目前，地板行业已经开始愈渐成熟，以往长期的同质化竞争已经成为过去式，地板企业要想在未来的发展中有一个立足之地，必须打差异化竞争牌，让地板市场竞争更加有秩序。在地板行业愈加激烈的市场竞争中出现了发展的瓶颈——产品同质化，成本高、市场乱、设计难等原因导致了地板行业产品的同质化。
地板企业需加强专业设计人才
当下，一般的中小型企业很少自主设计，大部分跟风模仿优秀地板品牌的产品设计及风格，其主要原因是自己的研发设计力量薄弱。
现今，中国专业的地板设计人才培训机构还太少，培养出的设计人才有限，完全不能满足地板业发展的大量人才需求，致使一些地板企业想要招揽专业的地板设计人才培养。地板专业的设计人才对产品同质化现象的改变有着极其重要的作用。加大地板企业的文化人才的投入力度需要整个地板行业的共同努力，也需要政府相关部门的鼎力支持。
在可持续发展中地板企业需抓文化之根
在中国地板中小型企业当中，大部分企业存在“拿来主义”的懒惰思想，尤其是对外来的洋品牌，他们不舍得在新产品研发设计上投入太多，不去思考如何创新。但为了紧跟地板产品的发展潮流，又肆意抄袭别人的成功作品。正如前面所说，如果企业本身做不到真正的产品创新，其所得到的市场是有限的。那么，如何去创新?以文化为切入口，为突破口。
在设计上融入文化元素，形成自己的独特的文化内核。只有形成自己的风格，有自己的特色的产品才会被如今越来越追求个性化的消费者所喜爱。因此，地板企业必须以我国的文化为底蕴，培养我们自己的文化人才，创造我们自己的设计风格，营造属于地板行业的文化之根。
只有行业中有了文化之根，地板行业才能让文化成为行业的矛，才能在市场中建立属于自己的行业王国，中国地板行业才不会是一块文化的荒芜之地。
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近年来，“洋品牌”地板在中国的消费市场愈渐火热，诸多消费者表示国内部分产品质量不靠谱加之花色都无特别的差异而选择国外品牌，这一大现象让诸多国内地板企业都不得不引起重视，还需寻找发展突破口，加强自主品牌的建设。
迎接地板行业的自主品牌时代，不是被动承受，而是主动求变。少数地板企业已尝试以差异化铺路地板的自主品牌时代，天格地板的精品纯实木地板差异化道路、生活家地板的仿古地板事业等都是这方面的最好诠释。选择以差异化打造自主品牌，可以为地板企业带来以下两大优势：
加强差异化发展避开价格纷争
国内地板终端消费市场此起彼伏的价格战对消费者来说，早已形成心理疲劳。而近几年理性消费的回归，让更多消费者们关注到地板产品本身，差异化、独特的地板产品对他们来说无疑是有致命吸引力的。
物以稀为贵，用差异化方式规避无止境的价格战，使企业能够将更多的精力放置于地板技术研发与品质提升，借此树立地板自主品牌不可复制的核心竞争力。
差异化之路加强自主品牌建设
以差异化之路实现中国地板自主品牌在全球范围内的“圈地运动”，打造专业化的国际品牌形象，不是不可能。酒香不怕巷子深，差异化特色明显、产品质量过硬的地板产品，自然是受到所有人的喜爱。国内地板自主品牌接轨国际市场，打入“洋地板”后院，可以实现对洋地板品牌的绝地反击。赢回丢失的国内市场江山，并攻入外围国际市场，这一梦想的实现需要倚借的是差异化模式。
选择做自主品牌需要拒绝诸多诱惑，抵御市场风浪冲刷。打造自主品牌、坚持做自主品牌所面临的压力是巨大的，但是你只要掌握化解压力的方法便可以迎刃而解，那就是差异化。
中国的制造业在当前的市场大环境下，产能过剩已经席卷了各行各业，地板行业在近年的发展中产能过剩现象尤为严重，根据相关调查显示，去年地板行业大概有10%到15%的产能过剩，这从各大地板企业积压的库存就可以看出来。
