在地板行业的发展历程中，不管是大企业还是中小型地板企业都是在磨砺之中突破前行，近年来随着地板市场的竞争力越来越激烈，许多中小型地板企业看到一个个实力较强的企业不断发展壮大，产品非常畅销，让其自身的品牌发展之路越加步履维艰，那么中小地板企业应该如何做好品牌形象推广打造出一个强势的地板品牌呢?
树立地板品牌形象做好品牌关键词的布局
当用户或潜在用户查询某个品牌的时候，要能感受到这确实是一个优秀品牌。而且，要让查询者体会到这是一个行业中比较受认可的知名品牌。当群体关注一个品牌时，想了解一个品牌时，去网上检索是必然的。我们这一步就要做好品牌关键词的布局，让用户查询我们品牌的时候，看到的信息是能让他更加信任我们品牌。
地板品牌建设做好推广是关键
企业要做大就要把品牌做大，所以品牌的推广是品牌建设的关键。从而在市场营销中，品牌建设属于战略层面，是高投入高回报的。市场的竞争其实也是品牌之间的竞争，品牌竞争之后的胜利，那就是说明地板企业把品牌的推广度深入到各消费者的身边;对于地板品牌来说，广大消费者越是喜欢它，说明它的品牌影响力更加强大，所以地板企业更加做好地板品牌的推广策略。
互联网新闻软文营销将成主流推广方式
地板企业品牌推广，互联网新闻软文营销将成主流推广方式。电商传媒将企业品牌新闻信息发布到各大网络媒体，借助互联网媒体的强大影响力，营造企业良好的互联网环境，达到提高社会知名度、塑造企业和品牌良好形象、并最终促进产品或服务销售等目的。
地板企业的促销推广与产品推广
当地板品牌推广取得一定成绩之后，品牌在市场上有了一定的基础，地板企业就可以借机策划促销推广和产品推广，从销售上推动企业的进一步发展。这一步做得好，不仅是地板品牌得到了深化，销售方面也取得了有效促进，直接提升地板企业的盈利水平。当然其中的网络推广策划，需要一定的专业水准，这是需要一个能策划、能落地的营销服务公司，而不是一个只能做媒体发布的媒介公司。
地板企业进行品牌推广，有的是借助了自身造势，有的则是通过借势传播来达到品牌推广的目的，而地板企业进行造势事件本身具有新闻性，除此之外，还需要产品过硬，以及一定的影响力，能够吸引媒体关注，而借势传播的前提是需要关注度高的事件的内涵能够符合地板企业的价值，这样地板企业的品牌推广才能做到一箭双雕，迅速让地板企业的品牌知名度以及品牌内涵双提升。
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大多中小地板企业刚刚起家之时，靠“一招鲜，吃遍天”赢得了在市场立足的机会。但我们发现，很多的中小地板企业因为各个方面的原因很快退出了历史的舞台。其中的原因，有很大一部分是因为产品策略失误。中小地板企业的发展与其产品性质有密切的关系。那么中小地板企业如何制定和执行自己的产品和品牌策略?
