大多中小地板企业刚刚起家之时，靠“一招鲜，吃遍天”赢得了在市场立足的机会。但我们发现，很多的中小地板企业因为各个方面的原因很快退出了历史的舞台。其中的原因，有很大一部分是因为产品策略失误。中小地板企业的发展与其产品性质有密切的关系。那么中小地板企业如何制定和执行自己的产品和品牌策略?
谋划阶段：精准的市场定位聚焦细分市场
中小地板企业的创立，融入了创业者强烈的创业的冲动和满腔的创业热情。但仅仅靠热情和盲目的冲劲，是不能使地板企业走向成功的。你一开始的战略，往往影响你未来的发展。
所以作为中小地板企业创业者，必须明确你地板企业的基本营销定位。任何的飘忽不定和模糊不清，可能带来的是你未来惨不忍睹的失败。地板企业创立之初，就跟随大地板企业的产品定位策略，想把所有的消费者都抓在手里，可能你谁都留不住。对于绝大多数产品而言，都有自己特定的目标顾客群，产品的销售是满足该顾客群的某一特定需求，因此精准定位，抓住你真正的目标客户，是中小地板企业成功的基础。每个地板企业的资源都是有限的，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功，这就是聚焦策略。
起步阶段：成功的模仿策略占领你的区域市场
大地板企业面对激烈的市场竞争，能够依靠自己雄厚的资金、技术，根据市场变化，及时调整生产经营策略，开拓新的生产领域，克服产品衰退所造成的负面影响，从而保持地板企业发展的势头。而中小地板企业在起步阶段，受到技术、人力等多方面的制约，产品的研发能力是有限的。因此，模仿就成为了成功的捷径，我国大多数中小地板企业靠模仿起家，也靠模仿生存。模仿和学习，减少了中小地板企业自身摸索和研发的时间和成本。但模仿策略的运用，要切忌照抄照搬，低层次的模仿不能称作模仿，那叫抄袭。
另外，在市场推广方面，不要试图“一口吃成个胖子”。在区域市场打造成你坚实的“革命根据地”，以点带线，以线带面，最后以星星之火，燃起燎原之势。除了市场定位的聚焦，资源的聚焦同样是我们成功的基础。
成长阶段：提高地板企业创新力打造市场的新兴品牌
经过了起步阶段的艰苦创业，您可能已经在市场上占有一席之地，资金、技术、人力等资源都具备了一定的积累基础。这个时候，不要满足于前期模仿和学习的成功，学习和模仿最终的目的是创新。
核心技术的掌握带来的创新是革命性，但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品，依然可以创造出大不同。洽洽瓜子，一年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻，持续地维持着市场占有率达83%，他们并没有业界难以企及的核心技术，品牌传播和营销的创新，一样能创造奇迹。
成熟阶段：正确的产品组合策略为客户提供系统解决方案
中小地板企业经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。
这个时候，我们应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。
产品组合，也称产品的各色品种集合，是指一个地板企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。地板企业产品的的组合方式最终是为了促进销售和提高地板企业的竞争能力。因此在决策地板企业产品组合策略的时候，一方面要考虑拓宽产品系列宽度，这有利于地板企业增加销售机会，发挥地板企业潜能，分散经营风险;另一方面，要考虑加深产品系列深度，这有利于增强地板企业的市场地位，提高竞争实力;还有就是要考虑产品的关联性，一般要考虑的因素有:这些产品满足同样的需求,这些产品互为补充和可一起使用,这些产品可利用相同的销售渠道，这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的(有些产品是为了建网络，有些产品是为了冲销量，有些产品是为了树旗帜，有些产品是为了冲竞品，有些产品是为了赚利润)。
小编了解到，未来的地板企业竞争不仅仅是产品技术、功能的竞争。我们所要考虑的不是用产品来满足客户的基本层面的需求，而是要将产品放到客户的整体经济系统中考虑，为客户解决某个方面甚至整个环节上的问题而为客户提供系统解决方案。
后记：没有战略的产品策略是没有前途的，没有销量保证的战略是苍白无力的。科学、高效、有力的产品组合策略是地板企业营销成功的基础。
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目前，在地板企业进行企业管理过程当中会遇到诸多问题，比如说地板企业内部执行力出现了诸多问题，而谈到执行力，许多企业领导人并不会感到陌生，诸多地板企业也共同面对着一个问题：如何解决企业执行力差的问题?为什么会出现企业执行力差问题。
地板企业品牌战略不清晰
企业没有制定清晰的战略目标，或者是战略目标制定的不合理而缺乏可操作性，或者是受外部环境和老板个人影响而摇摆变化不定，导致企业内部日常经营管理活动缺乏战略指引和方向性，大家为了做事而做事，而不是为了企业目标而做事，企业管理者和员工不理解为什么要这样做?更不知道怎么去做正确的事?
