告别暴利时代地板行业走入低利润轨道
一方面，随着城镇化水平的不断提升、居民生活水平的提高以及消费者健康环保意识的增强，地板行业增长较快。由于地板行业市场容量迅速扩大、发展前景良好，因而一些家具、地板、橱柜等企业相继进入地板行业，导致行业市场竞争加剧，并日趋白热化。
另一方面，今年地板市场各方成本压力，比往年更为严峻。随着全球资源的紧缺，作为资源性产品的地板的原料价格也大幅增长。此外，地板生产成本包括厂房租金、工人工资等成本都在不断增加，这就造成渠道成本的提高，并且时下的市场状况成本是以叠加值方式计算，所以地板价格不断上涨。但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此地板企业的利润相应减少。
与消费者对地板行业牟取暴利的质疑相比，绝大多数业内人士认为地板行业已进入微利时代。地板行业拥有20%利润的时代已经成为过去，目前一般地板商的利润只有4%。
整合跨界企业多但其并非万能药
品牌整合、资本运营、企业联盟更趋活跃是今年地板行业最显着的特征。这些特点在第十六届广州建博会中得到充分的体现。不少地板企业依托建博会的平台发布了其企业品牌联合、跨界发展等大家居战略消息，其中不乏圣象集团、索菲亚、大自然等大品牌。
如果说，此前整合只是地板业内人士讨论的一种趋势的话，那么目前地板行业的整合已经走向落地执行的阶段了。不少企业在“整合”方面，可谓使尽浑身解数，拼尽全力。
专家称，每件事物都有其两面性，把握好自身实力才是企业发展的平衡木。整合只是一种调整手段，并非万能。整合成功与否，方式的选择至关重要。
从目前地板行业内的整合来看主要有两种方向，向内整合与向外整合。向内整合是指根据企业内部现有的或正在开发的资源进行的整合，如企业产品链整合、完善生产线、扩大生产基地等。目前，大部分地板企业也正处于这一整合阶段。一个企业原有的基底越大，能够整合的资源就越多，它的整合模式就越有优势，也越容易成功。反之，一个地板企业的基底太单薄，内部能够整合的资源太少，无法完成内部的资源整合，它就只能借助外力进行互补，这也就是向外整合。目前，这种情况在地板企业的整合过程中也比较常见，例如终端销售跨界整合、企业生产上下游整合等。
品牌整合、资本运营、企业联盟等方式在地板企业的自救之路上能够起到不小的作用力，但企业还需审时度势选择最适合自身的方式。
延伸阅读
近来，地板行业的竞争越来越激烈，市场发展到一定程度，一些地板企业投机取巧，创新不足，等等众多的原因导致现今地板行业的同质化现象。由于地板本身的一些特性，地板产品外观被模仿，营销手法被模仿等现象数不胜数。
大量“相似”的产品流入市场，让消费者看花了眼睛，地板经销商就只能依靠价格战，而价格战又降低了企业的利润，是企业产品更新速度低，成链条状一环一环影响企业的核心竞争力。
现如今，地板行业的外部环境已经如此。地板行业不能气馁，需另辟蹊径，现如今是互联网时代，电商这个词汇也家喻户晓了，地板企业发展电商就是另外一条道路。
虽然地板产品，都比较大件，价格高，在电商渠道发展存在一系列的问题，而且电商和传统渠道之间存突，但是调节好线上和线下的矛盾，地板企业发展电商的道路还是一片光明的。如何有效的促进电商与传统的并行发展，达到和谐的统一状态是地板行业的共同发展目标。
地板电商模式的兴起是对传统渠道的一种挑战，但是电商相对于传统渠道，存在价格优势，地板行业吸纳电商手段，有助于获取全面、及时的商务信息，形成全国流通的大市场。同时，地板电商在一定程度上减少了大量的商户活动，使得购物成为更便捷的生活方式，提高社会效率。
对地板商家而言，电商模式的出现不仅降低了成本，而且使得管理体制更高效，更便于管理。
小编认为，就目前而言，线上与线下相结合的销售模式是最可行的销售方案，利用线上的可传播性和线下的可体验性，将线上客户引流至门店进行实体销售。
外部环境导致地板市场产能过剩问题凸显
今年上半年，一系列楼市新政的出台，引发了买房和装修热潮，带动了地板行业的发展。众多企业看到商机，纷纷加入地板行业，希望分得“一杯羹”。而已经存在的地板企业大多也调整发展策略，纷纷增加产量，以盼销售更多产品，提高销售额，并获取更多利益。
