地板业：蝴蝶效应威力大 时刻需警惕

家里如果有用剩的蜡烛头不要扔，当收集到一定数量的时候，将其切碎，去掉烛芯，和松节油以1：1的比例混合，隔水煮沸，融化的蜡烛液体充分搅拌后倒入容器，冷却后就是一块不错的地板蜡。地板蜡在使用前稍微加热，擦地板会更加轻松省力。

关键时刻掉链子 地板市场两大矛盾值得关注

一、到手的肥肉抓不住

关键时刻掉链子，畅销产品、物流配送和服务跟不上销售井喷的步伐，导致一些地板厂商因此丢掉了"到手的肥肉"。这说明，一些地板厂商的基本功和能力还没有得到根本性提升。不少地板商家，特别是实体店老板们还停留在“淡季闲死、旺季忙死”的野蛮式经营阶段。无疑，在这两年的转型升级过程中，很多地板厂商还没有动真格，多是停留在口头阶段。无疑，这种光说不练的假把式只能白白错失机会。

二、业绩两级分化严重

地板市场业绩的两极分化越来越严重。归根结底，还是地板厂商的经营业绩和能力出现了两极分化。优秀的地板经销商经营能力和市场抢夺能力明显突出，导致市场份额加速向优秀商家身上集中和聚焦。比如说，同是一个区域的经销商，10家企业中只有2、3家老板说业绩很不错，其它大部分都抱怨市场越来越难做。那这就不是市场环境问题，而是个人能力的问题了。

新一轮洗牌从分销渠道开始

无疑，这说明当前新一轮地板市场洗牌已经从分销渠道开始。其重心则是，市场机会向当地的大品牌、大渠道和强势实体店身上不断集中。同时，这种洗牌不是简单地以线上电商，还是线下实体店为主角，而是以资本、人脉、口碑为中心的渠道再造与重组。未来，活下的地板零售渠道，不只是简单的规模大、实力强商家活的好，而是要有一定的资本后盾和运营能力的商家，同样也会活的不错。一线地板市场，最终的较量还是资本为主导。

环保地板受青睐 地板企业发展需注重连锁效应

实木地板受青睐，地板原材料匮乏

近年来，实木地板实际成交量明显上涨，市场需求由平稳趋向旺盛。自金融危机爆发以来，木材价格降幅较大，也让不少装修计划延后，造成短暂的“冷市”。但今年以来，木材市场的价格得到稳定，实木地板成交量明显上升，市场需求呈现一派旺盛的景象。

作为可再生资源，森林资源又与不可再生的石油、煤炭、矿产等情况不同。国内早期生产实木地板的木材，基本全部从东南亚进口，材种不多，但数量不小，单一的供应模式致使局部森林资源过度开发。现在，非洲、南美、东欧等国家拥有大量森林资源有待开发，木材的采购也走向了全球100多个国家的渠道供应、100多个木种品类的多元发展。因此，全球木材资源的供应完全可以满足消费的需求。

木地板价格上涨，企业需有危机意识

受去年以来的经济环境影响，国内大型木材供应商的信心受挫，在原材市场的总存量相对并不高，另外地板工厂、经销商的库存也不大，加之即将到来的装修提货高峰期需求增加，短期的供求关系也是导致近期木材价格开始有所上扬的重要原因。随着全球金融危机逐步走出低谷，出口需求的拉动也推动了价格的上升。

全球商品期货市场08年遭幅惨重，但近期所有商品价格都回升明显，尤其是钢铁、煤炭、有色金属、石油、木材等资源性商品。最近，木材交易市场的价格已经逐步走出了低谷，开始小幅上升，因此实木地板的价格也将出现稳步上涨的趋势。在这种情况下，地板企业更需有危机意识，唯有在木地板价格整体回升的背景下，做好应对措施，才能不被成本价格上涨的重压所击垮。

一大波促销来袭 地板业促销也需创新模式

近年来，伴随行业的不断发展以及企业数量的增多，地板市场竞争愈发激烈，在促销已经成为地板市场常态化现象之后，在小长假期间，地板企业促销还需在营销模式上创新。

节日促销成地板市场常态现象

过了五一，很多地方都已经进入夏季，而夏季也是传统意义上的装修季，这对于地板企业来说，更是一个发展契机。目前，不少地板企业都开始发力新一轮促销，而如今消费者把更多的假日性消费转化为理性的观望态度，那么该如何调动消费者热情，如何打动消费者的心，是地板企业在这个碧绿的初夏的需要深思的问题。

买一送一，买多少送多少，第二件八折，微信扫一扫九折，满多少就减，送现金抵用券，消费满多少送VIP贵宾卡，VIP金卡……为赶在节假日期间吸引消费者，地板商家们各显神通，推出的促销手段可谓是“琳琅满目”，这些促销手段也是老生常谈，只是以重复性的花样文字、图片吸引消费者，仅仅是做‘逢节必促销’。

