地板行业转型期 中小企业压力较大

2021-04-17

地板行业经过近30年的快速发展,近些年的发展出现了缓慢停滞的状态,地板行业也进入了调整转型期。转型升级就意味着要投入大量的财力物力与人力,这对中I下哦啊企业来说会是一个较大的压力。

目前,国内地板市场的总体发展已经趋于饱和,然而迅速飙升至数千家的地板品牌总数却给众多发展中的中小地板品牌带来了沉重的压力。而生产成本的高速上涨和国外地板品牌的不断涌入,则进一步加剧了国内地板企业之间的竞争烈度。

一方面是中国产量在数字上的屡创新高,一方面大小数千家的地板企业竞争激烈。地板行业利润是否在挣扎?这两年地板企业经历了原料涨价、人力成本剧增等现实,当下所面临的成本压力相比以往或许更大。对于中国大部分地板企业来说几乎都是后起之秀,发展的时间并不长。

暴利不是市场的本质,暴利不可能长久。中国地板业并没有经过中国市场经济的整个30多年,往后十年,就到了重要的转型期。这个时候,发展会出现缓慢停滞,地板企业的匹配度等各个方面都会进入一个需要调整的阶段。这时就会出现一些问题:一、规模扩充,却赢利不佳。二、产品同质化,技术创新少,附加值上不去。三、有些民营地板企业又不断跳入新的行业,进行多元经营,主营行业不清晰,这种“大”使得企业臃肿,利润就被拖掉了。

低端产品在企业树立的初期,一向被作为快速切入市场的突破口。但是对于地板企业的长远发展来说,销售低档产品必然导致恶性循环,破坏品牌的口碑。首先,低价位产品存在两个隐患:一是环保性能难以达到主流的标准。二是质量不够稳定,使用后容易出现“后遗症”。

所以,低端产品总体效果没有高档产品的好,无法体现优秀的健康性能,同时因为价格低,消费者不仅仅会认为产品低档,而会进一步认为这个品牌是低档的。由于使用的消费者,也包括油漆工也不会认为该品牌的产品质量好、技术性能好,最终导致品牌的口碑越来越差。这样的恶性循环很难保证理想利润的实现。但这并不是说低价位产品都不能卖,而是说企业要保证利润应该把精力集中在中高挡产品的宣传推广上。

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浅析:地板中小企业融资问题


地板中小企业是国民经济的重要组成部分,对经济发展和社会稳定起着举足轻重的促进作用。但由于其产出规模小、资本和技术构成较低、受传统体制和外部宏观经济影响大等因素,使得地板中小企业在财务管理方面存在着与自身发展和市场经济均不适应的情况。须引起各方注意,研究对策,以促进我国地板中小企业的改革与发展。

融资问题制约着发展

我国地板中小企业具有较强的独立性竞争性和较强的求生存谋发展意识,更富有机制灵活敢于创新的特点改革开放以来,地板中小企业获得了蓬勃发展,在整个国民经济发展及产业结构升级过程中发挥着越来越大的作用。为了实现全面建设小康社会的宏伟目标,地板中小企业发挥的作用将更加突出但与此同时,地板中小企业所获得的金融资源却十分匮乏,融资难问题已经成为严重制约我国地板中小企业进一步发展的最大瓶颈。

需提高企业自身素质

地板中小企业要求得生存与发展,必须努力寻找企业在市场发展中的位置。加强地板中小企业公司的治理与建设;加强资金控制,增加自身积累。我国很多的地板中小企业还具有明显的家族特色。用人方面任人唯亲,家庭成员占据重要的管理岗位,决策上独断专行。这种管理模式不利于地板中小企业引进优秀的管理人才,不利于提高企业经营决策的科学性,加大了企业的经营风险,降低了企业的信用水平,导致银行和投资者不愿意向其贷款和投资。企业如果没有良好的资金控制制度和科学的资金管理,即使有大量的资金,也会被挥霍至短缺状态。更何况地板中小企业的资金实力本来就很薄弱。在这一情况下,地板企业一方面要加强对经营活动中所有资金收支的全程监控;另一方面应注重自我资金的积累,合理计划收益的分配以及对内对外投资扩张,从而提高资金使用效率,巩固自身的资金实力。

