地板行业的品牌数量越来越多，市场竞争也日益激烈，要想这场没有硝烟的“博弈战”中获取胜利，木门企业需要“严守阵地”找寻取胜“秘籍”。
地板企业需打造企业的“亲和力”
消费者逐渐成为地板市场的主导，打造一个好的消费环境和好的消费感觉就是成功了一半，由此可知，地板企业只有打造属于企业的“亲和力”，更加“接地气”，给消费者一个走进来的理由，从门店的装修、摆设，到门店销售人员的礼仪都是地板企业需要关注的。
地板企业还需要注意的是，可以通过创新商品陈列的策略来解决，这样做的好处是不仅能够吸引客户的目，而且还能提高消费者的兴趣，让消费者想要更多的去了解品牌，地板企业可以通过商品陈列进行巧妙的搭配组合，比如色彩搭配、形状搭配等等来吸引消费者目光。
地板企业促销要给人以真实的实惠
地板的销售环节，不可或缺的就是策划活动，其中低价促销就是其中之一。活动的主要作用既要吸引消费者汇聚人气，所以既然促销作用是汇聚更多的人气，那么在活动中一定要给人以真实的实惠，这才是消费者关心的。
时代在不断地进步，地板企业要想稳占市场份额，就需要不断地提升，全方面的完善自己。
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大店更能展现品牌实力
在社区店及微小店已经开始在一线城市被不断尝试时，这些开大店的经销商不免显得有些落后，但身在大店经营模式中的经销商却也认为，大店的模式是从厂家开始布局全国市场时就一直采用的一种方式，且这样的模式也是他们在选择经销商时的硬性要求，大店既能向终端消费者展示品牌的形象和实力，又有充分的展示空间，能将更多产品的应用效果展示在消费者面前，应该说更能表现品牌的实力。
这样的想法其实对于目前一些二线城市的经销商而言也是一种普遍的心理状态，以北京的远郊顺义为例，最高端的建材卖场要数前两年新开的居然之家，它的店租基本是保持在7元/平米/天，这与五环内发展已经成熟的居然之家相比，经销商在固定成本的投入上已经压缩很多，这样就能减轻他们的经营压力，所以一般会采用大店的模式来经营。而对于店租日益增加，零售却越来越少的一线城市而言，经销商为减负，也只有采用小而精的模式。
小店在一线城市尝试多
其实社区店或是精品店都是在原有大店模式的基础上做出的一种创新，想要更直接更精准的找到目标消费者，且能从空间上缩短与消费者的距离，这种模式的诞生与时下建材行业面临的经营氛围有很大的关系，也是一些经销商开始转变的前奏。
大店在品牌形象的展示上，当然会有更多的优势，在终端做口碑肯定也需要这样的店面来支撑，但大店考验的不仅是经销商的经济实力，也是对经营模式、渠道、团队提出了更高的要求。从发展的阶段看，自然是小店在一线城市会被尝试得更多，大店则在二三线城市还会是主流。
店面投入依自身渠道而定
当前，地板行业持续的低迷其实让很多经销商感觉到了经营的压力，工程数量减少、卖场客流较少等都成为常见的现象，但即便如此地板经销商还是需要实体店来做品牌的支撑。北京某个正在装修中的地板经销商就坦言，其实他们也知道现在的形势，但这样的局面不是针对某个品牌，而是全行业都受到影响，在这样的时期，大家想要有所突破就必须要改变，别人不敢做的事不代表自己的品牌不能做，所以才会选择在这样的时期还会加强对店面的投入。当然这样的投入肯定也不是盲目的，至少已经明确知道自己的想要走什么样的渠道。
同意他这种观点的还有来自沧州的某品牌的代理小满，她表示，她的店也是新装修的，其实现在终端的零售生意很差，但因为有一些工程采购商和设计师会来店面选购产品，为了让他们能感觉到品牌的实力，所以将店好好的装修了一番，这样也是为了提高成交率。
总体而言，店面形式只是品牌运营体系中的一面。对地板经销商来说，无论大店还是小店，都有各自可取的地方，不必盲目追随，也不必盲目排斥，依据市场形势和自身实力，选择最适合自身的发展模式即可。