然而，据调查显示，虽然楼市新政引发了装修热潮，一定程度上提高了地板产品的销量，消费者需求也在同步增长着，但也远远跟不上行业产量增长的速度。其中，部分企业生产规划不合理，没有根据市场情况调整策略，而一味生产产品，导致产品产量过多。另外，一些地板企业只看到了短期利益，为了追求产品数量和生产速度，忽视产品质量。因而产品质量不佳和产品同质化，无法吸引消费者购买，导致产品严重积囤，近一步加大了产能过剩的问题。
地板企业长远发展还需立足自身，打造优势
虽然地板行业面临着巨大的考验，但也有少数企业，通过合理、精细的战略规划，积极应对产能过剩问题，在市场中站稳了脚步。地板行业要真正做到避免产能过剩的问题，还需更多企业意识到该问题的重要性，并采取相关措施，做到企业自身不出现产能过剩的情况，自然能有效解决行业产能过剩的问题。
产能过剩，是行业发展到一定阶段基本都会出现的问题。而企业应对这个问题，应该从合理生产和产品差异化两方面做好规划。地板企业应该随时根据市场情况，并结合自身发展情况，制定生产策略，做好生产规划，避免造成产能过剩和资源浪费。企业需要打造专业的研发设计团队，致力于打在地板产品的差异性、创新性和实用性。地板企业只有生产差异化产品，做到款式、功能优于其他企业，才能受到消费者的青睐，销量自然会攀升。
对于地板企业来说，尽管楼市政策能够在一定程度上影响企业的销售额，但这却并非唯一影响企业销量的因素，在实际的发展过程中，地板企业唯有从实际出发，将发展主力放在自身角度，才能在激烈的市场竞争中有制胜的把握。
地板行业暴利时代结束终端折扣大
据数据统计，某些家居建材产品标价与出厂成本价相差达4倍之多，难道这就代表着这是个暴利行业吗?实则不然，以地板行业为例，地板行业的零售特点是终端折扣大，不少地板标价格很高，但经过促销、团购等名头的打折后，标价与成交价相去甚远，最终成交价往往只有标价的一半甚至更低。
“地板行业暴利时代早就结束了，消费者也比以前前更加理性和聪明，成交之前至少会比较3至5家品牌，同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水”，一位业内人士表示，如今厂家也意识到销售、流通环节带来的涨价问题，“厂家直销”、“工厂让利”等方式，逐渐被更多的企业所采用，通过将消费者直接拉到工厂仓库看货，给出一个更令人心动的“实惠价格”。
地板企业需要创新营销模式
一位业内人士指出，地板行业既是暴利行业又是微利行业。从暴利角度来看，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍;从薄利角度来看，近几年，由于内忧外患多重因素，地板工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说，地板并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象反映了传统地板营销模式的极大弊端，如何解决这一问题，值得中国地板行业深刻反思。
随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的地板成本价必然提高。但整个地板市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，销售面临困境。而品牌整合，资本运营，企业联盟更趋活跃将是今年地板行业最显著的特征之一，各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。相关企业之间达成也应合作共存，创新营销模式，达到互补共赢。
如何在微利时代寻找利润，是每个地板企业都必须要思考的问题。地板企业还需借用各个营销渠道来进行推广，同时提升产品品质，降低生产产品，这样才不会被市场所淘汰。
地板行业暴利时代远去
近年来，受限购令、人民币升值、国际经济因素等市场因素影响，地板终端市场较去年同期有明显回落;内部市场而言，出口减少、各种原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素，也让经销商压力剧增。今年，企业利润的下降已经成为乐观的经济增速下最大的阴影，让地板等下**业的企业叫苦不迭。
