实木地板的环保性能已经不能令其在市场的竞争中取得优势了，反而，由于实木地板对木材资源的过度依赖使其陷入进退维谷的困境之中。而且，由于实木地板受环境影响非常大，又不便清洁，往后购买实木地板的消费者必然会逐渐减少，实木地板只能凭借其是由原木材制作这一特质争夺上层市场。
但是，随着地板行业的不断发展，新型的地板层出不穷，实木地板若光凭借原材料这一优势不足以吸引上层消费者，实木地板必须进行创新，不断为上层消费者提供新的家居享受才能在上层市场占有一席之地。
实木地板的创新在于何处呢？现在，锁扣铺装正成为地板铺装的主流趋势，纵然实木地板的环保性能再强也敌不过胶黏剂的甲醛释放量。上层消费者对家居生活十分讲究自然会更青睐无需胶黏剂的复合地板或免胶地板，实木地板要和它们竞争，就必须将环保性能发挥到最大。当实木地板无需胶黏剂粘接，其环保性能自然强过复合地板。复合地板的竞争优势无非就是锁扣铺装和便于清洁，实木地板若也具备了锁扣铺装的功能，也就有了新的竞争优势。
此外，如何让实木地板受环境的影响降到最小，也是实木地板必须改造的地方。在原材料紧缺的情况下，实木地板可以作为地板产业内的稀有产品出售，但是实木地板不便于清理的缺陷绝对是阻碍其在上层市场站稳脚跟的最大绊脚石。
其实，实木地板存在的缺陷越多也就证明实木地板的上升空间越大，只要实木地板企业潜心研究，必能够开辟出更加宽广的发展空间。
延伸阅读
内外部困境使行业陷入价格战
地板销售遭遇瓶颈，除却客观的外部环境影响，内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。地板行业建立初期，由于信息不够透明一时间成为暴利行业，吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大，各品牌间的竞争越来越激烈，地板企业的发展压力越来越大，更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上，从而忽视了产品创新与技术研发。
内外部的共同作用，使得地板行业陷入价格战的怪圈中，不少企业表示，地板销售成难题，企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来，地板促销活动品类丰富、四季不断，对地板购买欲望不再急切，出现观望状态;也对地板产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说，促销战只能拉动一时的销量增长，却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。
地板企业需注重产品质量和服务
时下，地板企业的包装也受到了一定的重视，对于地板产品包装的主要形式之一便是明星代言。明星代言是指利用名人，明星的平面肖像或者是录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销方式。目前已经被各个行业及企业广为接受。
虽然，“粉丝经济”有着一定的刺激消费的能力，但是长远来看，地板企业要想可持续发展，明星带动的粉丝经济肯定难以担此重任，地板企业打造综合实力才是关键。所以，粉丝经济，明星代言只是地板企业在发展过程中的方法，企业要想持续长久发展，必须加强核心竞争力的建设，那就是提升产品质量与加强服务。
因此，地板产品在发展过程中，外在包装必然不可少，但是企业想要真正地占领市场还需从产品本质出发，切勿一味的打价格战来吸引消费者，地板企业只有以消费者最关注的产品质量出发，地板企业才能在激烈的竞争市场上取胜。
找准市场
在当今的地板市场上，一线二线城市的战区基本已经被大型地板品牌攻陷，中小地板企业在一线二线城市的影响力也远远不及大型地板企业。因此，中小型要想在这些市场中站稳脚跟是一件很困难的事，而三、四线城市市场却是巨大。
随着经济的发展，三、四线城市居民对家居装修开始重视，对地板的购买能力也愈发增强。与此同时，三、四线城市居民对地板产品的性价比要求也变得更高。因此，“麻雀虽小，五脏俱全”，三、四线城市的发展市场的潜力还是很巨大的。
中小型地板企业可以充分发挥自身的优势，例如，城市中的居民社区，相比大型地板企业来说，中小地板企业在社区营销方面灵活性更强，更能适应“接地气”的居民社区，因此具有相当大的优势。所以说，中小型地板企业还是可以与大型企业拼一下地板产品性价比、服务等等，力求在三、四线城市的地板市场上闯出一片天。