谋划阶段：精准的市场定位聚焦细分市场
中小地板企业的创立，融入了创业者强烈的创业的冲动和满腔的创业热情。但仅仅靠热情和盲目的冲劲，是不能使地板企业走向成功的。你一开始的战略，往往影响你未来的发展。
所以作为中小地板企业创业者，必须明确你地板企业的基本营销定位。任何的飘忽不定和模糊不清，可能带来的是你未来惨不忍睹的失败。地板企业创立之初，就跟随大地板企业的产品定位策略，想把所有的消费者都抓在手里，可能你谁都留不住。对于绝大多数产品而言，都有自己特定的目标顾客群，产品的销售是满足该顾客群的某一特定需求，因此精准定位，抓住你真正的目标客户，是中小地板企业成功的基础。每个地板企业的资源都是有限的，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功，这就是聚焦策略。
起步阶段：成功的模仿策略占领你的区域市场
大地板企业面对激烈的市场竞争，能够依靠自己雄厚的资金、技术，根据市场变化，及时调整生产经营策略，开拓新的生产领域，克服产品衰退所造成的负面影响，从而保持地板企业发展的势头。而中小地板企业在起步阶段，受到技术、人力等多方面的制约，产品的研发能力是有限的。因此，模仿就成为了成功的捷径，我国大多数中小地板企业靠模仿起家，也靠模仿生存。模仿和学习，减少了中小地板企业自身摸索和研发的时间和成本。但模仿策略的运用，要切忌照抄照搬，低层次的模仿不能称作模仿，那叫抄袭。
另外，在市场推广方面，不要试图“一口吃成个胖子”。在区域市场打造成你坚实的“革命根据地”，以点带线，以线带面，最后以星星之火，燃起燎原之势。除了市场定位的聚焦，资源的聚焦同样是我们成功的基础。
成长阶段：提高地板企业创新力打造市场的新兴品牌
经过了起步阶段的艰苦创业，您可能已经在市场上占有一席之地，资金、技术、人力等资源都具备了一定的积累基础。这个时候，不要满足于前期模仿和学习的成功，学习和模仿最终的目的是创新。
核心技术的掌握带来的创新是革命性，但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品，依然可以创造出大不同。洽洽瓜子，一年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻，持续地维持着市场占有率达83%，他们并没有业界难以企及的核心技术，品牌传播和营销的创新，一样能创造奇迹。
成熟阶段：正确的产品组合策略为客户提供系统解决方案
中小地板企业经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。
这个时候，我们应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。
产品组合，也称产品的各色品种集合，是指一个地板企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。地板企业产品的的组合方式最终是为了促进销售和提高地板企业的竞争能力。因此在决策地板企业产品组合策略的时候，一方面要考虑拓宽产品系列宽度，这有利于地板企业增加销售机会，发挥地板企业潜能，分散经营风险;另一方面，要考虑加深产品系列深度，这有利于增强地板企业的市场地位，提高竞争实力;还有就是要考虑产品的关联性，一般要考虑的因素有:这些产品满足同样的需求,这些产品互为补充和可一起使用,这些产品可利用相同的销售渠道，这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的(有些产品是为了建网络，有些产品是为了冲销量，有些产品是为了树旗帜，有些产品是为了冲竞品，有些产品是为了赚利润)。
小编了解到，未来的地板企业竞争不仅仅是产品技术、功能的竞争。我们所要考虑的不是用产品来满足客户的基本层面的需求，而是要将产品放到客户的整体经济系统中考虑，为客户解决某个方面甚至整个环节上的问题而为客户提供系统解决方案。