行业产能过剩部分企业面临关停威胁
约占我国木地板一半产量的木地板之都南浔，问题同样严重，南浔木地板协会会长蒋雪林称，在南浔有将近三分之一产能过剩，部分中小企业面临关停或者转型。
不少地板企业频频出现倒闭，中国地板业已进入产能过剩和恶性竞争的阶段。产能过剩是指生产能力的总和大于消费能力的总和。从2010年开始，部分沿海省市的地板企业开始向周边省区转移。
据调查发现，国内地板企业呈散而乱的态势已成事实：品牌数量众多，但是行业无“大佬”，行业无序竞争现象严重，产能严重超出市场需求，已经深陷附加值低和恶性竞争的怪圈。
大打差异化牌逃出产能过剩危害
传统地板产业的产能过剩，环保地板产业巨大的市场需求，再加上木材资源濒临枯竭，多种因素的混杂下，发展环保地板产业应该成为地方政府规划地板产业的方向。
小编认为，全国地板产能的增加大于市场的容纳量，不仅仅会造成资源浪费和环境污染等问题，同时也会造成同质化的产品依靠价格竞争、以次充好等无序竞争的现象出现。在这样的情况下，只有加快产业调整变革，使新技术转换为新产品，实现差异化多样化竞争，才能避免同质竞争，解决产能过剩的问题，而这需要业界的共同努力。
实现差异化竞争以避开产能过剩的风险。未来增加地板产品的附加值会是地板产业发展的方向。未来环保型地板产业的发展，将形成以高科技地板为核心竞争力，以地板文化创意为特色，以艺术地板和环保地板为主体。
现阶段，地板行业已经开始走入销售的“寒冬”时期，高温酷暑之下，地板企业也难以逃脱“冷淡”的宿命，往年有可能只有一段时间，而今年，即便是酷暑过去，由于整体市场的低迷，接下来也难有“金九银十”，地板企业要如何走出困局，唯有以差异化突破。
更多经济效益地板企业需要差异化突围
地板新兴地区目前仍然盲目扩大产能导致市场上的产品严重饱和，一些地区只追求片面的经济效益而忽视了市场整体的面貌导致这种现象愈发严重。在这种状况下企业开始注重产品的差异性，不断对生产工艺进行改革使得产品能够区分于市场上的同类产品，以此达到吸引消费者的目标。
部分企业还采取新型材料去吸引招聘者，向原材料供应商购买新型材料打造新工艺产品，通过新来更好地吸引市场消费者，做到产品设计新颖、使用材料新颖等等。
地板企业可适当收缩产能加强消费者沟通
因为中小品牌地板企业抗风险能力低，所以其受到市场的冲击力度更大于是采取了收缩生产线的方式应对淡季。部分企业从五月之后就开始逐步减少产能，如此减少了人力成本等方面的费用，并且有利于减少企业的库存压力。包括广东潮州等强势地板地区的企业也都陆续停产，通过这种自保的方式来减少不利的影响。
不少地板企业在淡季期间并没有闲着而是到处拜访客户，维护客户关系。地板企业在此时不必在生产方面投入过多精力，所以可以投入更多的力量在客户方面，和客户进行更好的沟通从而获得未来更多的合作关系。此外加强和原材料供应商以及经销商等之间的合作关系，这将为企业降低成本、获取更好的销售成绩等带来不小的帮助。
地板行业在中国发展有近三十年的历史，一直到现今，地板市场一直以来都不存在一家独大的状况，地板市场上的竞争仍旧是以“百花齐放”的态势发展，强势地板企业需抓住时机，加强市场份额的扩充。
地板厂家蜂拥而上强势企业需保持竞争力
地板市场一直以来都不存在一家独大的状况，市场上外企地板占有很大的市场份额，但是在最近的几年内，国内本土的地板厂家也正在逐步的崛起中。但是仍然面临着市场销售渠道难以拓宽。经销商难以发展等问题。
现今地板市场上的品牌竞争虽仍愈演愈烈，但是对于具有文化底蕴、有亮点的地板厂家来说，走到市场的高端其实不难，只是状况不容乐观。
地板厂家蜂拥而上，产品的同质化，缺乏差异性，不断的有新的企业参战，不断的降价，导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致市场如今无序竞争的根源。