地板企业营销模式需要创新

在竞争激烈的地板市场上，如果商家没有在促销活动上做出创新，或者是促销力度不大，九折，九五折什么的，和没打折一样，消费者相比较下就没有了购买的欲望。那么商家的活动就是白做了。各种花样换汤不换药，单一促销方式和力度小的促销方式，消费者看了毫无感觉，而且会让消费者产生厌烦心理。

促销方式不创新地板企业劳心费力不说，而且难获得良好的效果。现如今，地板行业不仅产品出现同质化，连促销方式都出现同质化现象了。因一些商家的促销手段获得成功，就受到了其他企业的追捧，一些地板企业没有研究消费者的购物心理，做的活动没有做到消费者的心坎里，就是没有效果的，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。

在当下的地板市场上，消费者的购物心理在不断发生变化，一些企业不经过市场研究，就一味地搬用别人的促销手段，只会让自己陷入较为尴尬的境地。在白热化的市场环境中，地板企业不仅要在产品上创新，在营销模式上也需创新，唯有这样才能找到适合自身发展的道路。

小市场里的大机会 地板企业如何发挥长尾效应?

应用长尾理论企业发展之路更通达

在激烈的地板市场竞争中，往往走精细化市场定位，并且在市场中坚守的企业，都能经历一个由小到大由弱到强的发展历程。这正好验证了经济学中的长尾效应，即使是用边缘化、独立的产品，也能在那些看上去微小的市场中获得丰厚的回报。

首先，长尾市场上大多是冷门产品，而这些冷门产品有一定消费基础且基数庞大，当所有冷门产品集合在一起，其中的消费市场是庞大而具有潜力的;其次，长尾市场所创造的利润来自于它的销量，只要成本下降其利润就会大幅上涨，而现今互联网的高速发展导致长尾产品销售成本大幅下降，让长尾市场更具有价值。最后，长尾市场是针对消费者个性化需求而形成的，能激发消费者的隐性需求，市场前景广阔。所以、应用长尾理论，会使地板企业的发展之路更为通达。

针对长尾市场优势进行产业运作

越来越多的行业注意到，长尾市场不是新经济的独家特权，而是各个传统行业无所不在的现实。强调“个人化”、“客户力量”以及“小利润大市场”，正是长尾市场的根本。在社会零售化趋势愈来愈明显的今天，曾经叫喊了无数次的“客户力量”终于开始显现，而“小利润大市场”不仅是对传统工业社会商业准则的反水，也是传统商业面对长尾市场在意识上跨出的第一步。

在个性化消费日益流行的今天，地板企业需要针对长尾市场优势来进行产业运作。其一、长尾市场的利润来源主要来自其销量，销量越大利润越高，所以地板企业要尽量降低冷门产品门槛、增多冷门产品销量，制造更多的小额消费者，将众多零散的销售额汇聚成为长尾市场巨大的商业价值;其二、长尾市场的利润还取决于它的成本，成本越低利润越高，所以地板企业要积极应用互联网销售平台，省去库存、店面等前期成本，提高长尾市场利润。

长尾现象或者说长尾效应，在提醒地板企业世道变了。原来20%的关键客户已经不能带来80%的销售收入，原来20%的主流商品也已经不能再带来80%的销售收入。这意味着原来企业不在意的“长尾”变得更长了，有点“肥”了，原来“边缘化”部分占到的份额在增加，地板企业可依据市场形势适时改变自身发展方向。

品牌效应意义凸显 地板企业品牌建设需循序渐进

大自然开展环保植树活动塑造品牌形象

自2006年起，大自然家居推进“中国绿色版图工程”，开展“我为黄河种棵树”、“我为长江种棵树”、“我为消费者种棵树”、“我为零碳种棵树”、“我为明天种棵树”、“我为蓝天种棵树”等一系列环保植树活动，17个大自然生态林的建成见证了大自然家居“担环保责任、普健康生活”的发展理念，把企业发展和生态和谐紧密联系在一起。

作为中国家居行业的领军企业，大自然家居将转变发展方式，以“可持续发展战略”、“绿色营销战略”、“国际化战略”作为企业发展的核心驱动力，驱动战略转型，深化产业链、价值链、管理链、经营链的优化组合，构建品牌全球化体系。这对于地板企业而言，又有着怎样的启示呢?