把消费者需求放在首位
在社会的发展过程中，消费者市场逐渐占据主导地位，地板企业要想在动荡的市场站稳脚跟，就必须抓住消费者潜在的需求，并设计生产出满足消费者需求的产品。
地板企业只有真正根据消费者的需求来生产产品，才能在未来的市场竞争中赢得优势。因此，地板企业应该始终将消费者需求放在首位。
打造亲和力吸引客户
一个好的服务往往能够给消费者带来好感，而这种好感在很多时候决定了消费者要不要去消费，因此打造一个好的消费感觉很重要。当然这只是其中一部分，更为重要的是，作为地板企业还必须生产优质的产品，塑造好品牌亲和力，才能吸引更多的客户。地板企业只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“消费”的理由，才有可能让地板产品动销起来。
要想让消费者对品牌产生亲和力，首先企业品牌应向消费者展现出亲和力。品牌亲和力的培养与建设不是一朝一夕的事，需要企业有持久的耐心和毅力，用长期发展的眼光加以审视和管理，要处理好企业眼前利益与品牌长期建设规划之间的关系。
“接地气”产品更受青睐
成功的产品不一定要多奢华，但绝对是能够满足更多消费者需求的。在地板市场环境总体不太景气的大背景下，那些“接地气”的地板产品总能第一时间抓住消费者的眼球。因此，地板企业产品的定位一定要接地气，要以满足消费者的需求为目标。
由此看来，地板企业要想在竞争激烈的市场中占据有利位置，必须深入分析消费者的需求，设计出“接地气”的产品，并借此提升企业及产品品牌美誉度，才能不断扩大市场占有率，形成强大的竞争力，增强企业的盈利能力。
小编认为，面对如今激烈的市场竞争，地板企业将消费者的需求放在首要位置非常有必要，这在一定程度上更加能够帮助企业为消费者设计出符合心意的产品，从而获得消费者的青睐，达到打响知名度和占领市场的目的。
产品质量问题仍是地板企业努力的关键
以人为本是现代社会的主旋律，只有在行动上、思想上以及营销方式上亲近消费者，地板企业才能获得消费者的支持，从而赢得利益。亲民路线是现在不少企业走入市场的重要道路，然而很少有企业能够真正做到融入消费者中。尤其是家居建材方面，各种丑闻不断，要想深入群众更是难上加难。从地板企业角度出发，还需做好一切本质工作。
21世纪，绿色环保产品深受期待，市场更是被绿色健康的口号所笼罩。在这样的市场情况下，不少企业看到了环保产品的潜力，地板企业也不落后，相继推出无醛地板等。然而，事实总是与理想相距很远的。随着地板产品质量遭受质疑，消费者对其失去了信任，以致于某些品牌产品的发展之路遭到了阻碍。对此，地板企业不得不重新调整方向，改进生产技术，实现产品升级，将环保健康真正融入产品之中，为消费者提供真正放心的地板产品。
地板企业软实力的打造不可或缺
互联网时代当然少不了网络营销，相较于传统营销模式，网络营销正以飞速的发展影响传统行业。所以，在现代化的市场中，地板企业必须要学会用先进化的武器武装自己，使自己更为强大。网络营销便捷快速，实现了为消费者提供方便的目的，在时间空间上更为接近消费者。
除了产品自身和营销模式，影响企业产品销售额的因素还有服务。拥有好的服务品质，就相当于拥有一个良好的品牌形象，因此，地板企业需将服务贯彻营销始终。只有将服务做到消费者心里去，地板企业的品牌才能更亲近消费者。在其他企业还纠结于高端定制的时候，地板企业率先掀起亲民路线，把大牌完善起来，势必会占据一定的市场份额，赢得一份满意的答卷。
在市场竞争尤为凸显的当下，地板企业的发展也必须要从多方面不断提升自己的实力。市场环境的复杂鞭策地板企业做出更多的调整，在这个过程中，企业唯有保证本质工作的开展，才能在未来白热化的竞争市场上取胜。
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