做出特色
“与众不同独具一格”一直都是企业产品拔得头筹的关键，因此，中小地板企业想要在市场战役中占据有利位置，就必须要有自己的特色，设计生产独具特色的地板产品。大型地板企业在研发产品的过程中，往往会为了产品的销量，迎合市场大部分的喜好，难免生产处的产品过于大众化。
然而，在追求个性化的时代，“小众”的地板产品必将会受到消费者的偏爱。由于生产成本的限制，大型地板企业很难投入生产“小众”产品。大型地板企业的弱势恰恰成为了中小型地板企业的优势，中小型地板企业生产线比较灵活，只要积极创新地板产品，相信很容易就赢得“小众”市场，用小成本换取大利润。
小编认为，归根到底，中小地板企业想要木门地板行业里不被大企业所吞噬，还是要在地板产品本身多下苦工。只有好的产品，在赢取市场的同时才能收到消费者的喜爱，企业也才能永久的发展。
2”地板企业唯有合作方能实现共赢"/>
“1+12”合作双赢成为新兴形式
当今地板市场在“百花齐放，百家争鸣”的同时，也暴露了诸多问题。低价竞争、产品同质化严重、低劣产品流入市场等问题屡禁不止使得地板企业信誉度堪忧，市场陷入了发展滞塞的泥沼。对此，不少地板企业想要通过转型升级突破困境，然而靠单打独斗何其难，此时合作共赢就是一个极好的新兴形式。共赢不是逃避现实，也不是拒绝竞争，而是以理智的态度求得共同利益的过程。成大事者善于合作，理念相同的合作能使地板企业最终达到“1+12”的效果。
有助于实现资源共享以及产品提升
两个地板企业间的合作一方面有助于实现企业间的资源共享，另一方面在研发团队、生产工艺、售后服务等方面都有助于产品的提升，两个地板企业通过合作，实现以他人之长补己之短，从而做到双方企业在市场竞争力上的提升。比如今年年初，德尔与柏尔的战略合作，双方通过整合、共享各自的优势资源，布局大地板的产业之路，相互借力提高整体竞争力。此次合作是德尔在家居产业链布局上下的一步重棋，有助于德尔进一步实现跨品类整合。柏尔也在此次合作中得到了德尔资源投入、渠道建设、企业管理等方面优势的强力注入，加快了柏尔地板在实木地热地板品类的发展脚步，有助于迅速提升产能，加快产品优化，巩固其在细分领域的龙头地位。
每一个地板企业都想在激烈的市场竞争中脱颖而出，但是如果一味地坐井观天，停滞不前，企业将永远不会发展壮大。唯有实现企业间的合作，方为眼前破局的突破口。
地板企业创新成为逆势突围的关键
一直以来，地板市场上企业缺乏创新都是由来已久的话题。对于地板企业来说，在如今市场竞争尤为白热化的阶段，企业加强创新精神，也成为其逆势之下谋求利益空间的关键。近年来，伴随地板行业市场竞争程度的加剧，以创新的思维谋发展逐渐成为企业战略方针中的重要内容之一。
诚然，在同质化现象尤为严峻的市场上，创新已经成为企业差异化战略的必经之路。尽管创新的重要性对企业不言而喻，但企业在创新之前，也需保证产品的品质。过去不到10年的时间里，地板行业出现了极为剧烈的变化，这种变化不仅体现在行业内，也展现在行业外。行业内，卖场扩张加速，虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强，也给了不少新品牌发展机会;但同时，越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期，各种关于促销导购的培训风靡大江南北，是这种压力的一个衍生现象。
地板企业需结合市场情况适时调整
在当下消费群体不断发生改变的地板市场上，新生代购物方式的改变也为地板企业的营销创新敲响了警钟。随着地板主流使用人群的迭代，地板消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询地板信息，开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。行业的剧烈变革，消费方式的改变，地板行业也开始跟着调整。
