同质化现象严重鞭策地板企业个性化发展
如今,地板行业的发展是陷入到了一个瓶颈时期,当然这个瓶颈的理由是很多的,但是其中产品“抄袭”风严重是导致地板行业发展缓慢的一个重要原因之一。地板企业所生产的产品大同小异,没有创新和突破,那么市场当然不会有更好的发展。
如今的地板市场,产品“抄袭风”十分严重,同质化产品令很多中小型地板企业在苦苦挣扎后还是面临倒闭的现状。就产品本身而言,已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点,在这种市场条件下,地板企业营销要想获得成功,首先就必须弄清楚消费者到底在想什么,他们真实的需求是什么。这就要求我们地板营销人要学会利用换位思考,站在消费者的立场来看待问题,往往一些难以理解问题就会柳暗花明,实践中也经常能够出奇制胜。
地板品牌塑造需首先了解市场需求
消费者的需求其实也是市场的需求,地板企业在生产产品的时候需要定期的对消费者进行调研。调研的目的就是要掌握消费者的消费需求以及对于产品的各方面的要求。只有符合了大众的口味,才有可能产品越卖越好,企业越做越大。因此企业应该站在消费者的立场,关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。
在终端销售上,专业性的导购员不能对“非专家购买”的消费者笼统的灌输,而应该对消费者普遍关心的诸如环保、耐磨、防潮等性能加以细致的阐述,并与同行业内产品进行比照后说明产品差异化的优势。由此看来个性化的产品比同质化的产品更能打动消费者的芳心,对于企业的未来发展可能会起到一个很好的带动作用。
在消费需求日趋收年轻化趋势影响的行业背景下,地板品牌建设也需要将文化打造融入时尚元素,想要挤进地板十大品牌的行列,还需要以新生代为主的年轻消费群体埋单。因此,地板企业唯有在发展过程中注重年轻消费群体的需求,才能在未来打造核心竞争力的过程中有提升核心竞争力的方向。
地板企业需要充分挖掘互联网优势
互联网时代的来临给企业带来了新的机遇和挑战。随着互联网的日趋成熟,地板企业也将枪口瞄向了互联网。作为时代的最前沿,互联网的利用可谓让很多企业尝到了不小的甜头。也有很多企业成功进行互联网转型,为企业带来了更高的收益。那么地板企业该怎样借助互联网转型来打造品牌优势呢?
其实地板企业向互联网的转型无非是想借助互联网来扩大自己的市场,更好的推广自身品牌和产品,那么地板企业首先应该要了解到互联网将要改造的地板企业的组织形态。今年以来,“互联网+”成为整个家居建材市场上最为热门的话题之一,而对于“互联网+”模式的发展也引起了整个地板界的深思。
地板企业可借助互联网进行转型升级
“互联网+”将会是地板企业面临的一次机遇,对传统地板企业的转型升级将会产生明显的提升作用。可以说,在互联网时代,地板企业借助“互联网+”已经成为了一种必然趋势。地板商家可以借助“互联网+”进行全面升级,建平台、抢资源、做规模、占先机,通过线上与线下的不断结合,转变传统的销售模式,依托电商的精准渠道获取优质客户,为客户提供一站式的解决方案。
其次,利用互联网进行营销有一项非常关键的一个问题就是企业的产品质量是否过得硬。地板企业想要成功转型,除了要有给力的营销,优秀的产品才是营销的基础。没有好的产品,销售人员也很难卖的出手就算是卖出去了,也很有可能会损坏企业的形象。留不住顾客转型、成功就是空谈。
因此,地板企业在借助互联网优势打造品牌实力的时候,还需要找到二者的结合点,对于地板企业而言,进驻地板十大品牌并非易事,但找准方向再做好相关规划工作,地板企业仍旧可以达到理想的发展效果。
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