地板企业品牌建设需循序渐进

品牌建设的核心就是让企业品牌的良好形象深深刻在消费者心里面去，提升企业产品知名度。人们往往就只看到后半句，提升企业产品知名度，没有看到品牌建设的核心是让企业品牌的良好形象深深刻在消费者心里面去，需要注重的是过程而不是结果。品牌不是短时间能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。

但是目前国内的一些企业家在做品牌建设时，盲目的认为通过事件的炒作，就可以创造出品牌的效应。地板企业需要知道短时间内的关注度和知名度是不能给企业带来长远的发展的。因此在品牌的建设时期，它经历着品牌定位、品牌架构、品牌推广、品牌识别、品牌延伸、品牌资产这几个过程。那种短时间内建设的品牌，并不能完全意义的定义为品牌，仅仅只能说是一个符号，在一定的时间，一定的范围内被大众提起的符号。

因此，从大自然家居长久的生态林建立这一品牌宣传方式来看，地板企业想要为产品附加上品牌价值，就需要做好规划，并切实地落实下去。在人们消费观念不断转变的行业背景下，在品牌建设上引起重视，将是地板企业未来发展的主要方向之一。

看《捉妖记》胡巴效应 地板品牌或可转战“Q效应”

近期热映的《捉妖记》在上映短短几天之内虏获了大部分观众的心，首日票房高达1.73亿元，同时也看到朋友圈各种晒动态的朋友称之为“此乃国产电影良心之作”，萌神胡巴短时间之内席卷了各大荧屏，Q般妖神太凶猛，小编表示已经被收服了，你为它的票房做贡献了吗?

混世小妖王生性顽皮可爱，形似萝卜，生气、害怕时还会缩成萝卜状的可爱现象也深受大众的喜爱。《捉妖记》之所以有这样的关注度，第一是剧情好看，演员演技好，第二则是胡巴效应!被特效赋予生命的可爱物种似乎更可以引起大众的注意，与加深大众心里的印象。这么Q的小家伙，谁会不记得呢?这，小编称之为“Q效应”。

其实“Q效应”早就存在，粉丝会给自己喜爱的明星画Q版形象，并开展各种自己脑洞大开的小剧场，这正是反映了“Q效应”。小编看看到过关于999皮炎平的广告，轻快的音乐加上拟人化“不求人”让人不经意间就记住了这个广告!另成功案例还有脑白金的老头和老太。

而反观地板品牌的广告，多以高端定位，深沉大气的画面为主，看的时候会觉得美轮美奂，看过之后却如过眼云烟一样没有印象，这样的广告花费很高端，却起不到大众记得的效果。要知道，高端广告何其多，要不是所签约的明星出彩，谁会记得这个广告?而运用卡通形象或者拟人化的广告就大不相同，可爱的形象很容易就被大众记得!在服务创新，产品创新的瓶颈，地板品牌是否是时候选择广告创新了?

地板市场现马太效应 企业借势发力需优化结构

地板市场上出现马太效应

纵观当下，中国已经进入了大企业时代，大企业生成并引领行业，参与国际竞争。地板企业想要在大企业时代顽强的生存下去，就必须提高效率，树立全球化的战略思维，加强技术创新，吸纳运营资金，只有全方位的提升自己，才能在优胜劣汰的当下获得更好的发展。

众所周知，目前地板行业“强者恒强、弱者恒弱”的马太效应尤为明显，市场的一张一弛，让真正品牌型企业屹立下来，让那些低端的缺乏竞争力的企业选择转型。比较明显的变化就是目前品牌集中度越来越高，大企业依靠品牌和渠道仍然坚挺，并维持较高增长，而一些小型地板加工企业开始出现倒逼现象。

地板企业需要优化自身结构

大企业时代将推动新一轮的并购重组，同时必将加快企业国际竞争的步伐。在当今企业经营全球化进程当中，企业要么在全球配置资源，要么成为被跨国公司配置的资源。地板行业要继续发展壮大，必须树立全球战略，才能更好地参与国际竞争。参与国际市场竞争必须创新发展提升盈利能力，地板行业正处于技术升级转型的关键期，要有一批具有自主知识产权、能够占据世界技术制高点、引领行业发展潮流的核心技术。

在经济新常态下，地板企业想要从大到强，不管是从技术成果研发转化还是从商业模式创新来说，都离不开资本市场的推动。尤其是大企业已经具备了难得的市场资源和基础，在做强的道路上，更要在资本市场方面起到推动和带头作用，引领整个行业，吸引更充裕的资金投入。“创新始于技术、成于资本”，这是近几十年全球科技创新的一个突出特征。以资本市场为核心的风险投资、并购重组、发行上市，为企业的发展壮大提供了一个灵活、高效的市场机制。

在竞争尤为激烈的地板市场上，企业的发展也必须要以调整自身结构为前提，唯有不断将自己的有效资源调整为最佳组合形式，才能最大程度发挥出自身的潜力。