原材料竞争激励地板需以差异化突围
小编了解到，现在众多地板品牌纷纷崛起，使地板原材料市场竞争变得异常激烈，地板是资源性产品，随着国际监督查缉力度的加强，原材料短缺，短期内不会得到改善，去年地板原材料价格纷纷上涨，产品利润空间受到挤压，市场经济的优颀优价，只是合理利润的空间游荡。
为了提高品牌，提高综合竞争力，各种地板品牌纷纷施展形形色色，层出不穷的营销手段和策划手段，也就是为了吸引更多的消费者，比如，门店装饰的更人性化，营销品导购更专业化，环保理念更深入化，营销活动更现代化和信息化，利用现代技术与手顶，对高要求，高品味，高消费客户群提供个性化。
目前，地板市场已经开始由传统、单一向装饰型地板、环保型地板方面发展。众多地板品牌在争夺新兴地板市场方面各施其招，竞争激烈。地板厂家也一改旧式渠道建设方式，而采用多元化诸如网络终端直销的形式拓展市场。
现阶段，地板行业的发展逐渐强盛，诸多地板企业也实行差异化的路线，诸多地板企业的发展也逐渐往规模化的方向发展。
以多元化营销方式推进品牌资源整合
提升产品科技含量、文化含量，打响产品品牌，努力在产业链和价值链的行业分工中占据上游地位，不断地探索展会的形式，扩大行业展会的影响力，同时积极组织企业参加大型展览会、博览会，借船出海，提高成都地板的知名度和国内外市场的份额。
从单一的手段营销到营销手段的多元化，拓展营销的渠道，通过电子商务来重组地板的生产、加工，大排挡式、马路经济式的经营方式，提高市场的占有率，是改造地板生产方式的重要手段，也是实现中国地板行业全球化发展的制高点，与第三方全产业、全流程、云服务的理念规划建设，立足当地，覆盖全国，面向世界，着力转变生产管理和营销模式，拓展地板区域的品牌。
产业集群化推动产业链整合
相关的研究实践表明，同一产业的企业在合作中追求整体利益的最大化，形成了连续密切的产业集群，是增强企业竞争力的主要办法，产业集群将同一产业的中小企业及其一定的区域进一步加强了分工协作，从而形成了更有效的生产组织办法，而且把产业的发展与区域经济结合起来，使产业空间的邻近性得到增强，极大地降低企业间的频繁买卖与生产的交通运输成本，提高区域性的生产力。
产业集群所产生的经济能量是外部企业进入的动力，产业集群的雏形一旦形成，可吸引更多的相关产业、企业、服务机构以及专业人才的集聚，产生专业的知识、生产技能、市场信息等方面的积累效应，由此获得更多的市场机遇，从而降低市场风险，同时也增强了同行业竞争的压力，重视交易率的提高和成本的降低，增进了产业的创新力和竞争力。
加快产业融资完成资金资源整合
作为传统产业，地板业对资源和资金的依赖很大。随着矿产资源的日愈减少和地方保护意识的提升，地板行业的发展也受到了一定的限制。为此，抱团发展成为成都地板业未来发展的一个思路。
引导组建市场联盟，探索建设地板期货市场，鼓励发展与其相配套的金融工具和产品，对抱团参加国际性、全国性或国内区域性展会以及参加开拓国际市场展销会的给予一定的展位费补贴;引导组建资金联盟，鼓励设立专业定投地板业的产业发展基金或银行金融机构，从开办起三年内按其缴纳的营业税形成本级财力比增部分的予以资金补助;优先支持设立地板行业小额贷款公司，解决地板行业融资难题。
地板市场竞争激烈，品牌对一个企业的生存发展至关重要。也许对于消费者而言，品牌只是一个符号，是区别不同产品的一个标识而已;但对于地板企业而言，品牌的塑造不仅仅是产品的诉求，更是一种经营模式的创新，是从原来的粗放式经营转变为异化经营。
要实现差异化经营，企业必须从形象、服务、技术等方面下足功夫，形象和服务是品牌的重要内容，是企业实力的具体体现.
