地板企业发展O2O依旧需要注重产品品质
所谓的O2O就是线上渠道跟线下渠道的结合，线上店面必须和线下店面打通。如果打不通，O2O业务流程就不存在了。不是简单地将两个结合。O2O，不是两个O连在一起，而是两个O叠加，只有一体化才能把互联网+变成现实。明白了什么是O2O，下一步就要明白什么才是互联网电商发展最重要的东西。
现如今，地板行业试水电商已经是行业内较为普遍的现象。地板企业发展电商，不仅仅需要了解电商模式，同样也需要有电商思维。地板企业发展电商的本质依旧是以商业为目的的，而在这点上，地板产品依旧是最大程度打开市场的关键。唯有把产品的品质做精做细，地板企业电商优势才能最大程度发挥出来。
地板企业电商发展需注重用户体验
互联网化再造是一个探索的过程，许多先进的地板企业已经开始这一过程，而如何把这个工作做的更完善、更完美，才是地板企业实际需要考虑的问题。互联网没有定论，所有一切都是在发展与探索中，逼着地板企业每天起来都在想新的东西，让企业没办法在传统上坐享其成。
想要最大程度地发挥出电商优势，需要注重两个方面：一方面，增强用户体验。用户体验首先对经销商是一种支持，互联网带到经销商层面，让他们感觉到互联网是要消灭他们的一个工具。而且这种模式是能够让整个终端可以提高用户体验，提高销量，提高客单转化率的。另一方面，互联网化再造是地板企业创造一个与未来互联网接轨的入口，将为企业未来互联网化的发展打下基础。
因此，在互联网逐渐受到企业关注的背景下，地板企业的发展也需找准电商的关键，唯有在深度了解电商模式的情况下，地板企业的电商发展才能达到理想的发展效果。
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O2O模式渗透到社会各行业中
随着智能手机的更新换代，掌上时代迎来了APP应用的新纪元。近一年来，O2O涉及到各个细分行业，例如美甲、厨师、洗衣、宠物、超市、外卖、家政、搬家等，传统的生活服务类企业开始纷纷向O2O模式转型。
如今，O2O涉及的行业越来越宽泛。现在，家装美感渐入消费者的生活，地板也越来越受到消费者的青睐。地板行业在国内发展了近三十年，在传统发展模式已经影响行业多年的情况下，地板企业进军新兴模式电子商务，也受到了很多业内外人士的关注。在当下的市场上，尽管电子商务存在巨大的发展前景，地板企业找准方向才是关键。
地板企业电商发展需找准方向
互联网+是未来的主要方向，但是企业应该按照什么样的路径去改革，只有企业自己知道。乐易为家居O2O模式的探索付出了自己的代价，但其倒下来未必是因为互联网思维和O2O的问题。这其中的反思，也或将成为众吊顶企业在探索O2O模式上的经验。
对于电商发展大爆发，也有业内人士表示，虽然电商发展速度很快，但地板电商并不能完全取代传统卖场的地位，毕竟地板不比其它快消产品。卖场有一些优势是地板电商做不到的，卖场消失的说法并不靠谱，因此地板电商和卖场将面临长期共存的局面。因此，地板在发展电商的同时，应注意平衡现有的实体渠道商利益，利用好线上线下这两条“腿”又快又稳发展。
在不定向因素逐渐增多的行业背景下，地板企业的发展亦需结合实际情况进行，新兴电商模式的出现，对于传统发展模式尽管有冲击效果，但并非起到取代的作用。在多元化渐显的地板市场上，企业如何发展，还将是一个值得时间和市场考验的问题。
在互联网时代，电子商务的异军突起正深刻改变着人们的生活方式，与此同时，对于部分行业的发展格局也造成了不小的冲击。尽管地板行业作为传统家居建材产业，似乎与电子商务的联系没有快消品行业那样紧密，但在如今电商大势不可阻挡的行业背景下，电子商务已然渗透到了地板行业之中。
地板企业发展O2O依旧需要注重产品品质
所谓的O2O就是线上渠道跟线下渠道的结合，线上店面必须和线下店面打通。如果打不通，O2O业务流程就不存在了。不是简单地将两个结合。O2O，不是两个O连在一起，而是两个O叠加，只有一体化才能把互联网+变成现实。明白了什么是O2O，下一步就要明白什么才是互联网电商发展最重要的东西。
