在现阶段地板市场，当一线品牌转战到二三线城市，他们发现自己开始有些水土不服，原本在一线城市中大受欢迎的他们在这里受到了冷遇，而那些在市场上闻所未闻的杂牌或者山寨品牌反而大行其道。这是一个神奇的现象，一线品牌郁闷了，论质量，论服务，明显他们更胜一筹，可为什么他们就不吃香呢?
首先不妨聊聊二三线城市的消费环境。曾有学者根据城市“信息化水平”和“服务业比重”两大指标将二三线城市分为四类：分别为现代型城市、制造业型城市、传统型城市和管理者型城市。现代型城市以省会城市为主，包括几个较为特殊的“旅游城市”(如海口等)，制造业型城市大多为沿海的制造业基地(如珠海、佛山、苏州等)，这两个类型的城市由于其信息化程度和收入水平均相对偏高，整体消费能力、消费者的消费意识和成熟程度也较高，潜在消费规模扩大，是一线地板品牌进驻的优先选择，同时推广难度较小，市场不成问题。
小编了解到，传统型城市以中部内陆省份的三线城市为主或者发达省份中的相对落后城市，管理者型城市市辖区面积相对较小，大多处于相对欠发达地区，多为行政区域内的行政中心，这两个类别城市的共同点为信息化水平较低，消费者收入水平较低，消费意识还仅仅是前两类城市的跟随者。那我们分析下，为何一线品牌在这两类城市中的推广遇阻?
一、品牌意识尚未觉醒。正是由于传统型城市和管理者型城市信息化水平较低，使消费者接触到一线大牌的机会较小，又由于二三线城市消费者受身边的亲人和朋友影响较深，社交圈影响消费圈，一线大牌无法获得如一线城市那般的传播速度。同时，一线城市消费者会将品牌与身份挂钩，认为一线品牌就是自己身份的象征，但在二三线城市由于消费者身边的亲朋好友对品牌认知度较低，品牌对于身份的彰显就显得没有意义了。
二、刻板印象成阻力。“刻板印象”也叫“定型化效应”，是指个人受社会影响而对某些人或事持稳定不变的看法。二三线城市消费者对于地板品牌的刻板印象也会影响一线品牌的推广，即消费者认为一线品牌就是奢侈品，是自己无法消费的，而收入水平决定了消费欲望，因此缺少了解一线品牌的动力。
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锁扣地板的优势
01可重复使用
由于锁扣地板免胶铺装简便，拆卸既容易又可重复使用，特别适宜展会和卖场等临时性场所铺装，一般家里搬家地板还能二次使用，说“走”就“走”!
02可免胶铺装
锁扣地板由于锁力的作用，即使免胶铺装，接缝也很紧密，不会因为温度的变化出现隆起或开裂等问题。
对基材的要求更严格，锁扣地板的锁力主要取决于企口与舌榫的连接，由于倒榫的作用，在一般情况下，锁扣地板可承受450公斤至1吨的拉力，所以锁扣地板基材的密度、膨胀度和相对湿度等物理性能应保持稳定。
03整体铺装效果好
锁扣地板在生产过程中采用先进的激光验校品质检测系统，即激光自动校正，避免了波浪高差，使企口与舌榫更精细和更平整。
锁扣地板用工业标准代替手工铺装标准，减少了手工铺装的误差，铺装时地板与地板轻轻敲击即可入槽。锁扣地板由于锁力的作用，随温度的变化整体向四周延伸，避免了局部隆起，解决了内在变形问题，整体铺装效果好。
04公共场所和体育场馆铺装
在一般情况下，强化木地板不适宜公共场所和体育场馆的地面铺装，因为人们的活动或运动容易造成地板开裂，而锁扣地板具有超强锁力，适宜公共场所和体育场馆的地面铺装。
05经济实用
虽然锁扣地板比常规地板贵一点，但由于工艺不同铺装费用也会便宜一些。
地板行业现今已经是发展较为成熟的时期，一线市场基本处于饱和状态，二线市场是趋向于饱和，对于部分地板企业现阶段来说，开辟新的市场是迫在眉睫的事情。
“知己”方能迎战
熟悉公司各方面的情况是首当其冲的事情。熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识;熟悉公司营销文化及营销政策;熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
“知彼”方能百胜
乍到新市场，必须充分了解市场和竞争对手。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
在地板市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。
访“客户”前提条件
拜访客户前的准备工作：样品和相关宣传资料。确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。一份〈〈хх市场推广计划书〉〉，确定拜访时和客户大致要交谈的内容。，确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。
“打动”客户要件