地板企业相关制度不完善
中国的很多企业并不缺乏制度和流程，但它们面临的最大问题是制度和流程执行不力，尤其是缺乏制度和流程产生与执行的保障机制。
制度和流程执行不力主要有四个原因：
1.高层不重视，表现在过问少，关注少，参与少;
2.产生不科学，表现在制度流程个人化、岗位化、部门化和老板化，政策设计与制定环节程序不合理，没有争取到企业其他部门或者核心骨干的意见或建议，大家对下发的制度流程不认同和不执行;
3.内容不完善，表现在制度和流程不成体系，政策不明确，内容不合理，相互不衔接，流程繁琐，效率低下;
4.执行不到位，很多企业的制度与流程都是束之高阁，制度政策制定后都被管理者放到了档案柜或者办公抽屉里，很多制度流程根本没有在企业经营管理活动中发挥应有的作用和价值。
地板企业人员配备不均匀
人是影响企业组织执行力和个体执行力最为重要的能动性因素，地板企业管理者和员工队伍的素质、能力和经验等都会影响到他们对企业战略、经营计划和工作执行的不同理解与表现，企业“帅”、“将”、“兵”的配置失衡或者不合理也是导致组织执行力低下的重要原因。
有的家族企业中，血缘宗亲复杂的人际关系也是导致组织执行力差的重要因素。而有的国有企业和民营企业中，经常看到“外行人”管理“内行人”的现象，外行人根本无法服众，这也是导致组织执行力不高重要因素。
面临日益激烈的市场竞争，中小地板企业需要逐步形成自己的品牌特色，摆脱同质化竞争。地板产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，质感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位与别的品牌具有差异性。地板品牌定位也可以从企业资源中提炼，如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。
因为地板本身在外观和品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，所以另辟蹊径，从独特的角度为品牌树立起一个良好且典型的的社会形象用以在消费者中传播，将是个很好的品牌定位方式。
房地产界著名的个案——“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，再比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此地板品牌的档次定位要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的价格能够解决的，必须要靠树立起一个高档次的地板品牌概念。
除此之外，品牌定位必须经过翔实的市场调查，通过全面了解“消费者的本质需求”、“竞争对手的劣势”、“企业自身的优势”，进行品牌再定位。通过了解竞争对手难做到的、消费者未被满足的需求，并且基于企业自身的优势去进行定位。
地板品牌建设需注重差异化
在当前激烈的市场竞争中，作为采用跟随策略的中小地板品牌，要想在跟随过程中逐步把自己锤炼成领导品牌，首先必须的就是专心专一的走好专业道路，聚焦自己所有的力量，将成为“领导品牌”的突破口成功的“爆破”。跟随就意味着产品同质化、品牌类似化。一不小心，采用跟随策略的品牌的形象就会被完全地定格成地主的“仆人”了，这对跟随品牌是一种致命的打击。
因此，跟随品牌更应该不懈地进行产品创新差异化和品牌创新差异化，良好的实现差异化运作，把本品牌与其它品牌(尤其是被跟随的品牌)轻而易举的区隔开来。这样，也就可以使本品牌慢慢地与被跟随的品牌实现“分庭抗礼”的竞争，以此更有利的发展本品牌。因此，跟随品牌更应该不懈地进行产品创新差异化和品牌创新差异化，良好的实现差异化运作，把本品牌与其它品牌(尤其是被跟随的品牌)轻而易举的区隔开来。这样，也就可以使本品牌慢慢地与被跟随的品牌实现“分庭抗礼”的竞争，以此更有利的发展本品牌。
地板企业品牌建设需深入内涵层面
随着跟随运营的不断深入，跟随的品牌就应该逐步规划自己在跟随过程中更进一步的发展和可持续发展，这就要求采取跟随策略的品牌有意识的进行“自我”发展——在跟随中逐步脱胎换骨成独立创新的发展，其关键的一步就是及时的完成和实现独立的、形象鲜明的和极具市场战斗力的品牌打造，即把跟随的产品进行科学实效的品牌化。
要想成长为行业的领导品牌，对其产品的发展进行实效地品牌化是必然的。而在众多采用跟随策略的所谓的品牌，实际上只是停留在产品或商标的名称上，未必真正上升到品牌内涵和形象的层面上。地板企业跟随品牌要及时实现品牌化，打造出一个广大消费者认知和认同的品牌，提升产品销售，积极向行业领导品牌的“宝座”靠拢。
