目前，随着地板行业的发展逐渐成熟，地板行业的联盟团购也开始呈现愈加火热的趋势，但是各大地板企业要想真正运用好联盟营销，必不能仅仅依靠制作“噱头”而博得消费者的关注，而需利用新意来获得消费者的好感，比如高效率的投放媒体广告，以达到“饱和轰炸”消费者的目的。
地板企业需抵制“噱头”营销
地板企业如果仅仅依靠产品寄望于在一堆噱头的蒙骗之下，通过促销打折等方式将之推销出去，一再把性价比作为诱饵抛下喂食消费者，也就难怪消费者以逐利之心，将之抛于脑后。
当市场疲惫之时，联盟团购确实如同一支强心针，激发了市场的潜在活力和商机，但终究不是治根良方。它带给行业的除了席卷的风暴，似乎还留下了一丝的反省——为什么品牌在这样的喧嚣和小利面前是如此脆弱?产品在折扣优惠以外，难道就没有其他吸引消费者的办法吗?
看看其他品牌的做法：苹果在产品更新换代之时，宁肯推出一款低配新品，也不愿让过去的旗舰产品减价出售。对定价的坚守实质就是对品牌信誉的捍卫，这样才能确保它的买家不会因为没能享受折扣优惠而影响对品牌的信任和忠诚——只有在服务好这20%的优质客户的前提下，品牌才有精力去开拓余下的80%市场。
地板企业需对品牌心怀“敬畏”
对地板等建材家居企业而言，需要的是对自身品牌怀有足够的重视与敬畏，并将这种心态刻写到产品当中去。优秀的产品从来都不是只有漂亮的外表和实在的用料，精准的产品定位、产品设计背后的观念传承、人性周到的用户体验和服务，这些都不见于产品之内、却始终环绕四周。
与此同时，建材家居企业更加需要的是对零售模式构建的重视。零售模式的构建，实际上就是对消费者的构建，是以产品作为品牌精神的传播载体，并以消费者的反馈互动作为试错勘误的坚实工具，从而最终在消费者心中刻下可以永存的信念图腾。
随着各种大规模的联盟团购落下帷幕，不禁人们心中的疑问：这样的盛况还能演几回?无论是工厂、经销商、还是卖场，都是时候在这片狼藉废墟中重新思考该如何收拾与重建了。
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泛家居模式并非百利无一害
泛家居，即广泛的与居家生活紧密关联的物品，包括建材、家具、饰品、地板、涂料等等。它的诞生和发展，是社会和谐和民居消费观念进步的必然产物，是顺应家居消费需求的渠道载体。所以，泛家居对于消费者、经销商和家居企业都有着重大的影响。其一、泛家居可以推动销售人员家具整合素养和消费者居家审美的提升，进而推动全社会居家品质和居家审美品位的提高;其二、泛家居可以推进家居营销渠道的扩展和创新，推动家居生产企业和流通企业之间的合作共赢;其三、泛家居将推动家居企业的整合包装和运营能力。
但是，泛家居给企业带来的并不完全是优势，因为泛家居只是一种人为整合的经营方式，是一种渠道选择和经营模式的探索，并非是有百利而无一害。现代很多企业没有从自身实际情况考虑，盲目实行泛家居模式，很容易导致企业内部与市场秩序混乱。
地板企业要懂得趋利避害
跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势，但企业应该清醒地看到，中国的泛家居市场还不是十分成熟，投机的机会相对较多，这容易造成企业生产经营者“这山望着那山高”、“吃着碗里看着锅里”，片面的追求经济效益，自不量力，最后只能劳而无功。可以说，泛家居行业从不缺少理念，缺的是成熟的心态。
