环保成地板消费首要标准
这几年生态恶化、雾霾等环境问题日益严重,环保已然成为大家热议的话题,该话题也引发了消费者对环保地板的关注。有研究表明,中国53.8%的消费者在选购时很注重产品的环保性,特别是对于地板产品,如今,越来越多的消费者将环保作为首要标准。
另外,据不完全数据统计,在去年地板销售情况中,环保地板产品占有总销售额一半以上。可见,消费者格外注重地板环保性能,这为一些环保地板企业带来不少商机。同时也说明环保性已经成为建材家居行业的消费主流,这一主流也将延续到2017年。不少地板企业看到环保地板大有商机,纷纷加入其中瓜分这一“蛋糕”。如今,打着环保旗号的地板企业不在少数,但是真正生产环保、安全地板的企业却不多。
打造高品质、高颜值地板
中产阶级崛起,高端消费有增无减,豪宅成交量也随之大幅上涨,更多消费者把目光投向高端地板市场,这给高端地板企业带来无限商机。但是对于中产阶级而言,他们在选择地板产品时并不十分重视价格,而是会将品质放在第一位,对产品质量和设计有较高要求。因为他们看来,高质、高颜值的地板产品更能提升家装品位,是个人品味的表现。
对此,有专家表示,在高端地板产品火热的情况下,企业要想赢得更多高端消费者芳心,还需多深入市场了解消费者喜好,投其所好,并在产品质量、设计方面下工夫,生产出消费者喜爱的地板产品,以便快速占领市场。
深入了解行业发展趋势,精准把握市场需求,并从中获得发展的新启发,这是每个地板企业在发展过程中都需面对的考题。唯有如此,方能在市场屹立不倒。
何为买方市场?
买方市场,是指供给大于需求、商品价格有下降趋势,买方在交易上处于有利地位的市场趋势。众所周知,当下的市场早已进入消费者占主导的领地,橱柜市场利润不断缩水,产品供给远远超出市场所能容纳的数量。
曾经,橱柜企业或许还能凭借着自己的市场优势,不顾消费者的需求将自己的产品销售出去,但如今这已不可能。橱柜企业必须要改变自己的发展战略,将消费者的需求放在首位,才能迎合其需求赢得获利空间。
橱柜企业如何转换营销战略?
如若橱柜企业要改变落后的局面,该如何提升自己的能力,凭借更为接地气的营销策略得到市场消费者的侧目呢?
这里不得不提,个性化需求对消费者的重要意义。在买方市场,越来越多的年轻一代成为消费主体,个性、自由是他们的代名词,这也正说明了市场朝着更为鲜明的独特个性化出发。为了充分体现橱柜企业以人为本的理念,生产个性鲜明而又独特的产品是其首要的一步。
同时,橱柜企业更要策划一个独一无二的宣传计划,确保产品能够在消费者心中掀起一阵涟漪,也就是赢得关注度。有了关注度,自然就有了愿意买单的客户。当然,在销售进程中,消费者能够获得的利益也是非常重要的一个因素。在买方市场,消费者有权利选择到底要不要买你的产品。如果你能够给他的利益远比其他企业的多,那么消费者自然会更倾向于优惠更多的一方。
消费者的需求是企业能够继续发展的动力,只有充分考虑消费者的权益,企业才能获得更多的支持。总而言之,在买方市场,橱柜企业势必要把消费者放在心上。
地板产品需投入情感诉求
目前,地板品牌的感性层面正越来越受到消费者的关注,并且成为了他们评价商品的依据。因此,一个好的商品,不仅要给人们提供能满足生理需求的物质利益,还要提供能满足人们心理需求的精神利益。
消费离不开日常生活,社会的进步推动消费的发展,各类新兴消费概念层出不穷,地板企业想在市场中占据一席之地,掌握消费者时刻更替的消费诉求是关键。如今的消费者更多的注重产品体验性,寄情于物,因此在情感消费时代,地板企业发展更多的应该从消费者情感诉求着手突破。
地板企业产品推广需把握重心
广告不是将冷冰冰的产品硬卖给消费者,而是要注入一种情感来打动消费者,让他们对地板产品动情。除了满足情感需求,情感销售还包括另一个同样很重要的方面,即要满足品位需求。80、90后作为如今家装市场的主力军,他们追求极致的品位生活,追求以不同的品质细节和不同的风格标准演绎不同的个性和品位。因而,满足这些消费者的品位需求,对品牌竞争显得尤为重要。
现在大量地板广告都是类似的,以“要什么,就什么”为固定范式的“口号体”,它们被称之为广告中的“行为支配主义”。口号式、行为支配式的表达与新生代的消费精神发生了严重的背离。在面向新人群推出新品牌时,企业应提出一个能引发共鸣的“观念”,再通过交互将此变成一种群体体验。
对于当下地板企业而言,市场的竞争愈发激烈,产品的附加值也正在逐渐提升。但从长远的发展角度来看,唯有从地板产品的本质出发,找到发展的关键点,才能达到理想的发展效果。
渠道为王线上线下深度融合大势所趋
产品是地板企业的武装,技术是地板企业的要塞,而渠道,则是地板企业的生命补给线,在2017年,地板市场的风起云涌下,渠道仍是“兵家必争之地”。继续立足于高购买力、高机遇的一二线市场,不断在高容量、高潜力的三四线市场“跑马圈地”,成为很多地板企业的基本战略。
随着主流消费群体的推移以及信息技术的不断更迭,地板行业的互联网渠道发展正从“概念化”向“现象级”延伸,由于地板行业独有的市场特征,短期内线下门店依然是当前地板销售的核心渠道,大牌地板企业和品牌卖场“珠联璧合”的趋势将长期存在;地板电商、互联网家装等后起之秀,则作为新鲜血液,成为地板商业渠道中的潜力军。而在未来,线上线下的深度融合将成为大势所趋。
需求个性化原创设计渐成企业发展动力
与产品质量、环保标准等元素一样,消费市场对于地板产品设计理念的需求在近几年与日俱增。无论是“欧美风”还是“中国风”,日益成熟的消费群体都期望自己的家中能有一股只属于自己的“清风”,千篇一律的地板已成为明日黄花,未来,在千人一面的市场中能够跃出龙门的企业,一定在设计研发环节殚精竭虑。
随着消费者需求越来越个性化、差异化,原创设计与自主研发成为地板企业发展的重要动力和源泉。面对竞争日趋激烈的市场环境,地板企业只有加大对研发和创新的投入,才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。当地板企业发展到一定规模时,原创设计往往成为企业间暗自较劲儿的一个重要模块。尤其在中国,地板市场同质化现象严峻,设计原创缺失,企业没有自己的核心竞争力,拥有庞大设计力量的企业在市场中就等于拥有绝对优势。
经济新常态下,市场环境千变万化,随着消费需求的改变,如何淘汰落后产能,实现创新发展,已成为地板企业寻求突围的必经之路。
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