目前，七月已经“火热”来临，家居装修也开始步入一年当中的淡季时节，这对于地板等家居企业来说又是一个大考验，面对如此现象，各大地板企业又该如何应对呢?部分地板企业面对淡季一般是采取休养生息，但是如何养精蓄锐亦是地板企业需要考虑的问题。
加强个性化服务
在淡季地板方面的销售，我们要一如既往不忘考虑消费者的需求，根据他们的实际情况，进行专门的量身定制，让消费者感受到个性化服务的魅力。因为只有更加迎合消费者的需求进行设计，才能更好地引起消费者购买的欲望。
适当促销拉动销量
为销售淡季注入新年的血液——举办促销活动，这样的活动能拉近与消费者的距离，增加消费者产品体验与品牌感受的机会，赢得消费者的好感，由此建立良好的品牌口碑度。
打好品牌推广战
我们可以在淡季时期通过各种渠道做好广告宣传，扩大企业的品牌影响力。据笔者了解到，我们知道一个有创意的广告很容易被大众熟知并了解。
当下的地板企业也在紧跟时代的潮流，利用微博、微信、微电影等各种新型手段来宣传自己的品牌，但是品牌宣传是一个润物细无声的过程，地板企业不能只着眼一种宣传渠道，也不能期待立竿见影的广告效应，要将眼光放长远，才能赢得更长久的利益。
显然，就算是淡季来临，地板企业也不能无为而治，淡季不乏商机，在淡季中休养整顿，为下一个旺季的销售作势。最后，地板企业可以在淡季时期做好内部调整，养精蓄锐。对员工进行销售、售后培训，将专卖店进行整体装修，对产品进行研发创新、更新换代。通过这些优化的战略调整，增强品牌竞争力。
精选阅读
随着竞争的加剧，促销早已成为地板企业逢年过节吸引客户的必备“武器”。虽然促销已成业内常态，然而，也有不少业内人士认为，频繁促销其实并不利于整个地板行业发展。
“促销一定会越来越常态化。”某地板业内人士表示，以后淡季的折扣会越来越大，淡季也会越来越旺，旺季时每个地板商家也不会放弃这个市场份额，也会有越来越频繁的促销。
目前市场上地板品牌众多，消费者有很大的选择权，参与促销对地板企业而言，是不得不做的选择，促销影响市场份额的分配。打了折销售额才能起来，很多企业的目的都只是为了生存下去。
对于即将接近尾声的地板企业，组织过促销活动的卖场均表示取得了良好的效果。刘先生表示：“市场的购买力还是一样的，只不过哪里有促销，可能分配到的份额就会多一些。”
地板产业是房地产的下游产业，目前品牌数量过多，行业竞争非常激烈。随着新政策的影响陆续显现，品牌之间的竞争进入白热化，无论地板卖场还是地板品牌，面对消费者有限的消费能力，做些活动也仅是在这个大蛋糕上多切一块而已。
地板淡季市场销量不容乐观
近日走访几家知名家居建材卖场，可以发现客流并不多。前来购买或者咨询的客户寥寥无几，因而一些地板销售人员也显得无精打采。虽然周末时情况稍有好转，但人流量仍不够乐观。有业内人士预测，包括地板在内的家居建材市场淡季将一直持续到8月底。
一位不愿透露姓名的地板经销商表示，现在是淡季，生意不好做，其销量自去年底以来就没好过，即使今年“五一”、端午节也没有回暖。另一位地板企业负责人也表示，受经济下滑等因素影响，今年销量比去年同期要低三到四成。
地板促销战再起亟需寻找突破口
为了刺激销售，于是在当前传统的销售淡季，各地板商家纷纷采取打折促销、扩大规模及团购等一系列活动。不仅是一些地板商家打出七折优惠，一些涂料和门窗也都出现了两到三成的让利。“现在是装修淡季，尽量抓住每一位客人对我们来说非常重要，而吸引客人的关键则是价格。”某地板品牌专卖店工作人员称。
业内人士认为，冷清的家居市场行情给商家带来了一定压力。对消费者而言，趁此时机购买家具建材产品倒是可以享受到不错的优惠。不过，地板企业和商家应该意识到，促销无疑是治标不治本的营销手法，在促销之外，还有什么新的方式可以利用起来，就是未来这个悠长的淡季中，地板企业的重点突破口。
这恐怕还得从其选择的促销方式上谈起。众所周知，很多企业图省力，没有专业的营销策划团队，总是以最为简单的降价主打促销。刚开始，这是引起了不少消费者的关注，但久而久之，这种价格上的吸引力开始逐渐降低。尤其是当下的淡季，出货量就更加寥寥无几。
如今正值里约热内卢奥运会举办之际，借其影响力或能够有所收获。借势营销可以提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售。因此，地板企业可以借奥运的势，通过线上线下相结合的方式，加上真实有力的优惠，主打奥运主题，更大程度的调动消费热情。
同时，明天又迎来了一个传统节日——七夕，这更加为地板企业提供了造势的机会。京东、1号店等互联网企业早早就开始主打七夕促销，不仅如此，京东更推出8.8十周年购物节。数据表明，当消费疲软，促销无力的时候，通过企业自身的大规模造势，也能激发起消费者的购物欲望。那么地板企业又有什么理由可以拒绝呢？
