喝”。地板商家通过这种方式，除了能制造出火爆的现场氛围外，亦可以获得市民对品牌的关注和线上渠道的庞大流量，扩充自己的用户流。同时有助于商家通过大数据进行市场细分，正确制定下一步发展战略。
手段三：分期付款“借钱”消费
据相关调查发现，家装市场上大量购房业主及改善型住房尽管有装修、购买家居的需求，但却因资金有限囊中羞涩而无奈取舍，甚至打退堂鼓，干脆放弃，将目光投向价格相对容易接受的其他产品，但心里难免会有一些不甘。对此，当下部分家居建材商家已经开始与银行合作，实现贷款消费或者分期付款，减小消费者购买家居建材以及装修一次性投入的压力，满足了消费者的需求，也可以提升客户的生活品质，让家居购物走向新时代消费前沿。不过，此举虽是消费者、商家实现共赢的有力举措，但地板企业还需谨慎为之。
手段四：邀请明星代言
明星代言，在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式，企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高，但是家居建材企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者层面推起一股不小的波澜。如今，众多地板企业纷纷借明星代言上位，地板品牌牵手当红明星的一幕不断上演。不过由于明星代言费用较高，通过成本考虑，不是很适合中小企业推广。
手段五：精准营销，互利共赢
在家居建材行业，由于消费者的差异性，消费者对家居的选择也不尽相同。有的企业意识到了这一点，所以，以爆破营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花。爆破营销变坐商为行商，销售人员走进小区，一对一地寻找有消费需求的客户。寻找用户突破点，以完成交易。精准营销既可以帮地板商家找到有需求的客户，消费者也可以更为直接地挑选到心仪的产品，双方可谓互利共赢。地板企业进行市场细分，有利于发现发展机会，为扩展市场正确制定下一步发展战略，有助于综合市场需求，扬长避短，在根本上抗衡对手。
手段六：举办团购活动，让利消费者
在一些网站经常会有这类活动：客户一次性购买几种打包的商品，而商品就会以比平常便宜很多的价格“打包”出售。这类活动统称团购活动。通过这类活动，人们往往能购买到许多物美价廉的物品，商家也可以将大量商品让利打包销售出去。所以，越来越多人喜欢通过“团购”购买物品。在地板行业，团购活动同样适用。举办团购活动，既能让利给广大顾客，同时也借活动扩大品牌宣传，维护品牌形象，增加厂方信心，最终达到互利共赢。
企业盈利离不开营销，但一百个企业就有一百个营销宝典，地板企业无需面面俱到，只要找到那个最适合自己的就好了。
地板活动营销仍然存在三大问题
过去，地板厂商总是喜欢将“全员营销”口号挂在嘴边，甚至抛出“没有淡季的市场，只有淡季的思想”等观点，激励营销团队在一线市场上持续深耕细作;现在，地板厂商则要全面升级并快速实施“全员活动”的新思维，将“活动”作为贯穿整个地板终端推广、促销的全过程，上演“活动无处不在无时不在”的营销新格局。
虽然过去两年，很多地板厂商加大并加快的促销和推广活动周期及频次，与自身在过去10多年相比，有了显著提升，但仍然存在三大问题：一是在数量上，地板活动还不够多;二是在内容上，地板活动还不够丰富;三是在体系上，地板活动还不够有计划、有目标、持续性。
在最近一两年来的地板厂商市场营销群体中，不乏一些质疑活动效果，担心活动投入打水漂的人。出现这种情况很正常，但绝对不能因此而放弃“搞活动”。出现活动效果不好的情况，需要反思活动在策划、实施过程中的问题和不足。
完成全员营销到全员活动战略转型
梳理中国地板厂商的终端营销，过去20多年以来主要停留在一个阶段。那就是等客上门，并在最近几年开始向“拉客上门”。这显然已经不符合当前地板市场终端和营销的需求，而是应该“用户在哪里，活动现场就应该办到哪里”，不是简单的拉客上门，而是门外的现场拦截。
对于地板厂商来说要想在2017年终端市场上有所引爆，必须要完成“从全员营销到全员活动”的战略转型，将全员营销彻底落地，通过一场又一场的促销活动，真正完成全员营销的转型，从而让每个员工都成为“推广员、销售员和业务员”。