与此同时，为了获取更多的市场份额，在地板产业链上游，更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来，实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。与此同时，在地板终端市场，从基本的销售技巧训练，到小区拓展，再到爆破营销，各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏，网上舆论优化、新媒体传播，乃至电子商城，也是纷纷上阵。这些改变，多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整，但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。
无论是市场环境的变化还是消费群体新购物方式的出现，地板企业在不断变化的竞争市场上，除了要充分挖掘新市场的核心要素以外，也必须要用自身创新的理念来带动自身的变革。如此才能在未来愈发激烈的竞争市场上赢得更为长远的发展。
高质地板产品才能为企业打开市场
一直以来，中国制造是低端的代名词，血拼价格战，低利润无研发，重营销轻品牌，高端品牌成为欧美企业的专享。然而品牌在市场竞争中的重要性日益凸显，为了避免本土品牌被外国品牌所打压，本土企业就必须树立大牌意识，建立属于自己的品牌，变中国制造为中国创造。
质量是产品的对外名片，任何企业想要得到市场的青睐，都需要对原材料、生产流程严格把关，确保生产出高质量的产品。可以说，没有好的产品，就算有再多的宣传或者渠道都无济于事。让消费者放心的产品才值得消费者口耳相传的传播，从而为地板企业树立起优质的口碑，打响企业的品牌。
地板企业需多角度创新
创新是企业的灵魂，学会创新、支持原创才是企业发展的制胜点。大品牌引领产业，产品创新必不可少，这不仅源于产业发展的引导，也是创新所带来的新的产品反映了消费市场的需求趋势。不同于其他企业的产品,有自身特色的产品更能帮助企业在市场中脱颖而出。
对于地板企业而言，重视产品的研发与设计，提高原创水平，用独树一帜的特色产品才能赢得消费者的青睐。当然，这种原创并不是天马行空的想象，更多的是从消费者需求出发，生产符合现代审美眼光的产品，才能为企业带来长期的发展。而这些，都需要地板企业加强自身的创新意识。
从长远角度出发，地板企业的发展也亟需要多方面来提升自己，唯有不断提升自己的创新能力，在市场中处于主动地位，才能在激烈的市场竞争中谋得更为长远的发展。
地板企业需以新颖的营销方式打开市场
目前，受大经济环境的影响，整个地板行业也呈现出较为低迷的发展态势，对于很多地板企业而言，时下“生意不好做”已经成为公认的事实。与此同时，随着行业的遇冷，国内经济发展速度的下滑，各项经营成本却在逆势上升，在这种情况下，地板企业就不得不寻求开拓市场的途径了。
对于地板企业而言，要想真正打开市场，当然还需要在营销方式上下足功夫，只有把自己的产品快速传播出去，才能帮助企业迅速打开市场，卖产品才是企业的最终目的。然而当下地板企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，更是营销方式的竞争。因此，地板企业必须要把服务中心由卖产品转到卖思想上来，把思想放在企业营销的重要位置。
创新营销方式成为企业打开市场的关键
俗话说得好，初级的企业卖产品，中级的企业卖服务，高级的企业卖思想。特别是在当下，消费群体日益细化，地板企业不可能兼顾所有，因此，有目标性的“卖思想”才是品牌营销的上上之选。这对于地板企业来说，就是要加强营销方式的创新性。纵观当下地板市场，地板市场同质化严重，这种同质化不仅包括产品的同质化，还有营销模式的同质化。
由此看来，地板企业只有跳脱产品以及营销模式的同质化，以真正的创新应对，才能够创建新的市场，从而赢得发展空间和“粉丝”，这就需要地板企业把营销创新落到实处。创新营销不是说说而已，它需要实在的行动来支持。若地板企业只把创新营销模式当做空头支票，那么是不可能成功的。因此，地板企业应根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越其他企业的营销策略，才能吸引消费者。在营销方式上也需要尽可能地丰富起来，如此才能最大程度打开市场。
因此，从消费者的角度出发，新颖的营销方式才是吸引其关注企业的关键。顺应这种消费需求，地板企业也必须将营销方式的创新提上自身发展的日程，唯有在营销方式上不断创新，以新的销售方式面对广大消费者，地板企业才能真正获得消费者的青睐。
相关文章
最新更新