企业需完善金融服务

积极主动帮助企业和银行建立经常性的沟通机制,不断完善银企合作形式,促使银行信贷资金及时投放,解燃眉之急。积极做好项目的选取论证工作,认真选取技术含量高、市场竞争力强、有发展前景的项目向金融部门推介,争取金融机构的支持。建立县级金融机构支持县域经济发展的考核奖励制度,对金融机构实行按年度贷款增量给予适当奖励的政策措施,以充分调动金融机构更好地支持服务于县域经济发展的积极性。财政安排专项资金,建立县中小企业信用担保基金,为地板中小企业的创立和发展提供融资担保、贴息,逐步解决地板中小企业贷款难的问题。

中小企业的融资问题是多方面的,从内在及外部来说,我国地板中小企业除银行信贷以外的融资空间还很大,譬如融资租赁、买方贷款等融资方式现在都已开始被中小企业采用,但与国外相比,我国中小企业在这一领域的融资金额还不多。地板中小企业作为中国经济发展和社会进步的重要力量,它们的发展壮大符合中国经济未来发展趋势和促进社会繁荣稳定的要求。因此帮助地板中小企业摆脱资金短缺困境势在必行。

地板市场竞争压力激增 是什么阻碍了中小企业的进程?


中小地板企业不能忽略战略规划

在白热化的竞争中,行业在不断洗牌,不进则退,不成为第一第二,就会被第一第二消灭!不成功,便成仁!从生存走向成功,是现实问题,是决定生死的问题!根据《科学投资》采访调查和研究,中国中小企业平均寿命大体也就在3-4年之间。中国每年有近100万家中小企业倒闭,所谓建百年老店不过是他们的一厢情愿。什么导致了中小地板企业的'短命',战略问题是关键原因之一。

对中小地板企业来说,战略将决定生死。因为大企业具备足够的实力,即使在战略上出现了失误也依然能够有实力调整或者弥补过来。韦尔奇说过,GE有足够的弹药,所以有机枪打偏也无关大局。所以一些其他行业的巨型企业都曾经出现过战略迷途,但对他们的发展并没有产生生死攸关的影响。但是,小企业就没有那么幸运了,因为缺乏正确战略指导的一次失误,都将会耗尽他的所有资源,都将是灭顶之灾。

中小地板企业需要善于发现市场机遇

中国中小地板企业的战略缺失是具有普遍性的,这与中国过去机会经济导致的大量成功有关。在一个时期内,不必遵循商业规律便可以活得相当滋润,企业没有必要去研究营销管理,更不用费心费力的去搞战略规划。对于中小地板企业来说,根据时局紧抓机遇才是成功之道。

目前中国大部分活得好的、成功的企业都不是战略性的成功,而是机会性的成功。这种成功必将导致以老板为驱动力的机会型发展与制度和文化为驱动力的战略型发展之间的矛盾,这种矛盾在激烈竞争的市场经济环境下,将不可避免的影响企业的发展,甚至终结企业的命运。依赖机会主义的活法,在未来终将是死路一条。

因此,在市场竞争尤为白热化的地板市场上,对于中小地板企业而言,生存环境的压力使得这部分企业必须要找到适合自己发展的方向,单一凭借实力而忽略机遇的企业是难以成功的,同样的,只注重机遇而忽略本质工作的开展也难以发展长久,唯有将实力和机遇结合起来,中小地板企业才能开辟出自己的一片天地。

环保地板概念多 中小企业转型面临更多难题


当前,室内装修材料的环保化已经成为全球趋势。为减少装修所造成的污染,越来越多的消费者在选购地板产品时将地板健康环保的性能放在了第一位,而地板市场上,E0级、除醛、净味、负离子等概念亦横空出现。如今,为贴合消费需求,地板企业纷纷向环保转型,而技术力量薄弱的中小企业则要面临更多的压力。

