激起消费者的情感共鸣实现人性化营销
企业人性化营销是新时代的营销理念,它是随着消费市场的成熟和饱和而出现的。所谓的人性化营销就是依照人性来进行市场营销活动,通过充分满足人性的需求来达成地板企业经营的目的。
人性化营销是商家与顾客在交易中充满温情和爱心的沟通过程,它能够提升顾客从商家的关爱中感受到的情感价值,形成一定程度上的情感共鸣,因此这种模式也被称为“情感营销”,主要就是要让消费者从情感上认同企业的品牌文化及发展理念等,进而“爱屋及乌”认可其产品,达到最终促成购买的目的。
规避活动同质化倾向创新地板企业营销模式
在竞争激烈的地板市场上,如果商家没有在促销活动上做出创新,或者是促销力度不大,九折,九五折什么的,和没打折一样,消费者相比较下就没有了购买的欲望。那么商家的活动就是白做了。各种花样换汤不换药,单一促销方式和力度小的促销方式,消费者看了毫无感觉,而且会让消费者产生厌烦心理。
促销方式不创新地板企业劳心费力不说,而且难获得良好的效果。现如今,地板行业不仅产品出现同质化,连促销方式都出现同质化现象了。因一些商家的促销手段获得成功,就受到了其他企业的追捧,一些地板企业没有研究消费者的购物心理,做的活动没有做到消费者的心坎里,就是没有效果的,没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。
在万众创新的时代,地板企业不仅要在地板产品上创新,在营销模式上也要做出相应调整,避免在促销高峰期出现活动雷同的尴尬境地。随着客户的消费水平提高,对新鲜事物的兴趣和接受程度也会变高,相应的,对类似活动的兴趣就会无限接近零点。对此,创新营销模式对地板企业来说必不可少。
3D地板吸引众多消费者关注
通过有角度的图片和多重的透明层,3D地板让浴室和厨房成为逼真梦幻的海底世界或是美丽的海滩景色。无论从什么角度看,画面都是如此栩栩如生。近几年,这种装修方式已经应用于一些高端的购物中心和建筑中。如今,3D地板进军家装市场,这种3D的效果也是如今装修的流行趋势。
顾客大多会选择珊瑚礁、海浪、海豚和热带鱼效果的地板。除此之外,一些创意的设计,如地面像塌陷了一样的效果也较受欢迎。不过,这些立体逼真富有创意的3D地板也是相当昂贵的,需要一定的经济实力和消费能力。
创新地板产业需要有精准定位
现如今,伴随一些新型地板的逐渐问世,地板市场上各式各样的地板产品也不断充斥着消费者的视野。对于地板行业而言,自主创新、提高产品的科技含量一直是地板企业核心竞争力的主要表现。由于地板行业同质化非常严重,所以创新对地板企业来说是必经之路,一来迎合了各种消费群体的不同消费需求,二来企业差异化经营有效的避免了严酷的价格竞争。
无论是最新推出的创意地板,还是仿古地板、拼花地板等,都是属于小众产品或高端产品。创新地板都是在传统地板的基础上做文章,无论最后变成什么模样,其制造成本都要远远高于传统地板。其次,创新地板为了突出其功能,而导致产品质量不如传统地板。
有市场需求才会催生创新地板,地板行业的发展需要多元化,个性化,时尚化。随着消费人群越来越年轻,越来越追求个性与风格,地板企业必将创新之路走到底。或许在不久的将来,LED地板会流行,音乐地板会流行,而传统地板是否仍然能够在未来市场上生存下去,恐怕就需要费一番功夫了。
遵从“零醛”概念创新宣传形式
在家居市场日益活跃的今天,以“净醛”“除醛”为概念的地板产品层出不穷,但质量也层次不齐,消费者们对“除醛”、“零醛”的概念仍然一知半解。为了不让消费者受困于这个局面,地板企业应全面提升产品质量,将“零醛”概念真正落到实处。
