电商市场是越来越火了，有些地板企业在这个大炼炉中成为了佼佼者，也有些地板企业沦落了被淘汰的局面。而根源在于这些地板企业没有做好营销这项重要的工作。为了帮助更多的地板企业少走弯路，小编将为你解读，传统地板企业进军电子商务的5大难题。
问题一：品牌忠诚度低
由于竞争环境日益激烈，电商品牌的传播力度直接决定着整个电商平台的盈利速度和生存空间,可以说是直接决定着生死存亡。因为一个虚拟的电子商务平台的成功和失败，完全取决于网民对电商品牌的记忆和信任程度。但是网购市场，买家们的忠诚度都普遍偏低，价格的透明化也让买家们经常货比三家。
解决方案：要从品牌的根本建设入手，注重软性包装。将品牌的文化、故事、内涵都通过品牌文章表达和传播出去。既然无法实现价格制胜，那么就在情感营销上夺人眼球。
问题二：竞争极其残酷
地板产品的同质化是电商市场的一大问题，众多地板企业都想去分食电商这块大蛋糕，但岂能是伸手就能切到一块的呢?
目前，服装、彩妆护肤品、保健品、数码占据了电商市场的主要份额，一直是热闹喧嚣、商家如云。无数的地板企业都在争前恐后地杀入，造成了商品同质化和市场推广渠道撞车的局面，也就是地板产品价格战的主要原因。
诚然，有些电商是都赚到了钱，很多不知名的电商也一直处于盈利状态。虽然巨大的机会摆在眼球，但同时直接面临着全国的所有竞争者。没有区域性限制、渠道限制，既是电商发展的巨大优势，也直接造成了电商特有的竞争环境。
解决方案：地板产品同质化的时候，只能打价格战。但品牌同质化的时候，打的却是文化战。尽管很多品牌的样式、价格、用途、质量都几乎相同，但地板产品的价格却可以千差万别，又不引起消费者的购买混乱，这就是品牌和地板产品的本质区别。
问题三：收入增长缓慢
很多商家进驻电商主要是因为门槛很低，小卖家们只要在淘宝开个店铺就可以了。而具备法人资格、通过了国家备案、申请相应商品销售权利，就可以成立一家电商公司。但是，很多传统地板企业仍然没有摆脱掉传统的营销思维和运营经验，自然问题就出现了。最常见的现象就是：忽视推广，忽视细节，一味模仿，过于急功近利。地板企业设想的“投入产出比”以及要求的盈利时间点，完全不具备可操作性。战略目标过于“想当然”，不重视市场竞争，造成了收入效果不佳的后果。
解决方案：如果要想销量和收入其增长，那么地板企业在制定经营目标的时候就需要切合实际，地板产品和服务真正具有市场吸引力，团队的专业性和执行效率极强。只有一步一个脚印的从细节做起，地板产品的优势才会凸显，品牌的形象才得以建立。
问题四：推广面临尴尬
一方面因为传统网络广告价格几乎是跳跃疯涨，宣传效果却是愈加不尽人意;另一方面因为电商网站商品的同质化、薄利化，使大额度的宣传费用很难在短期赚回，不符合投资者“快打快收”的市场规划。从而形成恶性循环，网站的流量、注册量、购买量都不尽人意。
有些地板企业是不舍得投入，完全采用免费的推广方式去引流，但是不管电商运营人员多么牛逼，业绩量也难以上去。还有些地板企业则是尝试各种推广方式，但害怕冒险，每种方式都是浅尝辄止，时间维度太短，最后是时间和精力都花出去了，但是效果也不乐观。
解决方案：要将推广的目标细分解为品牌目标和销售目标，应该先实现了阶段性的品牌目标，再通过宣传推广实现销售目标。而品牌目标的考核，就可以通过“网站名称”的被搜索次数、通过搜索引擎主动来到网站的次数、网站的流量、会员注册量、点击量等体现网站粘性和影响力的指标。
当网站的品牌指标达到了地板企业预期的时候，证明了网站已经逐渐被市场和网民所接受。此时再通过调整推广策略，来追求销售目标，才是符合市场规律的推广策略。以月为单位，通过集中检测3～4种营销手段的组合应用，来检测营销组合的效果。这时就可以根据月销售情况，来及时调整推广策略。
问题五：专业人才空缺
虽然各大高校都设立了电子商务专业，但是与市场需求严重不对称，也难以负责关键岗位的工作。而电商市场发展过快，太多的电商地板企业拔地而起，这时高级的运营人才、市场人才、技术人才，出现了巨大的“供求荒”。
解决方案：大、中型地板企业可以采取“顾问式”，中小型和创业型地板企业可以采取“移交式”的方式。
对于中小型地板企业，可以将部分或者全部的运营交给代运营公司去做。通过与代运营团队合作，就解决了自身无法招聘合适人才的最大难题，也省去了人员管理的成本和精力。代运营在“市场全局观”体现更具责任化，从运营→管理→策划→执行→结果→反馈的所有或部分市场环节，都要进行参与。
