现如今的促销活动名目繁多，一场接一场如走马观花，不断地冲击着消费者的视野。这周过完某企业十年周庆，下周就是地板文化节，下个月又到了节日黄金周。不仅如此，促销活动的跟风也十分的严重，促销的手段层出不穷，但是经不住整个行业的模仿山寨，同一个概念被不停的炒冷饭.
前几年，同城联合促销开始在地板行业兴起，一时间内，在不同城市，各种品牌联盟开始应运而生，从“花都酬宾”到“山城百惠”，大江南北的联合促销会一场接一场，让人眼花缭乱，应接不暇，后来地板团购又成为了主流，从知名企业到无名小卒都加入了这个大潮之中，一时间洛阳纸贵，地板没卖出多少，倒是各种网站媒体的平面广告成为了企业争抢的香饽饽。不过在这虚假的繁荣背后普遍反映的是消费者的审美疲劳，活动搞得花枝招展，却反响平平。
今年的金九银十促销季已经过半，从目前反应的情况看，效果并不理想，在笔者的走访中，各大家居市场仍然十分火爆，人流量很大。但是深入了解后却发现，地板的销售量却不理想，许多消费者多是只看不买，凑热闹居多，真正有购买意愿的却寥寥无几。而即使那些真正有需求的消费者，在消费理念上也趋于理性，面对众多的展会和品牌，他们宁可多走几家，经过谨慎对比后才选择是否购买，购买哪家。
来参加展会厂商也都表示，现在地板打折活动越来越多，动不动就是成本价、零利折扣、送礼反馈。消费者面对不厌其烦的各种促销活动，其实已经习惯了，早就失去了新鲜感。许多来逛展会的消费者在面对采访时都表示他们不急于购买，反正现在地板品牌这么多，是买方市场，宁可多等等也不愿冲动消费，生怕买早了变成买贵了。在走访各大展会的过程中，笔者还发现那些材质优良、质量过硬，早已名声在外的地板并没有大肆在展会出现，及时有，也是十分的低调。而那些在展会中大肆宣传，搞活动的地板却良莠不齐，很多材质都相对一般，样式也十分的普通。
地板作为一种长期使用的产品，质量才是销量最大的保证，而现在的促销活动一味的强调销量，却忽视了地板的本身。地板促销逐渐弥漫起的这些妖风、邪风对行业的整体进步和转型并没有多大帮助，反而让地板业逐渐堕入无底的深渊。
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同质化促销模式已经不能适应企业发展
从当下些许消费趋向来看，个性消费已经成为商家洞察消费者的渠道之一。除了价格和折扣，地板商家可以通过消费者的个性需求来窥探消费方向、消费习惯，进而推出与之相关的服务或产品，打动消费者。而对于消费者而言，“买什么”、“如何买”地板产品是当下困扰他们的难题。这就需要地板企业不时在销售过程中融入个性的东西，以赢得消费者的青睐。
有些地板商家推出的打折让利活动，是根据不同用户的对地板产品的需求量和需求喜好，来给予消费者一定优惠，让消费者心动的同时顺利下单。大部分地板商家在促销的基础上，推出免费运输与安装等服务，解决消费者的附加费用。在竞争激烈的市场上，大部分商家都会在促销活动的过程增加些许新意，使自身更具竞争优势。
地板企业加强创新需多方面进行
随着地板行业同质化现象的逐渐明显，对于企业而言也面临着更大程度上的挑战。除了促销方式流露出地板商家对于“促销战”的态度变化，近年来，市场上出现的针对消费者需求的地板产品，也成为地板产业的重要分支。如今市场上大部分地板产品都在进一步丰富，由多品牌构成生活方式专卖店，迎合热爱生活、秉持个性、尊崇品质的新都市风尚人的喜好。
中国的消费者经历了物质生活飞速提升的时代，当“物欲”渐渐退去，对生活的品质有所要求，并对自己的生活开始反思时，设计开始有用武之地，并逐渐成为底板行业的灵魂。从地板产品的外形和风格，商家和消费者都意识到个性设计的重要性，除了展现消费者个人与众不同的爱好，也是其个人的灵魂所在。除此之外，一些地板品牌推出的产品也逐渐摆脱“大路货”，以人性化的设计和独特的风格备受青睐。
因此，地板企业在实际的发展过程中，还需要利用创新不断丰富自己，唯有从多角度出发为自身注入新鲜血液，地板企业才能在一片同质化现象之下谋得理想的发展。
同质化阻碍了地板企业的进步
对地板行业而言，其准入门槛低，挣钱似乎是必然。然而现实始终是现实，随着地板企业的不断扩张，同质化如同噩梦般的侵袭着行业间的发展，盈利成了空谈，存活成为了企业的重要任务。这也导致了不少地板企业加入价格战，期望用低价维护自己的市场占有率。目前，各种促销层出不穷，千篇一律的促销形式让不少消费者感到乏味。
近几年来，价格战日趋白热化，地板企业向前进步发展之路被堵得水泄不通。若长期下去，地板企业将避免不了倒闭的结局。通过模仿和低成本方式确实可以占领一部分市场，但是对于同质化竞争而导致的价格恶战，某地板品牌负责人也表示，低价是解决不了问题的，品质才是最重要的。
杜绝同质化是地板企业的改革首要任务
现下，原创设计缺乏，价格竞争激烈，地板企业必须积极改革，使自己逐渐适应社会的发展。因此，杜绝同质化是地板企业改革的首要任务。只有对产品开发进行点滴的积累，逐步加强创新，才能达到耳目一新的独特效果。
由此看来，地板企业必须要实时了解行业发展动态，避免同质化、低质化产品的盲目投入，才能使企业朝着正确的方向发展，才能使企业顺利的进行转型升级。
小编认为，在竞争的不断加剧中，地板企业只有经得起时间的考验，才能解决竞争中出现的一系列问题，才能成功完成转型，带动企业的进步与发展。
地板设计同质化原因何在?