现如今，地板行业试水电商已经是行业内较为普遍的现象。地板企业发展电商，不仅仅需要了解电商模式，同样也需要有电商思维。地板企业发展电商的本质依旧是以商业为目的的，而在这点上，地板产品依旧是最大程度打开市场的关键。唯有把产品的品质做精做细，地板企业电商优势才能最大程度发挥出来。
地板企业电商发展需注重用户体验
互联网化再造是一个探索的过程，许多先进的地板企业已经开始这一过程，而如何把这个工作做的更完善、更完美，才是地板企业实际需要考虑的问题。互联网没有定论，所有一切都是在发展与探索中，逼着地板企业每天起来都在想新的东西，让企业没办法在传统上坐享其成。
想要最大程度地发挥出电商优势，需要注重两个方面：一方面，增强用户体验。用户体验首先对经销商是一种支持，互联网带到经销商层面，让他们感觉到互联网是要消灭他们的一个工具。而且这种模式是能够让整个终端可以提高用户体验，提高销量，提高客单转化率的。另一方面，互联网化再造是地板企业创造一个与未来互联网接轨的入口，将为企业未来互联网化的发展打下基础。
因此，在互联网逐渐受到企业关注的背景下，地板企业的发展也需找准电商的关键，唯有在深度了解电商模式的情况下，地板企业的电商发展才能达到理想的发展效果。
家居卖场“商品编码”崭露头角
实际上，业内已达成普遍共识，家居行业O2O的症结主要在能否打通数据。具体而言，首先，线上线下如何统一编码，根据业务需求做出调整，做到差异化发展。其次，业务流程能否打通以及如何重塑。这都是战略之下的战术步骤，当然一切都是围绕用户体验展开。
据一位家居业内人士透露，不少家居卖场很早就开始着手统一商品编码，从而保证相同产品在各个门店拥有相同的身份编码。“这为实现数据共享后的大数据化管理、有效分析用户数据从而指导市场经营奠定了基础。”在业内人士看来，企业做O2O需要从商户品类、品牌管理延伸到商品单品管理。
加强信息化建设向统一编码靠拢
家具编码用数字或字母来表示家具属性、功能、材质、类别等特征，是交换家具企业物料信息的一种技术手段，是各类信息系统的重要基础。家具编码便于对销售订单的管理和对销售的统计与分析，有利于库存和物流运输管理，还有利于产品标准化以及产品成本的核算。
对于地板企业来说，实现地板的统一编码是企业信息化的基础。地板企业的信息化，关键在于企业资源计划(ERP)的实施，实现从地板设计、生产、经营管理、服务等整个产品生命周期的信息集成，并建立完整的数据库系统。
据专业人士介绍，地板编码对应力求一物一码，避免编码重复和混乱现象。须按一定的标准分成不同的类别，使具有相同或相近的性质成为一类。对产品进行分类时，还必须对未来可能出现的情况进行考虑，在现有分类的基础上留有足够的空位，便于未来穿插新增物料。
虽然国内地板制造业的信息化尚处于起步阶段，但一批信息化建设较好的地板制造企业已经开始逐步将编码、条形码技术应用于管理系统中。对于地板O2O模式来说，将会实现更好的落地。
O2O模式冲击地板行业传统发展模式
从去年开始，O2O几乎成了整个社会的“宠儿”，这个从诞生之日就被视作是打开未来市场蓝海的“革命性模式”，风暴一般席卷了各行各业，地板行业无疑是受之影响最大的行业之一。伴随互联网时代的不断进步，越来越多的地板企业开始涉足互联网领域，这个行业也逐渐开始呈现出越来越多元化的发展趋势。
随着越来越多的品牌加入到O2O战局中来，O2O模式似乎并没有成为每一个企业的灵丹妙药。O2O转型之下，部分企业受传统营销模式束缚，长期存在的营销模式僵化，线下终端服务短板等诸多问题频繁显现。O2O模式的探索之路，尚且修远。
地板企业品牌打造尤为重要
一个优秀的品牌，首先是拥有高度的品牌信赖，品牌信赖带来的是品牌美誉度的提升，品牌美誉度就会带来长久的品牌忠诚，这就是品牌强大的无形资产。从产品到宣传，从售卖到服务，坚持以用户体验为先，从线上到线下，打造品牌形象。业内人士表示，怀抱着对消费者的恭谨，对商业道德的恪守，对市场动态的敏锐，才能在行业中屹立不倒，这就是品牌精品化，也是正是地板企业想要在O2O有所建树的前提条件。
目前业内对O2O模式的依然在不断探讨，一大批企业也在继续深化对O2O模式的探索。地板企业进军O2O模式是信息时代下的必然产物，也是其庞大终端体系上基于电商平台的先驱探索，尽管地板企业自身发展都具有独特性，但以用户体验为先的探索方向，也同样具有适用于行业的普遍性。未来的O2O还需要更多的企业深耕，地板企业在O2O领域将会探索出一条怎样的未来之路，值得期待。