然而，虽说借势和造势为企业带来了盈利，尤其是为眼前的淡季增加了“出镜率”。但是如今这种“造势”、“借势”演绎的不是营销策略的竞争，不是智慧的竞争，而是成了地板企业财力的大比拼，一些没有实力或者是财力不足的企业，似乎是被“逼上梁山”，举债“造势”。最后由“造势”变成了“豪赌”，结果使得胜利者遍身鳞伤，失败者片甲不归。由此可见，借势和造势，地板企业都要做到心里有数，把握好度。
小编认为，淡季出货困难，地板企业要积极推广，玩转借势和造势，打赢一场漂亮的淡季促销仗，才能推动产品的销售，成功逆袭。
地板企业需要注重消费者的消费体验
已进入7月初，持续攀升的气温削减了消费者的市场热情，地板市场由此进入了淡季，可商家的活动热情并未因此而减退。有地板市场经理表示，旺季做活动是为了提升业绩，淡季做活动是保障业绩。“业绩”如同魔咒一般，让地板行业进入了“促销怪圈”，忽视了消费体验对品牌的影响。
“消费体验是判断一个品牌实力的重要标志”，某地板业内人士认为，伴随消费观念的成熟，产品体验逐渐受到消费者的重视。在地板市场中，一线品牌凭借其市场优势地位，俯视整个行业生态，所以“智能地板”概念出现了。相反，部分地板商家还在重复着“促销”，试图在现有的条件下积攒实力，去征服未来的市场。
地板企业或可巧借促销优势改变现状
虽然当下地板市场中，一线品牌也在做促销，且其质量远优于其他品牌。一线品牌凭借市场优势，不断用促销方式刷新市场，挤压其他品牌生存空间，另一方面又集中资源开发新市场，巩固品牌地位，以抢占未来的市场。此消彼涨之间，其他品牌攒力谋市场的愿望只会落空，成为一线品牌的市场嫁衣。
古人云：以史为鉴，以人为镜，地板商家或许也要“以市场为镜”了。消费体验度只是面已经发现的镜子，地板商家若要在未来市场中有排名，还得自己去发现，犹如探险者一般。有地板市场经理认为，品牌做市场关键是用心，“先消费者之想而想”，让消费者为品牌挑错，品牌才能开启发展的省力模式。
因此，在如今整个市场都处于淡季的情况下，地板企业还需审时度势，找好发力点，唯有动用思维，利用好已有的资源，地板企业在淡季下才能取得高效的发展。
传统行业嫁接电子商务，在理论上是相当完美的，在目标上也值得期待。然而在这过渡的阶段，总是是不是在半路杀出程咬金，瓶颈总是有的。
随着实木地板行业的发展逐渐成熟，嫁接电商已经成为不可阻挡的趋势。有相关数据显示，中国网销市场用户规模有6000多万人，占整体网民比例的将近20%，从这个数据来看，中国网销有着无限大的发展空间，地板行业大可趁机而入，抓住这个市场空间，当然就目前的行业现状来看，地板企业也是有几大问题需要解决的。
物流瓶颈阻塞
地板物流方面事实开展的难度远超预计，现在物流和电子商务平台都不够完善，不过稍有点资金的企业，改善这两方面也不难。反而是线上线下的产品价格冲突、各地代理商的利益保障问题可能是传统企业涉足电子商务后碰到的最大难关。物流暂时仍然是发展中最大的拦路虎。纵观目前家居电子商务发展趋势，首先发力且势头不俗的是卫浴版块，而地板品牌仍然发展缓慢。深究其原因，因为地板产品几乎都属于大件，在物流方面容易产生各种问题。
分销体系
如何开发不同产品线规避经销商利益冲突第二个敏感问题。目前，地板行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品，其成本必然要低于实体店面，生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售，都可能伤害到当地经销商的价格利益，引起排斥自在情理之中。
价格难统一
地板企业大部分采用的都是层层代理的方式，这种机制最大的影响就是会影响到了价格，根本不可以统一，对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务，这对于全国的经销商来说是有利益的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低，但是地板行业还是不敢贸然的进入，地板企业还是依靠强大的经销商的支持，所以对于实木地板企业涉足电子商务，首先要解决的问题，就是渠道的问题，毕竟现在传统的渠道还是占据了主要的地位。
电子商务发展离不开几个方面，首先是流量，外部要不断地有新的流量，要有新的客户进来。现在网民占到中国人口的1/3左右，但有2/3是完全不上网的，如何通过其他渠道有效地接触到这一部分人?当然还可以充分利用手机平台，去电视媒体投放广告等，各种各样能够吸引客户的方式都可以尝试。
地板行业发展至今，地板质量出现的问题层出不穷，地板行业正经受着严峻的考验，地板企业该何去何从?