地板行业迎来环保时代

随着时代的不断发展,绿色建材、绿色家装也深入人心,地板作为家装不可或缺的一部分,时时刻刻伴随着人们的生活,所以环保问题越来越受到重视。时代的发展以及人们的重视,使得整个行业对环保产品愈发的重视。地板是一个日趋成熟的传统行业,随着国家节能减排,可持续发展的政策出台,许多房地产开发商也必然会考虑消费者的需求,环保、低碳的产品也是他们的首选。低碳环保的大趋势下,必将催生一大批低碳、环保新型地板企业的诞生,整个地板行业将会迎来一个新的时代。

中小企业面临更多压力

从E1级地板、无醛地板、E0级地板,再到除醛(净醛)地板到如今的负离子地板大行其道,都说明企业在进步、在发展、在探索,但由于环保产品的研发、生产代价较高,投入到市场推广阶段成本资金也需加大,必然带来销售价较高。如:采购符合要求的地板原料;购置环保治理生产过程出现的废料废气;引进先进的技术升级环保产品;后期营销中为环保产品的设计;中间投入的人力物力成本等等都加重了企业的成本负担。

环保并不是一蹴而就的对于地板企业来说,市场这块大蛋糕已经越来越多人来瓜分,大企业转型固然容易,自身充足的资金外加国家的技术扶持。但其中中小地板企业受到冲击最大,由于综合实力无法与大型企业相比,中小地板企业在环保转型面前面临着更多压力,所以更细心筹划。

地板行业洗牌加剧 中小企业如何避免成为“牺牲者”?


节省开支,活着比什么都重要

当前,融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值等多重因素,已经严重影响到了中小地板企业的生存状态。俗话说得好:“留着青山在,不怕没柴烧”。节省企业开支,防止“企业开支”变成“企业浪费”,这不仅仅是当务之急,长远来说,也是提高企业竞争力的十分重要的一环,同时也是大部分企业常用的自救方法之一。

中小地板企业应该控制硬性广告费用的投入,节省广告开支,有效利用有限的广告费,投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上,让消费者心悦诚服,心甘情愿地接受自己的品牌。

收缩战线,强调投入产出比

这种自救方法虽然不能确保“谋万世”,不能确保“一本万利”,但至少可以协助中小地板企业掌控事物发展的进程,至少可以保障企业进退自如,在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦,更重要的是它可以延长企业存活的时间以及提高存活机率。

地板企业要稳固企业内部,练好内功。坚持多角度了解环境,坚持深层次挖掘优势,坚持全方位盘点资源,不急于求成,不人云亦云,更不能攀比跟风,丧失主见。同时,企业发展是一个不断投资过程,而投资又无非是个投入和产出的问题。中小地板企业讲究投入产出比,就是要让成本降到最小值,使效益达到最大化,确保顺利度过难关。

用低成本的方法打造强势品牌

有不少中小地板企业产生疑问,难道很少钱也能够做品牌?为什么会有这样的疑问呢?这是因为:我们“习惯了”地板大企业做品牌的大手笔,出手阔绰,一掷千金;我们“习惯了”跨国公司的豪言壮语,诸如,为了塑造品牌,宁可亏损十年;我们“习惯了”跟复制型品牌咨询公司的模仿策略,没有大创新,只能花大钱,在资金上攀比,寻求差异。在经济冬天里,“用低成本的方法,打造强势品牌”实属中小地板企业逆境求生的上上策。

品牌塑造是一个系统工程。中小地板企业必须清楚,广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法,但不是必经之路。一叶障目,不见泰山。越是简单的道理,越容易被忘记,中小地板企业容易陷入品牌是“奢侈品”的误区,陷入了没有大钱就不能做品牌的误区。这是很严重的误区,它甚至影响了很多中小地板企业塑造品牌的决心。

条条大路通罗马,找到一条正确的路,随即就可以解决问题。市场低迷时,中小地板企业不要病来如山倒,而应小心求证、大胆出手、学会处理危机甚至化危为机。

国内地板市场竞争环境复杂 中小企业需内外因兼顾


中小地板企业面临着更为巨大的市场压力

随着不断涌入的新地板企业,其实中小地板企业在这么大的竞争环境下要生存下来,并且能够做大做强是非常不容易的。在地板行业不断前进的过程中,“倒金字塔”式的地板市场结构使得很多的中小地板企业遇到了难关。做了没两年就倒闭的中小地板企业不在少数,如何能在“倒金字塔”式市场生存成为这类企业最为关注的方向。