因此，对于中小地板企业来说，地板十大品牌的地位也并非遥不可及，品牌建设是一个长期积累的过程，这需要地板企业在平时的发展过程中落实到实际行动中，唯有经历过市场和消费者的层层考验，中小地板企业的品牌建设之路才能达到理想的高度。
想要更好地生存下去，就要做好以下几点：
第一，外观设计。外观是地板企业做产品必不可少的，一个产品的外观直接决定着消费者是否会购买你的产品，再加上，现在购买产品的主力军都是一些80、90后的年轻人，他们崇尚个性和特色，在购买产品的时候喜欢独一无二的感觉，所以，地板企业在产品的外观设计上需重视。
第二，明确产品定位。并能满足消费者的特定需求，产品定位是非常重要的，不能说胡乱的生产出一款产品就拿到市场上去卖，你要清楚的知道，你生产出来的产品是个什么样的产品，他又适合什么样的人群，举个例子，网易新闻在地铁车厢里面的二维码广告，二维码的位置在海报的最下方，基本上与看到的乘客的膝盖齐平，难道要蹲下去扫吗?所以，地板企业要知道你的产品要卖给适合你产品的人，同时地板企业还能够根据消费者的需求来生产产品，这样才能两全其美。
第三，产品要有独特性。所谓的独特性就是要有代表性的特征，但是，目前市场上抄袭风越演越烈，一旦有新产品的出现，市场上马上就会出现山寨版，一味的模仿抄袭是一种愚蠢的行为，对于地板企业来说百害而无一利，只有具有个性特色的地板才能获得消费者的青睐。所以，地板企业必须要杜绝抄模仿的行为，生产出具有个性特色的地板。
第四，开拓新渠道。在国家提出“互联网+”战略及国务院发文促进电商发展的背景下，国内首个建筑业线上交易平台筑牛网日趋成熟，为地板电商领域带来了史无前例的发展机遇。地板企业通过筑牛网线上线下融合，提高资金周转速度、加快物流效率、减少库存等等，可以大幅降低现有交易成本。以往交易模式中，中间商环节造成的信息闭塞和渠道限制问题得到有效解决，地板企业可以直接面对下游客户，进而全面提升市场管控力度。
如今，市场竞争相当激烈，地板企业要想在市场立于不败之地，就必须做好的产品，抓住电商机遇，切勿做出“咸鱼”。
地板行业经历近三十年的发展，市场竞争已经日趋激烈，想要继续在市场上取得突破，地板企业必须考虑营销创新的问题。通过以客户价值为中心的策略，对现有产品进行有机整合，再辅以综合性的营销策略，最大程度满足消费者的不同情感需求，才是地板企业做大做强的最佳途径。
地板企业改变传统营销策略
在白热化的市场竞争中，地板企业在营销策略上的困境表现在：产品宣传受限，传播手段经久不变;渠道推力不足，终端促销乏力……如果地板企业不能改变传统的营销策略，不采用先进的创新的策略去整合营销，走出一片新天地，其命运前途堪忧。
地板企业应该从产品创新、营销策略、营销管理创新去思考，探索出一条崭新的、能让营销走上健康、快速发展的广阔之路，而偏安一隅，固步自封的理念和思路对企业做大做强是没有任何益处的。
利用品牌符号铺设营销网络
事实上，最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这就是品牌营销。而地板企业必须要通过品牌推广活动中，伴随着各类以“服务为主体的活动营销”到达的每一个站点进行产品的宣传，势必将自己的产品符号融合在以品牌化运作宣传过程中，把产品输送到消费者心里。
地板企业稳步推进营销活动
很多地板品牌的产品面临“叫好不叫座”的窘境，这里一是大众认知度低，二是售后服务瓶颈和价格因素。在这样的大背景之下，这个尴尬局面同时也暗示产品市场的巨大潜力，因此，在产品发展的同时打造品牌，对于产品市场市场未来发展必将贡献不小。根据企业运行的一些品牌主题活动的推广，根据其活动点多，覆盖面广，相关部门支持力度大，报道媒体多，持续时间长等特点，对品牌而言，不仅培育周期长，借助媒体的广泛传播，培育效果更好。
产品市场化策略需要不断深入，而随着地板企业“稳扎稳打、步步为营”式的营销活动逐步强势推进，以此为契机发展新兴市场也是一种有效的市场开拓形式，也会使一批优秀的品牌必将快速成长起来。
中小地板企业需以创新谋发展
就当下的地板市场而言，地板行业品牌林立，市场竞争日趋白热化。在大环境不景气的背景下，大型地板企业由于拥有雄厚的资金、技术实力，没有受到较大的影响。然而，对于部分中小地板企业来说，却陷入了一定的生存发展危机。在此形势下，中小地板企业突破重围还需从本质出发。
