要疯狂就要找点刺激
无论是厂家,经销商,还是一线的门店导购员,甚至是众多的消费者,已经对于去年以来"层出不穷"的地板促销活动疲乏、困惑了,必须要寻找新的刺激点和兴奋点。最近一段时间以来,很多地板厂商再次于一线市场重启"疯狂促销",很多时候都是为了应对总部的“淡季旺做”口号和任务,并没有真正结合当地市场的差异和变化,进行改造。大部分市场执行人员还处在应付阶段,并没有真正融入当地市场。
所谓“疯狂促销”,也只是总部说一套,分部做一套,完全是两条道路上的马车在各自行走。却忽视了各地市场的差异性,以及对于当地促销执行人员积极性的激活。
要脱困就要转换思维
很多地板厂商的"疯狂促销",多注重于形式上的引爆、推广,却忽视在内涵变化、内容创新、手段多样,以及结果和问题的反馈。可以说,地板企业的促销活动层出不穷,花样也非常之多,优惠力度之大让人。可以说相当“疯狂”,这家种疯狂完全是厂商相互之间的模仿、抄袭和跟随,从而造成市场促销活动的同质化困局。
表面上,地板厂商都注重一线终端市场的促销,从而试图建立"打通消费者"最后一公里的引爆。实际上,很多促销活动都陷入形式主义,同质化模仿,并没有真正将企业需求、市场需求进行对接。
要效果就要主动求变
不少地板厂商的“疯狂促销”,大多时间都是在“用蛮力”,自己造势阶段。还没有进入"用巧力",借势引爆阶段。也就造成越来越多的“疯狂促销”投入产出效果很差。从去年到今年,之所以“疯狂促销”得到不少地板厂商的认可,并不是因为这是一把激活市场的“万能钥匙”,只要在一线市场上搞活动,就一定有产出和回报。而是在低价格战等其它市场竞争和营销手段乏力之后,众多地板厂商唯一可以去主动求变的道路。
在常规的地板促销无法进行有效产出,市场营销人员不能盲目,缺乏理性,要考虑到投入产出的效果。企业不仅要创新求变,也要因地制度地制定促销政策,有效拉动终端市场,对疯狂促销这种必不可少的营销模式进行不断改良,结合外部资源力量借势进行一体化引爆!金九银十已经来临,地板企业你准备好了吗?
楼市“来水”刺激家居建材市场
中原研究部发布最新监测数据显示,今年3月广州全市新建商品住宅新批预售供应面积48.23万㎡,环比增加52%,同比则大幅增加近1.3倍。网签面积98.71万㎡,成交量翻倍,并超越农历年前。在二手住宅方面,最新数据显示,3月广州二手住宅网签共计10818宗,环比上涨311.02%,同比亦有288.86%的涨幅,是近5年来单月网签量最高。事实上,广州楼市交投火热的形势还在持续。不少中介表示,近几天看房、买房客较此前一周至少增加两到三成,交易量亦上涨超一成。
每次房产市场回暖,都给下游家居建材市场带来希望。这次,也不例外。在天河、海珠、番禺等区域的一些家居建材卖场,虽不是家装热季,也并非周末和节假日,但消费者仍不少。不少卖场工作人员表示,近期市场销量较去年同期上升五到八成左右。而为了抓住市场回暖这一机遇,不少家居卖场都加大了促销力度。
房地产回暖能否利好地板行业?
值得注意的是,尽管楼市交投升温令家居建材市场回暖,但也有人认为上游房产市场的火热并不一定能利好地板市场,目前广州部分家居建材市场的好转只是季节性的回暖。持这种观点的业内人士认为,房地产回暖能否利好地板市场,关键看回暖的楼市中投资客和刚需客的比重,若刚需旺盛,则会推动地板市场的向上。反之,则难以推动地板市场的销量。
中国建材流通协会副会长秦占学也表示,如果买房是为了自住,必然要装修买建材,从这方面看,全国建材家居景气指数更能反映出房地产刚性需求的强弱。最新数据显示,3月份全国建材家居景气指数(BHI)为105.35,环比上升22.65点,同比上升12.10点。这一数据无疑给地板行业带来了信心。
对地板企业来说,理性对待当前的回暖,努力要夯实基础,发展绿色建材产品,在客户服务与品牌营销上多下功夫,才能宠辱不惊,健康发展。
地板企业之间拼价格,一味降低价格,事必要考虑生产成本,那么企业在保证利润的同时,一定会压缩成本,当然,对于企业而言,节约成本是非常必要的,但一定是在保证产品质量的前提下,否则成本下降,影响到产品质量和服务,就会形成一系列连锁反应,进入恶性循环的怪圈,也就会使企业陷入泥沼,不可自拔。因此,企业在价格战中,只能在合理的区间内降低价格,控制成本,也只能使企业在短期的价格战中取得胜利。
价格战虽然能凭借低价优势迅速赢得市场,达到提升销量、缓解企业压力的目的,但并不是长久之计、明智之举。事实上,对于地板企业来说,蛋糕就这么大,而且还会被同是地面装饰材料的瓷砖等行业蚕食,市场压力太大,地板企业只能铤而走险,以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量,大打价格战,实属无柰之举。因此,地板企业若想获得长期、稳定、健康发展,必须具有前瞻眼光,另辟蹊径。在价格基础上,找到一条适合本企业发展的中间道路。
在价格战愈演愈烈的今天,各地板企业不能为了赢合市场,一路拼杀,这样只能桎梏企业的发展。面对市场的恶性竞争,地板企业应该冷静面对,发挥所长,不断创新产品技术,提升品牌含金量,用产品和服务说话,占领市场,这才是地板企业长远发展的必由之路,是企业制胜的法宝。
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