目前的地板行业，设计师相当匮乏，市场上同一个设计师为多家地板企业设计产品的情况并不少见，有人说这些设计换汤不换药，如出一辙。但换个角度思考，地板企业作为主导者之一，似乎也有不可推卸的责任。不禁思考，地板企业将设计外包，是因为自主创新能力太差?还是企业对市场、对消费者不够负责?亦或说企业与设计师之间没有合理安排好各自的角色担当，导致设计出的地板因各种雷同而不尽如人意?
一方面，地板企业和设计师都没有清晰的定位，只是单纯地为了设计而设计，所以只能去抄袭别人的创意。另一方面，企业会禁锢设计师的想法，设定一些条条框框，而设计师也有自己的想法，这都是问题所在。业内人士认为，有时候设计师是“很痛苦”的，虽然有自己的想法，但是不能完全按照自己的想法来做，也要考虑企业的经销商群体定位以及终端消费者的市场反馈，包括企业的推广渠道都是要纳入分析的一部分。但在设计过程中，设计师还需起到一个引导的作用。
如何减少设计抄袭现象?
“设计机构与地板企业合作，最核心的问题是企业与设计公司核心资源的整合，企业的生产成本、工艺、理念、营销推广都需要设计公司深入了解，再根据厂家定位及市场需求来设计，这些必须构成一个完整的体系，且环环相扣。但设计的创意需由设计公司来主导，再与厂家沟通决定具体方向。”某业内人士表示。企业做好定位和方向，由设计公司去发挥创意，再由企业做好工作，是减少抄袭现象的一种举措。
企业和设计公司之间应该是亦师亦友的关系，除了目标一致，企业要尊重认可设计公司的作品，而设计公司也要去聆听企业的想法，才能设计出既符合审美又迎合市场的作品。而双方的合作是要考虑长期发展战略的，“设计师不盲目地去设计产品，要等市场先消化，看市场反馈来调整接下来的规划。”某业内人士表示。
无疑，地板行业发展到今天，设计师功不可没。如今，地板行业走到新的分水岭。期待在企业与设计机构的共同努力下，未来会涌现更多有创意、有理念且符合消费者需求的地板产品。
地板产品同质化严重需深挖产品价值
地板行业正处于一个“风格红海”的阶段，同质化严重，跟风抄袭大行其道，风格个性不鲜明。不管是一个品牌风格出现，还是一款特色产品出现，只要能赢得消费者关注，势必出现会有一大批跟风者，久而久之，当消费者分不清之间的差别，首推的地板企业便会失去优势，多少心血付之东流。
市场环境我们无法避免，能做的也只有更加完善自我，一个好的地板企业就会明白这样的道理。既然产品材质、花色、规格等这些显而易见的风格容易被模仿和抄袭，那就深挖产品的价值、技术等核心内容，只有掌握了别人模仿的到却实现不了的东西，才算真正的属于自己的风格。
切斯特菲尔德说，风格是思想的衣裳。每一个不同风格都包含了不同的思想，成功地板企业让消费者记住的不仅仅是表面的风格，更是内在的思想和文化，这是不可复制的。
地板产品风格步入“时尚化”
业内人士表示，现在的主流消费群体在悄然发生变化，曾经的消费主力已经由60、70后逐渐变为80、90后，这些年轻消费群的消费观念和上一辈截然不同，他们消费更理性，喜欢与别人不同的东西，讲究设计、品质和细节，抓住消费者真正的需求，这是企业打造风格的机遇和挑战。
“年轻、时尚、个性化”是新生代地板消费者的标签，但现下地板产品的风格以及功能还不足以满足年轻消费者的需求，同质化现象在目前的地板市场上仍然盛行，纵然差异化一再被呼吁，但是大同小异的地板产品仍然充斥整个市场。因此，即便地板企业使用低价作为吸引消费者的方式，可对于追求彰显自我个性的年轻消费者而言，并不具备多大的吸引力。地板企业想赢得年轻消费者，必须创新产品、丰富产品的种类和功能，让地板风格从“传统化”步入“时尚化”。
市场变化是无尽的，地板企业不能盲目跟风，随波逐流。只有打造出独特的产品风格，挖掘出深层次的品牌价值，才是地板企业应有的姿态。