因此在泛家居化深入的大趋势下，地板企业要懂得趋利避害。首先，地板企业要认清自身优势，整合资源考虑自身是否有实现泛家居模式的可能性;其次，地板企业要在有可能性的基础上，进行产业融合与产业创新，发展多线产品，满足消费者更多需求，实现地板企业生产泛家居化;最后，地板企业可以在外部跟其他企业合作，实现销售泛家居化，扩大销售渠道。
走泛家居路线，地板企业还是应抱有从零开始的心态，转换经营思维，提升企业团队的业务能力，重新梳理与经销商的关系。尤其是需要吸取行业中跨界的失败经验，以防自己步其前尘。
地板企业需注重消费者需求方向
在消费者为主体的地板市场上，消费者的需求在很大程度上决定着企业的战略方向。地板行业作为在国内发展多年的产业，伴随近年来市场竞争的层层升级，注重消费者需求也愈发受到企业的关注。特别是在市场竞争形势愈发严峻的当下，如何洞悉到消费者的需求也显得异常重要。
以前消费者对品牌的认知，更多来自广告而不是口碑，消费者获得信息的渠道有限。但现在伴随信息时代的不断发展，消费者获得信息的渠道，越来越多，单向的通过广告灌输，已经失效。在这个信息过剩的时代，品牌是消费者主动建构的，不是厂家传播的。消费者现在把握了获取信息的主动权，他们靠互联网，靠手机，主动选择和过滤信息。
消费者需求影响企业战略方向
市场不景气，竞争压力扑面而来，当前地板行业已进入了优胜劣汰的整合期，很多地板企业都将面临生死抉择。困境之中，谁能赢得消费者的心，谁就能率先迎来转机。对于这一点，地板企业必须要有一个清醒的认识，在宣传渠道、品牌传播、产品销售等方方面面落实“以消费者为中心”。
目前，整个时代正处于信息时代，每个消费者都成了信息的发送者，也是信息的接收者。每个消费者都有微博，每个消费者都有微信。这个消费者用了某个产品，会在他的微博或微信朋友圈里发布，就像你满意某餐馆的饭菜，你也会在饭前拍照，为饭菜消毒，然后发送微信朋友圈，消费者目前也是这样的行为。
对于地板企业而言，地板消费者也是一样，地板销售者只要打动了这个消费者，消费者就会在他的微博和微信等朋友圈中，为企业做免费传播。或者他参加了促销活动，或者他被品牌故事打动，或者他非常满意产品，或者他觉得产品很有趣，总之地板企业要给他一个分享的理由。因此，地板企业在实际的发展过程中，无论是战略规划还是营销方式，都必须要紧随消费者需求，如此才能有针对性地发展，进而顺势取得成功。
地板行业绿色健康成为产品趋势
地板企业作为与人们生活息息相关的家装产品，绿色环保更应该作为企业的首要发展任务，地板企业必须从源头抓起，在原材料的选择和使用上要选择那些值得信任的原材料生产家，在生产过程中应避免偷工减料行为的发生，要对生产出来的产品进行质量检测，确保到底消费者手中的产品是健康的、环保的。
绿色环保不单单只是一句口号，而是一种行动，一种观念，一种符合市场消费者的利益和产业可持续发展的行动。在绿色环保时代发展的潮流下，地板企业需积极推行综合管理体系，培养环保意识，完善环境管理制度，注重绿色形象的塑造，打造良好的品牌经济，从而形成良性循环的生态商业圈，这样地板企业才能保持竞争优势，走可持续发展道路。
地板企业发展需以真正环保产品面世
对于地板企业来说，真正的做到绿色环保地板是有一定困难的，很多地板企业说着百分百的环保地板，这也非常难以达到，检验地板是否环保除了在原材料的使用以及生产工艺外，地板的设计能否有效的排除噪声、油烟等，也是检验地板是否全方位环保的因素。
随着地板行业的高速发展，市场管理也逐渐出现漏洞，行业秩序比较混乱，一些地板企业怀着侥幸心理，在产品生产过程中偷工减料，甚至是选择一些有毒有害的原材料进行加工，他们以为这样做会减少加工成本，从而获得更大的利益，殊不知，这样做就是玩火＊＊。
