地板行业的发展历程波澜不断，业内的地板企业发展至今可谓历经风雨，虽然行业的发展在不断成熟，但是地板行业市场竞争却愈演愈烈。目前地板行业品牌众多，企业实力参差不齐，在激烈的市场竞争中，每一个品牌都不得不时刻关注行业的动态以便及时做好调整，那么在这场品牌角逐战中，地板企业应该如何保存实力不被市场淘汰呢?
在每一个行业的发展过程中，优胜劣汰这一规则总是在不断上演，在一二线城市这一现象尤为明显。一二线城市地板市场趋于饱和，在这些地方，许多地板经销商店面经营不善或者品牌没有做起来的事件常有发生。而在许多三四线城市，有影响力的地板品牌产品价格往往不够亲民，而二三线品牌虽然价格实惠，但是产品质量不稳定，中小地板品牌推广和市场拓展较为艰难。
目前业内各个地板企业的销售网点遍布全国各地，所以销售网点的维护是地板企业保持实力重大任务。在一二线城市，由于市场上各种地板品牌众多，地板产品供大于求，所以地板企业需要在产品和服务方面多下功夫了。近年来，随着消费者对家居生活要求越来越高，地板企业需要不断提高地板产品的环保性能，不断创新研发出各类风格迥异的地板产品，毕竟每一个消费者都希望购买到自己喜欢并且放心的产品。其次，就是服务方面，虽然许多知名品牌都有自己的客服中心，但是有些品牌的官方网站不够完善，消费者对企业的流程不够了解，有些品牌的频繁更换经销商，消费者售后服务方面较为繁琐，在这些过程中企业的消费者在不断流失，所以地板企业需在服务方面做足功夫。
在维护好现有的销售网络的同时，地板企业需不断在三四线城市开拓生产，毕竟一二线城市市场趋于饱和，三四线城市无疑是地板企业品牌突破的关键。在三四线城市的市场，消费者的购买力是有限的，作为一个知名品牌首先需要根据当地的市场行情研发符合当地消费水平的地板产品，而二三线品牌则需要在市场上打造出品牌的口碑和名气。
一个行业的发展向来都是波澜起伏的，在行业的竞争中，如不进则退，所以每一个地板企业需要清楚自己的现状，了解自己的优势和不足对症下药才会有突破。
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满足使用价值和服务两大基本需求
作为一个传统行业，地板产品首先就需要满足消费者的基本需求，产品质量要达到消费者的心理预期。地板企业要保证地板产品的品质，要在地板产品物有所值的基础上再行添加更多的价值。此外，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，仅打造精品是远远不够的，地板企业只有建立良好的售后服务体系，才能真正的打动消费者。只有不断提升服务标准，才是真正实现对消费者的尊重，才能让消费者真正感受到企业的用心以及贴心。
满足时代性审美需求
时代是在不断进步的，地板企业要与时俱进才能得到消费者的青睐。人们的消费需求总是自觉或不自觉地反映着时代的特征，富有时代性的地板产品才能抓住其眼球。在消费需求中，人们对产品审美的需求同样重要。对于消费者来说，实用美观兼具的产品才是首选。地板企业可以在设计上发力，添加地板产品的附加价值。
产品文化与消费者相契合
文化满足使得购买、拥有此种商品的消费者得到某种心理上的满足，也使消费者产生归属感，从而在一定程度上形成忠于产品品牌的行为。因此，在发展进程中，地板企业要始终把塑造产品文化和企业文化放在重要位置。地板企业应走“接地气”风，结合自身优势与当地消费者需求所结合。把最底层普通民众的愿望、诉求、利益去合理满足，并且树立好自身企业文化，杜绝“弄虚作假”，走真实、品质、接地气之路。
在越发激烈的市场竞争中，能够抓住更多消费者的企业才能获得更多的市场份额。地板企业必须要深入研究消费需求，寻找出企业与消费需求之间的矛盾点，对症下药，投其所好，才能得到市场大多数甚至更多的消费者的支持和认可。
事实上，市场营销比的不止是企业的投入，更考验地板企业的营销策划能力。因此，只有对症下药布阵营销，中小地板企业才能绝地重生。
中小地板企业营销不“给力”
其实，现在很多中小地板企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的地板企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。然而，对于中小地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小地板企业营销不“给力”的局面。
对症下药布阵营销中小地板企业绝地重生
营销不力，难道中小地板企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?当然不是，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他地板企业借鉴学习。
首先，中小地板企业要认清自身的优劣。很多中小地板企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。
其次，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小地板企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。
最后，大型企业再有庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型地板企业突围的营销区域，在这方面，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。