在保证地板产品品质的前提下,企业要做到有效营销必须重视“创新”二字。创新不单单是产品的灵魂,也不仅仅是企业的核心竞争力,它更是企业能否实现有效营销的关键所在。在当今社会,地板企业要想宣传到位,必须精准洞察消费者、采用消费者更乐于接受的形式、选取有效触达消费者的渠道。显然,要满足这些条件,传统的广告宣传形式已经力不从心。
线上线下联动拓展宣传渠道
在信息化已经成为社会标签的当下,地板企业的宣传渠道也已经不再拘泥于传统的电视、广告牌等传统媒体。线上线下联动既是时代的要求,也是企业自身宣传的需要,这也使得企业的宣传渠道越来越多,覆盖面也越来越广。
当下最有效的营销方式莫过于事件营销。事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。结合营销事件,线上线下协同推动,在地板行业也已经有了先例。3月15日,某地板企业围绕“零醛”地板推出新产品,采用恐怖悬疑的广告片引起消费者的注意力,从不同角度向消费者展示甲醛的危害,也呼吁消费者理性选择装修建材,选择零醛地板。
线上,该影片于北京、上海、广州、成都四座城市四大院线同步放映;线下,在影院现场,该企业更是设置了互动板,让观众参与拍照,留足互动的通道。据悉现场观众反应良好,主动咨询,主动观赏的人数可观。可见,创新宣传形式、线上线下整合渠道,才是当下企业宣传的最好途径。
当然,不论宣传形式如何新颖,宣传渠道如何广阔,地板产品的质量始终是企业宣传的重要。
碳晶地暖如何制热?碳晶地暖什么牌子好?如果生活在南方,国家是没有提供暖气的。但是要是生活在北方就不同了,家家户户少不了需要供暖。地暖就是很常见的一种供暖方式。地暖的种类有许多,小编今天给大家给大家介绍的是其中的碳晶地暖,很多人可能都不是很了解,那就让小编来给大家介绍碳晶地暖如何制热?碳晶地暖什么牌子好?
一、碳晶地暖制热原理
碳晶地暖的制热原理是将平面碳晶板铺设安装在地面饰材以下。碳晶板在交变电场作用下,碳质子、碳中子、碳原子做布朗运动并产生剧烈摩擦和碰撞从而产生大量热量,使碳晶板面温度升高,并不断通过紧贴碳晶板的地面材料,将热量均匀传递到地板或地砖表面。同时,碳晶板会大量产生向上的远红外波,对室内物体进行制热。
碳晶板之所以能够对物体起到迅速升温的作用,就在于其100%的电能输入被有效的转换成了超过60%的传导热能和超过30%的红外辐射能。这种双重制热原理,使被加热物体:第一升温更快,第二吸收的热能更充足。
碳晶地暖的工作原理和石墨一样。石墨为什么导电?就是因为石墨是"层"状的。每一层都有碳原子外的自由电子在高速运动,依靠自由电子的定向流动实现了电流(当然,电子运动的方向物理上规定为电流的反方向)的产生;再加上碳本身其实也可以认为是个电阻。结果,根据物理上的只是可知,电流流经电阻必定产生热量。所以,发热了。 所谓的碳晶地暖就是使用了这样的发热原理。
二、碳晶地暖的品牌有哪些
1、SUNNOR碳素微晶体电热材料,及相关配套的施工加工工艺,已获得国家发明专利2项,实用新型专利19项,并公司在2007年成为‘非金属基红外辐射器’国家标准主导制订企业;是国内首家通过ISO9001—2000认证体系的平面电热材料高科技生产型企业。