因此，在激烈的竞争市场上，地板企业想要真正迎合消费者的购物需求，还需从自身着手。唯有将自身环保技术提升上来，以真正的健康产品面对大家，才能最大程度打开市场。
抱团发展成为地板行业趋势之一
除了企业与企业之间的竞争，很多终端的地板经销商同样竞争激烈。正所谓“众人拾柴火焰高”，企业和经销商成立异业联盟是为了通过资源的整合达到共赢。各个品牌在选择联盟品牌时也会有多方面的考虑，无论产品风格、定位、品牌影响力都会成为不同品牌之间考量合作对象的因素。
业内人士表示，地板企业联盟活动具有它本身的优势，从消费者层面来看，“联盟团购”在品质保障、购买便利度、优惠力度等方面，都会比以往更加具有吸引力;从生产商和销售商的角度出发，不同品类的知名品牌组成的活动，能共享宣传、客户等资源。关键是合作的商家能在管理上协同一致，利益分配合理。
消费者面对地板团购会需有鉴别能力
随着“联盟团购”活动的持续和频繁加码，让地板消费者难以选择的同时，也削弱了每一场团购的有效性，单场团购的效果也明显衰减。“要应对严峻的市场环境，联盟团购也需要在求变中生存”。其实，联盟并不是一个固定的群体，说白了就是一群地板品牌，为实现资源的相互整合、更好地抢占市场而联合起来的一个形式，有的联盟可能只组织一次活动就散伙了，而有的地板品牌参加完这个联盟就马上参加其他联盟，这也是常有的事。
现如今，地板企业联盟发展的最直接表现形式就是团购会，各种团购会让消费者不知道如何做出选择。选择团购会有个简单的方法，就是看团购会的规模。从团购会的规模可以看出主办方的实力，从主办方的实力可以预估其优惠力度。商家举办一场大型团购活动往往需要投入大量的人力、物力，活动的规模越大，投入相应越大，为了分摊成本，主办方往往会向参展商收取一定的参展费用，所以参展商家数量往往与活动规模成正比。
在抱团发展成为市场热门现象的当下，地板企业也不能仅仅利用这一形式挤进联合促销的大门就万事大吉，找到能够促成合作的资源共享形式，构成利益最大化才是地板企业联盟发展的根本目的。
地板企业亟需解决产品质量问题
时至今日，产品质量问题仍是一个难题。不管是在技术不发展的曾经，还是如今科学技术不断进步的时候，质量不过关的案例还在持续发生。而消费者的购物积极性在不断受打击。在这样惨痛的历史教训之下，板材企业不得不意识到拥有质量保障的重要性。只有做好产品质量，才能从根本上消除消费者的疑虑，增加产品的交易成功率，板材企业的发展自然能够勇往直前。
产品创新助力地板企业打开市场
产品同质化是现代社会的产物，这跟社会发展速度不断加快，信息技术飞跃发展有关。然而市场是不断发展的，产品同质化也不是短期之内就能够解决的。在这种发展环境之中，板材企业唯有坚持创新，以坚持不懈的努力来维持原创事业的发展。若各个企业都有这样的觉悟，那么还怕再次跌入万丈深渊的同质化泥潭之下吗?
地板产品销售中需做到明码实价
众所周知，我们在购物时会遇到这种情况，一些产品只是贴上手写价签，有的再配以一个打折的标签，但是具体折后多少钱则很难一目了然。其实在板材行业这种情况也不少见。为了保护消费者的购物积极性，作为家庭常用品的板材产品，更要始终保证产品价格的透明度，做好明码标价。自然而然，市场之中价格不透明的现象就会不攻自破了。
尽管时下的消费者对于地板企业的要求正在不断提升，但地板企业在其他方面加强实力的同时，也必须要不断完善自身产品方面的实力，唯有产品质量得到保证，地板企业最大程度打开市场才能顺利进行。
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