地板行业暴利时代远去
近年来,受限购令、人民币升值、国际经济因素等市场因素影响,地板终端市场较去年同期有明显回落;内部市场而言,出口减少、各种原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素,也让经销商压力剧增。今年,企业利润的下降已经成为乐观的经济增速下最大的阴影,让地板等下**业的企业叫苦不迭。
“暴利时代迟早要过去,正常的经济环境下,企业应该靠管理赚钱,而不是靠暴利。”随着人工和原材料价格的上涨,产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像地板生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平,地板行业的暴利时代已经过去,随着市场的优胜劣汰,有产品会涨价,也有产品会降价。
地板企业低价促销也需满足消费需求
如今,消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的地板产品。消费最明显的特征就是理智购买,对地板品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。品质之外,价格成为成交的最大因素,也是商家比拼的重点。商场竞争激烈,促销的密集,这样恰恰最得利的是地板业的消费者。
行业竞争加剧,一是在时间节点上,早早抢市场,在传统销售淡季中,迫不及待在推各种促销活动;二是各大主流家居卖场纷纷进驻卖场之间的竞争,迫使各大进驻商拿出大的优惠力度,再加上卖场的贴补优惠,让利消费者,激烈的竞争环境下,迫使厂家不得不降低利润,增加宣传和促销的投入。无论是何种促销手段,地板产品的出发点是满足消费者的实际需求,这就使得地板企业必须要注重消费需求方向。
因此,在微利时代,地板企业的发展尽管显得有些尴尬,但把握市场商机也需有一定的基础,唯有掌握市场消费需求方向并且有针对性地实施解决措施,才能在白热化的竞争市场上赢得理想的发展。
地板市场消费需求发生改变
马云有一句话是“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好”。从当下的情况看,这句话对中国所有地板企业都是适用的,因为在互联网时代,企业将要在未来面临一场极其残酷的转型。这个过程中,可能至少有一半的传统地板企业会离开令人恋恋不舍的战场,而活下来的企业都将完成一次重生,迎接更加美好的明天。
在互联网时代,还有一个显著的特点是,新生代逐渐成为市场上的消费主题。80后成为消费主力,人口红利的减少。对地板企业来说,人口红利减少会带来致命的影响。一方面人力成本要增加,另一方面生产过剩无人消费,再加上土地成本、税收优惠、环保成本这些因素的影响,不少地板企业哀叹"利润像刀锋一样薄"。
地板企业需注重消费者需求
过去20多年里中国商业界,创业、消费,甚至思维的模型都是由62-75年这一代所决定的,但是现在80后已经接棒了。80后不仅是消费的最大群体,而且在创业上也已经成为了最大群体,数据显示淘宝800万商家,至少有85%以上都是80后出生的。80后是伴随互联网成长的一代,消费习惯偏向个性化,地板企业只有满足他们的需求,才能得到持续的发展。
专注为用户创造更多价值,对于大部分的地板企业而言,未来的企业会越来越专业,越来越窄众化。这意味着地板企业需要在产品上重度垂直,让自己成为一个更专业的企业。在消费者关系上,让所有的利益相关者都参与进来,O2O也好,社区场景也好,C2B长尾制造也好。地板企业要善于通过互联网在流通、传递上提升效率、消减距离,不论是信息流、物流还是资金流都是如此,让用户以最少动作、最便利途径获得他想要的任何东西。
因此,在互联网这条道路上,地板企业的发展并非单纯的进入电商领域,借助互联网地板企业需要更深入地拉伸与消费者的关系。唯有如此,地板企业才能更大程度地发挥互联网优势。
理念聚客是未来趋势地板企业需未雨绸缪
无预兆的“消费升级”给了行业与消费者巨大的惊喜,地板企业需要提供新形象与新服务。不过,以品牌形象塑造原则上说,重塑形象是一招险棋。品牌重塑,意味着部分或全部推翻它此前树立起的形象以及消费者认知,如果操作不当,就会面临丢失既有忠实消费者的风险。不过,企业系统地变格局、变服务,却也是在为未来做打算。
