地板市场形势严峻或可转向品牌联盟
整体家居行业形势偏于严峻的情况,在寒冬之中,谁的内功深厚谁就能熬过去,而那些抗不过去的企业,只能说明发展的道路不够坚实。有资深地板行业研究人士表示,今年上半年,市场总体保持增长,增速放缓,但针对单个企业,有涨有跌。他说:“地板品牌企业总体上还是增长的,但增长幅度有所放缓。我们也了解到一些小企业或竞争力不强的企业在应对市场风险上缺乏能力,甚至已经退出市场。”
面对竞争,除了迎头直面,地板企业其实还可以转换思维:既然单打独斗已经不再足以抵抗风险,那么何不转向品牌联盟?在行业大环境低迷、竞争激烈的局势下,地板品牌走向联盟或许是突困的有效办法之一。地板企业可通过品牌联盟的平台进一步整合资源,实现更高层面的共赢,进而突破困境。
对于国内的地板企业而言,品牌联盟有几大好处:
一是扩大品牌的影响力和知名度。品牌的形成巩固需要不断的通过各种媒介展示来传递品牌信息,而利用其他品牌已建立起来的营销传播渠道进行宣传,无疑是突破传统的一种新渠道。
二是降低营销成本。联合促销的费用一般是由双方和多方共同投入的,因而促销费用是减少的。
三是封杀竞争者。品牌间的深度合作可以在相当长一段时期内挤占区域内可利用的稀缺资源,竞争者只能望洋兴叹。
目前在家居行业,已经有不少的企业寻求异业联盟,按照消费者的需求来重新整合一切能为之所用的社会资源。地板企业也可加入其中,将现有分散的资源进行重新排列组合,优化资源配置,不仅能更好地满足消费者的需求,而且能更好地扩大自身优势。
地板市场需要创新变革
地板行业发展现在面临诸多问题,且这些问题都不是短期内可以解决的,也不可能靠一场场厂商的终端推广促销来解决。尽管如此,地板企业仍需乐观对待,地板行业有许多优秀的企业和商家,大都经历过困难时代,没有内乱外痛,不经历困境打磨,企业不可能成长起来。
当前,中国经济正在阵痛,也意味着政府的宏观调控和影响将逐步减弱,对于一些地板企业来说,如果还想依靠政策红利抢市场,不踏踏实实以市场和消费者为导向,创造价值,怕是会越来越不好过。这种情形之下,地板企业不要怕变,恰恰不变才是最可怕的,就现在的市场来说,变则通,变则赢。不管是产品、还是营销模式,亦或者是内部组织结构,只有跟随市场快速创新变革,才能保证企业的长远健康。
企业发展抓住三个风口
消费拉动:有不少人觉得,地板市场疲软,需求又相对饱和,没有政策和政府投资拉动,市场怎么可能好转,其实不然。实体连锁卖场萧条,可线上促销却又红红火火。再者,中国市场的消费潜力远未被挖掘彻底。之所以当前消费市场不给力,根本原因在于消费需求得不到满足,没有适合自己的好产品怎么让用户买单?所以,要解决消费问题,所谓的供给侧改革必须要与需求侧改革打通,建立战略关系。
改革:过去20年,互联网的出现和发展,让市场上发生了翻天覆地的变化。互联网让企业更直接的了解用户需求,改变了市场的消费习惯,很多企业因为把握住了互联网的脉搏脱颖而出,当然也有不少企业因为不适应这一变革而被淘汰。在未来,大数据、云计算将会在市场中发挥越来越重要的作用,对地板企业来说,不能等着这些力量来革自己的命,更不能埋怨市场变化太快。要想赢,就需要在新的形势下,抓住风口,创造变革,引领变革。
科技:科技发展的方向有不确定性,但可以确定的是,如果地板企业能结合科技发展,实时更新自己的技术实力,与产品进行相应的结合,必将产生难以想象的收益。而中国的地板产业当前最为缺乏的,就是差异化的好产品、精品和科技新品。这也将成为整个产业未来5年甚至更长时间突破的方向。
市场形势风云起伏,以变应变是企业保持常胜的根本之道。特别是在当前,面对糟糕的市场形势,地板行业若能不消极、不抱怨,用勇气和智慧紧抓三大风口,必能开辟一片新的天地。
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