中小地板企业在起步阶段，受到技术、人力等多方面的制约，产品的研发能力是有限的。因此，模仿就成为了成功的捷径。据业内人士表示，我国中小地板行业中，不少中小地板企业都是靠模仿起家与生存的。但在此时，中小地板企业不要满足于前期模仿和学习的成功，学习和模仿最终的目的是要创新。
中小地板企业需注重产品组合
然而，对于中小地板企业而言，产品创新并非一蹴而就。核心技术的掌握带来的创新是革命性的，但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品，依然可以创造出大的市场。如洽洽瓜子，一年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻，持续地维持着市场占有率达83%，他们并没有业界难以企及的核心技术。但这些企业依靠自身的品牌传播和营销的创新，一样创造出了奇迹。
中小地板企业经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候，中小地板企业应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。没有战略的产品策略是没有前途的，没有销量保证的战略是苍白无力的。科学、高效、有力的产品组合策略是中小地板企业营销成功的基础。
因此，中小地板企业在决策企业产品组合策略的时候，一方面要考虑拓宽产品的销售渠道，这有利于企业增加销售机会，发挥企业潜能，分散经营风险。另一方面，要考虑加深产品的多样化，这有利于增强企业的市场地位，提高竞争实力。这样在激烈的竞争市场中，中小地板企业才能谋得一席之地!
1.做好品牌关键词布局
我们都知道，在互联网如此发达的今天，很多用户在购买一个产品的时候，潜意识里就会到网络上查询这个品牌。这个时候，我们就需要做好品牌关键词的布局，让用户在查询这个品牌的时候，能感觉到这确实是一个优秀的品牌，要让查询者体会到这是一个行业中比较受认可的知名品牌。看到的信息是能让他更加信任我们品牌。
2.做好推广是关键
做好品牌推广也是品牌建设的一个关键因素。在市场营销中，品牌建设是高投入高回报的，那么当地板企业把品牌推广渗入到每一个消费者的身边，让他们喜欢它，这就说明了这个品牌的影响力很大，因此地板企业更加做好地板品牌的推广策略。
3.软文推广将流行
在地板企业进行推广的同时，互联网新闻软文营销将成主流推广方式。现阶段，电商媒体借助互联网的强大影响力，将新闻信息发布到各大网络媒体，以来达到提高社会知名度、塑造企业和品牌良好形象、并最终促进产品或服务销售等目的。
4.促销推广
在做好地板产品的品牌推广之后，我们就可以在市场上采取一些策划促销推广了。这一步做得好，不仅是地板品牌得到了深化，销售方面也取得了有效促进，直接提升地板企业的盈利水平。
地板企业在打造强势品牌的时候，除了借势造势来达到品牌推广的目的以外，还应该注重产品过硬的品质和质量，这样地板企业的品牌推广才能做到一箭双雕，才能让地板企业的品牌知名度和品牌内涵同时得到提升。
中小地板企业经营遇困境
相比于大品牌的强势扩张，中小品牌经营面临困境。据观察，中小品牌往往受限于经营规模小，店内滞留客人本就十分困难，其很小的市场份额更是难以组成有效的建材联盟。“小品牌店面订单太小了，如果同行业联合几家商家，又会存在严重的内耗，建材联盟基本不可能。”一家小型地板门店的销售人员无奈地说。“家居建材类产品销售需要很强的现场体验，而大品牌产品则相对比较丰富，商家一般都会尽量摆放样板，经营面积自然是越大越好。”也有业内人士如是说。
差异化定位打造强势品牌
现今，地板行业品牌林立，中小地板企业占据了大半河山。这些企业的发展，无疑会受到优秀的大企业的影响。因为在竞争激烈的市场环境中，往往强势的品牌更容易生存下来。因此，地板企业打造强势的品牌是一件刻不容缓的事情。
具体而言，地板企业在品牌建设中要注重差异性，拒绝同质化，逐步树立起自已清晰、独立、极具个性的品牌形象。另外，要想成长为行业的领导品牌，地板企业产品的发展也要进行实效地品牌化，这就要求地板企业有意识的进行“自我”发展，及时的完成和实现独立的、形象鲜明的和极具市场战斗力的品牌打造。地板企业只有打造出一个广大消费者认知和认同的品牌，提升产品销售，才能向行业领导品牌的队列靠拢。
一般来说，只要企业内外环境发生改变就必须调整战略。因此，对现阶段的地板企业来说，面对逐渐变迁的市场环境，企业要及时调整自己的发展战略。
对地板企业而言，无论是是战略的不科学、不合理，还是发展战略不能适应当时的市场环境，都会导致盲目扩张、竞争乏力、执行不力、成长无后劲等诸多后续问题的出现，影响地板企业的长远健康发展。那么，地板企业如何才能制定出合理有效的企业发展战略呢?