随着现代经济的发展，国家出台政策，越来越多的小型企业诞生，但是市场的残酷洗礼，使许多的小地板无法生存，随着各种原材料成本的上涨和国家出台的环保禁止砍伐政策，使得一些小企业在林业资源源的提供上经常短缺，小企业的融资也会出现问题，资金紧张导致一系列的问题使许多小企业没法紧跟上一些大公司的步伐。很难再地板行业站住脚。
越来越难做的市场，小企业如何在市场上生存，无论企业的大小都必须有自己的品牌定位，和自己的产品创新，这才是企业能持续发展的根本，而不是，只看到眼前的利益，忽视自身长远的发展。
地板，作为终端产品，品牌的建设时至关重要的，在电商快速发展的时代，地板企业借助网站等网络载体进行企业品牌推广，企业文化传播等能取到更快速的作用，可以有效避免以往传统营销中的弊端。
挑战和机遇是并存的，对于地板企业，要在大环境中站稳脚跟，需要慢慢地提升自己，绝对把关产品的质量、服务以及售后，发现和提升品牌价值，就一定能在地板市场分一杯羹。
地板企业需注重人性化服务
当市场淡季来临、不可逆转，地板企业除了展开各类促销活动作为应对，其实还要更注重服务的人性化，而现实中已经有商家率先做出了示范。为避免因天热而影响消费者购物的积极性，有些商家便提出了夜场销售的模式。商家在与卖场协调后，会将团购会的时间安排在下午六点到晚上九点。这段时间其它商户均已打烊，唯有参与团购活动的商户仍在开门迎客。
促销也要从消费者角度出发
从白天调整至晚上，这样的时间差异，为上班族进店购物提供了极大的便利。况且在炎热的暑伏天，晚饭过后正是人们散步纳凉的时候，在该段时间实力家居品牌推出一些比较诱人的让利活动自然能为商户聚集不错的人气，从而达到促销的效果。地板企业如近期想要举办大型团购促销活动，将时间安排至“夜场”，或许能收到更大的实效。
延长促销时限不如找到亮点
为应对消费者购买兴趣较低的形势，个别商家推出的促销活动时间明显延长。以往商家的“店庆”、“特惠节”等活动一般都是为期2―3天;而当下有些商家的“店庆钜惠”活动跨度竟达到一个月之久。这也在一定程度上体现出了当前家居市场形势确实不容乐观;当然这一现象对于广大业主而言还是很有好处的，至少业主不用因为自己一时抽不出时间逛卖场而耽误了某店面的店庆优惠活动。不过，地板企业也需考虑到一点，在商家们都同样延长促销时限的状况，如何找到亮点抓住消费目光，才是最重要的。
善用品牌文化营销策略
品牌是消费者对产品的认知度，是消费者对产品的一种情感利益认同，它是消费者的情感价值的一种满足。品牌文化营销是产品文化营销的延伸和拓展，它包括整个社会对品牌的信任和保护。名牌效应与企业创立名牌产品、生产名牌产品的行为等有着密切的关系。品牌文化营销是利用文化来进行品牌的设计创建与生产的过程，通过品牌文化营销可以大大提高企业的综合竞争力。
坚持严格质量保证
品牌是产品质量的外延与形象，地板产品只有好品质加上好品牌才会产生溢价与增值作用，好品质增强了地板品牌的公信力与忠诚度，好品牌又反作用于好品质，提升了地板品质的身份与地位。品质优良的地板产品才能为地板企业支撑起市场，才能给地板企业描绘奋斗蓝图，才能替地板企业编制未来憧憬。地板产品的品质是保证地板企业持续发展的基础。
追求创新化、个性化
目前，同质化现象已蔓延到家居建材的各个行业，地板行业作为基础行业自然不能幸免。因此，未来地板行业的发展，要更多的依靠改革创新。地板企业的穿行并不是单一的，首先企业要在产品上进行改革创新，到营销手法的改革创新和管理的改革创新。如果不进行改革创新，地板企业未来会损失更多机会。地板企业在产品上进行创新，可以走出同质化的怪圈，地板企业在营销手法上的创新，扩大企业利润，在管理上的改革创新，地板企业领导者可以采用劳动股份制，为企业留住人心，留住人才。
顺应“绿色消费”的主流
随着时代的发展，“绿色消费”已逐渐走进消费者的内心，引起广大消费者的高度重视，环保地板的出现已经深入人心，地板企业缺乏行业标准，在行业规范和新国家标准的重重约束之下，将会有越来越多的地板企业对环保标准的执行更加重视，而完善的规范和标准也让许多橱柜企业得以更好的发展。
地板行业在我国历经近三十年的发展，如今市场上大大小小品牌林立，而一二线市场也已经相对饱和。对于现阶段的地板行业来说，一场硝烟弥漫的战场是对现阶段地板行业发展状况的总结。在白热化的竞争市场上，地板企业该如何取得最终的胜利?