同质化现象严重鞭策地板企业个性化发展
如今，地板行业的发展是陷入到了一个瓶颈时期，当然这个瓶颈的理由是很多的，但是其中产品“抄袭”风严重是导致地板行业发展缓慢的一个重要原因之一。地板企业所生产的产品大同小异，没有创新和突破，那么市场当然不会有更好的发展。
如今的地板市场，产品“抄袭风”十分严重，同质化产品令很多中小型地板企业在苦苦挣扎后还是面临倒闭的现状。就产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，在这种市场条件下，地板企业营销要想获得成功，首先就必须弄清楚消费者到底在想什么，他们真实的需求是什么。这就要求我们地板营销人要学会利用换位思考，站在消费者的立场来看待问题，往往一些难以理解问题就会柳暗花明，实践中也经常能够出奇制胜。
地板品牌塑造需首先了解市场需求
消费者的需求其实也是市场的需求，地板企业在生产产品的时候需要定期的对消费者进行调研。调研的目的就是要掌握消费者的消费需求以及对于产品的各方面的要求。只有符合了大众的口味，才有可能产品越卖越好，企业越做越大。因此企业应该站在消费者的立场，关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。
在终端销售上，专业性的导购员不能对“非专家购买”的消费者笼统的灌输，而应该对消费者普遍关心的诸如环保、耐磨、防潮等性能加以细致的阐述，并与同行业内产品进行比照后说明产品差异化的优势。由此看来个性化的产品比同质化的产品更能打动消费者的芳心，对于企业的未来发展可能会起到一个很好的带动作用。
在消费需求日趋收年轻化趋势影响的行业背景下，地板品牌建设也需要将文化打造融入时尚元素，想要挤进地板十大品牌的行列，还需要以新生代为主的年轻消费群体埋单。因此，地板企业唯有在发展过程中注重年轻消费群体的需求，才能在未来打造核心竞争力的过程中有提升核心竞争力的方向。
地板企业需利用创新实现品牌升级
纵观当下地板市场，同质化现象严重已经成为不争的事实，模仿抄袭的风气已然盛行，这一方面扰乱了地板市场秩序，另一方面也严重阻碍了整个行业的前进步伐。面对这种形势，企业创新发展，利用差异化战略实现转型变革之路就显得尤为重要。
市面上很多品牌相似度极其的高，会让人产生一种错觉，可能会使消费者买到不是“正品”的产品。很大程度上而言，这会慢慢消磨掉消费者对企业的信心，致使整个地板市场陷入人人自危的境地。因此，地板企业必须要进行品牌创新，用独一无二的品牌力量在消费者心中树立一个健康有保障的企业形象，增强企业与消费者双方的互相信任感，完成企业的品牌升级。
地板企业需注重产品和渠道的差异化
对于许多地板企业而言，产品是企业发展的核心。在同质化泛滥的时代，没有自己的代表产品是不可能在市场中迎战风雨，获得生存的。因此，作为家装行业的一个重要分支，地板企业唯有不断更新自己的产品，不断满足消费者日益增长的购物需求，才能逐渐完成企业的产品升级，形成企业自己的竞争优势。
目前，地板企业基本还处于传统营销渠道之下，并没有结合如今市场的发展趋势进行合理的渠道创新。然而传统的营销渠道越来越不能满足社会的发展，其局限作用也在不断凸显。因此，在如此局势之下，地板企业必须进行营销渠道创新，拓宽推广销售的领域，才能完成营销渠道的升级，增加企业产品的销售额。
在当下地板市场上行，想要规避同质化现象带来的发展阻碍，地板企业就必须利用创新开辟出一条属于自己的道路。在前进的过程中，创新也并非仅仅停留在产品层面，唯有在产品、品牌、渠道等多方面同时着手，地板企业才能最终摆脱同质化的红海。
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