“暴利时代迟早要过去，正常的经济环境下，企业应该靠管理赚钱，而不是靠暴利。”随着人工和原材料价格的上涨，产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟，都会进入微利时代，像地板生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平，地板行业的暴利时代已经过去，随着市场的优胜劣汰，有产品会涨价，也有产品会降价。
地板企业低价促销也需满足消费需求
如今，消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的地板产品。消费最明显的特征就是理智购买，对地板品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。品质之外，价格成为成交的最大因素，也是商家比拼的重点。商场竞争激烈，促销的密集，这样恰恰最得利的是地板业的消费者。
行业竞争加剧，一是在时间节点上，早早抢市场，在传统销售淡季中，迫不及待在推各种促销活动;二是各大主流家居卖场纷纷进驻卖场之间的竞争，迫使各大进驻商拿出大的优惠力度，再加上卖场的贴补优惠，让利消费者，激烈的竞争环境下，迫使厂家不得不降低利润，增加宣传和促销的投入。无论是何种促销手段，地板产品的出发点是满足消费者的实际需求，这就使得地板企业必须要注重消费需求方向。
因此，在微利时代，地板企业的发展尽管显得有些尴尬，但把握市场商机也需有一定的基础，唯有掌握市场消费需求方向并且有针对性地实施解决措施，才能在白热化的竞争市场上赢得理想的发展。
价格战已经不再适应当下地板市场竞争环境
有业内人士指出，一个逐渐成熟的行业，微利才是一种常态，一个企业的利润，并非靠暴利来赚取，而是通过众多的微利聚少成多，也就是所谓的规模效益。从目前种种迹象来看，地板行业正在一步一步地向微利时代迈进。而这也正和地板企业时下尴尬的发展境地相吻合。
时下，越来越多的地板企业开始大打“价格战”，但实际上“价格战”策略已经难以为继，地板企业亟需培育核心竞争力。具体而言，地板企业在产品和服务上“质”的提升更加重要，依靠品牌的提升才是具有竞争力的提升。消费者对于产品的追求除了时尚个性外还关注产品的实用性和性价比，当消费者的目光都调集这一块时，地板企业应该看准这块市场，除了将产品风格设计成消费者喜爱的样式，还需要将产品的实用性发挥最大。
地板企业打造核心竞争力以产品为依托
从地板消费者的角度出发，高性价比的产品永远是消费者的选择。面对价格战泛滥的地板市场，地板企业一定要坚持自我，始终生产高品质、高质量的产品。因为消费者在选择购买的地板产品时，除了价格优惠，更加倾向于选择品质高、性价比高的产品。随着绿色环保意识的不断增强，不少消费者也表示，价格优势已经不是唯一的购买标准，绿色环保且具个性化的产品才是首选。
但是，性价比并不是一成不变的，它可以通过改变性能或者价格实现性价比的变化。比如当今的电子商品和信息产品，随着科技的进步，电子商品的性能上升飞速，但由于制造水平的提高及成本的下跌，同型号产品的价格不断下跌，造成了性价比的提高。
因此，地板企业应致力生产高性价的产品，为消费者真正谋得实惠，才能够赢取市场，实现发展。而从另一个层面来说，地板企业时下的竞争已经不单纯是地板产品上的竞争，在营销模式、品牌形象等多层面竞争的环境中，考验地板企业的已经不再是单方面的实力，而是综合实力的较量，所以，打造依托于产品本质的高性价比产品，也必将成为企业形成核心竞争力的关键所在，这是企业形成差异化优势的前提，也是其打开市场的关键所在。
地板企业需注重产品外观设计
外观是地板企业做产品必不可少的，一个产品的外观直接决定着消费者是否会购买你的产品，再加上，现在购买产品的主力军都是一些80、90后的年轻人，他们崇尚个性和特色，在购买产品的时候喜欢独一无二的感觉，所以，地板企业在产品的外观设计上需重视。
地板设计需融入消费者思想
近年来，市场上出现的针对消费者需求的设计与产品大受欢迎，也成为地板企业争夺市场的“杀手锏”。个性化设计产品，除了展现消费者个人与众不同的爱好，也是其个人的灵魂所在，所以以人性化的设计和独特的风格可以说备受青睐。中国的消费者经历了物质生活飞速提升的时代，当“物欲”渐渐退去，对生活的品质有所要求，并对自己的生活开始反思时，设计开始有用武之地，并逐渐成为家居行业的灵魂。追求个性，不再是一件“个性”的事，而是成为行业的潮流。
地板行业未来设计创新或“井喷”
