近几年来，房地产的快速发展对地板等装饰建筑的相关配套行业带来了巨大的商机。这股熊熊燃烧的房地产之"火"，也极大地刺激了地板市场的发展。
随着地板行业的发展，建材市场杂乱的模式慢慢地跟不上时代的步伐，难以吸引到更大的订单，对于企业及经销商的品牌也无裨益。这种情况间接地促进了建材市场走向规范化。随着房地产的开发从中心城市向二三线城市甚至城镇市场蔓延，各地政府对建材市场都进行统一管理，有不少地方建有规范、高档、诚信的装饰材料购物地。
这些大型建材卖场以高端形象出现，对于品牌的塑造很有帮助;但对于地板品牌来说，部分高端卖场很难进入，哪怕进入了销售情况并不见得好。因此有业内人士认为对于经销商来说它有点像鸡肋，食之无味弃之可惜。这决定了更多的经销商更愿意回归普通的建材市场，通过自身形象的规范打响地方品牌，以招揽生意。
根据笔者了解，有不少地板企业在渠道扁平方面可以说初具规模。尤其是在湖南、江苏、浙江、江西、湖北等省份，企业扁平化的网点覆盖率达到50%-60%;除此之外的东北、西北、西南等地区，由于经济发展水平滞后、交通等基础设施欠发达等各方面的原因，企业的扁平化布局才刚刚启动或者在缓慢铺开。那么渠道为什么要趋向扁平化的发展呢?
主要是由于其渠道垂直下沉、节约管理成本。这种更快速的物流发货方式免除了中转的麻烦，使产品直接到三、四级代理商手中。不仅减少了产品的流通环节，还可以节约企业的管理成本。
其次，拓展渠道容量、实现量化开发。走访多地的县级市场代理商了解到，在市场上排前五名的代理商进货量达到50-100万;一般的县城地板的销售值达到1000万元，一些大县、强县甚至超过3000万元，为渠道铺排的最大化提供可能。
延伸阅读
当行业发展的红利期过后，企业想在乱局中找到突破口，品牌化战略是一种十分有效的方式，它改变了以往粗放经营，只看重产与销的单一模式，以更加系统化的营销方式和推广方案，打响品牌，迅速在消费者心中扎根品牌概念。从行业发展的情况看，一些品牌概念强的企业，其利润的增长往往是一些单纯做产与销企业的好几倍，品牌化战略也是做大做强企业的必经之路。
当前，大部分地板企业都以线下渠道为主，不过，随着互联网的渗透，互联网带来的新营销工具，给企业提供了更多的新型渠道。而随着多地推广“全装修”的理念，住宅全装修已成为房地产行业的必然趋势。全装修房是相较于毛坯房的一个概念，它包含的范围更广，整合的品类更多。面对这一趋势，木地板企业也必然需要做出调整。
对于行业中出现的“跨界整合”以及“深度细化”现象，木地板企业可以根据自己的实际情况来做出相应决策。只有善于利用自有优势和差异化，才能让企业在未来走得更远。
目前，部分农村地区再也不是“炊烟袅袅”、“吃饭睡觉全上炕”的景象，而是木地板爬满厅堂卧房、厨房整体开放式的现代家居生活样貌，农村经济水平已经有了大幅度的提升。面对占据我国半壁江山的农村地带，很多地板商家都已“垂涎三尺”。根据笔者走访市场发现，农村市场确实是一块肥肉，但是因为其无序混乱而导致较为难“啃”，下面笔者就从一个农村地板等家居建材店的发迹史说起。
部分地板产品的样品、一套简单的橱柜抽烟机以及一个散落了各种配件的柜台全都被安放在一个三四平的小门店内，这就是一个简陋的农村地板店面，或者更应该说是建材店较为合适。笔者根据调查了解到，这样的一个门店，每月的纯利润都有好几万，这跟当下二三线市场的诸多地板经销商叫苦不迭的情况相比，确实是令人有点匪夷所思。
笔者深入调查究其原因，发现主要有以下几点：
农村地板市场需求渐渐崛起
农村在交通、经济等条件都远远落后于城市，这只是十年前的说法。一方面，当下，由于城镇化建设的推进，诸多工厂以及公共设施开始大量的征用农村用地，这也成就大批的“征收户”，国家实施安抚政策，为其建“安置小区”，这也衍生了对于地板、橱柜等家居建材产品巨大的需求。
另一方面，现代化的家居生活方式正逐渐从城市蔓延到农村地区，诸多农村家庭在进行二次装修的时候，对于地板、橱柜等产品的需求加大，大家都迫切希望改变传统的家居生活方式，而享受现代化家居生活的便捷。
以上可以看出，农村市场的地板需求正在逐渐壮大，但是由于品牌意识薄弱，让诸多消费者只看到产品，并且是肤浅的产品，比如说，消费者对于实木地板、强化地板、复合地板属性认识并不明确。
电商崛起致使假货泛滥
淘宝是一个电商的交易平台，解决的是网络交易的技术问题，个人网店的入驻非常简单。淘宝从蚂蚁长成大象，在成长过程中，个人网店无需经营执照、无需缴纳税收、也无固定经营场所。淘宝正是从个人网店的野蛮生长中，获得产品多样性及实惠性价比，无可避免导致假货横行和过度价格竞争。随着电商的井喷发展，越来越多的网店成规模公司化的运作，网店和淘宝的双赢，形成了一种新的销售渠道，以及新的消费行为。马云在被炮轰后发言：“打假很难孤军奋战，凭任何一家公司之力无法根除假货顽疾。”可是并不获得赞同。淘宝似乎不是一家公司，俨然是一个主权制度。