总之，在地板市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，中小地板企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。
保障房、建材下乡，国家对于农村基础设施的投资力度开始加大，农村已然成为地板企业扩张发展的地域，但是市场越往下沉、渠道越分散，由于农村的发展依旧不均衡，地板企业进行渠道下沉时还应该针对农村地区特点和消费诉求制定专门的营销方案。
地板行业经历了几十余载的发展，一二线城市的地板市场已经被划分殆尽，趋于饱和的状态。一些竞争力相对较弱的地板企业敌不过大牌的地板企业，想要在竞争相对较小的小城镇圈地经营；而大品牌地板企业占据大城市的市场份额之后，也想扩展发展的脉络，想要向着小城镇开疆辟土。
小城镇的确是一个未被开发的市场，但是由于发展的局限以及消费观念的相对落后，相较于一线城市，三四线城市的消费人群品牌观念没有那么高，地板企业的品牌传播与管理难度就加大。低价消费、人情消费明显，从众、跟风现象严重，地板企业发展面临挑战。
地板企业需要针对三四线城市的消费者心理开展不一样的销售策略，“对症下药”才能取得良好的效果。地板企业在进行扩张之前需要对三四线市场进行充分的市场调研，掌握市场需求数据，再结合企业的综合实力，综合考虑该不该进行渠道下沉、怎么样的产品以及营销渠道会更加吸引消费者等等。
但是地板企业不能盲目地进行扩张，抢占先机还要有一个张弛的过程，从点到面进行试探布局。在选择试点地区时，要选择整体经济水平相对较高、具有潜在消费市场以及物流较为健全的地方。在试水的地点积累经验，等到火候成熟之时再从点到面进行推广。
由于经济发展的局限，三四线城市的消费者更加关注产品的价格，品牌意识不强。品牌地板企业为了扩大影响力，可以适当借助媒体进行造势。农村的消费者都存在从众的消费心理，通过媒体的传播可以帮助品牌地板扩大声势，让消费者更加了解品牌。
认为，三四线市场风险与机遇并存，地板企业应该酌情考虑，如果要进行品牌扩张、得到消费者的认可，归根结底还是要做好产品与服务。
地板行业在国内经过多年的栉风沐雨，已形成了一定规模破，伴随着行业内企业数量不断增多，目前市场上各种各样的产品层出不穷，这一方面丰富了地板市场上的产品种类，然而另一方面也使得当下市场上的产品鱼目混珠。一系列的市场乱象不仅阻碍了行业的发展，对于企业的长久发展也是极为不利的。在这种情况下，地板企业需要及时找到问题根源，并对症下药。
地板企业发展受阻问题
问题一：产品抄袭现象严重
我国地板产品同质化现象严重，品牌地板企业“高成本”的产品研发投入难以获得销售“高收益”。很多新的地板产品一经推出，往往就被众多中小地板企业直接模仿抄袭。而且，这不仅体现在产品上的模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多中小地板企业也常采用“拿来主义”。跟风经营成为了这些企业得以生存的保命法则。殊不知，长久下去，它们将无法突围市场，面临淘汰出局的恶果。
问题二：资金缺乏融资渠道受阻
当下，地板市场竞争激烈，且变幻莫测，很多地板企业都难以面对。因为在整个地板行业中，中小地板企业占据了大半部分并缺乏雄厚的资金实力做后盾。在近几年来，因为企业迁移、设备更新和产能扩张，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难成为一道摆在中小企业面前的难以跨越的门槛。同时，一旦地板市场上风吹草动，则很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。
问题三：招工难人力资源匮乏
由于工作环境等多方面的因素，现在的地板生产企业招工难度越来越大，很多企业在高峰生产时段都没有满员。特别是一线生产工人、内勤和基层业务人员缺口和需求都比较大。尽管今年大多数地板等家具企业将生产工人的工资待遇都进行了提高，同时也将保险、福利、住宿等进行了完善，但不少地板企业的招聘情况依然不很理想，“用工难”已经制约了地板行业长远发展。
地板企业需“对症下药”
一、创新设计，杜绝产品同质化
商品是一切的本源，再有名气的品牌也是从不闻名的商品一点一滴做起来的，衡量商品是否有竞争力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否满足消费者独特的消费需要，因而地板企业要让自己的商品能更好的在满足消费者需求，让自己商品的独特卖点能让消费者眼前一亮，所以企业创新势在必行。
二、洞悉与分析市场，做好企业规划
地板企业可以提前做好准备，对市场重新进行一轮全面梳理，找出重点市场、次重点市场、培育型市场分别拟定不同的市场进击策略，确保重点市场的投入有保障，做到大投入、大产出，以保证企业的正常运转不受影响;次重点市场则是市场增量的主力军，因为市场即将起势，增长速度要加快，要做到尽可能地快速激发市场潜能。
三、地板企业要完善内部管理系统
内部管理永远是企业“痛点”。当一个企业的员工归宿感不强，员工养成懒散的作风，企业的凝聚力从何来?企业内部缺乏完善的管理流程，客户订货单可以轻易丢失，出现问题员工习惯了推三阻四，企业又谈何发展壮大?地板企业内部的种种管理不善造成的内耗何损失不可估量，影响到企业内部的稳定性和客户合作的信任度的降低，长期以往，内部管理无序、不完善就会成为企业健康持续发展的“最大拦路虎”。一个成功的企业，要想“抢江山”，就要先稳定“军心”既，即抓好内部管理，才能拥有“能征善战”强大打江山的军队!