2、根据中国各地冬季寒冷、潮湿气候特点,提供了健康、节能、环保、舒适为一体的冬季采暖解决方案。它能根据采暖需求,自由组合,灵活铺设,分户控制,真正做到精确采暖,用多少铺多少,使得安装费用和使用费用大大降低,经济又节能。
3、交大碳晶地暖一经面世,便以其经济节能、舒适安全、健康环保等突出优引人瞩目,倍受业内人士推崇和越来越多用户的青睐,成为住宅区、别墅、酒店、会馆等配套装修的首选。
个性消费时代,地板促销模式需翻新
有些地板商家推出的打折让利活动,是根据不同用户的对地板产品的需求量和需求喜好,来给予消费者一定优惠,让消费者心动的同时顺利下单。大部分地板商家在促销的基础上,推出免费运输与安装等服务,解决消费者的附加费用。在竞争激烈的市场上,大部分商家都会在促销活动的过程增加些许新意,使自身更具竞争优势。
从当下些许消费趋向来看,个性消费已经成为商家洞察消费者的渠道之一。除了价格和折扣,地板商家可以通过消费者的个性需求来窥探消费方向、消费习惯,进而推出与之相关的服务或产品,打动消费者。而对于消费者而言,“买什么”、“如何买”地板产品是当下困扰他们的难题。这就需要地板企业不时在销售过程中融入个性的东西,以赢得消费者的青睐。
产品创新赢得市场,地板设计需有新意
除了促销方式流露出地板商家对于“促销战”的态度变化,近年来,市场上出现的针对消费者需求的地板产品,也成为地板产业的重要分支。如今市场上大部分地板产品都在进一步丰富,由多品牌构成生活方式专卖店,迎合热爱生活、秉持个性、尊崇品质的新都市风尚人的喜好。
以设计为例,它是地板产品的灵魂,中国的消费者经历了物质生活飞速提升的时代,当“物欲”渐渐退去,对生活的品质有所要求,并对自己的生活开始反思时,设计开始有用武之地,并逐渐成为底板行业的灵魂。从地板产品的外形和风格,商家和消费者都意识到个性设计的重要性,除了展现消费者个人与众不同的爱好,也是其个人的灵魂所在。除此之外,一些地板品牌推出的产品也逐渐摆脱“大路货”,以人性化的设计和独特的风格备受青睐。
随着地板行业同质化现象的逐渐明显,对于企业而言也面临着更大程度上的挑战。如何能够在激烈的竞争市场上,占取更大的市场份额是许多地板企业的既定目标,但前提是需要企业有创新精神,时刻洞悉市场变化,做出适时合理的新战略调整。
复制帮助企业在很大程度上节省了思考成本,然而却因无限制地复制榨干了热销产品的市场占有率,变成了一种作茧自缚,那么企业又何谈发展呢?其实,对地板企业而言,也是如此,若长期的只复制别人的产品,而不去开发创造自己的产品,那么一旦消费者对仿冒品失去兴趣,企业就会面临严重的发展难题。
复制大行其道,为寻求新的销售痛点,地板企业必须要学会创新创造。因为只有拥有自己思想的产品才有机会赢得消费者的青睐和支持。同时对企业的发展而言,创新也是百利而无一害的。因此,无论如何,作为一个有潜力的企业,地板企业需要且必须要创新。
复制给地板企业的前期发展带来了很多利处,但并不代表者企业就可以一直依靠这种手段来盈利,尤其是随着消费者个人思想的独立,一般的产品更是入不了他们的眼。对此,只有根据消费者的需求,创新发展,生产符合他们口味的产品,地板企业才能受到来自消费者的鼓舞。
市场同质化企业需加强设计创新
如今,地板市场缺乏个性化缺失,市场持续低迷,地板企业只有加强设计创新,推出与众不同的产品,才能在品牌林立的激烈竞争中脱颖而出。其实市场从来不缺乏设计师,但能否把有设计感的作品变成商品,就得靠企业自己把握了。