地板电商进程并不顺利
而地板等传统制造业的电商进程，并不顺利。一方面淘宝上的假货，破坏了产品的价格和服务体系。另一方面，瓷砖的“最后一公里”并没有完成。地板具有重仓储、重物流、重服务的特性，选择B2C模式需要重新解决物流、仓储、配送、服务问题，这并不容易。淘宝的“怪胎生长”，迫使传统制造业进行“渠道转换”。传统制造企业和电商之间的冲突，其实是新旧渠道势力之间的矛盾。制造企业要对旧渠道的持续投入，又要背对新渠道冒出来的假货和价格战，显然苦不堪言。
淘宝的长成记，是法制法规不完善下的产物。他长成了大象，并且形成了一套新型的消费观念。正是这套消费观念，迫使企业的渠道升级和转换。没有淘宝，还会有京东、亚马逊。淘宝的众矢之的，也将是新的电商平台的机会。地板企业向电商渠道的转换非做不可。
淘宝有很多问题，亟需在法制和规则的轨道上与实体经济达到共促、和谐、平衡。对“扩张”的无条件宽容，与对“假货”的零容忍态度，在这种逻辑下，法制法规的理性化进程并不会十分顺利。
市场趋向多元化
纵观目前国内的地板行业，多元化发展已然成为行业发展得一种趋势。近年来，在消费者一站式购物需求日趋强烈的背景下，越来越多的地板品牌走向多元化发展之路。可以说，如果说过去板行业是一个专业化发展企业占多数的话，那么现在，多元化发展之势已经压倒专业化发展。
面向逐渐趋向多元化的市场市场，地板企业应该顺势而为，走多元化的发展道路。那么点企业到底应该如何顺势，做到多元化的发展呢？
营销多元化
随着互联网的发展，地板企业的传统渠道已经逐渐发生变革，多元化的销售渠道必然成为发展方向。因此，在市场环境不断变化的背景下，地板企业只有紧跟时势发展，打造个性化品牌，建设多元化销售渠道，才有可能在日益激烈的市场竞争者突出重围，有一片立足之地。
市场细分化
在如今的地板市场上，多渠道的经营是企业做大做强的必然途径，但这并不意味着企业从发展之初就会拥有多元化的营销渠道。对于地板企业的发展来说，不同的发展阶段其应该结合自身实际找到最适合自己的发展渠道。但无论何时，市场都是企业运营的主体，因此，地板企业无论什么时候都要将市场细化并且明确市场行情，从而才能更好的抢占市场先机。
小编认为，在多元化成为行业发展必然趋势的市场环境中，地板企业一定要抓住营销和市场两个方面，从多角度发展多元化，唯有如此，在白热化的市场竞争中地板企业才能走得更远。
伴随互联网时代的发展，与互联网相关的媒体工具在现实社会中也被运用地越来越广泛，除了电视广告、手机移动端推广等等以外，各种传播速度异常迅速的宣传手段也逐渐被运用到企业发展中，比如我们常用的微博、微信及直播平台。借助多元化自媒体平台进行宣传推广，对于地板企业来讲，改变了以往传统的宣传模式，也节省了不少广告投放成本。
新媒体平台重在给用户创造内容产品，企业提供品牌产品，同时与用户达成共赢分享利润。另外，促使用户形成一股强大的宣传力量，他们热衷于宣传品牌产品给身边的朋友，同时又可以获得一定的利益，口碑相传进一步提高了营销的效果，地板企业就成为了最大的利益方。
地板企业若要借助新媒体来进行营销，自然也要把握住受众“痛点”。在借助各类热点传播事件时，地板企业需要挖掘行业内外所存在的共同话题或者大众所普遍关注的话题，唯有针对消费者关注的热点做出对应的举措才最具传播价值。尽管说话题只是一个切入点，但直击痛点的话题便是一个利器，而直击痛点的产品则最终保证了传播效果。所以说，把握受众“痛点”，生产优质内容，让受众进行主动传播，从而产生品牌影响力。
目前，地板企业在新媒体营销方面的一大问题就是认识高度不够，普遍只是从技术层面考虑和操作，要取得好的效果，地板企业必须要提升到战略的认识高度，制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。
除此之外，新媒体营销是一个系统工程，涉及到战略、策略、媒体组合、文案策划等方方面面。要保证新媒体营销做得好，要有专业的组织管理来做保证，需要从高层、中层到基层都有一定的组织管理保证，高层要充分重视，中层要计划得当，基层要执行得力，这样才能取得最佳的运营效果。
通过多元化的新媒体平台进行轰炸式传播，对特别依赖互联网信息传播的受众来说，已经无法避免信息的软性植入;对地板企业来说，不失为一种有效扩大地板品牌影响力的方式之一。
为迎合80、90后需求地板企业纷纷调整战略布局
80、90后人群在想法上追求新颖，对于新事物的接受程度较高。随着市场需求的不断扩大，促使家居消费的多元化和个性化逐渐成为市场的主流。受大趋势影响，地板企业们纷纷调整战略布局，在对地板产品的宣传出发点上，以及地板品牌的设计上，更多的倾向于80、90后热衷的时尚、个性、潮流。
