网络营销很火,地板企业也加入到这个浪潮中,但是做好网络营销的地板企业就屈指可数,为什么会有那么多的地板企业蜂拥而至,但是到最后并没有好的效果。地板行业是否有想过这样的问题,自己的广告费投出去,自己的网站做好了,也聘请了专业人员,但是就是达不到自己预期。
其实这些问题的出现也不是偶然,而是我们地板企业走入了一个网络营销的误区,方法不对,努力白费。只有避免这些误区,地板企业才能够厚积薄发,才会在网络营销的这条路上走的更顺利。下面看看一些中小地板企业网络营销存在的误区。
网站建设只要好看而忽略应用
地板企业建设自己的官方网站,就是一个地板企业对外宣传的一个门面,这个是网络营销最重要的一环,后面都是围绕网站开展。然而事实上,大部分地板企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟地板企业对网站建设的认识是分不开的,多数网站建设在表现形式上大下功夫,至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
网站建设是服务于网络营销需要的,应明确网站的网络营销服务职能和流程,注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设,使网站更加实用,有效,成为一个营销型网站,我们牛商网就有做这方面,如果你不了解,可以咨询。
盲目进行信息群发
很多地板企业在面对网站营销的时候无所适从,认为只要不断的去发信息就行,其实他们根本不知道自己的用户群在哪里,不知道自己的用户看了之后有什么感觉。而就导致不少地板企业叫员工发送垃圾邮件,或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内,地板企业能够收到一些网站营销效果,比如网站访问量上升,能成交一些客户等,但从长远来看,地板企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。因为你给用户带来的是一个不好的形象,用户看到后会反感,会带来一些负面的影响。
网站营销未计划就马上行动
网络营销计划是给实施指明方向,我们地板企业需要先制定这样的计划,而不是毫无计划的马上行动,这样到最后你就会发现自己不知道要该干嘛。网站营销是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密科学的计划,才能取得成功。从开展网站建设、地板企业信息发布,到制订推广预算,选择网站营销方法和产品,安排网站营销专职销售、客服等,各项工作安排到位,持之以恒,使地板企业的网络营销流程得以顺畅,这样才能最终取得理想的网络营销效果。
网站营销产品跟风购买
跟风在我们互联网上很常见,当一个网站很火,肯定会出现很多的翻版。为什么会出现这样的情况呢,其实我们没有考虑,别人那样做了成功了,但是是否适合自己呢?不少网站营销服务商抓住了地板企业的跟风购买和攀比心理,通过行业客户见面会、网站营销产品某行业说明会等会议形式,充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧,使地板企业削弱了自己的判断,跟随他人的选择,或者攀比较劲,盲目购买。实践表明,适合自己的产品才是好的产品;跟风购买的网站营销产品往往不仅不是最适合的,反而因为使用过滥,网站营销效果越来越不好。所以我们需要好好的了解自己的行业,制定适合自己公司的网络营销产品。这样才会雷同,才会让用户体验度更高。
地板企业网络营销,如今很受伤,钱花了,就是没订单。所以我们需要做出优化整合,走出这样的误区。
地板企业口碑营销极为重要
当一个产品卖得火热,就会有很多人蜂拥而至的想去更加深入的了解它;当一件商品在网络上的好评率飙高,人们往往会对其产生兴趣从而去关注。此时,地板企业就可以利用人们的从众心理,使一件商品的名声“一传十,十传百”,从而让口碑营销的效果达到极致。总而言之,其他购买过产品的消费者所给产品的评价对商家来说是至关重要的,评价的人越多地板产品销售的概率就越大。
在网络销售上,如何让消费者成为“回头客”至关重要。网络销售和传统销售一样,同样需要忠诚的客户来支撑日常的运营,没有老主顾的销售是不可能长远的。想要让新客户变成老客户,想要让客户对自己的产品进行口碑相传,商家就要多让客户"占便宜",让他们时刻感觉到自己是受益者。在网络销售过程中,发放优惠券是商家为了吸引顾客的常用手段,这些优惠券金额不等,优惠程度不等,但常常能够带来客户的二次购买。
地板企业需注重挖掘潜在用户
对地板企业而言,优惠券的优惠力度一定要大,因为地板属于高额消费用品,少量的优惠金额并不能起到吸引顾客的目的。因此,地板企业在发放优惠券的时候还需深思熟虑,确定好怎样的优惠力度才能成功引起消费者的关注,如此,地板企业才能留住新顾客,使其成为自己的“忠诚粉丝”。
网络销售如日中天,但很少有人会关注到仅仅停留在浏览层面上的潜在客户。如果地板企业能够将这些浏览者变成实际的购买者,那么自己的客户资源便得到了充实。倘若地板商家能够想办法获得客户的认同,他们便会对你产生信任,求得继续合作的机会便有希望。
在网络销售愈发火热的地板市场上,地板企业充分运用网络优势也需对这种新型模式进行深度探索。在挖掘潜在用户的同时,摸索到适合自身发展的方向,地板企业才能在新一轮的竞争中获得先机。
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