说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦，良好的售后服务承诺。
最终精准决策
在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。
正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。
实木地板、复合地板、强化地板是地板产业的主要三个市场，如今，实木地板受到原材料资源紧缺的困扰，市场地位岌岌可危；复合地板倒是奋力而上，是实木地板地位的最大威胁；强化地板由于自身环保性能低且不适用于地暖地板，也面临着巨大的考验。
地板产业经过三十年的发展，原有的市场都已经趋于饱和，各个市场也出现了各种亟待解决的问题，即使现在实木复合地板正成为市场的新宠儿，但市场的空间再大也难以应对过多的企业。市场的饱和对一个产业来说是非常危险的，它意味着该行业的发展空间将被不断压缩，潜力的殆尽将会埋葬企业的生命力，最终走向深渊。所以，挖掘新市场是地板行业的当务之急。
地板行业也应意识到，市场细分会成为主要趋势，也是市场自身的一种自救，为了防止原有市场的饱和使得整个行业停滞不前。另一方面，也是消费者对地板行业的要求。各方面的需求都显示出地板行业应划分出具有巨大潜力、空间庞大的新市场，地板企业又怎能任凭自己被时代的洪流淹没？
况且，市场的需求已经给地板行业开辟新市场指明了方向。儿童、老人以及女性消费者是整个建材行业开创新市场的三块基石，如今，家具产业已经将发展符合三者的家具产品视为家具业发展的首要方向，家具市场也为三者开创出了新的市场，三种家具产品也不负众望为家具产业带来巨大的经济效益，尤其是儿童家具，市场空间之庞大足以推动整个家具产业在市场环境严峻的态势下快速发展。家具、地板是家居生活必不可少的重要元素，消费者会购买家具产品自然也希望有与之相配的地板产品，这就在无形之中为地板产业提供良好的发展机遇。
实际上，地板新市场早已是万事俱备，只欠被地板企业发现的东风了，地板企业当顺应市场的变化，抓住新机遇开创出新的市场。
随着人们生活水平的提高，越来越多家庭都喜欢选购木地板，木地板不但脚感很好，而且也非常有档次，而如今市面上的地板品牌参差不齐，很多消费者都把目光投入进口品牌，其中瑞士卢森地板深受大众的喜爱，那么，瑞士卢森地板有哪些优势呢?都有哪些分类呢?我们马上来了解看看吧。
瑞士卢森地板——品牌介绍
瑞士卢森是老品牌，1966年成立，经过多年的不断创新和发展，瑞士卢森成为世界最大的木业制造集团之一，企业拥有世界顶级的生产线，总投资超过5亿欧元。整个生产过程都在瑞士工厂完成，产品已累计销往世界各地。于02年在国内成立了唯一的海外机构，总部设在上海，主要负责中国以及东南亚地区的销售。经过多年的努力， 瑞士卢森地板以其瑞士原装进口、环保、花色独到和高品质服务等优势，赢得了中国消费者的广泛认可。
二、瑞士卢森地板优势
1、瑞士卢森地板，原材料使用了瑞士原装进口，用料非常考究，运用了古老树龄松木材质，经过多种工序加工而成。并且使用的是高环保的胶，来进行加工工艺，压制而成，因此比传统工序用胶量小很多，可以保证出厂的产品非常绿色环保。
2、瑞士卢森地板材料内含的甲醛释放量比欧洲标准更小。装饰色纸还有油墨均来自欧洲原产地，生产过程中经过了5000转以上，因此非常耐磨，材料结实耐用。通过了各项世界质量管理体系认证，确保了其产品质量。可以保证地板在10年不褪色，而且色彩非常自然。
三、瑞士卢森地板有哪些类别
1、 实木地板：实木地板是非常理想材料，工序是木材经烘干，加工后形成的地面装饰材料。它的花纹自然，脚感非常舒适，而且使用安全。最最重要的是，实木地板质感自然，返璞归真，如今人们都非常讲究环保，因此实木地板则更显珍贵。价格相对来说也比较高昂。
2、 竹木地板：具有冬暖夏凉、防潮耐磨等特点，而且它使用方便，它的基材是竹子，因此既富有天然材质的美感，而且非常耐磨耐用，也不用担心虫蛀等问题。而且可以木材使用量越少，就可以保护环境。
3、实木复合地板：常见的类别有三层实木复合地板和多层实木复合地板。实木复合地板的主材料也是木材，跟实木地板一样纹理自然，而且光脚踩上去非常舒适，但是表面耐磨性不如强化复合地板好。
4、强化木地板：也是常用的地板，强化木地板的基材是高密度纤维板，它的表面平整，花纹整齐，耐磨性强，便于保养，但是脚感没有实木地板舒适。
小编总结：以上为大家介绍了瑞士卢森地板的优势及分类，相信大家看完上文也有了大概的了解，总的来说，瑞士卢森地板是非常优异的木地板品牌，每一步制作工艺都保证了最终成型的瑞士卢森地板的质量。大家可以放心选购。
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