不难发现，如今家居卖场的家居设计风格日趋年轻化，追求潮流和时尚。在营销推广方式上，采用更多是当下年轻人容易接受的宣传形式，比如互联网平台，社交广告，网红直播，消费者喜爱的明星代言等等，其实这也是为了满足80、90这新一代消费者的需求。
一般来说，地板企业的营销战略往往会根据用户需求进行及时调整，面对80、90后成为主流消费群体的事实，大部分地板企业在2017年进行了不同程度的营销战略尝试和改变。最终的目的只有一个，就是迎合现在的主流消费群体。
在笔者看来，为迎合用户习惯进行盲目战略调整有不可取之处。追求时尚、个性、潮流是部分消费者的家装消费观念，不能代表全体。从另一方面讲，对于时尚、个性的定义，每个人会因自身所处环境、受到的文化熏陶、个人的审美修养、品味以及性格而不同。所以，给80、90后进行千篇一律的贴标签，具有很大的片面性。
客观的来说，地板企业应认清现在的地板行情，以及消费者品味的精准定位。生产出凸显个性和风格的地板产品显得更加重要。简而言之，与其研发多样化地板产品去迎合地板主流消费群体，不如用地板企业自身独有的地板风格和特色去吸引同类消费者。
但受众在接收广告信息时都是处于高速移动中完成的，因此信息必须简洁且广告词要足够新颖抓人眼球，广告位置是重中之重，需经多方位考察再进行选择性投放。
在机场、车站、电梯等人流量大的地点投放广告确实更容易提高知名度，能最大程度地传递到不同人群面前。为消磨时间和化解与周围陌生人同处一个空间却无交流的尴尬，等候间隙极有可能被强制性地观看广告，效果虽易达到成本却也极高，因此投放的数量、地点、时长，都需做适当的规划。
以上两个传统渠道相对而言较为适用于有一定品牌基础的企业，不建议初起步且资金实力还不够雄厚的企业过份投入，而应当量入为出，把重点偏向于新兴媒体。随着微信等新媒体的井喷式应用，很多企业也已经开始盯上了这块有着丰富粉丝群的大蛋糕，投身于微营销的策划和实施。然而，新媒体虽传播范围宽、内容涵盖面广，也并非一时半刻便能见成效，只有持续性地投放一个阶段之后才能产生质变，看见效果，因而企业需要制定一个科学系统的投放计划并交付给企划部门执行。
如今的地板行业已经过了暴利时期，地板企业只有花费时间与精力踏踏实实做好品牌，提高核心竞争力，才是发展正道。
地板市场上面临着诸多市场压力
面对激烈的市场竞争，地板企业无法安于现状，他们纷纷开始寻找新出路。在这一形势下，地板企业必须化压力为动力，积极挖掘市场需求，不断开拓新渠道。地板企业产能过剩让一些地板企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。
当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为地板行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。目前，很多地板企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然，很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。
地板企业需要将渠道布局多元化
对于地板企业而言，如何让地板企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。因此，在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。目前地板的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，相反传统地板，电商平台也开始逐渐兴起，这也导致了地板在这一渠道的缺失，延缓了地板产品市场推广普及的进度。
业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的地板企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，地板还处于缺乏实力的阶段。面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。
因此，地板企业要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式，让销售渠道从线下延伸到线上，整合两种资源，让销售渠道多元化。唯有从多元化的角度出发，地板企业才不至于局限于单一渠道中受到束缚，唯有如此，地板企业才能取得较为长远的发展。
相关文章
最新更新