许多中小地板企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,往往把市场营销简单等同为一般的推销,这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。因此中小地板企业需要学会采用先进的营销方式来武装自己。

中小地板企业需从内外因两方面突围

实际上,由于中小地板企业的行业背景和体制性质等的不同,在发展过程中形成了各种各样的问题,但这些问题存在一定的共性。有业内专业人士指出,中小地板企业成长过程中最大的问题在于内部营销管理薄弱。中小地板企业要学会借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道去获取我们需要的信息,而是单靠自身微不足道的力量去市场收集信息。

中小地板企业在市场竞争中不占优势的原因,除开其本身实力上的不足以外,在营销理念和发展思路上,都还存在诸多问题。一个没有长远发展眼光的企业,是无法在白热化的竞争市场上永葆激情的。对于中小地板企业来说,问题也就在这个地方,只有将长远发展的思路上升到战略层面,中小地板企业才能从本质上提升实力。

尽管中小地板企业的发展面临着层层阻碍,但在谋取市场商机面前,这类企业还必须要保持理性冷静的态度来对待各种压力。在洞悉外部商机以及不断做出内部调整的前提下,中小地板企业才能在白热化的市场上谋得一席之地。

地板市场两极分化愈发明显 中小企业品牌建设成关键


研究消费者购物心理成重要条件

其实对于中小地板企业来说,沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行,小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上,没关系,那就从小处着眼,从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展,比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方,让消费者每天都能看到品牌的传递信息,并不断强化到消费者脑海中。

很多消费者在购物时,往往会选择口碑好的品牌,因此,品牌认知度也成为影响消费者购买行为的重要因素之一,而那些实力薄弱的中小地板企业则面临更大的生存考验。中小地板品牌要在区域市场站住脚跟,并形成品牌响力,就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承,可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。

门店建设成为中小企业吸引消费者的方向

一个品牌要在区域市场上有自己的知名度,首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象,但很多中小品牌的资金紧张,往往会忽视掉这一方面,或者是与区域经销商在投入上没有协调好,“舍不得孩子套不找狼”,看起来上档次的终端门店尽管价格不菲,但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力,毕竟现在大部分人都是外貌协会的,门店也要整得美观才能吸引更多人买单。

如果中小地板品牌在当地有了自己的形象展示店,区域内的消费者就能够上门体验,亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等,久而久之提高品牌在当地的可信知名度,让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念,只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。

在弱肉强食的时代里,中小地板企业的发展也面临着更为巨大的考验。在必经的磨砺期,中小企业发展还需充分发挥自身主观能动性,唯有找到方向,中小地板企业的发展才能一步步走向成功。

内外竞争压力激增 中小地板企业如何逆境发展?


中小地板企业需以创新谋发展

就当下的地板市场而言,地板行业品牌林立,市场竞争日趋白热化。在大环境不景气的背景下,大型地板企业由于拥有雄厚的资金、技术实力,没有受到较大的影响。然而,对于部分中小地板企业来说,却陷入了一定的生存发展危机。在此形势下,中小地板企业突破重围还需从本质出发。

中小地板企业在起步阶段,受到技术、人力等多方面的制约,产品的研发能力是有限的。因此,模仿就成为了成功的捷径。据业内人士表示,我国中小地板行业中,不少中小地板企业都是靠模仿起家与生存的。但在此时,中小地板企业不要满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是要创新。

中小地板企业需注重产品组合

然而,对于中小地板企业而言,产品创新并非一蹴而就。核心技术的掌握带来的创新是革命性的,但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品,依然可以创造出大的市场。如洽洽瓜子,一年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻,持续地维持着市场占有率达83%,他们并没有业界难以企及的核心技术。但这些企业依靠自身的品牌传播和营销的创新,一样创造出了奇迹。

中小地板企业经过快速成长阶段,可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力,同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候,中小地板企业应该考虑运用正确的产品组合策略,为客户提供系统的解决方案。没有战略的产品策略是没有前途的,没有销量保证的战略是苍白无力的。科学、高效、有力的产品组合策略是中小地板企业营销成功的基础。

因此,中小地板企业在决策企业产品组合策略的时候,一方面要考虑拓宽产品的销售渠道,这有利于企业增加销售机会,发挥企业潜能,分散经营风险。另一方面,要考虑加深产品的多样化,这有利于增强企业的市场地位,提高竞争实力。这样在激烈的竞争市场中,中小地板企业才能谋得一席之地!