如何将有原创设计的作品实现批量的生产制作,并转化成消费者喜欢的商品,设计师需要体验生活、贴近市场、钻研消费者的需求,也需要企业与之形成良好的沟通和磨合。总之,企业要知道,在当今产品同质化严重的地板市场上,企业只有通过独特的设计,才能得到地板市场这个“江山社稷”。
营销团队的管理也需要不断创新
地板企业产品出现产品同质化的现象最关键还是地板企业管理的问题,中小地板企业在市场发展几年后,就会出现瓶颈,最严重的瓶颈是营销团队的管理问题。有些企业的老营销人员因早期跟随老板南征北战而被奉为企业的功臣。然而这些“功臣”经过几年的市场洗礼之后,失去了当年的闯劲,出现思维僵化、工作懒惰、倚老卖老等问题。他们市场战斗力不强,市场做得不愠不火,对企业的长期发展极为不利。
当营销团队出现问题时,许多中小企业老板没有的反思并创新管理方式,而是采用了新人换旧人的粗暴方式,一年换一个营销总监,营销团队天天都是新面孔。最后,人员费用花了不少,销量却年年下滑,老板愈加迷茫无助。其实,最好的方法是制定新的管理制度,激活老队伍,带活新队伍,让老队伍带着新队伍去闯市场。
小编认为,面对市场强大的竞争压力,地板企业应该不断创新,抓住发展机遇,通过创新实现跨越式发展。
当国内的传统地板行业进入滞涨期,当一部分代工厂每平米利润只有不到一块钱,当大部分经销商每平米利润不超过10%,当整个地板生态产业链都在沦为搬运工的时候。有销无利,有量无价,传统地板经营已走到了一个“低利润、低投入、低产出”的死胡同。如何转型软着陆?如何寻找到新的利润增长点?“够大”、“够慢”、“够厚”的地暖地板行业以一个漂亮的“跨界一字马”给中国地板人指明了新方向。
中国地板,杀手级产品在哪里?
从强化、实木、实木复合三分地板天下之日起,缺乏杀手级产品就一直困扰着中国地板。过分依赖上下游,难以提升产品附加值成为整个行业的心头之痛。如同短信SP之于通信运营商,安卓系统之于智能机一般,以一个功能带动整个行业变革的产品在地板行业一直没有出现。从90年度木地板行业逐步成型到现如今,地板人一直不缺乏创新思维,我们炒过E0,卖过负离子、银离子和FCF猎醛,喊过地板帮你做运动,尝试过把石材和塑料与木地板融合,可最终市场的反响却总是寥寥。数来数去,能称得上影响行业的杀手级产品,只有E0勉强算半个,因为其不是产品只是标准。至于另外一些曾夺人眼球的“新奇特”?在市面上普及的找到几个?艺术地板,风格地板,美学地板?我更愿意相信走这些路线的企业只是突破无门后的无奈之举。
三“够”,指明传统地板跨界新方向
跨界是这几年比较火的一个词。地板企业的“跨界突围”也并不少见,木门,橱衣柜,整木家居……在笔者看来,放在整个家居建材业这是跨界,对地板企业叫转行。曾与几个地板企业老板和经销商聊过,作为国内最早一批享受到地板产业化红利的人,他们对于传统地板是有着相当感情的,但整个行业这几年的过度无序竞争已经透支了这种情怀,“比不过安装工”的事实让他们“跨界为名,转行为实”也是不得已而为之。
难到传统地板真的不能做到“跨界”?在笔者看来并非绝对。知名互联网企业UC董事长俞永福最近在谈及跨界选择的三个标准时非常值得中国地板人借鉴。在他看来,找跨界的领域需要满足三个够:“够大”、“够慢”、“够厚”。“第一,够大,用户量足够,我们才有折腾空间。”一个没有庞大用户群基础和潜在需求的市场不叫蓝海,充其量只是小池塘,也谈不上给行业带来革命性的变化。“第二,够慢,当进入了一个新的领域时,如果那个市场变化非常之快,其实会给我们构成大量的学习成本。”这段话意思是说这个新市场应该已经具有了一定基础,行业规则的演变进化已经相对稳定,学习成本不需太高。“第三,够厚。跨界就是要寻找一个新的商业空间,商业空间本身利润或者整体利润要够高。”这个很好理解,一个高利润的新产业能让渠道快速复制,催熟整个产业。