除此之外，由于地板行业具有进入门槛低，利润高的特点，吸引了众多企业进入地板行业发展，使得现在市场上的地板企业和品牌也是数不胜数，各种地板品牌和企业都在通过各种方式，不断地扩大自己的市场份额。由以上几点我们可以看出，当今的地板市场竞争激烈，再加上行业同质化现象严重，企业要想在这种市场环境下，获得良好的发展，就必须要懂得以差异化致胜!
将特色融入到企业服务
消费者在购买产品时感受到的服务是消费者对这家企业最先接触到的感受，只有让消费者体验到不一样的特色的服务，才能让消费者更好地记住这家企业和产品。有人说过，服务是在接触中发生的，不是主动接触中发生的服务是不受消费者欢迎的，但是在消费者寻求接触时找不到人也会产生疏远的感受。因此，地板企业要懂得让服务人员把握这种距离感，发挥服务最大的价值。
注重产品设计和研发创新
所谓现代企业的核心竞争力，是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。产品创新能力是企业核心竞争力的重要体现地板企业要想实现持续稳定的发展，必然要将创新放在首位，走创新发展之路。这是地板企业“不一样”最鲜明的体现，产品不一样，就是企业与其他企业最鲜明的差别。
卖点也要不一样
好的卖点可以大大的促进产品的销售，提高销售量。在当今这个促销活动，名目泛滥的今天，普通的卖点已经无法吸引消费者的注意，因此，卖点也要不一样，要有特色。最好，能够赋予产品不一样的情感诉求，通过不同的情感表现方式去虏获消费者的心。
小编认为，当今社会，地板行业的市场竞争愈演愈烈，整个行业正面临着行业洗牌的时期，地板企业要想抢占市场，获得长远发展，就要懂得以差异化的产品和服务吸引消费者。
地板行业当前面临的重大问题便是人才战略问题，近年来，随着楼市调控的影响地板企业的发展也受到了阻碍，随着外部环境的一路紧逼，再加之地板企业人才缺失问题，使得地板人才遭遇了前所未有的压力。
地板高端设计人才漏洞较大
地板人才包括生产管理人才、营销人才和设计人才。经过20多年发展，地板行业的生产管理人才机制已经比较成熟，近几年来，在一线品牌的明星代言风潮带动下，越来越多的规模地板企业开始注重品牌建设，营销人才的梯队也比较充裕。
就目前各地板企业的设计能力而言，一般规模性的企业都有自己或大或小的研发团队，但对于高端设计人才的需求仍然很迫切。因此，相对来说，目前行业最缺乏的就是高端设计人才。
要想市场突破地板企业需完善人才机制
俗话说地板企业间的竞争不是产品而是人才的竞争，地板企业要在市场经济中站稳脚步，还应该完善自己的制度和体系，吸引优秀的人才，用好优秀的人才，留住优秀的人才。
当下地板设计的整体趋势是本土设计与国外设计高度融合。作为传统行业，地板行业信息化的改造刻不容缓，包括企业ERP系统的建设，改造企业管理模式，提升制造业的自动化程度，最终让不同品牌的产品实现差异化的发展。
随着市场形势严峻，行业的竞争已经由地板企业自身综合实力的竞争演变到产业链的竞争。这就要求地板企业必须具备充分的意识，从战略上行动上做足准备。
而事实上，人才战略是优先于产业发展战略的，任何一个企业都应该高度重视人才战略，优秀的人才储备和培养是地板企业发展最坚实的后盾，离开了人才战略，产业发展战略就是空谈。
地板行业的品牌发展逐渐成熟，中小型地板企业需抓住自己的立足点。中小地板企业最重视的一是销售，二是模仿，其实建立软性的竞争优势才是每一个中小地板企业必须要做的事情，这就要落实到品牌的定位工作上来。如此，才能推出具有差异性的产品，抢占更多的地板市场份额。
地板产品需注重差异性
地板产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，质感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位与别的品牌具有差异性。
品牌内涵需加以提炼
地板品牌定位也可以从企业资源中提炼，如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。
因为地板本身在外观和品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，所以另辟蹊径，从独特的角度为品牌树立起一个良好且典型的的社会形象用以在消费者中传播，将是个很好的品牌定位方式。
