地板企业微营销也需掌握其特点
微信商业模式爆发之后,各行业都在抢占这块空白的市场,不少地板企业也在快速赶紧为营销模式,借微信大平台构建属于自身专有的平台,新的时期除了要进行内容营销之外,地板企业要利用好品牌的优势,将品牌价值最大效率的利用起来成就更高的口碑。但微营销的运营也存在一定的特点,因此地板企业在使用前还需了解到微营销的特点。
微信营销的最终效果就是让粉丝依赖于地板企业,这样才能使地板企业获得利益间的转化,所以微信的内容一定要进行关注。地板企业要根据微信的粉丝数据来分析出适合粉丝接受的内容,对于信息的内容不能太局限,要隔三差五的更换一些粉丝关注的内容,这样才能够吸引粉丝的不断关注。 一个好的品牌在微信圈子是肯定有大量讨论、晒单的,所以可以通过送奖品的方式来获得粉丝分享。
地板企业微营销需充分运用其二维码识别功能
“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论,因为洞察深刻,因为一针见血,今天已广为营销人所传颂。的确,国内移动互联网和微信的快速发展,给予我们传统媒体营销人巨大的营销舞台,和展示自己营销思想与才情的机会。地板行业进行微信营销要讲究技巧,不能一味的进行产品的枯燥介绍,也要考虑消费者的感受,提高品牌的识别度,不要让消费者受骗。
我们每个人都有一个身份的认证就是身份证,每个人都不一样。产品的身份认证实则是对原创产品的尊重,对知识产权的认可。地板的产品也拥有一个认证。产品认证这一现象也不新鲜,运用于多种行业,比如手机、食品、汽车等等。地板行业也需要拥有采取二维码识别的方法,这个识别方法一旦使用将会使地板行业更加的规范,杜绝一些伪劣假冒产品的出现,保护了消费者的权益。也保证原创产品的独特性,有利于激发地板企业进行原创设计的积极性。
因此,尽管微营销时下备受关注,但地板企业在进军之前也需充分认识到这一营销模式的特点,找准优势有针对性地发展,才是企业发展微营销的正确方式。在新型营销方式层出不穷的市场上,地板企业还需对新营销模式认清并深入了解,这样在使用起来才能得心应手。
微信与地板行业尚处磨合期
首先,做微信符合社会发展的潮流,地板行业中不少企业都对微信营销的期望较高,但对于微信营销却大多还停留在探索阶段,真正运用出理想效果的品牌还很少见,而行业属性则是限制地板企业开展微信营销的决定性因素。事实上,微信与地板行业的结合还在磨合期,目前地板企业在进行微信营销中存在两大问题,首先,地板行业在运营微信中不少是以做广告为主,但是,由于行业属性的制约,地板属于传统产品,微信内容一旦与产品结合就显得广告意味很强烈,容易变成硬广。
其次,企业的吸粉量本质上与微信传递的内容相关,而另一方面,产品本身的粉丝吸引力决定了粉丝基础。地板企业的粉丝基础是员工和经销商,然后是消费者。而消费者往往在需要购买地板的时候会比较关注地板企业微信,购买后很可能会取消关注,而这主要是因为消费者在购买地板后,对大部分地板企业的微信推送的内容需求不大。除此之外,当粉丝与内容失去关联性后,如果继续大量推送产品或企业新闻,反而可能会造成信息过量,进而导致消费者的阅读疲劳,使得关注者由粉转路人转黑。从这个角度上看,地板企业微信内容与消费者关注内容的关联性和关注可持续性难以把握。
保持关联性与互动性是制胜法门
地板企业对微信营销抱有的期望无外乎希望能起到促销作用,从而为经销商服务,为终端服务。微信中“粉丝经济”的成功案例并不少见,然而对于地板行业而言,粉丝要从线上关注转为线下交易并不容易。对此,地板企业不必太在乎表面的粉丝数量、阅读点击率,而应该侧重品牌、文化的传递;注重微信对行业的观察和评论,以及对企业价值的评估作用。
想要把微信做到象一些快消品牌的影响力,需要详细的规划。内容上,地板企业需以原创内容为主,要倾向于推送一些适合大众了解的、普通受众也感兴趣的内容,比如社会文化、品牌以及与消费者的互动方面。并且,保持微信客服的即时在线,经常有粉丝会在微信上咨询,包括地板选购、优惠,装修注意事项等等问题,都能在第一时间尽快地直接回复。
在微信营销中,或许部分地板企业已经逐渐忘记或者忽略了微信本身具有的即时性、便捷性、互动性、亲和力等特点,而微信吸引企业和用户的地方都在于其“得天独厚”,因此,充分发挥微信独特的优势值得深思。
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