后记：没有战略的产品策略是没有前途的，没有销量保证的战略是苍白无力的。科学、高效、有力的产品组合策略是地板企业营销成功的基础。
地板品牌建设需注重差异化
在当前激烈的市场竞争中，作为采用跟随策略的中小地板品牌，要想在跟随过程中逐步把自己锤炼成领导品牌，首先必须的就是专心专一的走好专业道路，聚焦自己所有的力量，将成为“领导品牌”的突破口成功的“爆破”。跟随就意味着产品同质化、品牌类似化。一不小心，采用跟随策略的品牌的形象就会被完全地定格成地主的“仆人”了，这对跟随品牌是一种致命的打击。
因此，跟随品牌更应该不懈地进行产品创新差异化和品牌创新差异化，良好的实现差异化运作，把本品牌与其它品牌(尤其是被跟随的品牌)轻而易举的区隔开来。这样，也就可以使本品牌慢慢地与被跟随的品牌实现“分庭抗礼”的竞争，以此更有利的发展本品牌。因此，跟随品牌更应该不懈地进行产品创新差异化和品牌创新差异化，良好的实现差异化运作，把本品牌与其它品牌(尤其是被跟随的品牌)轻而易举的区隔开来。这样，也就可以使本品牌慢慢地与被跟随的品牌实现“分庭抗礼”的竞争，以此更有利的发展本品牌。
地板企业品牌建设需深入内涵层面
随着跟随运营的不断深入，跟随的品牌就应该逐步规划自己在跟随过程中更进一步的发展和可持续发展，这就要求采取跟随策略的品牌有意识的进行“自我”发展——在跟随中逐步脱胎换骨成独立创新的发展，其关键的一步就是及时的完成和实现独立的、形象鲜明的和极具市场战斗力的品牌打造，即把跟随的产品进行科学实效的品牌化。
要想成长为行业的领导品牌，对其产品的发展进行实效地品牌化是必然的。而在众多采用跟随策略的所谓的品牌，实际上只是停留在产品或商标的名称上，未必真正上升到品牌内涵和形象的层面上。地板企业跟随品牌要及时实现品牌化，打造出一个广大消费者认知和认同的品牌，提升产品销售，积极向行业领导品牌的“宝座”靠拢。
因此，对于中小地板企业来说，地板十大品牌的地位也并非遥不可及，品牌建设是一个长期积累的过程，这需要地板企业在平时的发展过程中落实到实际行动中，唯有经历过市场和消费者的层层考验，中小地板企业的品牌建设之路才能达到理想的高度。
想要更好地生存下去，就要做好以下几点：
第一，外观设计。外观是地板企业做产品必不可少的，一个产品的外观直接决定着消费者是否会购买你的产品，再加上，现在购买产品的主力军都是一些80、90后的年轻人，他们崇尚个性和特色，在购买产品的时候喜欢独一无二的感觉，所以，地板企业在产品的外观设计上需重视。
第二，明确产品定位。并能满足消费者的特定需求，产品定位是非常重要的，不能说胡乱的生产出一款产品就拿到市场上去卖，你要清楚的知道，你生产出来的产品是个什么样的产品，他又适合什么样的人群，举个例子，网易新闻在地铁车厢里面的二维码广告，二维码的位置在海报的最下方，基本上与看到的乘客的膝盖齐平，难道要蹲下去扫吗?所以，地板企业要知道你的产品要卖给适合你产品的人，同时地板企业还能够根据消费者的需求来生产产品，这样才能两全其美。
第三，产品要有独特性。所谓的独特性就是要有代表性的特征，但是，目前市场上抄袭风越演越烈，一旦有新产品的出现，市场上马上就会出现山寨版，一味的模仿抄袭是一种愚蠢的行为，对于地板企业来说百害而无一利，只有具有个性特色的地板才能获得消费者的青睐。所以，地板企业必须要杜绝抄模仿的行为，生产出具有个性特色的地板。
第四，开拓新渠道。在国家提出“互联网+”战略及国务院发文促进电商发展的背景下，国内首个建筑业线上交易平台筑牛网日趋成熟，为地板电商领域带来了史无前例的发展机遇。地板企业通过筑牛网线上线下融合，提高资金周转速度、加快物流效率、减少库存等等，可以大幅降低现有交易成本。以往交易模式中，中间商环节造成的信息闭塞和渠道限制问题得到有效解决，地板企业可以直接面对下游客户，进而全面提升市场管控力度。