于是，我们不禁想问，要模式有模式，要市场有市场，要门店有门店，但为何传统地板企业就是玩转不了O2O？难道果真有魔咒？
传统地板企业在做电商O2O时有一个严重的问题，那就是线上和线下不能很好地融合。传统地板企业的电商部门还在初级探索过程中，由于受到传统销售模式的阻碍，很难放开手脚。再来，很多人喜欢去线下门店体验，然后到网上下单，这样就大大减低了实体门店的销售。由此看来，O2O模式在这样的一种环境下是不可能完全发挥作用的。地板企业要想在O2O大潮中崛起，就必须分配好线上和线下的利润和工作。
有些地板企业因为自身的原因不能够建造电商平台，于是纷纷投入第三方平台的怀抱，试图用第三方平台的影响力提升企业的品牌知名度。但是在这个发展瞬息万变的互联网时代，其他企业也发现了这块肥肉，于是越来越多的企业开始入驻第三方电商平台，然而这致使地板企业付出的成本越来越多，这种模式也越来越难。
同时传统地板企业缺少全能型人才，传统出生的人才对互联网电商并不十分了解，而懂O2O模式的又不懂传统，这对企业转型招募人才十分不利，也使电商渠道与实体渠道之间的矛盾不断加深，阻碍了企业的发展。
小编认为，从目前来看，传统地板企业要想玩转O2O模式，还需要打破魔咒才能成功实现转型。
O2O模式需要满足消费者需求
O2O模式充分利用了互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，同时充分挖掘线下资源，进而促成线上用户与线下商品与服务的交易，团购就是O2O的典型代表。对于用户而言：不用出门，可以在线便捷地了解商家的信息及所提供服务的全面介绍，还有已消费客户的评价可以借鉴;能够通过网络直接在线咨询交流，减少客户的销售成本;还有线上预约，个性定制，服务到家等，客户能获得更好的购物体验。
除了体验，消费者更容易关心价格。O2O优势因为可以直接实现品牌对消费者，减少中间环节，价格便宜，购买方便，且折扣信息等能及时获知。此外，运用O2O模式大大拓展了销售渠道，也降低了商家的营销成本。省下来的精力就可以在改善服务与提高产品质量上加大投入，这样销售的价格也自然更具优势。
地板企业需找到适合自身发展的O2O模式
近年来，O2O一直都是行业内比较火热的话题。纵观现有的O2O模式，有自建平台的，也有依托其他平台的，有自己玩的，也有抱团玩的。但是什么样的模式才是好的商业模式呢?其实，商业模式的核心是为人服务，只有为人带来更好的体验和服务，只有补充了现有模式的不足才是好的商业模式。
比如对于地板产品的购买，消费者比较关心的质量、设计、安装、售后服务等问题，如果地板企业通过整合各方资源能够一站式解决，通过在线预约、上门设计、上门安装助力产业电商的“最后一公里”，让商品以最快的速度送达消费者手中，这将是消费者特别欢迎的。同时也是发挥O2O优势的绝佳途径。
在当下的地板市场上，尽管O2O模式被许多人看好，但是找到适合自身发展的轨迹显得更为重要。互联网浪潮纵然不可阻挡，结合实际情况，打造量身定做的模式才是地板企业逆势突围的关键。
线下走向线上利益分配不可避免
从线上走到线下，或者从线上走到线下，操作起来都不是那么简单的事。O2O电子商务模式需要地板业进行组织变革，打造线下线上体化的营销体系、产品体系、价格体系;也需要纯电商品牌有更强烈的革命精神，尽管之前其以革命者的姿势将地板带入线上，但如今再回线下，受到的阻力也可想而知，同时，线下迅速开设实体店亦离不开强大的资金支持。
从线下到线上，传统企业如何处理好与经销商之间的利益分配，成为其能否更好上线的重要依据。顾家家居副总裁刘宏认为，处理与经销商的利益分配时，会将在线上卖的，根据地域的分布，是来自哪个城市的线下消费者，将业务归属于线下的经销商。地板企业要发展O2O，如何进行利益分配，就是一大难题，处理好了，电商发展才有可能延续，处理不好，企业的电商之路将举步维艰。
地板O2O如何走模式需要更多探索