同时在策略上，要从销售门店内部“临门一脚”的终端拦截，快速进入无处不在的活动现场的“用户拦截”。要真正通过一场又一场分布在不同区域、不同商业地带的促销活动、推广活动，甚至是产品的体验品鉴活动，通过这种形式多样、内容各异的活动，成功在茫茫人海中“精准抓住用户和需求”。
此外在操作上，要将活动进行差异化的细分，而不是简单的粘贴复制。只有充分满足不同用户需求，并且追求活动内容和形式手段的多样性、多变性，才能激起消费者参与活动的热情。
家居建材产物不比生涯平常快消品，许多人能够一生只装修1-2次，对于建材行业不懂得的业主，不做一番过细的查询拜访，冒然动手的话，能够在花了委屈钱的时刻，又不能不领有一份蹩脚的心境。对付斟酌购置多层实木复合地板的业主来讲，小编以多年的从业履历很卖力任地奉告你，大卫三层实木复合地板，品德经得起磨练，用品质成就品牌。
大卫地板三层实木复合地板：3F17G39-F5-30 栎木 温莎城堡
大卫地板对地板品质有着苛刻的要求，很多方面甚至高于国家标准，我们坚信标准化的企业、有底线的企业总会走得更远，大卫地板专注木质家居领域21年，是通过各项标准的制订，在自身发展的同时，也推动了整个行业规范化，持续健康的发展。不管是在产品本身、产品生产，还是原材料采购等方面，大卫地板都以科学严谨的态度，始终恪守对品质的严格要求。大卫地板的优势也就在于一直严格遵循国家标准，不去模糊概念、找边缘地带。就以树种实名制为例，大卫地板所有产品严格按照国家要求的树种规范名称及等级。
《实木复合地板》GB/T 18103-2013国家标准的颁布实施，为消费者在选择绿色环保优质的实木复合地板提供了可靠的依据，也为行业内一批优秀企业制定更加严格要求的企业标准提供了方向，有利于行业形成争优创先的氛围，促进行业向绿色环保优质的产品方向转型升级。
大卫地板三层实木复合地板：3F17G41-F5-30 栎木 沧海流云
企业生产的产品要实现其使用价值，并获得良好的经济效益，就必须以满足客户要求的产品质量为出发点，制定适合企业、市场的标准。标准是产品技术质量的象征，是产品进入市场的通行证，也是生产商和流通商共同遵守的市场规则，同时，也是提高产品竞争力的有效工具。
2012年至今，大卫研发检测中心连续8年通过国家CNAS实验室认证的企业，实验结果可获全球54个国家与地区实验室认可，大卫每批产品都由检测中心严格把关，是行业少数几家真正做到“气候箱法”测甲醛的木地板企业，将1㎡表面积的样品放入温度、相对湿度、空气流速和空气置换率控制在一定值的气候箱内。甲醛从样品中释放出来，与箱内空气混合，定期抽取箱内空气，将抽出的空气通过盛有蒸馏水的吸收瓶，空气中的甲醛全部溶入水中；测定吸收液中的甲醛量及抽取的空气体积，计算出每立方米空气中的甲醛量，以毫克每立方米（mg/m³）表示。抽气是周期性的，直到气候箱内的空气中甲醛质量浓度达到稳定状态为止。
目前，在世界实木复合地板生产领域，不含甲醛是难以做到的,只能说甲醛含量无限接近于零。国家规定达到E1级就是合格产品，可以在室内使用，消费者在市场上接触最多的也为E1级。随着生活水平的提高，人们对绿色环保的消费理念日益认同，越来越重视家居环境的环保健康。大卫地板顺应时代的需求，多层实木复合地板全系只生产F4星（环保性优于E0）、E0级（环保性优于E1）产品，环保更健康！
大卫地板三层实木复合地板：3F17G40-F5-30 栎木 象牙海岸
标准对一个行业乃至国家在规范质量水平、引导技术发展上有着举足轻重的地位。作为全国人造板标准化技术委员会单位委员、林业产业标准化国家创新联盟发起单位，大卫地板凭借着在品质管控体系和企业标准体系建设等方面的出色表现，始终致力于为行业标准化、制度化建设贡献力量，是1项国际标准、9项国家标准、15项行业标准以及9项团体标准主要起草单位。
大卫一直重视产品研发与设计，坚持自我提升，将大卫打造成为行业标杆，一般企业做产品，优秀企业做标准，大卫所肩负责任的不仅仅是打造优质的产品，还有引领整个行业的前行，34项标准起草只是一个起点，行业的未来需要克服更多的艰难险阻，而这需要全行业携手同行。
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