内外竞争压力激增: 中小地板企业路在何方?


节省开支:最大程度压缩成本

地板中小企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值等多重因素作用下,严重影响企业生存状态。俗话说得好:“留着青山在,不怕没柴烧”。节省企业开支,防止“企业开支”变成“企业浪费”。这不仅仅是当务之急,长远来说,也是提高企业竞争力的十分重要的一环,同时也是大部分企业常用的自救方法之一。

 

塑造品牌:用品牌影响力带动发展

有不少地板中小企业产生疑问,难道很少钱也能够做品牌?为什么会有这样的疑问呢?这是因为:我们“习惯了”地板大企业做品牌的大手笔,出手阔绰,一掷千金;我们“习惯了”跨国公司的豪言壮语,诸如,为了塑造品牌,宁可亏损十年;我们“习惯了”跟复制型品牌咨询公司的模仿策略,没有大创新,只能花大钱,在资金上攀比,寻求差异。而在经济冬天里,“用低成本的方法,打造强势品牌”实属地板中小企业逆境求生的上上策。

投入产出比:保障企业进退自如

企业发展是一个不断投资过程。而投资又无非是个投入和产出的问题。讲究投入产出比,就是要让成本降到最小值,使效益达到最大化,确保顺利度过难关。这种自救方法虽然不能确保“谋万世”,不能确保“一本万利”,但至少可以协助地板中小企业掌控事物发展的进程,至少可以保障企业进退自如,在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦,更重要的是它可以延长企业存活的时间以及提高存活机率。

市场低迷时,地板中小企业不要病来如山倒,而应小心求证、大胆出手、学会处理危机甚至化危为机。在当下的市场上,没有任何一个企业的发展是一帆风顺的,中小地板企业唯有迎难直上,才能赢得一席之地。

转型阵痛期 地板企业如何解决发展难题?


地板企业面临转型考验

对于传统的地板企业来说,转型升级本质上就是企业的一次变革,而任何变革都会给企业带来“变革阵痛”。这也是是一种必然,世界上永远没有不经过阵痛就获得成功的变革,无论是革命式变革还是双轨制变革,都会有阵痛发生,不过是程度有所不同罢了。

这对地板企业是一种极大考验,阵痛过去,变革必然成功,地板企业也能借此走上健康发展的康庄大道。

保证产品与服务质量

产品是企业的核心。在产品的流通过程中,生产与销售都必不可缺。假设一件产品拥有良好的质量,却没有相对应的服务水平,那么产品的交易成功率必然下降;反之,若产品的服务水平良好,但产品质量一般,自然也不能让消费者心甘情愿买单。

从生产到销售到服务,只有让每个环节环环相扣,做到不出问题,地板企业才能获得更多消费者的支持。在愈发激烈的市场竞争中,消费者的忠实拥护是地板企业前行的动力。因此,地板企业必须要完善好生产设备,改进生产技术,提升服务水平,为消费者提供质量上乘,服务一流的产品。

加强与消费者互动

众所周知,消费者是企业能够生存的动力,简单来说,没有消费者,就没有企业。在互动化占主流的时代,不管是微信、微博,还是其他移动互联网,最讲究的就是用户之间的互动,因为只有互动,才能发现问题,才能进步。

对地板企业而言,也是如此。在生产和销售过程中,听从消费者的建议,不断改进生产技术以及产品功能,为消费者提供更舒心的产品服务,自然能够赢得消费者的支持。这也就是说,在产品的生产及销售过程中,加强消费者与企业之间互动将有效帮助地板企业进步与发展。

行业阵痛期,地板企业只有依靠自身力量才能打破各种发展难题与桎梏,以消费者为中心,产品生产、销售、服务三大环节丝丝紧扣,并加强与消费互动,如此才能可持续发展。

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