因为,理念聚客是未来的大势。随着社会发展,消费不断升级,以前是产品聚客,谁家进了好产品就不愁卖。如今是需求聚客,谁能较好满足消费者的需求,谁就能销售。未来,肯定是理念聚客。只有拥有共同价值观的人才会聚合在一起,消费者一定是认同你的理念,才会买你的产品。地板企业主动求变,也是基于未雨绸缪的战略布局。
“需求认同”,通过品牌价值观吸引客流
在过去十几年中,中国快速地完成了城市化进程。在商品消费上,我们从无到有,从有到优。原来“产品”主导的消费行为,逐步以“需求”为导向。都市生活形态下,消费者们重视品质、重视用材、重视设计······等等一系列的消费附加条件基本都是围绕着需求提出。因此,不难理解,现阶段地板企业只有不断突破去寻找“需求”、满足“需求”,就能达到良好的聚客效果。
但当物质需求基本被满足,下一个消费阶段会以什么为主导?这就需要地板企业对未来形势做出精准预判。中国从“产品”到“需求”的消费升级是商业社会发展的必然过程,每一个市场成熟的国家几乎都经历了这样的阶段。从物质匮乏,到物质丰饶,这个过程就是现代都市的模板。而在商业机遇上,世界级品牌也都曾从寻求“产品认同”,到寻求“需求认同”的层面进化。如今,他们无一不是通过完善或者发散品牌自身的价值观来吸引客流。
就像稳定的婚姻是以相同的价值观为基础一样。品牌与消费者一旦因为共同的价值观而走到一起,这种关系就很难破裂。地板企业只有打造和传递独特的企业精神,让消费者便于识别,让销售摆脱同质化的低端竞争,才能站上成功的顶端。
微营销较传统营销优势广
“微营销方式之所以受到大家追捧,这跟它‘熟人经济’有关,买卖双方互相了解,对质量和价格都比较放心。”某业内人士表示,在微营销的过程中,往往是通过自己的朋友或朋友的朋友来传播产品信息,并向自己的熟人产生购买的“熟人经济”,质量信誉都可靠有保证。
与传统营销相比,微营销的优势在于企业的潜在客户搜集更精准,与客户间的互动体验更为完善,能够及时获取客户的反馈意见进行企业的产品或服务调整与升级,为地板商家做推广宣传提供新的渠道,加上与传统的报纸、电视、杂志等传播方式相比,微营销低成本优势,这也都是微营销吸引受众的重要因素。
地板企业微营销需掌握消费者心理
根据哈佛大学的心理学家米勒博士的研究,一般人的脑海无法同时容纳七个单位以上的事物。电话号码为七个数字是很合理的,方便记忆。这里得出一条规律:越简单易懂,越容易打动人心。 消费者的头脑乃方寸之地,只容得下有限的信息。因此,地板企业在微营销时,还需抓住产品重点信息进行推广。
消费者总是主观性情绪化地吸收自己感兴趣的信息,而对不想看的信息视而不见。这就要求地板企业能够透析消费者心理特点,采取相应措施对症下药,进行定位营销。针对第一个特点商家应创造一类能成为市场“第一”的产品,抢先成为某类产品中的第一,抢先进入消费者心目中。市场营销法则有一条即抢先深入人心胜过抢先进入市场。
尽管微营销在当下的市场中具有一定的优势,但是地板企业也不能盲目发展,只有掌握微营销的特点,并结合消费者心理特征有针对性地信息,微营销的巨大潜能才能被发挥出来。
目前,整个地板行业正处于洗牌期,伴随时代的前进和行业的不断发展,如今地板市场上的企业数量也在逐年增加,这一方面壮大了地板行业的规模,但另一方面这也直接导致了市场竞争的加剧。在竞争程度日趋白热化的市场上,地板企业想要抢占市场商机还需注重打造属于自身的特色。
地板企业个性化发展需保证品质
众所周知,目前国内地板产业集中度仍不高,地板中小企业面临用工成本、税收以及环保等方面的压力,且由于品类多、定制化以及产业未实现自动化等因素,地板行业洗牌会继续进行。中小地板企业想要在这样的市场占有一席之地,就要在自身的优势上面找门路。对于地板行业市场上的竞争,中小型地板企业更应加重产品的质量。
在当今的地板市场上,一线二线城市的战区基本已经被大型地板品牌攻陷,中小地板企业在一线二线城市的影响力也远远不及大型地板企业。随着经济的发展,三、四线城市居民对家居装修开始重视,对地板的购买能力也愈发增强。与此同时,三、四线城市居民对地板产品的性价比要求也变得更高。因此,“麻雀虽小,五脏俱全”,三、四线城市的发展市场的潜力还是很巨大的。但是就三、四线市场的实际情况而言,其市场环境与一、二线成熟还存在诸多差距,这就使得中小地板企业在新市场的营销上需要具备灵活性。
地板企业需寻求差异化路线
在追求个性化的时代,“小众”的地板产品必将会受到消费者的偏爱。由于生产成本的限制,大型地板企业很难投入生产“小众”产品。大型地板企业的弱势恰恰成为了中小型地板企业的优势,中小型地板企业生产线比较灵活,只要积极创新地板产品,相信很容易就赢得“小众”市场,用小成本换取大利润。