后记：
在当下的地板市场上，在这三大问题已经成为行业内较为普遍的现象，不少地板企业也都纷纷被困扰在这些问题之中。对于地板企业来说，只有在产品、资金和用工三个方面，找到自身存在的问题所在，并且对症下药才能赢得更为长久的发展。
近几年随着人民生活水平的日益提高，再加上实木地板(装修效果图)由天然木材直接通过机械加工而成，因而具有自然美观、冬暖夏凉、无毒、脚感好、高贵等特点，虽然价格贵点，但愈加受广大消费者的青睐，然而实木地板在使用过程中也出现了不少质量问题，咱们就从常见的问题来分析原因，然后好对症下药。
1.造成地板扭曲变形
原因：a.制作地板的木材材性不适合;b.加工工艺及取材不当;c.地板的含水率控制不均匀或地板含水率不适合使用地的环境要求。
2.造成地板间缝隙过大
原因：a.地板的含水率过大;b.室内环境过于干燥;C.地板铺设质量不高，致使地板产生移动。
3.造成地板拱起
原因：a.铺装时地板与墙基之间的预留间隙不够;b.房间与房间之间未做过桥处理或过桥处理时预留缝隙不够;。铺设时地板的含水率过低;d.房间因水源漏水，地板受水浸泡;e.地面潮湿或龙骨木材潮湿。
4.地板间高低差过大
原因：a.地面不平;b.龙骨铺设不平;C.地板厚度偏差大;d.地板发生了变形;e.地板榫槽加工不匹配。
5.地板出现瓦楞形
原因：a.地板铺设时水泥地面不平，龙骨含水率过大;b.室内环境干燥;。地板含水率太高;d.室内环境湿度过大，地板含水率偏低。
6.地板出现裂缝
原因：a.木材性能不适合于制作木地板;b.木地板含水率偏高，室内环境干燥、湿度低。
7.油漆漆膜出现剥落、裂纹、起皱
原因：a.油漆性能不适合该地板材种，致使漆膜与木材的附着性能不能满足使用要求，出现剥落现象;b.油漆漆膜的韧性不能满足木材自然湿涨干缩的变化，致使漆膜出现裂纹起皱;C.油漆面漆与底漆附着力差而造成的面漆剥落;d.由于油漆工艺不科学而造成漆膜的剥落、裂纹、起皱;e.由于地板含水率过高而造成漆膜起皱剥落;f.由于地板含水率过低而造成漆膜裂纹或剥落;召.由于室内环境的恶劣，如室内环境过于干燥或潮湿也会造成漆膜破坏。
8.地板变色
原因：a.木材本身受到外界环境的影响而产生的变色，如阳光、室内空气环境;b.油漆受到外界环境的影响而产生的变化;C.油漆与木材之间化学反应而产生的变化。
要避免地板在使用过程中出现质量问题，必须做到如下几个方面：
1.地板铺设时，地面、墙面、墙基要保证干燥。
2.地面要平整。
3.龙骨及使用的衬板要经过干燥，含水率不要超过当地平衡含水率。
4龙骨平面要平整。
5.铺设地板前最好地面铺设一层塑料薄膜。
6.木地板的含水率要保证在标准范围内，不要超过当地平衡含水率。
7.对于生产厂家来讲，要科学地选择地板用树种，对于不适合于做地板的树种，绝对不能使用。
8.由于树种不同，木材的物理、化学及力学性质均不同，所以工厂在选用油漆时应进行试验。确认油漆对该材种的适应性，科学的选用油漆，以保证油漆满足使用性能。
9.木地板铺设时，地板与墙基之间，门(装修效果图)口等处应根据房间面积大小预留足够的伸缩缝。
10.在地板铺设过程中，尽量不要使用水溶性胶粘剂，避免由于地板吸收水份引起膨胀、变形;
11打龙骨时务必不能用水泥固定龙骨。
12.室内环境不要过于干燥，也不要过于潮湿，特别是北方的冬季，室内尽量保持有一定的湿度，以防木地板的干裂、变形。
13.在清洁地板时，尽量不要用带有滴水的拖市清洁地板。
14.避免地板在强烈的阳光下曝晒，以防地板变色、变形、开裂。
目前，地板行业进入中国已有近三十年的历史，随着市场竞争的发展逐渐成熟，地板企业亦开始进行了更大程度的的改革，地板市场的竞争也逐渐从低级市场的竞争逐步转变为品牌、渠道、乃至整个产业链以及资本层面的竞争。
地板企业以渠道竞争做突围
地板市场的产品通路也在发生变革。新的地板市场不断崛起，渠道竞争日趋激烈;新的营销模式也不断发展，网络销售也成为一些企业和商家的新宠。
许多一线地板品牌都在淘宝上有了自己的电子商城。在这种渠道变革剧烈的时代，地板企业应该看清方向、理清思路，及时调整自己的渠道策略，跟进渠道变革的步伐，才不至于使自己被行业发展甩的太远。