“够大”、“够慢”、“够厚”。未来十年,符合这“三够”标准的,又没有脱离地板行业范畴的跨界新蓝海,在笔者看来只有一个——地暖地板行业。
首先,这片蓝海有多大?中国地采暖行业自萌芽以来,水、电两种方式便相伴相行。由于历史原因中国长江以南,湖北、湖南、江西、江苏、浙江、安徽、四川、重庆、贵州、上海等八省两市由于没有集中供暖,消费者对家庭取暖的需求日益庞大。近年就南方冬季湿冷而无集中供暖问题,引发大量社会热议,而由于目前天然气供应严重不足以及建筑结构等诸多原因,在南方难以实施大规模集中供暖。因此有关部委将在南方,特别是长江流域地区大力推进“分户式采暖”及其运用技术的推广。而据测算,仅南方这八省一市地区地暖市场容量就在千亿级以上。无论是适合地暖的传统地暖地板,又或者是干脆抢过暖通行业的饭碗,独创核心技术的新地暖地板。千亿级市场,怎么说都是一个巨大商机。
其次,这个市场有多慢?暖通行业在国内已经普及了几十年,消费需求比较单一,从产品层面上来说,安全性,发热量,能耗量,安装方式四大方面就是核心问题所在。而传统的水暖因能耗高、价格贵、安装复杂、维护更复杂,一旦出现极端爆管的情况,后果不堪设想。电地暖产品往往忙于更换材质或埋管布线,忽视掉了地板最重要的木属性,更存在相当的安全隐患。地板行业介入这个领域,传统的思路是从解决好变形起拱分层等技术难题入手,推出适应任何地暖环境的木地板。这一点在实木多层地板和以天格、安信为代表的实木地热地板上已得到良好解决,但还是没有脱离传统三大类地板的竞争范畴。对传统地板行业来说,先解决以上四大核心关键,再把手伸过去,抢过暖通行业的饭碗,做真正意义上的新地暖地板,制热地板才是真正迈出跨界一步。而这也有一些企业开始在做了不少探索,如第一代的德威,第二代的尚兰格等以及最新一代的武汉美多制热。
最后,这个行业能有多厚?我们都知道新兴的朝阳产业在普及化的过程中,一定是伴随着巨额的高利润。新兴的地暖地板市场,已经抛弃了在传统实木,实木复合,强化地板领域内的红海竞争。左脚在地板行业,右脚却已迈到了采暖行业之中,这样一个漂亮的“跨界一字马”让它能共享共析两个行业的经验和技术。而它面向的也不再是地面装饰材料市场,而是用地板地暖二合一的跨界思维去与暖通行业甚至是空调等行业竞争。有“技”傍身的新地暖地板,它的价值组成将远非传统地板所能比拟去衡量。这种真正意义上“杀手级”跨界产品的出现,一但技术成熟并且有实力企业引导,对整个传统地板行业带来的震荡将是颠覆性的。对其他企业来说,真正的洗牌将不可避免;对率先加入的经销商来说,先到先得的利润回报必定是丰厚无比,塑造地板行业“最后的亿万富翁”将不再是一句空话。
结语
对于被品牌寡头,装饰公司,同行恶性竞争层层压迫下的众多地板企业来说,这是一次比拼经营思路和研发/技术/资金等“软硬”综合实力的生死关口;对于在苦苦挣扎,做地板搬运工的经销商来说,这是一个在地板行业里“站着赚钱”的唯一选择;对于整个传统地板行业来说,这将是一次华丽转型实现软着陆的最后机会。
“最后的战役”已然打响。
站队开始,你怎么选?
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