如今，市场竞争相当激烈，地板企业要想在市场立于不败之地，就必须做好的产品，抓住电商机遇，切勿做出“咸鱼”。
随着国内经济结构的调整和转型，中国经济从出口导向、追求基础建设的快速成长期，过渡到开发内需的稳定成长期，这个转型期，对中国品牌而言是一个绝佳的机遇。
近年来，中国的地板品牌在品牌建设上展现出一股强劲的活力，地板行业对品牌建设的重视，达到了前所未有的程度，众多地板厂家不仅在品牌名称、品牌形象上做足功课，而且纷纷投入专门的力量，展开对品牌知名度、品牌口碑的持续传播。对此，业内专家基本达成共识：地板厂家正逐渐走向全面品牌化经营的时代，一个品牌PK的时代悄然来临。
小编了解到，在地板领域，品牌认可度远远高于建材业中的其他子行业，这也从一个侧面解释了中国地板业迈入品牌化时代的现状。随着中国地板行业的市场化水平越来越高，未来几年，地板行业的品牌差距必将越拉越大，市场格局必将由杂乱无序的价格战，转向较为明晰的品牌竞争。在这样的时代背景下，各中小地板厂家也逐渐意识到品牌建设的重要性，他们不甘人后，纷纷摩拳擦掌，投身到这场品牌运动的浪潮中。
令人遗憾的是，根据笔者的长期观察，在这个地板品牌的战国时代，各中小企业的地板品牌虽如雨后春笋百花齐放，然而受到各种因素的制约，在品牌运营的过程中，仍然存在下述问题，亟待解决：
品牌形象千企一面
小编了解到，由于资金规模、人员配备等原因，中小地板企业的品牌推广效果并不理想，品牌形象千篇一律，产品系列一味追求大而全，生怕这个品类别人做了，自己不做就是落后，一家做仿古地板，千千万万家都一哄而上去做仿古地板，以致最后消费者都分辨不出这家和那家的仿古地板，从产品特性到品牌内涵，究竟存在哪些差别，造成产品和品牌形象严重同质化，对于资金本就不充裕的中小企业来说，投入和产出事倍功半，也导致一部分经营资源的浪费。
缺乏对品牌建设的长远规划
中国的中小地板企业主在同行交流中，往往是看到人家做品牌了，自己不甘落后也要搞一个，市场上流行什么就做什么，既缺乏对品牌运营的深入了解，又缺少对品牌建设的系统规划，仓促上马然后草草了事。比如，市面上都说欧式风格最经典最时尚，于是乎这个做欧式风格，那个也做欧式风格，殊不知，同为欧式风格，还分地中海风格、新古典风格、简欧风格等，中小企业在运作自有品牌之前，是否已对各种风格了如指掌呢?做品牌绝不是经营上的一种精神安慰，更不能流于形式。
忽视对品牌文化的深度诠释
国内中小地板品牌的企业主，在拼搏实干方面往往令人赞叹，但囿于个人的时间精力、文化素养和眼界视野，他们对品牌形象塑造以及品牌文化在其中发挥的巨大作用，往往理解不深、重视不够，以为做个Logo，想条广告语，造几句员工口号，编几条企业理念，就是在做品牌，没有对品牌文化进行深入的挖掘，并与品牌紧密地结合起来，导致消费者对品牌的记忆度不高，品牌的情感联系并不紧密，而正是这种联系，恰恰能为品牌带来最丰厚的商业回报。
针对上述的问题现象，笔者认为，在产品和品牌同质化严重的今天，中小地板品牌要从本质上提升自身竞争力，必须建立并宣传品牌对其目标消费群的“有效差异性”。具体来讲，可从以下四个方面入手，找到品牌的突围之路。
第一，明确品牌的目标消费群
中小地板企业必须结合自身的实际情况，明确定位出品牌的目标消费人群，通过确切地找到目标消费群在何时，何地，何种情境，何种心情之下，其他品牌所无法提供给他们的那份情感诉求，提出品牌独有的主张，以及与其他竞品显著的差异化特征，这就是笔者所谓的“有效差异性”，通过观察差异化讯息对其目标消费群在生活中是否产生实质的意义，来检验自己的品牌是否能真正影响到消费者的购买决策。这种洞察很难在消费者行为态度的调研中直接撷取出来，而是需要企业营销人员在日常的经营活动中，细致观察、不懈探索和持续创新，决不能停留在调研数据的纸上谈兵，或者企业领导的拍脑袋式决策上。
