时代变革改写市场环境
随着经济增速的放缓,地板企业所面临的市场环境也跟以往不一样了。
第一是经济的整体下行。第二是互联网带来的冲击和革命。当前,互联网已经对生产、流通、消费等社会各个方面都产生了影响,但地板企业无论是生产还是流通环节,在互联网新的浪潮下,还不知道如何解决线上线下问题。第三,中国的生产结构和消费结构面临转型升级。首先生产方面,之前的生产靠的是拷贝西方的技术;而现在中国的生产结构开始从抄袭别人转向自主创新改变。地板企业的消费结构也在满足人体的物质需求向满足精神需求转变,这是中国消费正在发生深刻变化的重要信号。第四,中国宏观经济脱实向虚。实体经济正在遭受虚拟经济的冲击,但第一、二产业的实体没做打好基础,第三产业的提升无从谈起。
企业创新转型四大策略
面对新的市场环境,地板企业可以采取以下四个对策。
第一,就是面对经济的下行,要主动适应经济的新常态,地板企业要学会在市场下行的时候怎么把企业做大做强。这其中有三个非常重要的方面,首先,企业的产品或者服务要有核心竞争力;其次,企业的商业、盈利模式是否经得起市场的洗礼;最后,有没有做大做强的团队。
第二,面对互联网的冲击和革命,地板企业要主动去拥抱。而互联网对商业的影响,也有三个层次,第一个层次是运用互联网营销;第二个层次是利用互联网改变生产流程,让消费者和生产者直接对接;最后一个层次是进行管理,互联网让很多企业的管理组织都在变大,这是它最高层次的意义。
第三,针对中国现在生产结构和消费结构的转型升级,地板企业首先要从设计创新和文化创新两个角度去引领未来的发展。
第四,是怎么面对脱实向虚。地板企业要努力实现产业和技术的结合,要学会从商品服务的运营转向资本的运营。中国的市场经济约束了人的思维,国家提出普惠金融,产业方面已经在改革,地板企业要和金融相结合。
市场动荡之下,地板企业必须积极应对,针对现在生产结构和消费结构面临转型升级的现状,地板企业要从创新的角度去引领未来的发展,与时俱进,方能开拓创新。
橱柜企业借助错位营销打造差异化
所谓错位营销就是避开趋同性的竞争手段,追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略,以拓宽自己的市场空间。通俗地说,就是“不做别人做的,只做别人不做的”。然而在橱柜行业这并不是一件简单的事情。因为橱柜产品大多大同小异,要想突破非常困难。
然而,错位营销的重点不在于制作不同种类的产品,更在于引导品牌树立自我特色和自我风格,激活竞争氛围,创造无限商机。因此,于橱柜企业而言,利用错位营销,就需要懂得使用社会化元素,加强企业与消费者之间的互动,形成消费者与品牌间的彼此信任。
橱柜企业差异战盈利点何在?
差异化竞争是当前橱柜企业盈利的重要手段,那么差异战该如何进行呢?互联网时代,橱柜企业结合线上线下共同出击,在满足消费者基础需求的同时,拓宽发展渠道,提供更高品质的服务项目,使消费者对品牌形成更好地忠诚度。
橱柜企业要想使实体经营店得到良性发展甚至更多的发展机会,关键还是要找准自己的定位,发挥长处,从某一方面真正得到消费者的认同,打好差异化竞争策略,实现错位营销。
在网络时代,企业发展速度不断加快,要避免同质化,就必须要做差异化产品策略。打好差异战,橱柜企业才能实现更大的发展目标,获得更多的市场份额。
对于用户而言,无论是PC端还是移动端,他们的需求可以概括为资讯、兴趣、消费、娱乐以及社交这五大方面。但是资讯内容的同质化、媒介的断裂、小屏幕的局限其实都在影响着用户的移动阅读体验。而如何通过布局移动平台,更好满足读者的需求,也成为地板企业必须要克服的难题。
一些知名网站的做法是通过打通手机端、新闻客户端、微博三方平台,让用户可以在移动矩阵中更广泛的浏览内容、讨论吐槽、分享推荐。这也有效地帮助了企业更好地通过大数据分析,了解用户的兴趣和需求,借助关键词技术分类,将更多优质的内容、服务,按照“悦己、达人、知天下”的方式推荐给他们,让用户在手机屏幕上,就可以获得自己想要的内容。
移动生活时代地板营销需与时俱进
地板企业可以有效获取大量的消费者诉求数据,将品牌融入到合适的内容中,在适宜的场景中吸引人们的关注,有效满足他们的观赏、消费需求。而这也充分找到了用户与媒体、品牌沟通的切入点,更能增加地板企业的品牌影响力。
事实上,不管怎样,移动营销最终都要回到营销的本源上来,回到以消费者为中心,以消费者认知、消费者体验为中心的路径上来。地板业在开拓PC端渠道的基础上,进一步拓展移动端销售渠道,实现PC端与移动端的整合营销,如此方能完善全渠道布局。
变革发展,摆脱传统制造业桎梏
中国是全球木制品加工大国,在过去几十年的发展过程中,地板这一传统制造业也历经了高速增长至低速换挡的转型阶段,用当下热门的词汇来讲是“从中国制造到中国创造”的调整期。有部分行业人指出,未来地板企业的发展必然是围绕优化、绿色、高效等而延伸的,而要实现这一改革,地板企业可依靠“互联网技术”,如能插上互联网的翅膀,它所能衍生出的可能性将是任何时代所无法比拟的。
近两年来,不少地板企业在互联网上的探索和产品的深度研发上下足了功夫,以适应互联网时代市场节奏。可以看出,地板行业已逐渐脱离传统制造业的桎梏,寻求新的变革发展,也将形成新的市场格局。
市场多变,踏实做好产品是王道
这几年,在互联网的浪潮中,高举拥抱互联网的地板企业很多,但真正落地的企业却很少,拥抱互联网需要企业下定决心,从内突破自身,利用互联网力求自我变革,才能让网络经济和实体经济完美结合。对于实体经济来说,顺势而为拥抱互联网是与时俱进,但最主要的还是做好产品,这是实体企业的基石。
然而,在大刀阔斧开辟市场的同时,企业难免后顾无暇,甚至出现后院起火的现象,特别是地板企业,在渠道多样化拓展的同时,更要做好产品,一旦产品链出现质量问题或者无法满足消费者需求的情况,将影响企业的长远发展。在多变的市场中,地板企业可以跨界、可以多渠道整合,但老老实实做产品才是正道。
要适应互联网时代市场节奏,地板企业首先要冲突传统思维的束缚。与此同时,市场发展中,行业的发展也将会对企业产生微妙的影响,因此,对于地板企业而言,各扫门前雪的做法并不可取。若能与同行间互帮互助,建立共赢同创的市场环境,对企业的发展也是极为有益的。
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