产品档次确立
房地产界著名的个案——“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，再比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此地板品牌的档次定位要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的价格能够解决的，必须要靠树立起一个高档次的地板品牌概念。
除此之外，品牌定位必须经过翔实的市场调查，通过全面了解“消费者的本质需求”、“竞争对手的劣势”、“企业自身的优势”，进行品牌再定位。通过了解竞争对手难做到的、消费者未被满足的需求，并且基于企业自身的优势去进行定位。
模仿和抄袭别人的创意，对于对地板企业来说百害而无一利，地板企业以这种鼠目寸光的短期行为来经营企业，迟早有一天会跌落“死亡”的深渊，小编认为，差异化营销才是地板企业发展的出路。
现如今，越来越多的地板企业相继崛起，市场监管逐渐出现无暇顾及的现象，行业秩序也出现了混乱，一些地板企业趁机生产一些劣质的产品来欺骗消费者，这样做不仅损坏了消费者的利益，而且还阻碍了地板行业的发展。
好的产品是地板企业发展的根基，如果地板企业能够在市场普遍不规范的环境下，保持洁身自好，坚持以优质的产品(包括周到的服务)呈现在消费者面前，这将是一个脱颖而出的好机会。
在保证优质的产品后，产品的包装也是不容忽视的，就像人的脸，你要是满脸污垢的去见人，难免让人觉得你对他不尊重，所以，好产品同样需要好包装，地板产品的包装不是简单的标志设计，不是简单的视觉形象，而是以附加价值为核心的产品概念包装。地板包装的设计也不仅只限于时尚、健康环保，同样还可以为地板品牌作相应宣传。
其实，做产品就像做人，你必须要有着自己的性格特征。换一句话说你做出来的产品，必须要有自己的特点，在明确自己产品的特点后，再去明白你的产品适合什么样的人群，然后才能去做后续的推销与宣传，当然，除了明确自己的产品定位外，还需能够为消费者量身定制出相应的产品，让消费者满意，只有这样，消费者才能在上千万个产品中记住你是谁，记住你的好，当他们有再次的需要或者周围的朋友有相关需求时，才会想到你，选择你。
小编认为，在市场竞争日益激烈的环境下，地板行业不可落入俗套的经营理念，要想发展的更加强大，就必须走好差异化营销路线。
地板企业塑造品牌效应尤为关键
近年来，地板市场的品牌数量一直呈递增趋势，能从中脱颖而出的品牌更是少之又少，地板企业需加大营销方面的创新，以此提升品牌的知名度和美誉度。当今社会，随处可见的是同质化的产品，创新的产品在市场上很难看到，或者有新的产品出现，则立马会出现类似的产品。因此产品和营销的同质化让地板品牌缺乏辨识度，也使得产品难以真正的走向市场。
一位知名地板品牌相关负责人表示，无论多么优秀的产品、实力再强的品牌，一旦缺少了有效的营销策略，便会在瞬息万变的市场中归于沉寂。过去，人们常说，“酒香不怕巷子深”，但如今随着竞争加剧以及时代转变，“好酒也怕巷子深”才是市场真实的写照。
地板企业可创新营销模式
好的营销策略是企业赢得市场的重要砝码，唯有审时度势、抓住先机、紧抓消费者目光，才能在沉浮不定的商海中乘风破浪、扬帆起航。从当下的地板行业来看，越来越多的企业已经意识到了营销的重要性，纷纷在营销创新上下功夫，变着花样地带来新鲜、刺激的体验，与消费者进行深度对话和沟通，潜移默化地增强其对品牌的好感，打响地板品牌的知名度。
与此同时，以基本渠道为铺垫的地板企业，还可依托经销渠道、户外广告、电商、社区软件等多种推广渠道，利用品牌和服务层面的竞争，深挖互联网的营销价值，用络绎不绝的品牌营销创新，大幅提升地板企业口碑和品牌美誉度，同时推动我国地板行业营销进程，为其他企业树立良好典范。
因此，对于在国内发展了近三十年的地板企业而言，现如今市场上的竞争已经不再是产品层面上的竞争，在相对成熟的行业背景下，地板企业在品牌上的争夺战也已然拉开了帷幕，唯有保证品牌美誉度，地板企业才能最大程度打开市场。
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