中小地板企业想要在地板行业里不被大企业所吞噬,还是要在地板产品本身多下苦工。只有好的产品,在赢取市场的同时才能收到消费者的喜爱,企业也才能永久的发展。在打造产品差异化上多下功夫,才能在白热化的竞争市场上获得消费者的青睐。
“与众不同独具一格”一直都是企业产品拔得头筹的关键,因此,中小地板企业想要在市场战役中占据有利位置,就必须要有自己的特色,设计生产独具特色的地板产品。大型地板企业在研发产品的过程中,往往会为了产品的销量,迎合市场大部分的喜好,难免生产处的产品过于大众化。
从源头与细节上彰显实力
地板企业想要符合时代新要求,就要生产出高质量的产品,从源头与细节上彰显实力。其一、地板企业要将每一个生产环节都进行精细化的处理,不落下每个细节,做到生产高效率、零失误和优品质;其二、地板企业要将产品的设计和工艺都进行精细化处理,创新生产工艺与产品设计,成为市面上独一无二的存在。
建立精细化管理模式
地板企业仍属于传统企业,虽然在经济飞速发展的过程中不断扩张与改进,但仍保留着粗放式的管理方式,所以精细化管理模式是十分必要的。其一、地板企业要落实管理责任,将管理责任具体化、明确化,使企业上下分工明确、各司其职,提高管理效率;其二、地板企业要细致建设企业文化,将精细化的管理理念深入到企业上上下下所有员工心中,形成精细化管理的精神力量。
精细化规划稳步前进
进行精细化的规划也是推动地板企业可持续发展的一个重点,首先、地板企业要重视规划的力量,用长远的眼光看待企业的发展道路;其次、地板企业管理者要进行精细的市场调查与预测、同时对企业经营状况细致了解,再针对这些情况进行精细化的发展规划;最后、地板企业就要在规划的指导下稳步前进,并根据实际情况进行精细的改进。
地板市场已经进入重视质量的发展态势中去,这便要求地板企业走上精细化的发展道路,做到精细化生产、精细化管理与精细化规划,唯有如此,地板企业才能在风云诡谲的市场形势中实现可持续发展。
家装市场前景广阔吸引企业关注
目前,国家层面的推动让互联网化的热度不减,越来越多的人跳入到了原本就很深的浑水当中,试图通过趟这一潭浑水抓到一条漏网大鱼。越来越多的人有了这种想法,便让原本只有少数人,很少行业参与的事情变成了一种潮流,于是,创业潮出现了。在这场创业潮当中,各种行业都在寻找着与互联网化的最佳结合点。作为市场规模巨大的家装行业自然不会错过这场可以颠覆人们想象的大戏,伤痕累累的它也跳进了这潭浑水之中。
据估算,家装行业的市场规模已经接近50000万亿,而其庞大的产业链更是让这个市场规模大得出奇。规模效应的刺激让家装行业不堪寂寞早早便加入到了互联网化的进程之中,身材的庞大导致它的行动并不如外界预想的迅捷,很多时候一个动作往往需要很长时间才能打完。这就好比是一个身材肥硕的重量级拳手,当他打出一拳的时候,别人已经从他的面前一闪而过。
互联网家装需要时刻洞悉消费需求方向
传统家装的过程中有很多问题的出现都是和设计有着千丝万缕的联系,之所以会出现这种问题主要原因就是设计出来的结果与装修出来的结果不一致。两种结果的心理落差让人们感受到黑幕当中的痛点。之所以会出现设计方面的痛点,其中一个最为重要的原因就是人的需求多样性与施工的多变性之间的冲突。人的需求无法通过设计得到一一呈现,设计出来的结果无法通过施工一一呈现,两种无法呈现的冲突最终让人们感觉到了自己心目当中的理想之家无法实现的痛苦,痛点便由此而来。
如今,很多互联网家装公司却将改造设计的弊病当做是改善用户体验的必经途径,其实他们并不知道人的需求千差万别,想要满足人们千差万别的需求简直比登天还难。因此,纠结于满足人们的设计需求将会让我们陷入到”反复改变,反复不满意”的怪圈当中,这种怪圈的反复上演最终导致了传统家装在互联网转型过程中的手忙脚乱。乱了阵脚只会让原本所有精妙的打算落空,陷入到更大的深渊之中无法自拔。而如果盲目地扩充设计方面的人才势必会让互联网家装企业过早地患上机构臃肿的慢性病,对创业期特别是对于扁平化的互联网公司的发展极为不利。
尽管互联网家装的趋势愈发火热,但地板企业在实际的发展过程中也不能盲从,在这种家装行业的市场抢夺战中,地板企业唯有时刻掌握消费需求,根据消费者需求来制定相应的家装方案,才能真正利用好互联网的优势,迎来更好的发展局面。
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