从线上到线下，美乐乐、林氏木业等家具企业都在不断探索。美乐乐家具网在2011年开设实体店布局线下，林氏木业2012年左右开始布局线下。不过，两家企业的探索模式却并不一样。美乐乐逐步转型为线上商城、线下卖场模式，吸纳各大家具品牌入驻;林氏木业则继续经营着自己的家具品牌，实体店也是品牌的体验店，旨在突破家具卖场模式，做成最知名的家具品牌。
在线下选址上，两家企业的理念也不一样。美乐乐COO黄辉认为，通过网络引流，美乐乐可以降低线下实体店的选址要求，将店铺开辟在租金低廉的相对偏远地带。而林氏木业最新的O2O体验馆的开设，均设置在热闹的家居卖场周边，据林氏木业副总经理马灿兴介绍，未来更计划入驻人流量巨大的万达广场。尽管理念不同，但是两家企业作为线上到线下的企业都较为成功。
既然从线上走向线下有不同的模式，那么地板企业从线下走向线上是否也有不同的模式呢?业内人士认为，目前传统家具企业，在没有线上渠道的情况下发展会受到一定的限制;但只有线上渠道、没有线下渠道的电商家具企业也是走不远的。这说明了家具O2O模式正确应用的重要性。随着移动互联网的普及和越来越多的应用，线上线下将得以更好的打通，这也为众多行业O2O模式提供了较好的发展机遇。地板企业要抓住这个机遇，积极探索适合自己发展的模式，为企业的未来添砖加瓦。
线下走向线上利益分配不可避免
从线上走到线下，或者从线上走到线下，操作起来都不是那么简单的事。O2O电子商务模式需要地板业进行组织变革，打造线下线上体化的营销体系、产品体系、价格体系;也需要纯电商品牌有更强烈的革命精神，尽管之前其以革命者的姿势将地板带入线上，但如今再回线下，受到的阻力也可想而知，同时，线下迅速开设实体店亦离不开强大的资金支持。
从线下到线上，传统企业如何处理好与经销商之间的利益分配，成为其能否更好上线的重要依据。顾家家居副总裁刘宏认为，处理与经销商的利益分配时，会将在线上卖的，根据地域的分布，是来自哪个城市的线下消费者，将业务归属于线下的经销商。地板企业要发展O2O，如何进行利益分配，就是一大难题，处理好了，电商发展才有可能延续，处理不好，企业的电商之路将举步维艰。
地板O2O如何走模式需要更多探索
从线上到线下，美乐乐、林氏木业等家具企业都在不断探索。美乐乐家具网在2011年开设实体店布局线下，林氏木业2012年左右开始布局线下。不过，两家企业的探索模式却并不一样。美乐乐逐步转型为线上商城、线下卖场模式，吸纳各大家具品牌入驻;林氏木业则继续经营着自己的家具品牌，实体店也是品牌的体验店，旨在突破家具卖场模式，做成最知名的家具品牌。
在线下选址上，两家企业的理念也不一样。美乐乐COO黄辉认为，通过网络引流，美乐乐可以降低线下实体店的选址要求，将店铺开辟在租金低廉的相对偏远地带。而林氏木业最新的O2O体验馆的开设，均设置在热闹的家居卖场周边，据林氏木业副总经理马灿兴介绍，未来更计划入驻人流量巨大的万达广场。尽管理念不同，但是两家企业作为线上到线下的企业都较为成功。
既然从线上走向线下有不同的模式，那么地板企业从线下走向线上是否也有不同的模式呢?业内人士认为，目前传统家具企业，在没有线上渠道的情况下发展会受到一定的限制;但只有线上渠道、没有线下渠道的电商家具企业也是走不远的。这说明了家具O2O模式正确应用的重要性。随着移动互联网的普及和越来越多的应用，线上线下将得以更好的打通，这也为众多行业O2O模式提供了较好的发展机遇。地板企业要抓住这个机遇，积极探索适合自己发展的模式，为企业的未来添砖加瓦。
但随着部分地板企业“触电”，一系列问题也逐渐凸显，在这个发展了近三十年的地板市场上，地板企业O2O模式的优势挖掘和发挥遇到了难题。
随着电子商务的深入发展，借助移动互联网这一利器成为必然。渠道大战的战火从消费者的电脑里，进一步点燃进了线下的门店中，让大战背后的地板厂商叫苦不迭。正在这时，融合线上线下的O2O模式似乎突然成了大家破解线上线下冲击的共同选择，各个渠道企业、地板企业纷纷推出了自己的O2O战略。
然而纵观当下地板市场，能够在O2O模式探索出一条“看上去很美”路程的企业还并未出现。那么，到底是何种原因造成了地板企业O2O模式当下的尴尬局面呢?