事实上，随着国内外市场不断发生变化，国内地板市场由卖方市场转为买方市场，地板产品同质化愈演愈烈的现实之下，创新已经不再是一个可选动作，而是企业发展壮大的必须。
不少地板业人士相信，地板业正迎来设计创新加速发展的“井喷时代”，而仍旧冀望依靠抄袭赚快钱的公司，很快将面临越来越大的危机和风险。
总之，地板企业要想在市场上立于不败之地，做好产品是最基本的条件之一，只有把产品创新摆在第一位，地板企业才能走的更远。
地板传统销售渠道弊端凸显
传统的地板经销商销售渠道主要有三种:
一是在大型的地板卖场开店，靠卖场引流做生意。现在的家居卖场主要是红星、月星、居然三分天下，管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑，一个城市流量旺的商场现在非常少!像广州的家居卖场，除了番禺的吉盛伟邦和马会家居人流相对好一点，其他的卖场，一天下来根本看不到几个客户!在这种现状下，从前年开始，家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北!但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨，很多经销商看着销售业绩起来了，但是还是亏钱!随着越来越多经销商的加入，整个地板市场的营销生态被严重破坏，地板经销生意越来越难做。
二是地板经销商和装修公司合作，靠装修公司的设计人员介绍客户做生意。一般的装修公司都有和不同风格的地板经销商形成战略合作，介绍客户拿地板的销售提成。但随着现在信息化普及，客户获得的资讯渠道越来越广，装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的。
三是在一些新建的楼盘建样板间，通过社区营销，把地板产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于地板经销商来说成本很高，风险收益都很大。
市场环境倒逼经销商创新改变
现在的环境，倒逼着经销商去创新去改变。21世纪是互联网的时代，高效、便捷、无距离是这个时代的名词，地板经销商如果不想被淘汰，除了夯实传统渠道的销售，还需要积极拥抱电商及移动电商!
一般来说，新房装修是消费者对地板需求最多的，地板经销商可以利用互联网的各种平台，如装修网站、装修论坛、建材论坛、结婚贴吧等为自己引流。一装修公司的老板，买下了所有深圳新楼盘业主的电话，通过微信服务，一年的营业额达到3亿。这种方式地板经销商也可以去借鉴使用。移动互联网是一个渠道，同时也是一个服务客户的工具!地板经销商可以把老客户集中在微信，QQ等平台做针对性的服务，增加客户的满意度及转介绍率!
马云说:“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳”!在这个“抢客户”的时代，地板行业重新洗牌的时代，地板经销商只有拥抱移动互联网，才能拥抱更好的明天。移动互联网带来的是一场变革，一种颠覆市场的思考，再不拥抱起拥抱这场新的变革，你就OUT了。
家居是一门艺术，生活是一种美学，所有的美最终都要回归于生活之中，家居空间与生活的融合才是正理，梵戴克地板为美学生活而设计。
一个好的空间必定是富有生命气息的，流动的空气就是可碰触的自由，材料体现的质感特性可以隐喻细微的情感呵护，方寸之间的美学营造，皆是你内在灵魂的自然流露。
......
回归到空间最本真的感动中
予人直抵内心的
情感抚慰和纯粹的宁静诗意
原木表述着简单美好的温情时光，就像一米阳光的投影，一片飘落的秋叶，一丝温暖的熏风，木地板每一个气孔、每一条纹理，都如同鲜活的木之本真。
梵戴克地板在全球享有极高的美誉度，是许多设计师、装修消费者们喜爱的地板品牌。所有系列都由资深工匠设计师们精心设计，以此满足不同消费者的品味。
当百年的木头遇到了出色的设计师，经过层层打磨，多道严谨苛刻的工艺，便具有了百变的潜力，当它以意想不到的装饰效果呈现出来，会美爆你的整个家~
家的美感在于每一个细节选材、用色、搭配，每一步都决定着最终的整体效果
梵戴克不仅仅是简单地制造与出售地板，更是用专业的眼光、用专业的技术，融合消费者空间的需求，对生活的需要，打造别具一格的生活方式。
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