第二，切忌贪心
笔者发现，中小地板品牌普遍喜欢针对高、中、低端产品全面铺开营销战线，生怕这款产品别人做了自己没做就是落后。其实产品是品牌形象的落脚点，什么都做了，就等于什么都没做，因为每家品牌都是那么的大而全，那么的相似，品牌自然就丢失了其有效差异性，失去了在消费者眼中的辨识度。另一方面，中小地板企业本来资金实力就有限，很难确保在战线拉长的前提下万无一失，期望在有限的传播内容里塞入太多的讯息，既无可能也无意义，如同钉子要钻入木头，钉子就得尖锐，接触面宽了就打不进去，既然如此，不如集中力量专攻优势领域。总之，在如今竞争激烈的国内地板市场，品牌方一定要抑制住内心的冲动，以更加专业的态度来对待品牌，切忌贪大求全。
第三，将有效差异性讯息戏剧化
将有效差异性的讯息戏剧化，目的在于进一步提高品牌的区分度，让品牌形象深入人心，这种戏剧化需要别出心裁的创意。作为一个实体行业，由于产品特性和长期沿袭下来的工作习惯，地板业的营销人员普遍实干有余，而创意不足，然而如今的消费者见多识广，他们很难对言之成理、人云亦云的讯息留下印象。在这样的背景下，如果在营销过程中哪怕只加上一点点创意，比如一个没有被使用过的表现手法、让消费者愉悦地体验或者能够反映有效差异化的讯息，那么很可能就会在众多中小地板品牌中鹤立鸡群并脱颖而出。中小地板企业必须认识到营销创意的重要性，不断加大在这方面的投入，既可在企业内部成立企划部门专门负责品牌建设，也可将品牌运营交给专业可靠的品牌策划机构全盘代理，从根本上重视品牌的建设和运营。
第四，坚持品牌形象的一致性
在竞争日益激烈的经营环境中，中小地板品牌由于对自身发展没有清晰的系统规划，经常轻易地改变品牌所要传播的讯息。一旦别的竞品在宣传上做了什么，就赶紧改变宣传策略，盲目跟风。笔者曾经目睹一个比较极端的例子，某地板十大品牌几个月前还在走新中式路线，数月后摇身一变，俨然成为“欧陆时尚的现代典范”。这种临急抱佛脚式的宣传手法，使到品牌讯息杂乱，品牌形象模糊，甚至品牌个性产生分裂，最终只能毁了品牌自己。消费者对品牌的深刻认知，势必是建立在经久不变的独特印象上，有效差异性的品牌讯息一经敲定，就必须长期坚持，正所谓持之以恒，才能滴水穿石。
未来，中国地板市场必然呈现出多元化的竞争格局，众多中小品牌簇拥着少数几个巨无霸级别的旗帜品牌，展现出一幅众星捧月的盛景，各品牌个性鲜明，拥有相对独立的区分市场。笔者相信，在内需经济强化的影响下，中小地板品牌如果充分重视起品牌运作，注入营销创意，优化宣传手法，一定能够抓住网络时代赋予的特殊机遇，竞争力必将逐步提升。也许，未来具有全球影响力的中国品牌，就将从它们当中走出来。
中小地板企业经营遇困境
相比于大品牌的强势扩张，中小品牌经营面临困境。据观察，中小品牌往往受限于经营规模小，店内滞留客人本就十分困难，其很小的市场份额更是难以组成有效的建材联盟。“小品牌店面订单太小了，如果同行业联合几家商家，又会存在严重的内耗，建材联盟基本不可能。”一家小型地板门店的销售人员无奈地说。“家居建材类产品销售需要很强的现场体验，而大品牌产品则相对比较丰富，商家一般都会尽量摆放样板，经营面积自然是越大越好。”也有业内人士如是说。
差异化定位打造强势品牌
现今，地板行业品牌林立，中小地板企业占据了大半河山。这些企业的发展，无疑会受到优秀的大企业的影响。因为在竞争激烈的市场环境中，往往强势的品牌更容易生存下来。因此，地板企业打造强势的品牌是一件刻不容缓的事情。
具体而言，地板企业在品牌建设中要注重差异性，拒绝同质化，逐步树立起自已清晰、独立、极具个性的品牌形象。另外，要想成长为行业的领导品牌，地板企业产品的发展也要进行实效地品牌化，这就要求地板企业有意识的进行“自我”发展，及时的完成和实现独立的、形象鲜明的和极具市场战斗力的品牌打造。地板企业只有打造出一个广大消费者认知和认同的品牌，提升产品销售，才能向行业领导品牌的队列靠拢。