企业需以创新决定出路
市场已经给出信号，让越来越多的企业看到了竞争格局在发生着变化：首先，行业集中度加强，行业向规模化、品牌化经营方向靠近;其次，行业领导品牌正在形成，具有品牌竞争优势的企业，市场竞争优势逐渐凸显出来。
纵观整个地板行业市场的状况，如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略，这是地板企业应当思考的问题。在经营环境剧变的今天，改革、突破、创新，决定出路。
强势地板企业凭借显着的优势让市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博弈;新进入者和挑战者不断的向行业既有格局发起冲击，于是，在地板行业的舞台上，有人倒下去，有人顶上来。这就是地板行业当前的竞争态势。
未来地板市场必然是竞争越来越紧张，企业只有把好每道关卡，才能在众多品牌企业中脱颖而出，把企业做大做强。
今年以来，国内家居建材行业的“价格战”日趋白热化，地板行业如果要健康发展，就需要对应做出一些调整。产业发展过程中其实很难回避产能过剩和淘汰旧产品、旧设备、旧市场的过程。地板行业同样如此，早期的市场需求快速放大，通过模仿和低成本方式确实可以占领一部分市场，但是对于同质化竞争而导致的价格恶战，某地板品牌负责人表示，低价是解决不了问题的，品质才是最重要的。
的确，一些企业就通过一些产业链整合的方式在降低成本的同时也保证了质量，而保证不了品质是很难在行业整合大潮中生存下去的。行业在不断进行整合，而发展到一定的阶段后，一些实力不够强、没有优势的企业将很可能被兼并。对于如何调整产业来促进行业健康发展，业内人士表示，这其实需要在标准、行业规范、科研甚至消费者教育等各个方面来实现突破。
具体而言，地板行业标准需要跟随行业发展，需要不断更新相关技术指标，加强安全规范的强制认证体系和市场准入体系;地板行业需要加强信息交流，了解行业发展动态，避免同质化、低质化产品的盲目投入，引导资本和技术力量朝产业升级和跨界应用方向投入;地板企业要加强与高校、科研机构、行业协会以及其他行业的交流，寻找新的应用发展方向。
地板企业应重视品牌建设的力量
近年来地板市场竞争越来越激烈，一个地板企业能够成功的几率也就越发的渺小。在如此严峻的市场环境下，地板企业又该唯有打出自己的品牌，让自己能够屹立于市场之上。各家地板企业也是有自己的“小算盘”的，开拓市场，细化终端或者顺应时代潮流推出新的项目，但是无一例外，这些都是为了全面打开未知市场，让自己的品牌更上一层楼。
那么要想成为一个成功的地板企业，是否应该抓住品牌的力量，加强产品定位为自己谋求发展呢?答案无疑是肯定的。所谓的产品定位，就是企业通过广告宣传或其他营销手段使得产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程。通过产品定位，企业可以在消费者心中树立一个品牌，从而实现利益最大化。
地板企业需要注重产品特色的研发
地板市场品种繁多，总是给人以眼花缭乱之感，也为消费者选购地板带来了一定难度。因此特色地板往往更能够吸引消费者的眼球，而特色的产品也越来越成为地板企业获取市场份额的前提。做好产品定位，就要求地板企业必须要做出自己品牌的特色，以特色杀出重围开辟一条血路，如此才能适应瞬息万变的市场，为未来的发展制定好方向。
现代社会年轻消费群体越来越多，消费市场的年轻化越来越明显，消费者不再仅仅局限于对传统地板的需求。所以地板企业要谋求发展，有一点不能忘，始终抓住消费者的心理，生产出符合人们心理需求的产品。现代年轻人求新，求变，这就要求地板企业要根据这些特点推陈出新，打破传统地板的桎梏，设计出让人眼前一亮的新产品。
因此，在品牌建设意义尤为凸显的时代，地板企业想要获得成功也并非易事。唯有做好回话，才能在一片白热化的竞争中赢得理想的发展。
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