营销做的不够好，通常都并不是资金问题，而是很多地板企业忽视了很多细小的环节，盲目行事，这样的后果就是不仅自己赚不到钱，还给其他的竞争对手提供了商机。
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地板质量问题的频发证明了质量问题仍是地板业发展的一大顽疾。而更往后，地板的质量保证还将耗费业界更多的精力。因原材料的紧缺问题，地板业对板材业的依赖必然会越来越大。板材业却因实木业导致发展滞后，在板材市场上能满足消费者选购标准的只有生态板，然而，生态板的生产水准要求高，检测标准也高于其他板材，生态板的供应量不足自然会影响到地板产品的质量保证。
一方面，环保性能高的板材资源供应不足，另一方面，市场对地板业的需求正随着楼市的回暖而增加，地板企业为了满足市场的需求量就会采用其他种类的板材，可是，其他的板材品种能达到家居标准的极少。由此看来，地板业的道路势必坎坷且漫长。
即便地板业完全依靠自身实力自立自强，但是生产的工艺以及设备，地板业并没有领先于其他行业，制造出的地板产品质量仍然是地板业需要迈过的关卡。近期，温州对市场上出售的地板产品进行抽查，检查的结果显示，地板所用的原料是地板质量问题的罪魁祸首，而原先一直饱受诟病的地板涂料却都达到了国家标准。可见，地板质量的主因还是在所用的材料上，再往后板材必然会是地板产品的主要材料。
所以，如何确保地板质量符合标准，并不断提高地板的生产标准和地板企业的创新力?都是地板业必然面对的难关，只有从根本上解决该问题才能让地板业甩开束缚，迅速发展。
互联网的发展带动了整个经济，无论是新型行业还是传统行业，众行业都纷纷跳上了互联网发展的顺风车。当前地板企业若还是依赖传统渠道发展企业，那么终将成为地板行业过去式。因此，地板企业还需从实际出发找到病因对症下药，才能长久占领市场。
目前，整个地板市场上涌现出来各种各样与互联网结合的途径。比如一些企业跟地板行业网站、团购网站和建材网合作，实现线上推广，线下交易。这样可以实现线下线上同时营销的局面，拓宽了市场渠道。因此，对于传统企业而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。
无论是传统家具企业还是发展多年家具行业垂直电商平台，都需要营销模式的全新变革。互联网发展到移动互联网出现后，客户体验逐渐成为营销重点，各企业之间也打起了“服务战”，围绕新的变化，企业网站建设的营销结构将有一轮大调整，面对大数据时代飞速发展的信息科技带来的挑战，地板企业还需有规划方向。
地板电商人才紧缺陷入招人难困局
随着中国电子商务的发展，电子商务行业的人才需求与日俱增。许多地板企业想要涉足电商行业来扩大宣传、开拓销售渠道，却苦于高端网络技术人才缺乏，招收不到专业的电商人才。在电商团队从无到有的建设过程中，团队负责人和主要领导骨干的任用尤为重要。当前，在各大招聘现场，我们不难发现不少地板企业都有网络销售主管、网络运营副总经理等职位的空缺。据现场人事主管人员透露，电商团队负责人和中层干部非常难招，这部分人才往往需要通过行业内部相互介绍才能招到。
除此之外，就连普通的地板电商人才都“一才难求”。有地板企业负责人表示“地板电商不仅要有互联网思维，懂网络推广、美工等专业技术，关键是需要对地板产品有一定的了解”。这使得地板企业陷入了招人难的困局当中。
组建专业电商团队提升核心竞争力
电子商务的竞争说到底就是人才的竞争!因此，对想要发展电子商务的地板企业来讲，电商团队建设至关重要，一个专业的电商团队能有效提升地板企业的核心竞争力。
许多地板企业在面临招人难问题时都只能放缓招聘计划，慢慢寻找合适的电商人才。而其实，电商人才可以从企业内部进行培养。互联网时代发展至此不存在技术壁垒，地板企业可以专注终端爆破营销活动，稳步培育终端经销商资源，为支撑日后的线上网络发力。同时，地板企业可帮助员工去统一互联网作战思想，为线上布网做足充分的线下铺垫。并促使员工在市场实践过程中有意识去研究电商的发展，通过自学去了解电商。
人才一直都是企业在成长过程中的重要助力，地板企业要想进军电商领域，人才至关重要，这就需要企业慧眼识珠，加快电商团队建设。
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