互联网时代，网络带给企业的效应，确实不能忽视。互联网更快捷、更高效的传播方式，让地板企业与消费者之间有了更为良性的互动，对于品牌的塑造，地板企业通过互联网，也能够达到节省成本、收效颇丰的效果。在未来，互联网对于地板企业的营销有着越来越关键的重要作用。地板企业可以加以利用这个途径，进行更深层次的宣传推广品牌。
互联网传播：低成本甚至零成本
互联网在传递信息上，有着高效、快捷、便利的特点。以前，要将地板企业的信息传递出去，需要经历过一个繁琐的过程，甚至花费更多的时间。但如今，通过互联网可以查找到各行各业的信息，地板企业利用这一点，可以策划品牌的网络传播策划案，利用新鲜的新闻事件或者借鉴网络流行语等等，巧妙地植入广告，一来，这些信息能够迅速被传播出去，且节省了传播环节所耗费的成本;二来，能迅速引起消费者的共鸣，达到品牌传播的效果。
紧握行业发言权
在互联网中，最重要的是发言权。每个人都有自己的言论自由，但有一部分人则成为了某些行业某些领域的行家，其话语具有权威性，能够引领时尚的潮流，亦或引发思考等。对于地板企业而言，在网络的世界不分品牌大小，但一定要做到紧握话语权，拥有自己的企业决策，富有创新精神，这样才能够驰骋于互联网，顺利发展。
利用互联网传播这一模式，可以帮助企业在宣传推广方面作出更丰富、更深层次的变化，也可以为企业节省传播成本，争取更多的创收。
积极提升实力地板企业的做大与做强
品牌的铸就非一日之功，地板企业想要打造一个品牌，本质上还是需要通过一个产品来影响首用人群，进而建立品牌认知，然后通过品牌认知的扩散来进一步推动地板产品的销售。近年来中国的地板品牌有了一定的提升，但仍处于质量提升阶段，从中国产品到中国品牌，还需要地板企业积极提升实力，在产品本身质量上下功夫，结合多方面的创新改革，提升地板企业的综合实力，实现企业做大、做强的目标。
技术创新与商业模式创新缺一不可
创新是人所特有的认识能力和实践能力，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。在产业转型升级的大背景下，木地板行业的变革也正在加速，此时地板企业要充分发挥自己的主观能动性，积极创新，其中主要包括技术创新和商业模式创新。技术创新，能有效提升一个地板产品的市场竞争力，使其与市场上其他产品有所区分。而商业模式的创新，能给地板企业注入新的活力。不难发现，国际知名企业谈到创新都是颇有心得，原因就是他们孜孜不倦地追求符合企业发展的各类创新，从设计、研发到管理、运营、营销、财务、招聘、人员培训等等，都在通过创新追求更好的效果。而这种认真的态度，自上而下，从公司高层到一线员工都会充满热情地投入其中。
兼有“有形资产”与“无形资产”
对于一个成功的企业而言，仅仅是做到有形资产的积累是不够的。对于现在中国的大多数地板企业来说，无形资产的重视度亟待提升!那什么是无形资产呢?所谓无形资产是指企业拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产。我们这里将专利权、商标权、商业资源等称为无形资产。一个地板品牌的成功打造除了要有优质的产品、新颖的创意思路之外还需要有强大的资源和文化来支撑。
地板企业的“引进来”与“走出去”
经济全球化使得地板企业在打造一个地板品牌时，需要坚持“引进来”和“走出去”相结合，我们坚信全球市场的博弈将会给地板企业带来更大的机遇，当然挑战也往往与机遇并存，这就需要地板企业在打造品牌时在坚守自身的同时，积极吸取国外品牌的优势和成功经验，结合本身“取其精华”。
品牌培育是一个中长期过程，地板企业要积极打造“品牌经济”，让中国的地板不止是制造而已!
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