原因一：地板电商体系运营不合理
O2O概念的出现，让饱受电商冲击之苦的传统地板企业找到了救命稻草，近乎完美的线上线下配合体系成为大家学习的典范。那么，具体着力点放在哪儿了呢?传统以线下为主的企业几乎把关注点都放在了引流上，既然电商抢走了店面的人流，那么用O2O的手段再引回来。于是，借助移动电商、微信等手段开始尝试进行引流操作。
可一段时间之后发现，非但消费者不领情，就连线下的经销商促销员和线上的电商团队都不愿意这样操作。其实，根本原因在于引流只是O2O的一种操作手段，如果不能理清整个产品和渠道体系，O2O引流只能是把消费者从一个购物渠道引到另一个购物渠道，降低了消费者购物便利，激化了渠道之间利益冲突。
原因二：O2O模式脱离线下不切实际
线下资源既是O2O建设的优势，也是劣势，处理不好反而成为包袱。有些地板企业为了减轻O2O建设中线下资源可能会产生的负面影响，将O2O作为一个独立的组织拆分出来，独立运营。将线上业务和部分可以整合的线下业务放在一个体系下，采用新的模式和思维对其进行重新规划和改造。因为体量小，改造受到的阻力和实际执行难度应该都会小很多，当模式成熟后，逐步加大资源投入，将传统业务逐步转移到新的O2O体系下，以实现O2O转型。
此种方式在一定程度上解决了O2O建设中存在的历史包袱问题，但新问题也随之而来。依靠不完整的资源体系建设的新O2O模式往往难以独立健康发展，需要大量的资源扶持，而资源提供方往往为传统业务部门，这意味着传统部门需要为一个新部门输血，而其又会反过来抢夺传统业务。随着扶持力度的加大，其间的博弈也越发明显，缺少输血的O2O业务往往由于无法实现真正的发展，最后不得不走向失败。
对于地板企业而言，尽管互联网时代下，电子商务存在巨大的发展潜力，但是地板企业在当下O2O模式的探索中还仍处于初级阶段，想要最大程度地发挥出O2O模式的最大潜力，企业还需要深刻认识到这其中的问题所在。唯有有针对性地解决问题，地板企业在这个领域中的探索才能达到较为理想的效果。
地板商家和消费者双向互利
站到消费者角度，如果O2O这一工具能提升用户体验，即能更快更准了解产品特性、产品价格、已购买过的消费者评价、实际的现场体验等，那它就是有价值的模式!在数码、电器、书籍、服装、化妆品、奢侈品等标准化比例较高的消费品类中，已成为消费者主流人群的80、90后群体已适应了各种网购模式(C2C、B2C等模式)，并且已有了网上支付的习惯。而对于还不能广泛标准化的地板产品，网购流行只是个时间问题。
O2O实际上是针对地板等家居建材这一消费领域的一个折中性模式：正向O2O(线上导流→线下体验→现场成交支付)，反向O2O(线下导流→线上延展体验→现场成交支付)，以上的消费流程中，对于消费者来说减少了过多的线下寻购环节、高效精准找到购买需求并成交，对O2O链条中的地板商家来说提高了成交率、提高了客单价(相对B2C模式)，结论很简单：“O2O对于消费者和商家都是有价值的”。
解决线上线下融合问题
O2O这一互联网时代的“折中”商业模式，对于地板行业来说至关重要，因为他解决了地板消费中的线上线下虚实融合的消费流程优化、产品海量展示、快速收取优惠资讯及快捷支付等有关用户体验的各种问题!
除了电商平台外，已具一定数量线下店规模的地板企业，他们也有着对O2O模式的天然需求：他们可以用O2O模式解决产品海量展示问题，可以通过IP定向解决各地经销商的客户精准导流问题，最终“O2O”帮这些优秀传统企业解决的是互联网高速发展时期“触网”的战略课题，相信再传统的地板企业业者也能看明白这里面的商业逻辑。
在电商发展如火如荼的当下，多渠道开拓市场是地板企业发展的必由之路。但地板企业一切的经营策略都必须落到“用户体验”这一终极目标上来，依托于互联网而存在的O2O模式能让线上线下互为补充，暨符合时代发展潮流，也能成为地板行业刚需增长点。
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