地板企业发展开始转战郊区
近年来，地板行业企业数量逐渐增多，导致竞争越来越白热化，特别是大量的后起之秀突然出现在行业当中，这势必会对行业当中的传统企业造成一个不小的影响和威胁。因此对于传统的地板企业来说他们不仅要努力维护自己的市场地位，而且同时也要想办法去压制对手的扩张。
据悉，家居市场由于前几年的疯狂扩张，使得中小企业激增，而近两年的房屋成交量下降，又引发了市场需求减少。一松一紧的发展形势，必然导致家居业门店过剩。同时，经过几年的发展，城市中心的市区部分已经基本开发完毕，对家居业的需求量也会相应减少。在城市的中心地区，家居产品消费主要是房屋需要“二次翻新”的消费者和一些郊区县的消费者到市中心大型家居卖场的采购，这一部分人对家居产品的需求量是有限的。所以，市场的残酷竞争令更多的家居品牌纷纷寻找新的商机，于是，开始转战郊区县市场。
地板企业发展需找准市场定位
就目前情况而言，地板企业定位不清晰是造成市场混乱的主要原因之一，要想恢复地板行业有序发展，还需从企业定位入手。企业市场定位应从区域、阶层、职业、个性和年龄五个层次领域出发，根据消费者的类型塑造地板产品形象，因地制宜、因人制宜，具体问题具体分析，避免一刀切。
地板市场发展越来越快，各大厂商之间的消费市场争夺战不断升级，大有不是你死就是我活的阵势。尤其在当下一二线市场不断饱和的情况下，厂商要么选择继续在此争夺，要么选择进入三四线市场重新开发，而无论是哪一条路，路上的竞争者都不少。因此，对于现在的地板行业来说，企业要想在激烈的市场竞争中谋得较大的发展。就需要加强企业的市场定位和竞争力。同时了解城市中心地区竞争也会越来越残酷。
总之，在白热化的竞争市场上，地板企业唯有加强自身的市场定位和竞争力，多角度打造核心竞争能力，才能在激烈的市场上谋得一席之地。
至今为止，中国的地板行业发展不到十年，但地板凭其健康环保、可量身定做等个性化特点而受到消费的欢迎，其市场占有率不断上升，发展前景可观。但是，随着近年来国家房地产调控政策的出台，“限购”“限贷”使地板市场陷入了低谷，企业发展举步维艰。
伴随着顾客“碎片化”时代的来临，消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着地板企业需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销，才能使新建门厂柳暗花明。新建门厂可以采取新的销售渠道，抓住商机，开拓市场。比如网络营销，网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。
随着互联网的兴起大大改变了人们的信息接受方式以及生活方式，网络营销、网络团购日益成为经销商们的重要营销手段，如有些企业在网站最显眼的位置开辟“网上逛店”栏目或加大网络门店的建设。而消费者对于这种省时省力的购买方式也越来越有兴趣，网络营销有着很大的市场空间。
当前宏观经济利好、市场需求强劲，只是行业向好的充分条件。实际上，即使最乐观的预测者也意识到，过去高速增幅已经一去不复返。地板市场将从超高速增长回归正常增长区间，这个过程中，企业必须在调整中再出发。
所谓再出发，也就是重新发现蓝海，开拓新的市场契机，迎合“80后”、“90后”的消费需求，推出更多年轻态产品成为企业的策略。正如一位老总所说，“现在装房的都是70后80后甚至90后，他们更追求个性化，作为企业要更加注重市场细分。”
面对个性话的消费，要实现地板企业内部突围，把资源利用到极致，做到更经济更高效。这要围绕两个目标进行：一是剔除不增加价值的工作，排除不能增加价值的活动和资源利用效率不高等浪费效率的方式;二是快速响应市场，对现有设备的改造和根据实际需要采用先进技术进行生产，在提高生产的同时，并不拘泥于，以避免不必要的资金和技术浪费。
相关文章
最新更新