首先，地板企业要了解当代地板行业的市场环境。只有对整个行业发展的大体环境和趋势进行了解和把握，才能更好的去顺应市场环境，制定出符合行业发展趋势的企业发展战略。
其次，地板企业要对企业自身进行深度的分析。企业只有清楚的认识到自己企业发展过程中的优势和劣势，才能在制定新的发展战略时，充分考虑到企业自身的实际情况。从而使制定出的发展战略能够充分发挥企业原有的优势，改善企业原来发展中存在的不足，促进地板企业的良性发展。
其三，地板企业要将战略的制定落到实处。一方面，企业在制定发展战略的过程中，要充分考虑到以上所说的两点，将以上两点真正落实到战略的制定过程中。另一方面，企业要真正做到随着市场环境的变迁，及时调整自己的发展战略，不能嘴上说着要调整战略，但却不采取任何的行动。只有真正做到不同的市场环境，采取不同的发展战略，才能保证地板企业的发展顺应市场潮流。
最后，地板企业要真正将制定好的发展战略落实到企业发展的各个环节中。光靠“想”和“说”，是无法促进地板企业的发展的。要想真正做到促进企业的发展，就要“做”起来，行动起来，真正将合适的发展战略运用到企业的发展中。
小编认为，加强企业的战略合作，制定合理有效的企业发展战略，都是地板企业未来发展的方向。只有加强了发展战略的规划，企业才能在未来的市场竞争中获得先机。
中小地板企业面临更巨大的市场挑战
由于地板行业创业环境宽松，中小地板企业可谓遍地开花，地板业进入门槛很低，在市场形势较好时，这些企业赚到的利润有的相当可观。但这些企业负责人如果没有长远发展眼光，最终走向倒闭之路，几乎就是基因里带来的，是无可避免的。不过，小型地板企业的倒闭，正可以为大型品牌企业腾出发展空间，这是市场经济发展的必然之路。
相对而言，地板业对中小企业来说，生存空间已经很大了。其它适合现代化大规模生产的行业，如汽车、家电、通讯行业，已经很难再找到小企业的身影了。当一个行业生存难度过小的时候，这个行业未必是健康的。当造假者、跟风者都活得很滋润的时候，消费者的很多基本权利都受到了无形的伤害，这样的行业对于整个社会而言是有着巨大潜在隐患的。
中小地板企业发展需注重品质提升
地板企业是靠市场竞争而获得今天的地位的，必须继续依靠市场竞争获得新的经济发展时期生存的能力。地板业确实处在剧烈的市场震荡期，但是这是转型升级必需的震荡。对于早有准备的地板企业，这样的震荡不但不是坏事，反而是好事——市场空间扩大了，市场规范运营的条件渐渐成熟了，永续经营的可能性也就增大了许多。
只有坚守品质、坚持原创高品质设计、坚持售后服务、坚持提升销售质量的企业，才能在市场淘汰的大潮中，得到奖励。这是地板业从业人士基本认可的事实，从这个意义上说，地板业经过残酷洗牌之后，口碑会更好，生存力会更强大，在消费者中的认可度也会更高。这才是实行自由市场经济的理想目标所在。
对于中小地板企业而言，市场竞争的残酷性要比大牌企业大很多。在这个过程中，中小地板企业只有坚守品质，用产品的质量说话，才能在激烈的竞争市场上最大程度地赢得消费者的青睐。
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